罗兰贝格放大招，埃森哲转变增长方式，戳破咨询业增长天花板！
作者：庄John
放大招 :
罗兰贝格成立学院，主攻高端企业高管培训市场
2020年1月8号，笔者提过罗兰贝格官微看到“罗兰贝格学院” (Roland BergerAcademy，简称“RBA”)成立的消息，虎躯为之一震。
学院的服务内容主要是：“提供前瞻管理理念与市场洞见、加速商业模式创新与变革落地、搭建人才的交流与潜能释放平台”，RBA将由戴璞先生（罗兰贝格大中华区执行合伙人）出任院长。
笔者分析，主要是提供三大价值：
1、先进理念。针对中国企业关心的热点话题，行业趋势，政策动向等，提供前瞻性的分析，以及先进的战略理念和管理方法，帮助实现可持续的高效发展。
2、创新工具。基于罗兰贝格的全球专家网络及项目实践经验，为企业变革提供工具包和方法论，并与企业建立联合项目组，共同探讨相关话题。
3、人脉平台。主要还是通过培训宣讲及活动的方式，为参与者建立人脉提供一个平台。
同时组建了团队，下设内容、活动，市场三大委员会及创新实验室。
为什么会组建学院？笔者认为有三大原因:
1、全球新的政治，经济挑战，以及数字化等技术的发展，给企业带来了更多的不确定性。
2、中国企业的需求，倒逼咨询公司进行更加综合的服务。
3、从罗兰贝格的角度来说，因为主要是从事管理咨询业务，如果增强客户粘性，增加咨询采购的复购率，搞学院成为应有之义。
罗兰贝格进入培训领域，必然会搅动国内培市场。
1、促进行业洗牌。目前国内的培训市场还是鱼龙混杂，前段时间所谓“大师”被抓，就是明证。罗兰贝格学院的优势，笔者认为是全球化的视野，这是国内的培训公司所不具备的，而且很大培训公司的产品已经逐渐老化，从这一角度来看，会争夺市场份额。
2、从罗兰贝格的角度来看，是其进一步深耕中国市场的表现。罗兰贝格一直是被认为本土化最好的外资咨询，这次敢于开设学院，有利于进一步接触中国企业家和高管，为咨询业务做好支撑。
3、提供了更加优质的培训产品。国内各大咨询公司的总裁版，私董会，游学，我们也见多了，罗兰贝格全球化视野、项目实践支撑，市场化运作，可能会带来不一样的感受。
实际上，在罗兰贝格之前，和君咨询，普华永道，麦肯锡也早就开展了各种各样的培训。其中和君商学院是从学生，企业中层到企业家全人群覆盖；普华永道是培训高潜力青年；麦肯锡是瞄准企业中层，内容方面侧重于思维工具认证。（详见《麦肯锡998万中标青岛战略！建商学院布局多元化！》、《埃森哲迎一季度开门红，和君建产业小镇凸显中国力量觉醒！》）
笔者注意到，最近耗资4.5亿美金的毕马威湖畔小屋竣工，亮瞎了双眼。
据了解，培训中心将于2020年1月份开业，在第一年将会接待3.2W名毕马威员工，提供超过1百W小时的培训。
不过毕马威的培训中心，更多是服务内部员工，与罗兰贝格服务外部客户不同。
刚刚！
埃森哲转变增长方式，为未来增长奠定起飞基础
2020年1月14号，埃森哲官微挂出一则消息：“埃森哲今天宣布了其增长模式和全球管理委员会的系列变化，这些变化将于2020年3月1日起生效。”
变化之前，埃森哲主要提过行业事业不行使管理权力；变化后，埃森哲沿着专业线（战略与咨询、互动营销、技术、运营）和市场线（北美、欧洲和成长型市场）两条线索进行扩张。同时吸纳各服务条线和区域市场的领导者加入全球管理委员会，值得注意的是大中华区主席朱伟成为新成员之一 。
笔者分析，主要是三大因素导致了埃森哲进行组织架构进行调整。
1、规模变大后的自然延伸。笔者在之前文章中曾经分析过，2019年，埃森哲不仅总规模超过了400亿美金，而且旗下孵化出了几个超级独角兽级别的业务单元。
数据来源：埃森哲年报，笔者制图
埃森哲互动被《Ad Age》(广告时代)评为全球最大的数字营销服务商
来源：百度截图
埃森哲旗下业务逐渐成熟和规模变大后，自然要扩大旗下业务单元的权限，甚至让其成为独立的业务板块。在这种情形下，按照产品线划分组织架构，就不奇怪了。
2、数字化浪潮导致行业和地域界限的模糊。技术和全球市场的一体化的背景下，业务单元有内在的扩张冲动，也需要跨地域和技术类别，调动全球资源和智力，为客户提供服务。过往的模式，显然阻碍了埃森哲的发展了。
3、之前调整尝到了甜头。2014年，埃森哲新建了战略、数字服务和成长型市场，就获得了不错的增长，2020年，新业务占总收入约65%，并已占据全球第一的市场份额，这坚定了埃森哲进行进一步调整的决心。
笔者认为将产生三大影响：
1、增强跨行业，跨区域的服务能力。
2、形成全球全攻全守的资源调度能力，全球资源服务本地客户。
3、进一步释放各个业务单元的财务创造的活力和激发扩张潜力。
天花板？
罗兰贝格和埃森哲的扩张案例，为咨询业增长指引了方向
咨询业普遍的认为，咨询公司很难做大，但是罗兰贝格和埃森哲，最起码指明了三大扩张方式：
1、上下游延伸。咨询业的下游是培训出版，而且很多公司实践后证明确实也是一条可以走通的模式。因此麦肯锡，罗兰贝格，和君都在走这条路。
2、多元化扩张。笔者观察，咨询业的多元化扩张，几乎都是基于同一个客户资源，进行的相关多元化。必然埃森哲的技术咨询、互动营销，既和咨询不同，又有所联系。而且埃森哲的实践证明，走技术路线，是可以成长为几百亿美金的巨头的。
3、组织模式的调整。目前来说，咨询业普遍流行的组织模式，是按照职能制划分的，稍微上点规模的是按照行业线和专业线，或者是按照市场进行扩张的。埃森哲则是百亿量级的组织模式。
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