3万的衣服和1000万的房子，你买哪个？
这个星期，大家都在被一则关于“这块屏幕改变命运”的相关信息反复刷屏，就我个人来说，我认可信息技术对于提升教育水平、缩小城乡差距有所帮助，我也看得出这篇报导单纯强调技术本身的作用而弱化了藏在背后的无数教育者所付出的努力。但我今天想说的，是有人从另外一个角度发出了疑问：让寒门学子提高分数，就解决他们的所有教育问题了吗？
其实无论是贫困地区，还是城里的孩子们，在真正的人生中，都有远比分数更重要的因素决定人生走向：那就是在真实的经济社会中做出抉择的能力。
从幼儿园开始的一步步择校、辅导班、选专业、择业、择偶……哪里不是处处充满选择？多少人生机会的选择、对财富的经营与决策，都会让人生之路产生巨大差别。在他们漫长的人生中，学会合理地做出自我选择、并能为自己的选择负责，比起是不是会做题、是不是能考高分，更加重要。
所以这个学期，我在童行学院，第一次开设了商业领域的课程，不仅为了让孩子们体会“钱”的概念，更重要的是引导他们去关注如何在看似平常的行为中，理性地做出选择。
本文照片均来自商业课实拍
买与不买是由价格决定的吗？
师：同样一款水果，左边5块钱一斤，右边5块钱一个，选哪个？
生：选5块钱一个的，肯定更好吃。
师：长得差不多的衣服，左边300块钱一件，右边3万块钱一件，选哪个？
生：3万的太贵了，选300的。
师：同样地段和大小的房子，租金7500元一个月，买下来要一千万，买还是租？
生：买！
师：3万的衣服你觉得贵，一千万的房子你就不觉得贵了吗？
生：我可以贷款买！
师：你要知道，如果按照北京20%的首付标准，贷款后加上利息，你大概实际要付出一千六百万甚至更多。
生：那……也得买啊。
师：你知不知道买这套房子的一千万，够租同样的房子114年，而买房的产权最多只有70年？
生：呃……那到底……租呢还是买呢……
孩子们在确定一个购买决策时往往凭直觉，成人却认为看价格是更理性的，但，这样就足够了吗？
假如你在嘉年华游玩时，忽然想吃冰激凌，嘉年华中只有一种昂贵的冰激凌，价格是50元一个，你之前在专卖店看到过这种冰激凌，价格是100元，此时你会买来吃吗？
假如你在嘉年华游玩时，忽然想吃冰激凌，嘉年华中只有一种昂贵的冰激凌，价格是50元一个，但你之前在超市里看到过这种冰激凌，价格是5元，此时你会买来吃吗？
大多数人对第一个问题回答了“会”，而第二个问题回答了“不会”。但事实上，无论这一款冰激凌在外面商场的价格是多少，你在此时此刻都不可能前往去买，所以你真正需要考虑的是“50块钱买一个冰激凌，我是否愿意接受”。如果你觉得吃冰激凌带来的凉爽与舒适大于50元钱的价值，那么无论它在外面的售价是100元还是5元，你都应该买下；相反若你觉得吃冰激凌的快感不值得花50元购买，那么无论它的原本价格如何，你都不应该买下。
交易之所以成立，是因为此时此刻，我们愿意花这些钱，去换得它的使用价值，而不是它的价格以前是多少。
在我们面对其他方面的问题时，也是一样的，比如：我在某件事上投入多少精力，取决于我认为它值得我投入这么多精力，而不是别人投入了多少精力；我选择某条道路是因为我想要沿着这条道路走下去，而不是别人告诉我应该选择这条路。
制定价格是别人的事，真正的评判标准，在我们自己心里。
本文照片均来自商业课实拍
有时，我们的价值取决于我们失去了的东西
师：现在我们计算了所有原材料的总和，这就是我们的全部成本了吗？
生：不是，还有人工成本。
师：好的，那么你们的人工成本是多少呢？
生：（纷纷地）2元！20元！100元！
师：为什么你们觉得自己值这些钱呢？
生：不知道，瞎编的……
经济学里，一件物品的价值取决于“机会成本”，即我们在做出选择时，所放弃的选项的最大价值。比如同学们花费了2小时在制作产品上，如果相同的时间里，同学A原本可以去做一份兼职，收入100元，那么这制作产品的两小时里A的人工成本就是100元；而同学B，只打算躺在家里看电视，那么B的人工成本就几乎为零。
