DEMOHOOD，来自宁波的城市更新范本

在最开始的时候，我一直相信团队比项目重要。

那还是个信奉商业老法师的年代，也是属于大佬们的时代。他们动辄几十年的行业经验和资源积累，有一帮信得过且执行力顽强的团队，有丰富的战场经验，呼风唤雨，可以帮助商业避坑壁雷，大笔一挥，将商誉、资源和品牌导入新项目。

后来，或许是新项目越来越下沉，越来越偏，老法师也开始变得不那么灵，我又开始相信项目自身的资质更重要。区位、人口、交通、以及甲方的底子和铺排，最终确定了项目的上下限，决定了项目本身的想象力。

但现在，我其实更相信“人”的重要性。尤其是面对城市更新，商业创新，面对各类新世代客群，团队和项目条件依然非常重要，但如果没有人在最开始导入最初场所精神和生活方式，不去“人格化”的来把控项目的品牌和内容，没有最初的核心社群，这项目终归会落入平庸，被人淡忘，被一个平均租金水准所衡量。

这一次，不在上海和成都，反而在平时很少关注到的宁波，就有这样一个“人格化”城市更新样本：

DEMOHOOD（带梦胡同）

该如何去理解这个DEMOHOOD？

不能单单只用一些行业说法来表述：“坐落在宁波核心住区，周边房价4万+，长租政府物业，是一个占地12亩、约6450㎡的开放式文创商业组团，共有50+商户，集合了花园式商业和创意办公功能的复合社区”，这种方式虽然具体，但却错过了它真正的内核；

也不能再用简单的“宁波代官山、宁波安福路”这种标签来描述它，虽然它的小围合的场所感受真的很代官山，对于城市而言也达到了这个代表性，DEMOHOOD能输出宁波最年轻的生活文化，可是在重商主义，根本不在乎“网红”属性的宁波，贴这种标签，好像也不够准确。

出于“讲故事”的执念，我一直想主观的这里赋予一种说法，但DEMOHOOD的主理人俏姨的一句话，我忽然意识到是我套路了。

她说DEMOHOOD其实并没有什么大故事大背景，只是在园区里，大家相互常说一句话叫做：“埋乖系dei～”。这是宁波本土老人家的俗语，运用广泛，其实就是没关系的，相互之间不计较，It's OK。

这可能就是DEMOHOOD让人感到轻松简单的源头。如同宁波这座城市的甬商文化一般，讲究实用和“宁波帮、帮宁波”、只要相互认可，就可以很直接的相互帮助与合作。

而DEMOHOOD这个园区，就是宁波年轻一代主理人，对于这种精神的演绎和构建，他们并不在乎讲宏大叙事，不在乎所谓网红，大家能够在这样一个都认同的地方把事做好就已经足够了，其实就很简单。就如同他们刚刚举办的活动“SAMPLE SALE”一般，几个平时不打折的品牌，觉得对味就相互直接卖对方的产品，只要有价值，可以也很容易快速的串联起来。

这就是DEMOHOOD，它不需要太多的故事和意义，它让人一眼就爱上。它就是一拨宁波年轻主理人，简单玩出来的事。

当你走入DEMOHOOD这个院落时，尤其是在宁波特有的好天气里，阳光照耀下，这里可以完全的让你放松下来。

这里只有两种最主要的色彩，干净的白色与绿植的绿色，相互掩映在这个舒服的小围合里，它简单的就像一个“学校操场”，没有任何让你感到冲突和尖锐的事物压抑你，在早晨店都没有全开时，周边社区的老人们都会带着小朋友在这里玩，全然把这里当作了一个口袋公园。

对见惯传统购物中心的宁波年轻人来说，这里无疑是有趣的，表面的“简单”不能掩盖它内在的“宝藏”，50多家小店和工作室聚集在这里，大多数的品牌来自宁波本地，当然也有品牌来自上海和杭州；首层都是你能想到的标准社区功能组合：咖啡、餐酒吧、自营的DEMOLAB快闪策展空间、买手店，家具、绿植花店等等，上了二层则主要由各种工作室组成，运动瑜伽、服饰定制、婚礼定制、儿童插画等。

而在设计上，一方面受制于传统毛巾厂的空间结构，铺面不大，基本在50-80㎡区间内，个别铺子达到200-300㎡。但几乎所有的铺子与办公空间都有室内外的空间，牺牲了很多租赁面积，让每个商铺如同公寓一般：“首层有花园，二层有露台”。

