专访 ｜ZUEE男装茹关萁 ：用打破边界的勇气逆势迎接2020新战场！

岩品牌营运副总 丁敬现_

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ZUEE男装运营总监 戈亮  联系方式

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今年，ZUEE的目标是开15家店，在注重华东市场的重心之余，向山西、贵州再做延伸。

疫情，无疑给各实体零售上了一堂课。不少企业被迫关门，又有不少企业被迫转型，另谋出路，它们都在用不同的方式在这个时代留下印记。 人人自危，但又都不甘于现状，在历经黑暗期后，又绝地反弹，向阳而生。ZUEE男装，也如此。关闭部分不盈利的门店，优化内部结构，在最难的时候和员工一起只上半天班，所有的蛰伏，都等到了花开见日出的时刻。如今，ZUEE男装创始人茹关萁再坐下来和《新商网》对话，显得从容淡定，因为属于ZUEE的2020，才刚刚开始。

打破边界，重新定义中国男装

如果说火遍全网的王菊重新定义了女团一贯的审美标准，那么ZUEE男装在某种程度上正在尝试改写大众对于中国男装的既定认知。 2013年，ZUEE成立。从有想法到创办落实，茹关萁只用了一个月的时间。品牌注册、设计装修、跑工厂、面料厂、供应商，一气呵成。在选择时，只选大品牌的代工厂合作，让ZUEE的产品质量一直保持在线；只挑优质面料，宁可提高成本，也要让消费者穿着舒适……雷厉风行的性格、专注产品细节打磨的认真态度，在随后的ZUEE运营中可见一斑。 值得注意的是，从最开始，茹关萁就没有考虑作坊模式，铁定心未来要做品牌，将美学思想和独立表达在服装中体现出来，做出属于自己的时尚。 
茹关萁表示，他想做的便是无龄无界、中性的服装。“去日本那边，会发现日本男生的裙裤穿起来也很时尚。如果换在中国，男生穿裙子，这肯定是要被当作异类。但我们在做的就是想让大家扭转这种思维，让男生穿衣服也可以潮和酷。” “摈弃炫目的色彩和多余的繁复，回归面料的本质与层次，尽量保持创作的简洁”，这种不迎合当下男生穿搭的打法却让ZUEE在一开始进入市场中便获得众多拥趸。而这，也让ZUEE有了更大的底气发力直营。

发力直营，引导男装时尚

将自己的疆场定在华东地区之后，ZUEE的直营店开始铆足干劲，深入腑脏。截止目前，ZUEE的门店共计48个，其中80%为直营店。

敢于开店的背后，是ZUEE强大的团队。

ZUEE成立初期，便有意培养自己的设计团队。每年组织设计师出国观看优秀的设计案例，或者参展、参观美术馆等，让设计师时刻保持创新意识，而后运用在原创设计中。对于设计团队的培养和严苛要求，也让ZUEE素来有服装设计黄埔军校之称。

服装行业历来抄袭盛行，ZUEE也难逃此劫。茹关萁则对此表示看淡，相反他觉得能够被抄，再次说明业界对于ZUEE设计的认可。但这种恶性竞争的业内环境，需要所有同仁一起努力。

ZUEE定位中端，单件T恤或裤子在150-300元之间。单店营业额坪效一年最多800多万，最少也有200多万。这其中，要综合背后的店铺面积，商场周边的消费水平等因素。

如果逛过ZUEE的线下门店，会发现每家店呈现出来的视觉效果都不一样，即所谓的千店千面。重点在于要结合每个店铺所处城市的特色、周边文化氛围、消费群体画像，进而打造不同效果的店面呈现。这一点，也让ZUEE总是能够占领消费心智。

茹关萁分享道，不少尝试过一次ZUEE风格之后的消费者，后来慢慢都会继续选择ZUEE。这部分人不少又是各自交际圈中的KOL，他们的穿衣风格也在慢慢影响周边的好友，让越来越多的朋友喜欢上ZUEE的风格，进而开始成为ZUEE的粉丝。

时尚是一种轮回，时尚更需要引导。显然ZUEE掌舵者深谙此道，ZUEE的消费群体也渐渐如水滴晕染开来。

除此之外，ZUEE的门店导购也不同于其他服装门店，他们被称之搭配师，会根据客户的需求来为他们搭配一整套服装，这样下来，避免造成两种风格不搭的衣服形成不和谐的碰撞。而这，也在慢慢改写大家的着装风格。以往，为了彰显有逼格，不少大牌服装或装饰会将logo印满整个产品，大家也乐于这样混搭。但ZUEE的出现，让大家渐渐开始改变穿衣风向，发现简洁也能穿出新时尚。

不管是设计端，还是经营端的战略部署，都让ZUEE能够在服装这个新旧交替的大浪潮中保留一席之地。

务实，拓张铿锵有力

“要看一家服装企业是否盈利，不能看当年的情况。因为这里包含了很多之前的库存。而真正要看的，是一家服装企业的快速反应能力。”茹关萁的观点不是空穴来风。久经商场，自能研得一套企业生存指南。 这背后，是务实。不少服装品牌为了标榜优越感，会强势挤进北京或者上海一些寸土寸金的网红购物中心，甚至进军海外。在茹关萁看来，这是只顾面子而不顾里子。仔细研究会发现，这些品牌其实在大城市的利润反倒不如二三线城市。所以，ZUEE接下来的发展重心也将不会刻意倾向于一线城市，反而更期待在二三线城市中去拓展新市场，并开放一些加盟资格，触达更多场景。

今年，ZUEE的目标是开15家店，在注重华东市场的重心之余，向山西、贵州再做延伸。由点到线再到面，逐个击破。 而在品牌战略打法上，ZUEE也将吸取此次疫情带来的生动一课，会进一步将线上市场做起来。目前，ZUEE已经入驻天猫和有赞，同时也会针对这些店铺打造一些奥莱性质的商品，做到线上线下全面开花。 此外，茹关萁表示，2020会加速中国奥莱市场的布局，同时也会延续以往的中庭快闪活动，做一些让利直达更多消费群体，进一步夯实华东市场。 据相关数据表示，中国男装市场仅次于女装市场，是中国服装市场中占比第二大的市场。2018年中国男装市场销量达5726亿元，男装市场份额为27.6%。 不言而喻，男装还有很大成长空间。而这，似乎也在说明重新定义或表达男性穿着同样充满无限可能。这跟ZUEE所倡导的理念，在某种维度上，又有着异曲同工之妙。正如ZUEE在品牌手册中表达道，“这个时代的男性是多面的，可以优雅行走，也可以冒险奔跑，但始终对未来怀抱着少年气的好奇与炽热。”

作者 | 小智

编辑&校对 | 夏目

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