【湾区大视野⑱】北闯创业非易事，听听有经验的澳商分享心得
习惯在“自由港”生活的澳门创业者，出到内地展开事业的时候难免会“水土不服”，到底创业前可以做些什么准备呢？本期“湾区大视野”找到两位在内地营商多年的澳门创业者，分享内地创业心得。
熟体制比赚钱重要
盛丰进驻了跨工区珠海园区
现时独资在内地发展的盛丰珠宝，在内地扎根已十多年。总经理李居仁认为，青年人若想到内地发展，采用的投资方式应视乎不同行业。但他更关注北上起步时，要对市场有一定了解。
李居仁
李居仁认为，进入大湾区发展，第一步并非想如何赚钱，反而应先熟悉当地体制，不然会容易碰钉交上好多学费。当跳进商界“战场”，来自四方八面的问题都要应付，但若再要为流程手续而烦恼，“咁麻烦，澳门都冇嘅”，会消耗不少时间。
合资合作易入市场
邓伟文
德勤中国税务及商务咨询合伙人邓伟文表示，从经营角度，找内地拍档当盲公竹，以合资、合作的模式很普遍。因各处乡村各处例，如有的连锁快餐、零售在港澳很成功，但进入内地市场未必能与当地竞争者竞争。故为减低投资风险，很多企业会找内地合作者，更利于打入内地市场。
只身独闯忧风险高
林嘉杰
2014年已涉足内地，今年开设“深烧食堂”的联合创办人林嘉杰，选择了合资在内地起步。他坦言，担心只身一人在内地创业相对冒险，始终身处陌生地方，内地每个城巿文化不一，很多时候都需要“盲公竹”，有当地人领路会较轻松及安心。
兼顾两地 澳企内部“一国两制”
进军内地已十多年的盛丰珠宝，李居仁对于“一国两制”有深刻体会。虽然一关之隔，但文化及制度差异需要不断学习摸索，营商时亦会遇到“水土不服”，港澳地区惯常的做法，不能照搬到内地市场。
李居仁2003年进军内地市场时，因政策尚未完全开放，港澳企业要在内地开公司相当转折，先要找内地企业合作持牌。尽管如此，港澳企业进军内地仍有品牌信心优势。
首先是申请注册公司的名字，虽然盛丰珠宝早于回归前已在全国注册，但当时一些三、四线城市已有相同名字的公司注册，即便没有全国注册而且不是经营同一行业，但不同地方的部门对政策解读有出入，花了不少工夫才取回公司商标。
另一个让他印象深刻的是财务安排的差别。在澳门，因是自己生意，有时私人账户与公司账户资金往来调拨没有障碍，但内地则是“公账对公账，私账对私账”，最初从澳门汇钱到内地的公司账户，因注册的是内地公司而且没有境外业务往来，结果境外资金无法汇入内地公司，花了数月时间才弄明白，方能退回到澳门的银行。
此外，当内地公司赚钱，按理可取回利润，但要先缴税才能拨出，而且公司账户的资金不能随意作其他用途。
幸好内地政府部门会针对不同的政策调整，为企业举行培训课程。如最近税务调整，要求区内企业参与学习班，细化到企业层面的做法，这与澳门政府部门公布讯息方式截然不同。虽然这些安排有时让人不理解，亦难免感到繁琐。
随着内地政策制度日渐完善，过去经常跑部门办理手续，如今很多手续已简化了。而且一些地方政府锐意发展的行业，更会提供综合平台办理手续，有时比澳门便简便，流程畅顺。
未做生意先学税制
对于想进军内地的投资者，李居仁的忠告是，虽然很多操作环节可交由员工处理，但作为负责人，自己应该要了解，并要落实执行相关要求。倘委托同事跟进，若员工管理能力有差异，一旦出现问题，法人便要负责。
此外，澳门是低税制、自由港，在澳门做生意第一步未必考虑税务，但进入内地未做生意先学税制，因每日都会接触到。若不了解可能会碰钉甚至触犯法例，故要多了解。该公司进入内地的最初几年，不断学习税制。
商品标签各有不同
李居仁指出，港澳地区惯常的做法，不能照搬到内地市场。如港澳销售的足金标着“9999”，内地则要标着“千足金”，这等于在生产时要分开处理，不能混乱，否则内地工商部门认为不符合要求。
该情况反映了营商并非一体化，希望将来粤港澳大湾区营商可以“一体化”，统一标签。又如港澳珠宝金行为展示对出售产品的信心，会在产品打上“公司字号”，内地则不然，只有厂家才可打上“字号”，好比一个厂印。
