250 个值得关注的 DTC 品牌，正在重塑消费者关系 | BrandStar

从美国到中国，越来越多的 DTC 品牌开始出现。接下来，我们将报道更多本土品牌，欢迎国内 DTC 品牌与我们联系。点击「阅读原文」浏览更多 DTC 主题文章。

IAB（美国互动广告局） 发布了 2019 年度 250 个值得关注的 DTC 品牌，其中包括品牌星球报道过的知名 DTC 品牌如 Glossier、Warby Parker和Brandless，也有冉冉上升的新品牌如 护肤领域的 Oars & Alps，他们都是美国快速成长的消费类新锐品牌，也正在重塑品牌与消费者之间的关系。

相关阅读：

因为数字媒体以及技术的成熟，越来越多的 DTC 品牌或数字原生品牌（digitally native brands)获得消费者以及投资机构认可， IAB 选出的这 250 个 DTC 品牌，就是各个行业中的代表，时尚领域有已 IPO 的 Stitch Fix 和 即将进入中国的 Allbirds 等，母婴领域有 Seesaw（不是国内那个精品咖啡品牌）和 The Honest Company 等。无论他们属于那个领域，都有如下几大特征：

• 品牌故事的核心是品牌使命

• 内容是 DTC 品牌的竞争优势

• DTC 品牌无比地注重消费者体验

• 基于数据，以消费者为中心的互动关系

• DTC 品牌是数字原生的，以互联网为起点

• 对内容的定义，DTC 比其他品牌有着更宽泛的定义

2017 年 11 月才正式推出的女性个护品牌 Billie，在社群、内容营销、消费者互动和个性化等方面做的比许多知名品牌要好，目前已获得 3500 万美元融资。

DTC 并非简单的电商品牌，电商只是 DTC 品牌选择的距离消费者更近的渠道。越来越多的 DTC 品牌开始构建线下场景，以更好地搭建社群，真正成为一个社群驱动（community-driven ）的品牌。 IAB 预计这些美国 DTC 品牌将在未来五年开设 850 家线下门店。品牌星球认为，在国内也会是一样的趋势。

从上榜的 250 个品牌，我们能发现一些有意思的现象，约 30% 品牌的商业模式是订阅制。同时，接近 1/4 品牌的创始人是女性。这与福布斯 500 上榜的品牌中，女性领导人只占 5% 有鲜明对比。在国内，品牌星球也注意到许多 DTC 品牌创始人是女性，我们后续发布的国内 DTC  榜单和报告会做更深入的分析。

