专访 | 零零派创始人 王子鸣：2000+签约主播，20w+产品，实景互动直播间，打造日均100w人流量的新消费时代

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共享新零售

教你重构“人、货、场”新格局

“纯电商的时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务，只有新零售。也就是说，线上、线下、物流必须结合在一起，才能诞生新零售。” 2016年10月云栖大会上，马云首次提出以上概念。 是年，也被誉为直播元年。 以往图文介绍商品的方式，在“人人可直播”的现状下，吸睛能力变弱，更贴近消费者场景的展示和包装让直播有了新风口。站在风口上的，还有零零派。 而能让零零派占据有利地位的，离不来其幕后推手王子鸣。

刷屏网红新物种

营销出身，待过房地产、投资过餐饮，王子鸣在各行各业中的历练，成为他早期宝贵的财富。2014年，朋友制作了一款直播APP，让王子鸣看到了视频互动方式的新颖。彼时，资本对于直播行业还持以观望态度。 2015年，王子鸣决定试水，成立浙江展略网络科技有限公司。 从2015年底提出规划设想，并开始着手打造圈播APP，经历两年半的时间，杭州in77首家零零派直播间落地试点。自此，公司以线下零零派和线上新零售圈播两大子品牌并行方式，重构“人、货、场”三要素，并在2018年推出全新的共享新零售模式。 在此期间，《中国直播行业热度报告》指出，2016年中国大陆提供互联网直播平台服务的企业超过近 200 家。截至 2016 年 6 月份，网络直播用户规模达到 3.25 亿，占网民总体的 45.8%，中国直播市场的总量超过250亿元。 庞大的市场吸引了资本疯狂进入。仅在 2016 年下半年，就有包括熊猫直播、触手 TV、斗鱼直播等视频直播平台宣布获得过亿元融资，估值更是纷纷达到数十亿元人民币。 无疑，这是直播最火热的时候，也是零零派迅速成长起来的关键期。幸运的是，零零派抓住了机会。 两年多的准备期，让零零派由初期的设想一步步落实到实处。建设西溪湿地主播孵化基地、与各大影视公司友好合作、与韩合作开展主播培训、制作直播创新内容、设计创意多风格直播间等等。不断地强化自身、修炼内功，为后期工作奠定了扎实基础。 而零零派的每个字眼，也得到了合理解释，“第一个零即新零售，涵盖线上线下、互动体验、场景场地、人工智能、大数据仓储、物流、分享、转换者（网红）；第二个零即零距离，人与人、人与产品、人与场地之间的互动没有距离；派，则象征着各种圈子，包括网红圈、生活圈、商圈、朋友圈。” 
正是前所未有，因此从零零派的孕育到降生，就受到众多媒体的关注和报道。王子鸣直言，自首家直播间成立，基本上不需要投入太多宣传成本。

自带壁垒的商业模式

艾瑞咨询数据显示，2015年中国网络经济营收规模首次突破1.1万亿，年增长率为47.3%，之后几年网络经济将继续保持较快增速，2018年网红经济规模突破2万亿元。 传统的图文展示商品，出现的一大陋习便是对产品过度包装，对用户造成误导，进而用户体验变差。在这一恶性循环中，被薅羊毛的只有用户。零零派则是构建“人、货、场”的交互体验中心，通过线上直播APP、线下直播间以及网红主播的相互结合，为商家和品牌展示提供一间最佳效果的直播室，让消费者可以直观地看待产品，并由主播传达使用效果。 不管是电商还是实体店，相较于零零派的做法，都少了一环。要么缺少体验、要么缺少便捷，零零派一登场，便呈现势不可挡的收割能力。 正如王子鸣所说，天下皆为“圈”，每个人都有自己特有的生活圈层和活动人群。扎根在商业综合体里的“零零派”新零售直播间，更像是圈层的旋涡中心，将众多用户的目光聚焦在产品上。 目前，零零派共计有2000+签约网红主播，在圈播平台注册直播的主播达40多万。同时，零零派自建主播孵化基地，解决主播的上岗培训。王子鸣坦言，市场上95%的都是娱乐主播，只有5%的带货主播。可以预见，待娱乐互动的直播红利不在，带货直播将会是解决主播出路的良策之一。 针对货物，有将近20w+的产品通过平台进行输出，“基本上淘宝上的大型供货商，也都是零零派的供货商”，王子鸣说到。“每个主播在分享某种产品时，已与产品融为一体，了解它各方面的特性，方便实时传达体验，给消费者带来最直观的感受”。 此外，以杭州湖滨银泰in77c2区入口的直播间为例，面积10㎡，半圆形透明玻璃房，每天大概有6名主播轮番上阵，在玻璃外侧的屏幕上实时呈现直播内容、弹幕，让不少行人驻足观看。粗略估算，湖滨银泰in77每天12万人流，每位主播“线上+线下”若达20万，那么每天单个直播间6名主播共计会贡献百万级人流量。 
“后台通过大数据分析统计，了解用户行为数据，追踪应用内用户的近期行为；提供丰富好玩的元素，有效提升用户打开应用的次数，提高月活率；通过线上+线下活动联合运营，刺激用户欲望，达到用户促活，培养用户粘性；建立用户活跃激励机制，完善用户体验；综合用户月活率保证10%以上。” 台前幕后的相互配合，足以证明零零派的不凡实力。 在《新商网》问及是否害怕有模仿的后来者时，王子鸣表示，零零派走到今天，投入的成本巨大，平台对主播的培养也愈发成熟，货物的渠道也很难一蹴而就。因此，三者因素相辅相成，缺一不可。而这最终变成零零派的壁垒，保证其发展壮大。

未来，无限可期

“零零派平台，在各大城市购物商场及人流量大的中心，打造店中网络直播平台、小型电视台，结合线上主播直播及线下销售门店，给商场及商品提供系统新零售解决方案，为商场提供客流量、内容和渠道；为平台提供流量；给商品带来销量。” 在其宣传推广PPT中的介绍，可以看到零零派的流量收割野望。 而也正是凭借着主播与产品的实时互动，让零零派的体感强、范围广、流量大、月活度高等优势展现出来。 王子鸣表示，零零派开启多种合作模式，比如与平台合作，可承办品牌推广活动；直播间合作，投资独立直播间，托管运营；产品合作，为产品包装运营；也可与明星网红大V合作，利用平台明星资源，定制个性化服务。  正是在各方利好的情况下，零零派在去年便收到种子轮融资。 同时，王子鸣表示，在未来3年内，零零派要在全世界各地搭建2000家线下网络直播间，进军全球市场。

作者 | 小智

编辑&校对 | 夏目

转载&投稿 | WX 357736029

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