两地制度不同，企业内部亦要推行“一国两制”。每当有新点子，便要两边兼顾，符合两地要求，难免影响效率。未来若能统一，更有利于发展。
拍内地人增信心 政策变化要留神
选择与内地人在中山合资经营餐饮业的林嘉杰，认为以合资形式经营会更稳阵放心。虽然申领牌照等有不少手续，可透过内地的营业代办处理，省却东奔西跑递交文件。不过，有意北上发展者要注意当地政策变化，有时太快会令商户反应不及，因此要不断改变迎合法制。
2014年已涉足内地餐饮业，今年初创立烧烤店“深宵食堂”的联合创办人林嘉杰，曾在澳门从事餐饮业，他认为澳门中山申领餐饮牌照程序差别不大，有时内地办照速度可能比澳门更快，基本15至30个工作天可以完成。
交代办处理减周章
由于当地未有提供一站式的申领餐饮牌照服务，要往不同部门递交文件，而且未必一次就可办妥，变相浪费不少时间。考虑到处理手续要花不少时间，故交由代办公司处理，收费不算高昂，约5,000元至8,000元，属可接受的范围。
郑敏思
选择找内地“盲公竹”共同发展，可更快进入市场，但能否合作无间？林嘉杰表示，彼此都是年轻人，大家都对餐饮有经验，双方磨擦较少。有时反而与供货商的合作，在质量、效率上需要不断磨合。
该店的内地合伙人郑敏思亦表示，双方合作基于理念相近，价值观相同，只要彼此信任，分工清晰，良好沟通，即使文化差异导致观点不一，也可以顺利解决。但进驻内地以合资还是独资好？他认为视乎个人，首要仍是先了解市场需要。
澳商北上发展，除了看重市场潜力、内地庞大的人口红利，充沛的劳动力亦是一大优势。林嘉杰却认为，虽说内地招聘员工较有优势，但在培训上可能需要多花心思。
进驻商场减少顾虑
澳门与内地在法律、税制截然不同，要时刻留意政策变化。他举例，近年内地环保意识增强，住宅楼下开餐饮业，若油烟处理不当，遭楼上住客投诉，可能会被环保部门要求整改。曾有同业因店铺本身结构无法调整以完善油烟系统，结果无奈退场，店铺装修亦化为乌有。
林嘉杰特别提醒，内地政策变化速度很快，刚进军内地的创业者，建议先进驻有管理的商场起步，消防、卫生、水电事项已符合相关要求，减少一些顾虑，可将精力放在经营上。
专家：开公司先做好投资计划
邓伟文表示，近年不少澳门企业到内地发展，开立公司前建议先筹划好股权架构、注册资本，未来会否引入投资者等投资计划，因影响到有效税率。
他表示，澳门不少公司的实力伴随经济发展增强，有博企以外的公司已在香港上市，反映公司规模壮大，往外闯到内地及香港投资的不少，例如到广东，尤其横琴自贸区，甚至北方省份亦有，常见有投资房地产、高科技产业，休闲娱乐文化。
在内地成立公司，本身是一门学问，首先要获得公司名称、开立银行户口、做公章，营业执照等，一般25个工作天，大约一个月多完成。若是外资客户外语文件，要提供中文译本，不然又会增添时间。其实办理时间已比以前缩短，但过程中仍可能需要专业人士协助，自行处理未必可以一步到位，简单如开银行户口亦有学问。
注册手续逐步简化
大桥为湾区发展提供新机遇
总的来说，内地注册手续逐步简化，而且随着政策开放，准入条件不断降低。针对企业在大湾区不同城市会有投资发展，大湾区已初步试行措施，若企业在不同城市经营相同形式的业务，注册所需文件只需基本更新便可。
另一方面，在内地开立公司时，首先要筹划好公司架构。内地税种复杂，有不同的契税，不同的公司架构及税务安排，与有效税率有关。澳门与内地已签署避免双重征税，例如，本澳公司收到股息要征税，根据协议，若股息来自内地公司，因已在内地缴税，澳门不用再交。但这些都需要符合条件才可享受，亦与公司架构有关。
此外，由于很多客户擅长做生意，但税务不是主要焦点，故往往会比较关注进入市场，但当退场时才发现可能存在的中间成本，这些都要预先考虑。随着澳门企业规模大了，进入内地市场多了，进军时已开始关注到这些环节，不同公司构架未来退场时亦有不同策略。