因荷藕然：商旅散记

Original 因荷藕然鸿渐风 2023-04-30

商旅散记

因荷藕然

经商，对我而言，也就是找一个养家糊口的活儿干。在我经历过的那个最火红年代里，到处都是对“工农兵学商”的各种诠释。“工农兵”当然是社会栋梁，学与商就基本边缘化了。但比之入另册的“地富反坏右”还是强多了。所以，我学而不成，就只好敬陪末座。

在中国传统的主流社会，一直轻商重学，表面上是看不起为商之人的。

为稻粱谋，我也没觉得有什么不妥。何况，饥不择食，更要飞蛾投火。改革开放后，下海经商成了时髦的代名词，而且蔚然成风，其影响日至深远。

所以，八十年代中期我来到深圳，从此就没有从商海里爬出来过。

我爬不出来，不是因为可以海中戏水，而是因为还在为两餐担忧着。苦海无边之余，唯有拼命工作。而所谓的兴趣及其它，就只能暂时摆在一旁了。

谈到工作，皆有一点被动的意思；被动可能是因为讨厌。为什么人们讨厌工作？那大概是人们的惰性使然吧。说得好听点，就是你不喜欢的事，必须去做；而兴趣就不同了，当你焦头烂额时，你还总对她怀有绵绵之情。

当然，我在经商过程中，也不是没有乐趣可言，自得其乐的方式也有很多种。

于是，回忆并记录下行商旅途中的一些人和事，也变成了我的乐趣之一。

深圳

一

在香港坐需时一年的“移民监”期间，工作（打工）所得不足以养家糊口。香港弹丸之地，找一个可温饱的去处，还真不那么容易。通过一年的打探，我也对在香港谋生，不抱存任何幻想了。可以自由出入香港后，就开始天天跑深圳，联系过去的老友旧识。出门就把自己梳得油头粉面、穿带起领带西装来，扮起了身无分文的“港商”。

是啊，做国际贸易的，哪敢哼自己穷！关键时刻，还得打肿脸充胖子。其时，我身上就只剩下几百上千、能捏得出汗来的几个“毛角子”了。

好在过去的朋友，知道我的底细，没当回事，总为我寻找商机。

那时，匈牙利市场我已觊觎很久，也对那里的行情略知一二。但苦于没有资金订购商品，发到那边去开拓市场。

接触了很多公司与人。终于迎来转机。有好几个朋友向我递来“橄榄枝”，跃跃欲试。当时湖北省服装进出口公司的一个部门经理，先人一步，同意支持我，并承诺先货后款。到底还是老乡好啊！于是，我积极办理签证，在北京焦急的等待了一个星期。

签证办妥，回到深圳，货源（实为省服装公司的积压品）已到深圳了。在发货的前夜，我在深圳巴登街的大排档请客。用廉价的白酒，好像是“湘泉”，敬在坐的每一个人。记得那天吃的是鸡子（主要食材为公鸡的肾）火锅。巴登街是当时隐藏在深圳的红灯区，而我却由于过于诚恳，把自己给喝绿了。激动之余，一醉不省人事。

货到匈牙利后，我亲自通关，办理匈牙利的进口事宜。

货拖到仓库，迫不及待的发给了批发商。

第二天，批发商全部过来找我退货。原来，这些积压品，由于时间太长，服装上的金属纽扣基本生锈了。个别品种甚至已经霉烂。

我五雷轰顶！由于是不要钱的货，发货之前，我根本就没有仔细验货；当时对省服的专业招牌也是信任有加。我马上打电话到国内。那时，匈牙利打到国内的长途电话费，是48元人民币/分钟。

对方听到我的诉说后，慢条斯理道：“哦。知道了。你看着办吧。”

这批货，害得我在匈牙利处理了八个月之久。

后来才知道，这批货从省服装公司发给我之前，已经下账了，是作为废品，存储在他们公司仓库里的。

而我却在为不能及时回款而心急如焚，自责不已。

这批货，在我离开匈牙利、转战南非时，仓库里还有不少剩余。回过头来想，没有这样的开始，能有今天的我吗？所以，这样的开始，我还是心存感激的。也给我留下了毕生的印象。

匈牙利街景

二

东挪西借、日做夜挨，好不容易度过了难关。

真正是：人在做，天在看。省服装进出口公司的人，看我确实为人不错，于是，介绍我在天门九真的一个服装厂下单。

80年代末、90年代初，天门是内地乃至全国最重要的服装生产基地。当时天门残疾人协会会长欧阳德平的服装公司，就把厂办到了深圳的沙头角工业区。后来，他们旁及其它，在深圳春风路干起了“老地方酒楼”来。就这样，欧阳德平们，由于主力分散，失去了在服装行业成就霸业的机遇。

我来到九真后，信心满满。虽然这里不是天门岳口，但毕竟从大范围来讲，九真也算是自己的家乡了。除了可以帮助地方的发展，也还可以借此以扬己之名。往来多了，更可以顺道回府，与过去的泥沙朋友推杯换盏。