当抛却钱的问题，生活中需要作出选择的其它时刻也是如此：当我们临近考试时不复习而是玩游戏，我们的机会成本可能是考试成绩变差；相对于考完试之后再玩游戏，这个成本明显就要高得多了。
当我们每一次想要什么的时候，请不要忘记，我们做出选择的同时，失去的是什么？
本文照片均来自商业课实拍
已经花出去的钱，还是钱吗？
师：我们做这个产品的成本是10块钱，我们卖15块，但是现在卖得不好，需要降价，降到多少比较好？
生：降到10块，不赔不赚。
师：如果10块也卖不出去，需要降到5块，卖，还是不卖？
生：这……能不能先留着，等能卖出去的时候再卖？
师：那要留多久呢？长期放着会不会坏？坏掉的损失算不算成本？是不是还需要存放？储存空间算不算成本？
生：等等等等……我得算一下，哪个方案成本比较低，我就选哪个。
算一下，这真是个好做法，但在现实中，有些事情无法准确计算，比如：究竟留多久价格会回升、如果存了一阵子价格降得更低了怎么办呢？
经济学里还有一个概念叫做“沉没成本”，意思是已经花出去的钱，就像已经沉没了的船一样，无法再回来了。所以我们在做决策的时候，应当抛开沉没成本的影响，从当前的状况出发，来做出决定。如果我们此时能够通过降价回收一定的钱，然后又能妥当地投入到另外的事情中去，很可能比积压货物更加合算。
比如想培养孩子对音乐的喜好，花重金在家里放置了一台钢琴，但孩子似乎并没有产生什么特别浓厚的兴趣，这时候是看在钢琴的份上继续花钱请老师来教呢，还是干脆忘记钢琴的事情？
这里的钢琴，就是我们的“沉没成本”。
不要拿昨天的错误来让明天埋单，只向着前方眺望，思考我待如何？
本文照片均来自商业课实拍
亲自的体验，胜过千言万语
这个学期的课程中，我将设计思维与商业基础知识相结合，请孩子们以山村学生的画作为原材料，自己动手体会了一次从创意构思到商品生产到销售的“创业”全过程。他们根据自己的理解，为附近的居民和路人们带来了各种漂亮实用的产品：
有携带着深情的祝福信的“火红养生三件套”
有用自己与山村同学的画作共同装饰的2019台历
有摆在一起能够拼接成一张完整图画的套装书签
有表面印上了艺术作品的既漂亮又结实的整理箱
……
本文照片均来自商业课实拍
孩子们在构思作品、制定销售计划、实际买卖的过程中，都分享了很多体会：
“我以前买东西从来不看价格，现在不仅知道看价格，还明白了价格有差异是因为什么，以后买东西一定都能买到最值的。”
“我们计划要卖出15个，实际上只卖了5个，原来赚钱这么不容易！我老妈就是做生意的，我回家后要运用新学到的知识多帮帮她。”
“我们组虽然卖了很多钱，但是因为制作的时候材料太贵，反而是亏钱最多的，所以成本需要好好计划啊！”
“以后当我遇到同时有两个选项的时候，我会比较它们的机会成本，然后再做决定。”
……
本文照片均来自商业课实拍
也许他们还没有遇到真正影响人生的选择，也许曾经的选择在父母长辈的帮助下安然度过，但我希望，当他们有朝一日真的面对重要选择时，能够先想到理性地识别成本，然后坚持不懈地执行自己的选择——就像他们反复地核对生产成本与价格、然后沿着大街一次又一次地拦住路人兜售时一样。
能决定我们命运的，从来都不是外物，而是自己的每一次选择。
这个冬天，余悦老师把既有趣又能引发思考的商业课做成了冬令营。
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余悦
童行学院创新教师
清华大学工学学士、复旦大学管理学硕士
和君商学院毕业生
多年产品与市场工作经验
童行书院设计思维营主讲教师
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