恒大许家印：中国企业家“智慧”非有不可？

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中国资本世界中，强强林立。

其中最具特色之一的就是地产界，中国人对于房子的执念在某种程度上使得中国房地产泡沫堆砌。而那些实力强劲的地产大佬们却有些战战兢兢，致力于国外投资和资产购买，万达、万科屡见不鲜。除了那一位。

他是中国地产界不能忽视的一位元老级人物，却只在国内发展，他就是-------中国恒大许家印。

“最起码，也是个炼钢工人吧”

在我们大众心理，总是觉得一个人获得了巨大成就就一定得与他的出身有关系。从这样的心理，大众中流传出的故事一个接一个：解直锟和他的行长兄弟；马云和他的老艺术家父亲；马化腾和他的经济师父亲；王健林和他的老红军父亲；王石和他的铁路局长父亲……

如此新闻，真真假假，不论是完全捏造还是众人牵强附会，总归是传出来了。但是许家印打破了这样的“宿命论”，甚至一点揣测的空间都没有留给众人。

人民日报海外版曾经报道过许家印的成长经历，令人唏嘘。

河南省周口市太康县高贤镇聚台岗村，是他的老家，是他出生和生活了十多年的地方。

父亲16岁参军入党，负伤后回家在村子里当仓库保管员，家境贫寒。紧接着，小许的母亲也因得了败血症撒手人寰，不到一岁的许家印就此成了贫寒家庭的“半个孤儿”。

对于小许来说，记忆中最深刻的是照顾自己长大的奶奶。时至今日，许家正房的北面墙壁上还挂着一幅奶奶的肖像，这是少年许家印用“方格法”按照比例一格格地画出来的。

读到高中毕业，小许开始进入社会。五年时间，许家印几乎做遍了所有的农村工种，下地锄田，开拖拉机，甚至在生产队里掏大粪。后来的许家印经常在公开场合谈到这段经历，在他看来，如果没有恢复高考，他可能现在都还过着那样的生活。

历史没有如果。1977年高考被恢复，许家印回到学校复习补课备考，于1978年以周口市第三名的成绩进入武汉钢铁学院（现：武汉科技大学）冶金系“金属材料及热处理”专业学习，在彼时刚从农村脱身的小许看来，这个专业至少意味着“毕业后再差，也是个炼钢工人吧。”

大学读的很平稳，在大学老师孟宪昆看来，许家印四年的大学生活让他具备了一定的组织能力和管理能力。许家印为人质朴，从不惹事，学费虽然让许家难以承担，但每个月国家14块钱的助学金，让小许感恩万分。“我们这代人感激党和国家，是发自内心的。高考彻底改变了我们的人生，国家助学金又支持着我们读完大学。”许家印说。

在那段困苦时光里，许家印当时唯一的奢侈，就是那一毛钱一碗的热干面。也许是当时留下的执念，如今的许家印依旧不能将它放下，总是拿它当宵夜。

十年车间主任和3000块的工资

1982年，许家印大学毕业，被分配到河南舞阳钢铁厂。在这里，许家印一呆就是十年。也是在这里，许家印认识了自己的结发妻子——同为舞钢工人的丁玉梅。

许家印抵达舞钢时，整个舞钢刚开始投产不到五年。“连个炉子都没开”是最现实的写照。作为被分配到舞钢的第一位大学生，许家印被安排协助车间主任陆岳璋工作。许家印一番熟悉之后，发现当务之急是要建立起工艺技术规程。

　　两个月后，许家印主持制定了“生产管理300条”、“150度考核法”等制度，制度建立起了整个车间的工作氛围。许家印一炮打响，被工友们称赞为“点子多”、“会管理”。

　　进厂第二年，许家印的职位从技术员升到了副车间主任，他在管理方面的潜质开始慢慢呈现。“我们把热处理和厚板这两块组建了一个调度中心，这个是许家印自己操作的，可以24小时进行监控和组织生产，保证合同100%完成。”陆岳璋说，1987年冶金工业部颁发给舞钢公司23项奖，许家印自己一个人就占了6项。