与服装厂的Z老板熟了，就同他海阔天空。我把在广东、福建和浙江的见闻，与他分享。建议他们形成自己完整的产业链。当其时，天门的服装生产加工，红火是红火，但很多环节都需要周边地区的工厂配套协作，无形中增加了不少成本，生产周期也拖长了。如牛仔水洗，要到武汉郊区的阳罗；绣花要分配到仙桃等地……更不要说印花、针线，纽扣与包装了。Z老板诺诺。向我诉苦，说都想赚快钱，有风险的事，大家都采取观望态度。在内地形成产业链很难。

Z老板心不在焉，有时答所非问。我知道，他防范着我这个小小商贩，总是担心我付不出货款来。好在当时的省服装公司，以出口创汇为主，对我这个出口渠道，采取的是扶持措施。答应由省服装公司直接对工厂负责。Z老板才真心实意的开始与我配合开来。

但好景不长，只做了一个冬季产品，Z老板就把他的女儿派到匈牙利去了。

结果，造成非常多的积压。一度要我帮忙处理。

造成积压的原因：是跟不上市场节奏。即便是工厂直销，产品投放市场的时间，总比别人慢了半拍。其中之妙，旁人很难理解。深层次讲，就是产业结构问题。

对于我来说，Z老板的产品，并没有多少竞争优势。比我在广东、福建、浙江的采购成本要高不少。不能在老家合作了，只是为自己内心深处错综复杂的情感，感到些许的遗憾。

我认为，当时Z老板是本末倒置了。他要在天门形成服装产业链，以他当时的实力，以及当时大坏境的各种有利条件，他是完全可以做到的。

当机会又一次让天门的大大小小的Z老板们选择时，机会就在兜兜转转中溜走了。

交往期间，Z老板曾对广东、浙江、福建的服装报价，产生过疑问，他认为那么低的价格，是生产不出来的。言外之意，也是对我要价的诘难。其实，这就是形成产业链的好处，它可以最大限度的节约成本，提高生产效率。

可是，我也有另外的思考：自从中国参与世界贸易后，中国这种地狱式的生产模式，正在改变全球过去的商业规则。而且来势凶猛，全面蚕食着西方人的奶酪。趋势不可阻挡，矛盾不可调和，本人认为：由此引起的纷争，已然接近战争的危险边缘了。

如今的中美贸易战，就是这一发展的必然结果。当然，原因很复杂，不是此篇小文可以说清楚的。

这是题外话，也是我的一点小观察与思考。

重提旧事，与我这个小小商贩当时的业务，没有直接关系。只是一种与之相关的心得和感受罢了。

天门市九真镇街景

三

离开匈牙利前往南非，我的处境并没有多少好转。还是缺乏流动资金。

在南非考察完后，我就胆粗粗地去福建晋江订购运动鞋去了。在此之前，我从没涉足过该行业。

与晋江的林老板初次见面，热情有余外，也不把我当外人。订单谈完，也没有向我提出交定金的事，就开始安排生产了。我还是有点忐忑不安。这是一个必须要面对的问题。从末谋面的人，下单就是百万以上，没有一分钱，不是找人抽自己的脸？！

当然，我也不失时机的暗示过林老板。但羞于说出具体数字。

有一天晚上，灯红酒绿后，林老板发话了：“我这个人是先交朋友，后做生意。但我们第一次见面，在商言商，还是要谈钱。请您不要见怪！”

听到我说只有区区10万元人民币保证金后，林老板摇摇头、朝我笑笑：“这样吧，你说你在匈牙利市场做过，那你认识谁？我说几个人，看你认不认识？”

我说其中一个认识，林老板马上打电话到匈牙利。接通了，问对方认不认得我。对方夸我的声音，即刻传入我的双耳。

林老板说：“接触了你三天，我看你还是一个做事的人。不打这个电话，我也会把货发给你的！来！从今天起，我们就是朋友了！”

幸福来得太突然！我和林老板一饮而尽。

但林老板喜欢赌博，忽视了对工厂的有效管理，质量经常出问题。平时都是她老婆主内。只要我打电话给他，他就在电话那头开腔了：“又出问题了！？你说什么都行！”

后来，我不在他那里下单了。只要他知道我去晋江了。打完通宵麻将后，也会过来陪我喝几盅。由于他把我当贵宾看待，他周围的同行就想法设法接触我。这样，我就成了他们争夺的“外商”了。

晋江人，普遍豪爽！其实，晋江在改革开放初期，是非常闭塞之地。通往外面世界的公路、铁路基本没有。90年代中期，地方政府才租用了当时的军用机场，进出晋江，才有了一点点的改善。

天门当时的环境，不知好过晋江多少倍了。

写到这里，就想起当初去晋江的金井，破烂的三轮车，一路泥浆、深沟，一个来回，几个钟头，屁股疼痛了一个月。

晋江从一个闭塞的偏远之地，如今成了中国鞋类、服装的最重要产地之一。已有多家世界级的运动品牌公司上市。他们靠的是敢为人先的拼搏精神。

有一年，晋江另外一个X老板，给我放了一千多万的货。快过年了，闽南人有年关结清一年旧账的习惯，打电话问我，问年前能给他回多少货款？我说10万到20万美金吧。他说：年关到了，那我就只能出去躲债了。对我没有任何抱怨。

