重磅 | 疫情对咨询业的影响和顾问对策建议
作者：
道口咨询吴泽权
原色咨询丁伟强
至本咨询 邱清荣
路宝集团 胡雷飞
邱清荣：在重大危机面前，雇佣制显得是多么的无力！面对危机，雇佣制下的员工不担风险仍旧拿工资，老板和企业独自担风险，企业和老板怎么吃的消？
如果企业实施的是合伙制，员工拥有企业的股权，工资很低甚至没有，那么，在危机面前，老板和企业的压力就不会太大，至少熬到转机时刻的机会能大大增加！真实的危机告诉我们：先进企业制度力量大，落后制度弊病多！
胡雷飞：不少员工也想拥有公司的股份，老板舍不得转一部分股份给员工呢
吴泽权：对于咨询行业（合伙制）是个伪命题，你像有一些本土咨询公司，一九体制，合伙人承担了大部分的风险，对于员工低底薪高提成儿，风险共担，这就导致员工的总体薪酬很低，员工不稳定，流动性很大，交付质量下滑，业务越做越萎缩
其他的一些咨询公司高，底薪低提成，员工不承担风险，或者只承担较少的风险，主要风险由公司来承担，这样的话业务和员工队伍比较稳定，做的大的咨询公司基本上都是这种模式的。
一些小而美的咨询公司也是这种模式。
包括有的本土资源公司下面都成立了小咨询公司，每个团队每个合伙人都是一个小公司，搞成一个联盟制，联邦制，总体运行效果下来，也还是有一些问题的。
有些小咨询公司，没有业务储备的，今年一季度基本上没业务，能不能扛得过这上半年都是个问题。
对于那种低底薪高提成的公司，员工没有项目就没有提成，收入就非常低，他生活没法持续，他自然会跳槽。
有一些已经谈好的项目也会推迟启动，或者推迟验收，这样的话它至少会有三个月没有现金流，每个月还要发工资，交社保，有一些小咨询公司是扛不住的。
正常的企业每个月有销售，有回款，有采购，有交付，它现金流是在源源不断的流入和流出的，突然之间现金流流入断了，但是流出还并没有减少太多，这时候就要大量消耗公司账上的现金储备，现金储备少的企业，账上没有什么钱，上半年就很难过。
咨询顾问复工之前，给客户的7大建议！
各位顾问，在全面复工之前，建议帮客户尽快制定新的业务计划：
-建议一：重新评估现金流
-建议二：评估关键客户,关键供应商业务稳定性
-建议三：评估固定/人力成本结构变更可行性
-建议四：重新确定战略主题,即刻滚动预算调整
-建议五：即刻建立“应急业务控制塔”
-建议六：制定新的融资计划,预备并购计划
-建议七：加速组织和管理变革项目
大家有什么好的建议，欢迎留言，参与讨论~
延伸阅读：
————————————————————————————————————
文中图片、封面图片来自网络，为非商业用途使用，如因版权等有疑问，请于本文刊发30日内联系CMKT咨询圈。
品牌推广及招聘合作，请加微信:zhaozhuang316。
CMKT咨询圈的顾问大部分来源于以下机构，欢迎大家回复本平台“同行”，加入CMKT咨询圈