专访｜谜奇推理社：逆势入局、首月服务近1000 人次，剧本杀如何杀出重围？

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谜奇推理社创始人 尚美辰  联系方式

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如果不是疫情，2020年将是线下剧本杀爆发性增长的一年。

剧本杀，是一种在欧美非常流行的派对游戏，派对中的一名宾客在其他人不知道的情况下秘密扮演凶手的角色，而其他宾客作为玩家需要通过调查和推理寻找出凶手。 2018年线上剧本杀迎来自己的第一个小风口，《我是谜》、《百变大侦探》、《戏精大侦探》等项目都先后获得了融资，其中也不乏金沙江创投、经纬中国、魔量资本等明星机构的身影。资本的进入让很多人在近两年注意到这个行业，《我是谜》和《明星大侦探》等综艺的联动也吸引了不少小白用户。
华经产业研究院 虽然线上的风口很快过去，但我国的实体桌游市场规模一直以来都是以一个十分稳定的速度在增长，市场人群十分固定。 据估算，2019年线下剧本杀规模在40-50亿元左右，增幅较去年达30%。在行业的爆发期，就算是小型的店铺，也能有着不错的流水数据。行业内普遍认为，如果不是疫情，2020年将是线下剧本杀爆发性增长的一年。

疫情期间的入局者与逆势佳绩

用互联网的话来说，剧本杀就是狼人杀、桌游、密室逃脱的一种迭代产品。 剧本杀既集合了狼人杀“扮演角色、语言表达、逻辑思维”，桌游“体验性强，主题丰富，趣味横生”等核心内容，也包含着密室逃脱“氛围体验、沉浸感、场景解谜”的特色。除此之外，它还进化出了专门的DM（主持人）来引导整玩家进入剧情，掌控推进节奏。 一般来说，每个剧本杀门店都会储备几十个甚至上百的剧本数量。人数从2到20多，都能找到合适的剧本；随时可以更换剧本，更是剧本杀最大的优势。 有难度极高的硬核推理解谜、也有基本不用动脑的纯故事体验，可以是引人泪目的哭哭本、恐怖刺激的恐怖本，还能是欢乐对抗的欢乐本，从玄幻、古装到恐怖、都市，剧本杀基本能够涵盖了市面上绝大多数的故事背景。 灵活变通的剧本切换模式，不仅很好的解决了狼人杀和密室逃脱，玩家数量要求高、难度门槛高、故事体验单一、长期游玩变化较少的问题。提供了相当的重复游玩价值和玩家新鲜感。

和狼人杀的《Panda Kill》《Lying Man》《饭局的诱惑》一样，剧本杀也是被一票综艺节目如《明星大侦探》《名侦探学院》《我是大侦探》给捧红出圈的。 据大众点评的公开数据显示，剧本杀实体店数量已从2019年初的3000家增长至现在的12000家。主要分布在一二线城市里，平均每个城市的门店数量大概在70家以上。最火热的城市均会破百，如成都165、上海267、北京228、深圳179、广州114、贵阳158。 一方面受疫情突发影响，有不少门店现在已经撑不住关门大吉了。另一方面，行业门槛不高、新店也遍地开花，可以说整体行业竞争十分激烈。 据不完全统计，就杭州一个城市2020年计划新开剧本杀将近50家左右。如此汹涌的竞争，对原本不大的剧本杀客户群体进行了瓜分，注定会有大批量店倒下。最终屹立不倒的，一定符合行业市场规则，具有品牌价值，拥有独特商业模式的店家。 近日，《新商网》采访了疫情期间入局的谜奇推理社创始人尚美辰，她表示：“今年5月份谜奇第一家店开业，第一个月开本数量就达到了68场，第二个月刚过半已经开设了50多场了。”这一佳绩，在业内来说，已经可以媲美不少桌游转型的10年老店。

打造“轻创业者的商业化剧本杀连锁品牌”

得益于由商业领域高端人才组成的核心团队，谜奇推理社在开店前对于区域的目标客群进行了有效分析，对于客群从哪里来、如何实现转换、增加粘性，制定了自己的营销策略。

与许多从桌游、密室逃脱转型的剧本杀门店脏、乱、差的情况不同，谜奇推理社门店突破性设计了古典中式、中世纪欧式，以及看起来简单却配有暗室的恐怖屋等4个拥有鲜明特色的房间，通风、卫生、隔音都非常讲究，能够给予玩家最大的舒适以及审美体验。

这也吸引到了一部分对品味格调、空间设计感有更高要求的消费者，以及部分小白群体。

在保持自身时尚性的同时，谜奇推理社通过中高端的环境、服务以及中端的价位，将消费群体拓宽至10～40多岁，涵盖了学生、医生、老师、编剧、企业高管、公司老板等各行各业。

受限于200平的场地，门店目前开放的剧本基本上都维持在4～12人一组，时长从2～5小时都有，价位从每人78～118元不等。每一个本都有一位年轻的DM全程陪玩，后者会在原有的剧本外添加道具、剧情环节、游戏机制、场景等二次创作的内容。

值得一提的是，谜奇推理社上线的所有剧本都先经过试玩、筛选后才会推荐给消费者，更不会在消费高峰期限制消费者选择长本。为了满足部分老玩家的挑战体验，团队甚至购入了一个10个小时的城市限定本。

尚美辰透露：“刚开业时我们大概准备了30个剧本。然后到现在，我们盒装本加上城限本马上就要有70个了。三个全职DM基本上已经把所有的剧本都吃下了，未来计划每个月增加20个左右的新本。”

在此基础上，谜奇推理社第一个月开本数量超出预期51%。尚美辰表示：“原计划6个月的培育期，没想到直接进入了稳定的良性运营状态。第二个月更是刚过半，在第一个月的基础上又提升了近30%。预计在6～10个月内就能够回本，基本上没有受到太多的疫情影响。”

 

目前，谜奇推理社已经与一家民宿品牌达成了合作，团队尝试为民宿场景量身定制一款浸入式全场景剧本杀。打造微度假形式的沉浸剧本杀，给与消费者更为深度的角色体验和更为真实的场景感受。

门店运营方面，谜奇推理社还将持续拓展整合部分内部资源，着重店长人才的培养及储备，逐步向消费者树立起整个品牌体系。

拓展方面，谜奇推理社计划在2年内再开放2～3家自营门店。她透露，如果有合适的商场位置，在整体成品情况可以接受的情况下，也希望能够覆盖到商场。

团队计划于2021年以输出品牌、管理模式等方式开放加盟。

尚美辰表示：“虽然竞争压力比较大，但相对于传统行业的投资重、风险高的问题来说，剧本杀的成本更加相对可控。尤其在有成熟后台团队支撑、科学的管理模式营销模式为指导的情况下，不失为向往自由的轻创业者的良好选择。”

谜奇推理社对行业闭环的打造思路非常清晰。与顺势转型的传统剧本杀门店相比，团队无疑对行业进行了更深刻的思考。

作者 | 小凛 

排版&校对 | 夏目

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