　　第三年，许家印就成了车间主任。短短几年里，许家印成就了舞钢最有活力的车间，他自己也成了工人们口中得“小皇帝”：技术上过硬，管理上言出必行，又善于处理跟下属的关系。

但是，从第三年到往后的十年的时间里，许家印再也没能给再上一步。有媒体说是因为当时的许家印虽然有能力也很努力，但为人清高，不喜欢讨好献媚人，才一直得不到提拔，但也有人说是，许家印自己觉得舞钢的发展空间越来越少，认为觉得舞钢不过是另一个大点的山沟罢了，所以才有“四面都是山，一直有离开闯荡的想法。”

不管是内因还是外因，1992年，34岁许家印离开了舞钢，揣着一份三十几页纸的简历，来到深圳招聘市场奔波，寻找着接受他的企业。一番努力和衡量之后，许家印在三家愿意聘请自己的公司中选择了一家叫“中达”的贸易公司。

据《南都周刊》报道，许家印在初做业务员的时候，只能住在朋友家的走廊里，一住就是三个月。好在一番小心经营之后，许家印很快为公司赚到了10万元的利润，他也升任了办公室主任，这时候的许家印就将公司里一间不用的小厨房变成了他的卧室。

一年后，他主动出击，建议老板跟自己熟悉的舞钢合作。很快，中达旗下一家名为“全达”的新公司在许家印领衔下成立。1993年，已是深圳全达老总的许家印才跟人合租了个两室两厅。

有了这个自己的平台，许家印如鱼得水，全达的业务也蒸蒸日上。

1994年的国庆节，许家印带上一部标致车，跟司机、出纳、业务人员等4个人，踌躇满志地来到了广州，成立了一家名为鹏达的房地产公司，为中达开辟广州的房地产市场。

鹏达在广州搞的第一个房地产项目，名叫“珠岛花园”。这个主打“小面积、低价格”策略的项目迅速成为当时以大户型为主流的广州楼市中一匹黑马，还未发售就轰动市场，首期项目很快脱销。最终结果是，珠岛花园为母公司中达净赚利润超过2亿。

而彼时许家印的工资仅有3000多元。于是，1997年5月1日，许家印与中达老板做了一次改变自己命运的深谈，深谈的结果以许家印离开中达、创立恒大告终。他后来回忆说，假如当时给他10万或20万元一年，自己可能就不会去想创业了。因为创业有风险，也很艰辛。

一切都是天意。

有力量的牌搭子

1996年，许家印创建了恒大地产集团。

“恒大”在许家印看来是：“恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。”如今，恒大已经成为了中国房地产标准代名词之一了，但在许家印说起当时创立恒大的时候说："我不懂房地产，但就这么边学边干起来了。”

当时广州有1600多家房地产公司，大部分成立于九十年代初，恒大在他们面前就是个小弟弟，但当时许家印操控恒大采取的是在广州快马圈地的策略。于是，仅仅3年时间，恒大就挤进1999年的广州地产30强，且位列第7。到了2004年，恒大更是进入中国百强房企前10，并于2004、2005、2006年，连续三年时间蝉联前十强。

恒大实行的是“紧密型集团化管理模式”，即公司运营中的重大事项都由集团进行统一管理，有人把这种模式戏称为“中央集权”。许家印制定出了高达6000多条的规章制度和产业流程，甚至员工的伙食、接送、住宿等，恒大也会建立一个个硬性标准去衡量。这换来了恒大无与伦比的执行力。恒大的一位合作伙伴曾说：“在中国的公司中，没有一家的执行能力能超过恒大。”

2004年，完成了资本原始积累的恒大开始改变战略，从以规模取胜恒大开始走“规模+品牌”路线。

这种意识怎么贯彻到每一个员工的观念中呢？2004年金碧花园四期设计完后，许家印策划了一场动员大会或是“宣传大会”，他把全体员工拉到现场开会，在会场上高呼“从今以后，公司都要宣传打造精品，创立品牌”的口号。

