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新年伊始,我们来谈下财富行业的“公开透明”

券业行家 2023-03-24

The following article is from Hanson老师 Author Hanson老师

站在2020的第一天,我们来谈下财富行业的“公开透明”

券业行家,热文转发。

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告别2019年,中国财富管理行业在喘气之余迎来2020年的第一个交易日。


不过,谁都不敢放松——今年,还得接着折腾!


信息不对称沦为财富行业的常态,并在2019年显得更加突兀。血本无归的投资人咬牙切齿之余,纷纷将此视为罪魁祸首——


融资方瞒着财富公司,公司瞒着理财师,理财师瞒着客户。通过好几番的风险信息节流,硬生生将非法集资包装成天之骄子。


于是,如何解决信息不对称,成为了问题的焦点。


2019年的最后一天,某头部机构抛出了“资产透明化”的主题,信誓旦旦地摆出一副要带着客户看透项目/产品本质的架势。


对于该方向的正确性,我表示认可;但对于具体落地执行,我觉得没那么简单!


公开透明,不是想做就能做。


第一,有没有能力公开透明?


投资是一个最来不得半点虚伪,来不得半点形式主义的事情。你得踏踏实实地去研究,做足功课和准备。无论是地产项目、政信项目,股权投资还是二级市场,核心风险区域都是不同的。这些有去好好地研究透吗?不要有些事儿自己没干过,在门外看了点东西,就觉得自己都看明白了,这是非常危险的。


这两年很多踩雷的项目,从事后基金管理人行为和结果方面分析,有些情况在做产品的时候压根就没有考虑到(也有可能不愿意考虑到)。


风险认知不知足加上管理能力不足,公开透明了也只一种形式而已。跑到一个未竣工的地产项目上拍些视频,或者在投决会上添加几个高管的名字,这些并不能对管理风险产生益处。


第二,营销团队能否接受公开透明?


资产团队的专业能力是公开透明执行落地的保障,而销售团队的专业能力则是传播这份公开透明的关键。


一个产品底层资产的公开透明必然涉及项目和融资企业,而项目和企业的公开透明又必然涉及法律、财务、股东结构、行业趋势等多个领域的专业性内容。


真正要公开透明,就意味着理财师必须直面这些信息,并做出专业的判断。


我曾经问过理财师两个问题:


第一,有没有读过基金合同或者金交所的认购协议?


第二,有没有读过研报?


答案令人遗憾,又在意料之中——很少!


如果连合同中的法律关系、权利义务都没办法给客户讲清楚。就算真的做到公开透明了,理财师依然无法将核心风险给客户剖析清楚。有时候,过多复杂的信息和没有信息,并没什么区别。


这就是为什么当下大部分理财师对非标固收始终有着浓厚的情节——实在是太简单了,只需要简单地相信公司,简单地拍胸脯,到期简单地兑付,闭上眼睛依靠信仰就可以解决所有的问题。


如何让理财师真正理解“公开透明”中的要点,并准确向投资人传递,这是第二个难点。


第三,客户是否能够理解公开透明?


投资人是信息传递的终点,关键是这种“公开透明”是否能被他们正确地认知?


如果仅仅是把公开透明的形式传递给投资人同样没有什么意义,因为大部分投资人的专业度相比理财师更低一些,理财师尚且摸不着头脑的专业分析,投资人又如何明白?


综上所述,要能将“公开透明”真正落地,需要具备三个条件:


一是专业的资产筛选能力。


二是理财师专业度的提升。


三是投资人专业度的加强。


一家财富机构同时要在这三方面进行完善,在2020年需要付出极大的努力和成本,必须跨过很多体制性的障碍。


其实我觉得:与其喊出口号,对不可琢磨的未来进行憧憬;不如接受现实,用过往已经遇到的问题做个示范。


2019年财富机构都踩过些坑,可以把这些案例拿出来先内部学习讨论,比如完达山乳业的项目,承兴京东供应链项目,都可以先拿出来“公开透明”一下,看看问题究竟出在哪里?


这比写再多的邮件,喊再多的口号,发再多的推文海报,都管用。


夫唯病病,是以不病。


若是连自己过去的错误都不敢正视,还谈什么公开透明?


希望2020年的财富管理行业,多讲一点专业,少秀一点情怀。

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