这份榜单，一共有 10 大分类，其中服饰时尚类上榜的品牌最多，占到了 91 个。另外，美国 DTC 品牌主要集中在纽约和加州。ʙʀᴀɴᴅsᴛᴀʀ

酒类品牌

• Foot of the Bed Cellars

• BREWPUBLIK

• Splash Wines

• Drizly

• VINEBOX

• Flaviar

• Bright Cellars

• Winc

母婴品牌

• The Honest Company

• Bluum

• SeeSaw

• Owlet Babycare

美妆品牌

• BeautyCounter

• Beautylish

• Glossier

• Scentbird

• Memebox

• Function of Beauty

• Madison Reed

• Pinrose

• Ipsy

• LOLI Beauty

• Facetory

• Curology

• Glam Squad

• Oars & Alps

• Boxycharm

• Stowaway

• CodeCombat

• littleBits

• Surprise Ride

• Educents

• VersaMe

家居品牌

• Grove Collaborative

• Brooklinen

• Snowe

• Ugallery

• Framebridge

• Brandless

• Boll & Branch

• ArtLifting

• Interior Define

• Burrow

• Helix Sleep

• Dormify

• Greetabl

• Casper

• Leesa

• Parachute

• Touch of Modern

• Joybird

个护品牌

• Dollar Shave Club

• Warby Parker

• Birchbox

• Harry’s Razors Company

• Eargo

• Teadora Beauty

• Hims

• Quip

• Thinx

• Hubble Contacts

• Simple Contacts

• Lola

• Billie

• Goby

• SmileDirectClub

• Candid

• Native Deodorant

• Kopari

健康/健身品牌

• GoNoodle

• AliveCor

• Ritual

• Green Gorilla

• Elysium Health

• Zeel

• Buck Brush Company

• Uplift Ventures

• Care/Of

• Monthly Gift

• Capsule

• One Drop

• Vireo Health

• Keeps

• HVMN

• vitafive

• Peloton

• HelloFlo

兴趣/生活方式品牌

• Loot Crate

• KuIU

• Baublebar

• Robb Vices

• Tonal

• Lugloc

• Truefacet

• KiwiCo

• Rocksbox

• Osmo

• Alpha Outpost

• Fanchest

• Please And Carrots

• Nomatic

• Paravel

• Moment

• DateBox

• Airside Mobile

• Bouqs

• Vapor Liq

• Goldie Blox

• Away

食品饮料/宠物品牌

• Freshly

• Plated

• Thrive Market

• Doggyloot

• NatureBox

• Munchery

• UrthBox

• Hungry Harvest

• Candy Club

• Blue Apron

• Sun Basket

• Doordash

• BarkBox

• Aloha

• Craft Coffee

• Daily Harvest

• Home Chef

• Soylent

• Cleancult

• blissmo

• Trubrain

• PrettyLitter

• Postmates

• LoveWithFood

• Fuego Box

• The Farmer’s Dog

• Bean Box

• Ripple Foods

• Califia Farms

• Sudden Coffee

• Revere

• Bulu Box

• Crowd Cow

• Gobble

• Yumi

• TryTheWorld

• Desert Farms

• Hungry Root

• Bulletproof

• Health-Ade Kombucha

• NomNomNow

• Ollie

• Wag

• Green Chef

• Kettlebell Ktchen

• PRE Brands

• Dirty Lemon

• Taste Guru

• Halo Top

• Boxtera

服装/时尚品牌

• Stitch Fix

• Outdoor Voices

• Huckberry

• Taft Clothing

• Dolls Kill

• ThirdLove

• Adore Me

• Untuckit

• Rent the Runway

• Paul Evans

• Stance

• Tommy John

• FabFitFun

• Everlane

• Knot Standard

• Primary

• Shinesty

• Gwynnie Bee

• The RealReal

• Wantable

• Foot Cardigan

• MeUndies

• Hickies

• TrackSmith

• Yellowberry

• Ledbury

• Poshmark

• Bucketfeet

• Bombfell

• American Giant

• Sole Society

• Kidbox

• Sock 101

• Tomboy Exchange

• Betabrand

• Bombas

• Plae

• Tecovas

• Cuyana

• Pistol Lake

• Ivory Clasp

• Buck Mason

• Tamara Mellon

• Schoola

• Nadine West

• Mack Weldon

• Cairn

• FabKids

• Trendy Butler

• Allbirds

• Draper James

• AUrate

• Dagne Dover

• Rothy’s

• AYR

• Jack Erwin

• Sweatbox

• Ellie

• Rockets of Awesome

• Original Stitch

• Cotopaxi

• Lively

• Koio Collective

• Neighborhood Goods

• Five Four Group

• Nisolo

• Richer Poorer

• Reformation

• Carbon38

• Bow & Drape

• Chubbies Shorts

• M. Gemi

• Monica and Andy

• Ratio Clothing

• Wear Pact

• Boon & Gable

• Dia&Co

• BauBax

• DSTLD

• Fame and Partners

• Harper Wilde

• Ministry of Supply

• Orchard Mile

• M.M Lafleur

• Mizzen Main

• ADAY

• Combatant Gentlemen

• Hush

• Thesis

• Thursday Boot Co

• True & Co

   更多精彩内容

「品牌故事」

「深度精选」

点击「阅读原文」，

或访问 www.brandstar.com.cn 

可查看更多 DTC 主题内容。

未经 BrandStar 授权，均不得转载  

 转载及商务合作请联系邮箱 

 [e-mail] 

还可以这样联系我们