于是再后来就有了如今媒体圈熟知的恒大精品战略：恒大在全国中高端产品有恒大城、恒大绿洲，高端产品有恒大华府，旅游地产则有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多万平方米的土地储备中，中端产品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。

时间来到2006年3月，此时的许家印得到了美林、高盛和瑞信三家机构的保荐之后，开始谋划海外上市。当时恒大2004-2006年的房地产开发总收入仅为47亿元，土地储备不足600万平方米，在整个市场上只能算是一家中小型区域开发商。在当时，不管是“华南五虎”里的任意一家都稳压恒大一头。仅看2006年单年销售收入就可一窥究竟：万科200亿，富力101亿，碧桂园79亿，雅居乐近67亿，合生创展（北京局部）就超过了40亿……

哪怕是这样，许家印依旧为了上市，围绕着土地储备，开始“催熟”恒大。谁知就在2008年3月准备上市的当口，全球金融危机爆发了（这点儿背的，唉），这一下直接造成资金缺口冲破120亿大关……

当时恒大全国有32个楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿地，100多亿的缺口对恒大而言影响非常大，不仅上市会黄，甚至资金链都面临崩溃，许家印焦头烂额，四处借钱填补亏空。甚至去万科求王石，结果被拒。

于是，恒大暂停IPO三个月——第一次上市失败。在公告下来之前，许家印视之为悬在脖子上的刀，公告下来之后，许家印反倒冷静下来了。三个月，能做的事情很多了。

于是，许家印跑去香港玩了三个月的“锄大D”（一种纸牌游戏）。

游戏当然不能救恒大，可是和他玩儿的牌搭子——周大福少东家郑家纯、华人置业刘銮雄、中渝置地张松桥、尤其是香港第四超壕”郑裕彤，这些哪一个不是比万科王石更厉害的存在。

许家印打牌时几乎不说话（可能是有周口口音的原因），但他很会玩，牌品也好，深得郑家人喜欢。那段时间，他几乎粘在郑家的牌桌上。白天陪着彤叔锄大D，夜里陪着郑太子斗地主，常常不眠不休。而大佬间的“游戏”向来都是真金白银，许家印都是舍命陪君子从不含糊，很快，郑家不光将许家印列为长期牌友，每周他还要陪着彤叔吃一顿便饭。

于是，恒大得救了：3个月后，郑裕彤拉上科威特投资局、德意志银行和美林银行等投资机构，斥资5.06亿美元入股恒大，为恒大解决了燃眉之急。

之后，2009年，许家印联合郑家纯、张松桥和刘銮雄等出击万科A股和H股，搅浑万科股权之事；10月19日，恒大在香港举行上市投资推介会，几位牌友亲自站台；再加上11月5日，恒大成功登陆香港主板市场等一系列之事，都根植于那三个月的牌局呦。

据说郑裕彤选择许家印的更深层次的原因是港壕们急需一个靠谱的内地资产接盘人。

2015年，许家印与牌友们的资金流转接近550个亿。其中，有135亿用来接手新世纪在内地的4个大型项目。

但是，2016年郑裕彤去世，出殡仪式上许家印并未到场，这是为什么呢？这个我们后面会提到。

多元发展而不得

2014年中，许家印进一步提出了“多元+规模+品牌”战略。

恒大首先进入的是文体产业。2009年，恒大出资2000万元，注册成立了中国首家真正职业化女排排球俱乐部，并高薪请来了郎平及多位国手加盟，品牌影响力开始扩散到地产圈以外。随后的2010年，在许家印的拍板下，恒大又以1亿元接手了跌入谷底的广州足球队。而正是这一决定，带给了恒大及许家印本人难以估量的回报。

可以说，恒大能有今天的影响力，与恒大足球队取得的成功密不可分。

在提出多元化战略三个月后，许家印就打出了第一张“多元牌”：快消。

2013年11月9日夜，广州恒大足球俱乐部主场夺得亚冠冠军，颁奖仪式现场，一辆装着两个“恒大冰泉”矿泉水瓶的花车拉着韩红、孙楠绕场助兴。紧接着第二天上午，恒大集团召开新闻发布会，宣布“恒大冰泉”面市。

