无锡亮剑，猛将上任，彰泰能成为“西南一哥”吗？

文丨西部菌

漳泰是谁？

在广西以外的地方，知道答案的可能真不多。

不过，作为广西本土房企“一哥”，彰泰最近的一系列操作，却让它在地产界频频“出圈”。

首先是，与广西建工之间发生“摩擦”，一度上演停工风波，最终又迅速握手言和；

紧接着正式官宣，原蓝光集团总裁张巧龙担任彰泰集团董事长兼总裁。

23日，此前从未走出广西的彰泰，斥资13.9亿元竞得无锡市锡东新城70亩地块，标志着全国化战略正式迈出第一步。

早在2017年，漳泰老板黄海涛在接受采访时就喊出：还不拼命做大就要被大的“干掉”了！ 

现在，这个最高年销售额不到300亿的区域房企，终于开启了“拼命做大”之路。

从桂林到广西，再到全国，这一次彰泰到底能够走多远？

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由于是非上市房企，关于彰泰的经营数据不是太多。

官网显示，成立于1992年的彰泰，从桂林起家，然后逐步布局整个广西。

目前在桂林、南宁、柳州、梧州、贺州、北海、玉林、防城港、百色、贵港、钦州11个城市，已建在建项目近90盘共计1800多万方，土地储备面积10000多亩。

根据克而瑞的数据，彰泰2019年全口径销售金额为226.3亿元，行业排名第104；权益金额为222.3亿元，排名第85。

总体上看，这是一家刚刚跻身全国百强的房企。

当然，在广西，彰泰目前已是当之无愧的“一哥”。2017、2018年先后站上百亿、两百亿台阶。虽然2019年没有实现300亿目标，但是依然捍卫了“一哥”地位。

同时，在土储方面，彰泰在去年也明显发力，部分地块的溢价率甚至达到惊人的200%以上。

克而瑞的数据显示，彰泰2019年新增土地货值为195.3亿元，行业排名第97；新增土地建筑面积265万平方米，行业排名第67。

目前，彰泰总土储在广西本土房企中也名列第一位。

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然而，彰泰的尴尬在于，即便在广西长期“称王”，天花板还是相当有限。

2019年底，广西唯一一座二线城市首府南宁，GDP体量还不到5000亿，其市场空间不难想象。而长期深耕三四线城市，更加限制了发展空间和规模化速度。

来源：广西动态

此前黄海涛在接受采访时，就专门谈过“在四城市做地产开发是一种怎样的体验”——苦，特别苦，就像在沙漠种树。

所以，他明确提出，突破300亿之后，就要走出广西了。

这一次，彰泰在尚未突破300亿时就选择走出广西，或颇有几分无奈。毕竟，越是在外部环境不确定性增大的情况下，三四线城市的风险越可能上升。

当然，更重要的一点，或许还离不开关键人事布局的落子。

原蓝光总裁张巧龙，从各方面来看，都可以说是彰泰的理想人选。

一方面，张巧龙正是蓝光站上千亿台阶并成功实现全国布局的“关键先生”。

甚至在张巧龙刚接任总裁的2017年初，蓝光的销售体量也才刚刚突破300亿，这和目前彰泰的情况非常相似。

所以，不管是“拼命做大”，还是实现向全国房企的转身，张巧龙都有这方面的操盘经验。且蓝光和彰泰同属于西南房企，张所积蓄的行业资源，也与彰泰的需求很对口。

另一方面，在张巧龙手中，蓝光及其物业都先后上市，这一经验对日后彰泰的资本化运作，也有极强的帮助。

所以，坊间不少人认为，张巧龙加盟彰泰的使命，就是要再造一个“蓝光”。

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但是，从现实来看，能不能再造一个“蓝光”，对现在的彰泰来说可能还为时尚早。目前最需要的还是要走好全国布局这一步。

首次对外拿地选择了长三角这一热点区域，且关键人事安排落定，彰泰全国扩张的开端，看起来“地利人和”。

不过，在目前的行业周期下，在一个“大鱼吃小鱼”效应正在加剧的大背景下，彰泰这样的“小鱼”要逆袭，注定需要承受诸多考验。

黄海涛此前称，房企存量时代的竞争，“一定是品牌，一定是效益，一定是你的能力”。

而在全国市场上，彰泰的品牌力恰恰是弱项。它在广西多年来所积累的品牌效应，要移植到全国，注定需要重新开始。

而效益和能力方面，去年的300亿目标未完成已经是一个现实提醒。今年加上“黑天鹅”的影响，一边要稳住老盘子，一边还要在新地盘扩张，挑战自然更大。

猛将张巧龙的加盟，当然带来了能力的加持。但“形势比人强“，外扩之路对于企业的资金、操盘能力等等都是全方位的考验。

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更重要的一点在于，在向全国扩张的同时，彰泰此前所积累的一些问题尚需解决。

比如，上月底发生了广西建工“关于暂停承接彰泰集团项目” 风波。

据网传广西建工的通知显示，鉴于建工集团所属多家子企业在承建彰泰集团项目的过程中均存在不同程度的恶意违约、暴力干涉、强行清场等事件，将暂停承接彰泰集团及各级全资、控股、参股公司的项目。

一家是当地建筑行业的头牌企业，一家是地方龙头房企，若不是问题发酵到一定程度，想必也不会闹出如此“剑拔弩张”的一幕。

虽然事后双方迅速握手言和，但此事的发生，无疑是不小的警示。

另外，作为广西本土“一哥”，彰泰的声誉似乎有不小的瑕疵。

据乐居财经，彰泰集团多次因商品房销售合同纠纷被业主告上法庭，金融借款、物业服务合同纠纷也时有发生。

企查查显示，与彰泰关联的司法案件高达712宗。而在众多的网络投诉与留言中，捆绑车位销售、施工项目扰民、退房索赔反悔等成为最常见的投诉原因。

仅2019年，彰泰集团被列为“被执行人”次数多达10次，最高的执行标的接近60万元。而今年前几个月，同样发生了几次。

来源：乐居财经

所以，对彰泰来说，当务之急，既要稳步推进“全国化、规模化”，又要保障“服务升级、品牌提升”，既要在全国市场突围，也要处理好既有积压问题，多线平衡的负担、压力可想而知。

“跻身中国房地产30强”，乃至成为西南“一哥”，彰泰的目标是远大的，但能力和运气能否撑得起“野心”，只能拭目以待。

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