深度福州：我不太喜欢安商房
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PART 1
「安商纯商 期待已久白刃战」
有人说：
最近福州楼市最惬意的置业顾问，当属自己卖着纯住宅，对手卖着安商房的置业顾问。
这话不假。在2020年9月，观湖郡和和光尘樾的首秀，把“安商”和“纯商”的冲突，再次推向了风口浪尖。
让人不由得想起那次，教授和侦探们，站在自己自媒体的阵线上的激辩。
你必须承认这次，想把海西最大的公园晋安公园收入囊中的购房者们，除了这两个社区之外，别无选择。而1500元每平方的价差，并没有让客户喜出望外，将安商房的“心魔”抛掷脑后。
按道理，十年前第一个杀进东二环，带着飞机、国宝来展的五千亿央企，应该不会拿一个出了福州就没有人知道的本土国企束手无策。
我去看了和光尘樾项目，超低密洋房，一梯一户、业内领先的和光系，所有户型南北通透，连私家电梯厅都配大玻璃窗。
想来就一个安商缺憾，却刚好破坏了所有的诚意。
另一个有趣的冲突来自于福州逻辑最硬的战场——金山
金山从来没有滞销盘，一直到这最后两块地。年初取地的名城和龙湖，金山毕业班的考卷。
只不过卷子上的题不同，安商和纯商再次指向了命运的两端。
龙湖50%安商在手，默念：稳住，我们能赢。展示区诚意满满，备案三万，折扣据说决心很大。
名城的置业顾问人手一本葵花宝典：纯商的万般好，安商的十宗罪，你不打骨折，看我怎么起飞。
快乐的人都是相似的，烦恼的人各有各的烦恼。
安商二字，带来了什么？又即将带来什么？
PART 2
「初遇安商：全力抵抗到真香现场」
安商房，顾名思义：安在前，商在后。
通常安置多，商品少。指标捆绑，共同出让。
这个玩法，是福州在国家甩出“四限政策”，地方大谈“长效机制”时发明，从政府的角度讲，安商房是一步“好棋”，可谓“一石三鸟”。
切断货币化旧改，关调发动机
近期房子卖不贵，远期更卖不贵
用最少的投入，最快的速度完成福州旧改任务
时间回到2018年，刚刚推出安商地块的时候，参拍者甚少。开发商算不过帐，暗自退群。
安商拿地只有“榕发”、“新榕”、“福州新区开发”等地方国企、安置房企业及建筑商。
对于他们而言，毕竟以前只赚工程钱，突然有一部分可以卖，无论比例多少，算是额外惊喜。
看到主流开发商对安商玩法如此抗拒，政府不慌不忙，让子弹飞一会。
一年后画风开始逆转，各大房企子弹基本打光，空仓过冬，世茂率先下水，多座“理想城”通过让价光速清盘，水光潋滟晴方好。
在不拿地就要退出福州的选择下，开发企业纷纷筑起安商营寨。
正荣、融侨、保利、万科、阳光城、华润、龙湖、中海各自抢得不少安商项目，老兄弟旭辉通过安商重回福州、新面孔蓝光通过安置试图站稳脚跟。
“我们开发商就是饿死，也不拿你一块安置地！”
“真香。”
PART 3
「五万套安置房源，业内皆知的核按钮」
据估算，福州的安商房从2018年实行至今，动工安置房房源约五万套。
五万套价格低出同档五千到两万每平米的房子一旦解禁投向市场。
我相信不需要是市场研究员，每一位二手房从业者，每一位刚进入地产公司的大学生，甚至是每一个看过两次房的客户，都能够理解这意味着什么。
只是他们装不懂，不知道，不想分享，不想相信。
福州二手房挂牌量不到两万套，到时候不是江河汇入大海，而是大海吞没江河。
而且新增的不是老破小，如政府所愿，是和新房保持同品质甚至同楼栋的安置房。
福州楼市的格局，将会从安置房源轰炸市场的那天，开始有史以来最大的一次洗牌。
噢，别忘了，还有一个很重要的点：这五万个手持安商房中的安置房，掂量卖不卖的拆迁户，放到几年之前，可都是拿着补偿款，为楼市去掉五万套库存的生力军。
魔幻的现实主义，成败萧何。
PART 4
「开发商泯灭的好胜心」
一个开发商策划朋友Sue，找我哭诉：今年终于补仓了一块土地，要不是这样，她差点失业了。虽然有80%的安置指标，老板说别挑，有地就行。
她搬空了她十年的从业经验和智慧，奉献了一份完美的前期定位方案，最大程度的优化安置带来的影响。熬了无数个通宵，做了无数个客研，立面极品、物管顶级、园林升档，猛攻三大痛点，给安置房治病。
“Sue,我们没必要做这么多，这个项目只有做low点，卖快点。”
老板在第十页就打断了她的提案，和这块土地的属性一样，都是从业以来的第一次。
安商房的创举，可能扑灭了福州楼市有史以来最大的火，与之一起泯灭的，是开发商争奇斗艳，想把房子做的越来越好的好胜心。
他们做了很多理性的努力，最后败给客户感性的刻板认识。
Sue在方案的最后一页写着这样一段话，可惜营销总没给她机会读出来。
我希望我的业主在贝尔高林设计的园林当中漫步，孩子穿梭在水系与哥特式的音乐喷泉。社区架空层有着不同的功能，不同年龄的业主拥有着各自的享乐区域。并不那么有钱的年轻业主用光积蓄，住在老富翁的隔壁，楼下是拆迁款到账的老依母。他们虽然属于不同阶层，但也可以互敬互助，没有歧视、没有隔阂。
从这个角度讲，我想选择的社区，应当带着我对生活的希望与信仰，不因安商二字筑起围墙。
但很遗憾，没有开发商愿意再做这样的房子，在自己被勒住脖子的时候。
我不太喜欢安商房。
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