随后，恒大集团在2014年8月又正式宣布进军粮油、乳业等快消领域，计划投资1000亿做产业，并用“行业平均水平的2倍”来招揽人才。希望打造一个全新的增长极。可是，种粮、做食品究竟和卖房子不一样，要建立更加细密的渠道网络，面对更加底层的消费者，没有多年耕耘很难打开局面。

官方财报显示， 2013到2015年三年间，恒大冰泉累计额亏损高达40亿。2016年9月28日，恒大集团出售粮油、乳制品及矿泉水业务，总价值约为人民币27亿元，这三项业务未经审核的净负债总计为33亿元。

改换阵营还来得及。许家印很快就找到了更好的方向——金融。

2016年8月4日，在万宝之争激战正酣时，恒大人寿宣布耗资91亿入股万科。随后的日子，许家印不断加仓，持股比例高达14.07%，成为万科第三大股东。有人说，这是许家印在报当年之“恩”，但其实只有永恒的利益。

其实，不止许家印，那段时间姚振华、王石、郁亮、傅育宁、许家印、吴某某、深圳地铁、董明珠等都看着这“永恒的利益”，把万宝之争推向高潮。一切都在12月3日刘主席“妖精”论爆出之后偃旗息鼓。这件事以保监会先后对宝能系和恒大人寿做出处罚为结果，恒大限制股票投资1年，两名高管被禁止进入保险业5年和3年。

一时间，“多元”一词在恒大身上有点多余。

一位“智慧”企业家

有人说：“许家印可以说是国内最有觉悟的企业家之一”。

为什么这么说？

之前说道，2017年9月29日，“彤叔”仙逝，整个香港的权贵纷纷前去拜祭，而受恩其融资之恩的牌友许家印并未出席。许家印为什么没去，他当时在哪儿？

彼时的许家印正忙着参加全国脱贫攻坚奖表彰大会呢。早在2015年，恒大就响应党中央的号召，对贵州省毕节市大方县进行了精准扶贫，三年无偿投入30亿元，确保到2018年底大方县18万贫困人口全部稳定脱贫。2017年5月，恒大宣布再无偿投入80亿元，派出2018人，将帮扶范围扩大至毕节全市10县区，到2020年帮扶毕节全市92万贫困人口全部稳定脱贫。要知道，2016年，恒大集团净利润才176亿元。为国为民，许家印硬是坚持在扶贫第一线。

同样，在上述万宝之争中，许家印收到了点名批评及惩罚。于是，2017年6月9日晚，恒大发布公告称，将其持有15.53亿股万科股份作价292亿悉数转让予深圳地铁。掐指一算，许家印这一转让，直接送出去了近70.7亿。

这觉悟，还体现在指哪儿打哪儿的速度和力度上。

远的不说，就2018年4月9日，恒大集团与中国科学院签署全面合作协议。协议表明恒大将在未来十年投入1000亿元，与中科院在生命科学、航空航天、集成电路、量子科技、新能源、人工智能、机器人、现代科技农业等重点领域共同打造三大科研基地，正式进军高科技产业。仔细研究这8个领域，会发现，基本都是《中国制造2025》重点发展的领域。

哪怕是为恒大打响名气的恒大足球都有着同样的智慧。亚洲足球专家约翰•杜尔丹面对CNN采访时就说：“对商界领袖来说，投资足球是接近政治决策者的捷径。”“在中国，还有什么比足球更能成为城市的名片甚至政绩？又有什么比房地产行业与政府部门打交道还要多？”这是足球圈早就公开的秘密。

身为全国政协常委，许家印执掌下的恒大足球队已被认为踢出了“爱国主义足球”的味道。

许家印曾在多个场合表示，企业走到一定程度，要承担一定的企业社会责任，面对中国足球现状，恒大作为一个特大型企业集团，应该承担振兴中国足球的社会责任。嗯，就是这样。

反做空研究中心将带着中国“智慧”为各位带来更好的文章吧，毕竟我们没有办法。

作者|白衣獠贴

编辑|小鬼当家

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