在我的商旅生涯中，晋江的不少老板都帮过我。很多成为我终生的朋友。时至今日，我非常感恩他们。

晋江市鞋业市场

四

在经商过程中，我最先来到广东。以深圳为基地，断断续续也有几十年了。而我在广东下的外贸订单，屈指可数。

照说，我广东的熟人最多，朋友也最多。八十年代中后期，还与一班潮汕人称兄道弟过，经常酒肉到夜阑人静。可是涉及到合作做生意，就千难万难。

在增城打样板，厂家把我的客户样板给打丢了。害得我失去了一个好不容易建立来的商业渠道。

在中山下了订单，签了合同，但等到临近交货时间了，工厂却说没有生产，真是哭笑不得。后来见了面，还是一样的花天酒地，豪情万丈。

唯一可说的，是无端端冒出一个顺德服装厂的老板，小打小闹的合作了几年。

老板不抽烟、不喝酒，看起来大老粗一个，其实心细无比，账算的比谁都精。他还有两个特点：每批货都是赶最后一班船；每次交货，老板亲自押货到深圳仓库。赶货是因为他的厂小，有了订单又不愿拱手让人。亲自押货，是他心中无法说出口的小九九。每次押货到深圳，大多是凌晨四、五点由顺德出发。到深圳早，他就在车上睡觉。然后等香港的货柜来仓库装货。有时等装货的车位，下午三、四点才能完成。

在这种情况下，我多少都会给他汇点货款。这就是他的小九九。有时，我资金充裕，本来可以提前给他的。如果他快发货了，我就等他来深圳后，再给他汇款，让他有点满足感。

他的小心谨慎，与他的外形反差太大。这是记录他的主要原因。我总觉得：广东人没有福建人和浙江人的格局大。也许是我“盲人摸象“，或者遭遇不同后的一点点偏见。

广东顺德街头出口成衣工厂店

五

在浙江下订单，还是因为性价比高。采购价是内地无法想象的。签了合同，还是觉得价格低到不可思议。在义乌、绍兴与温州，甚至温岭、瑞安，我都有去尝试建立新的合作关系。

值得一记的是绍兴。

老板是从车衣工人开始的。做领班、升任厂长后做销售总经理，直到自己开疆拓土，成为行业的翘楚。

我在深圳认识他，他还在给人打工。不到一年，他打电话给我：“我开厂了，给点订单我做！”

于是，我急急忙忙去绍兴。去到之后，贵宾招待。从拒绝吃呛蟹，到能品其个中滋味，就是由他引诱的。呛蟹，是本帮菜里的名菜。绍兴期间，一日三餐在一起，中午、晚上他必点呛蟹。他边吃边介绍呛蟹的制作过程：新鲜活梭子蟹，三四两重最好，水洗净、壳揭开。生水（千万不能用熟水和温水），绍兴黄酒，陈醋、食盐，生姜切丝，放入陶瓷罐，然后在罐中搅匀佐料。放入洗净的活梭子蟹。密封好，放阴凉处。三、五小时即可食用。有的做法，是只用食盐与生水，其它佐料，吃时再调制。他讲起来如数家珍。我只好赴汤蹈火。

原来他是宁波鄞县（现为宁波鄞州区）人，家住海边，呛蟹是他们家家户户的家常菜。

俗话说：“拿了人家的手软，吃了人家的嘴软。”热情之下，不给他下订单都不行。

这个老板有两个特点：一、有“青帮”之江湖义气，有求必应。他做不了的，必介绍别的厂家帮我完成；二、说一不二。与他合作期间，有好几次帮我赶货。就是这说一不二。让我的价格，总比我在其它厂家采购的价要高。但我还是甘之如饴。非常感谢他的有求必应，为我解决了不少燃眉之急。

后来，他的公司越开越大，开到国外去了。国内也开始进军其它行业。我却意兴阑珊，准备归隐山林了。但不做生意后，我们还是朋友。他来到深圳、香港，总会与我联系。时间得当，少不了与他喝几杯绍兴黄酒。

绍兴黄酒后劲大；而过程无不畅快淋漓。

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蹈入商海，实属身不由己。通过这么多年的经历来看，我却认为，人类的步伐是不是太快了？特别是中国人的步伐，真的太快了！在欲望面前，现在什么都过剩。污染过剩就不说了；连情绪都是过剩的。最要命的是：举国上下皆以金钱与物质为唯一追求目标与结果。我真的有”杞人“之忧。

如此繁荣的社会，对于我来说，大有灵魂追不上梦想节奏的焦躁。但回头一看，犹如广场舞的大妈们，在踩着“红歌”的旋律摇滚，又实在不忍近观也。何来以身示范之意欲？剩下的唯有细思极恐了。

走笔至此，余绪难尽。春花秋月、潮起潮落，人来人往中，一切恍若隔世。

2019-5-10于海桃湾

（责编：糊汤粉）

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