“借20棵树，赏20棵树”是这里最内核的设计概念，真的有20棵树穿插在其中，不论是室内还是室外，让每个角落都能享受到自然的绿意，户外和阳光，让商户与这些树木共同生长。

这样的方式表达了DEMOHOOD的初心：用一个最自然而然的逻辑，营造一个人格化的复合社区，让人觉得舒服的同时构建这里的“生活买手”：虽然功能看起来都很日常，但会尽量寻找主理人有趣，有审美有内容会表达，自身产品运营经得住考验的品牌。

并且将“人格化”社区的理念来贯穿始终。

为什么说这里“人格化”？

不仅仅注重园区里包括工作人员在内所有人的体验。更重要的是，最早在策划招商的阶段，这里的“大主理人”俏姨，她其实就是在缺乏“传统商业地产经验”的优势上，完全按个人喜好来招商，并用自己的“Ownership”来推动这里人与人之间的情感链接。

这不代表俏姨是一个“行业小白”，她本人便是一个餐饮品牌的老板，有多年的运营经验，能主动帮商户解决一些运营问题；而爱好日本和曼谷小店的她，通过自己主观的选择，反而在这个项目的品牌组合里表达了个人性格，找到符合她审美的和水准要求的品牌，从而让这里有完整的初始生活方式；同时她也在用开放和包容的心态来寻找适合这里的主理人以及品牌，让他们可以自由创作。

而后来逐步来到这里的店主、主理人以至于年轻店员，也都延续着这样的“人格化”的场所精神，带入自己的生活方式，圈子社群，在宁波这个文化背景下，彼此之间并没有什么沟通成本，大家都把这里当自己家，一个社区，一起晒太阳一起喝咖啡。

这么看，DEMOHOOD其实重新定义了消费者和生产者的关系，它希望每个来这里的人，不管是来玩来探店，来工作或者来做生意，都能始终带着美好的愿望，让工作和生活一体，更多做自己热爱的事情，让情怀与现实统一。

毕竟最终只有美好的生活工作状态，才能真正创造出美好。

在这种操盘逻辑之下，毫无疑问，这里有营造美好和创新商业的土壤。

这里有有热情，有运营经验的“大主理人”俏姨来组织推进，定义这里的场所精神；有根植于宁波甬商文化的营商环境，开放，简单，自由，高效；投资人有长期主义的投资理念，可以着眼于项目孵化品牌，社会影响力的长远价值；而对于宁波来说，这座“藏富于民”的沿海发达城市，有消费力作为基底，也确实需要这样的场所。

只是会担心一个问题，在回报周期漫长的情况下，如何能让这样的状态“可持续”？

俏姨给出的答案，是内容孵化逻辑与“园区媒介化”。对于DEMOHOOD背后的更新平台而言，这里作为首个作品，体量有限，其实更多是作为一个品牌运营孵化池，用较低的成本创造生态，让这些品牌和主理人的生意更好做，构建信任，未来输出给其他的更新项目；

而“园区媒介化”，就是在于用媒体思路带着商户输出内容，不断表达主理人的生活理念和创业理念，明确他们的精神内核，吸引了哪一类人，并不断拍视频，发声，让DEMOHOOD变成美好创业生活的一个媒介，让每一个主理人都传递自己的生活方式。

这也是宁波的一种“小生活”文化。宁波的创业风气盛行，而与之对应的生活日常：“拿起工作，不放弃生活”的创业生活方式，是需要有一个平台承载的，DEMOHOOD就是这种宁波创业者&主理人的传播媒介，一个“创业的生活舞台”。

在DEMOHOOD，你能看到的不只是实体意义上的打造操盘、招商运营，而是一种来自运营品牌，运营“好生意”的主理人社群价值。先让场子“热起来”，让商户本身能在这里感觉到实在的支持，不仅是空间物业商管，更来自与运营和内容的支持。

品牌在这里，得到了有商管物管服务，和可以自由发挥的实体空间；顾客在在这里感受到一个气质独特的生活社区，城市周边的居民又得到了一个有品质的公共空间；而最终，让每一个人，不管是服务者还是被服务者，工作者还是消费者，业主方或是品牌方，都能够在这里感到愉悦，被平等对待，并充满热情的创造。

“Life is good in DEMOHOOD”

让生意更加轻松简单，回归商业带来生活美好的本质，这或许就是DEMOHOOD最值得我们关注的理由。

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