离开设计院后，他发誓再也不给别人做嫁衣了
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本文转自公众号 计成，作者朱河
编辑 | 李萌
梁海涛是一个豁得出去的人。两个小时的对谈中，不论是公司领导、甲方，还是业内同行，碰到让他“不爽”的事情，他都会毫不客气的口吐芬芳。不了解他的人，会误以为他是个愤青。
在创办了自己的工作室之后，梁海涛依旧保留着这份“尖锐”。这从工作室对外的公号文章中便可以窥得一斑。
“我们要求客户按相应阶段付款，其实和客户到了节点要求我们按时完成设计工作是一回事，不然会浪费很多不必要的精力，和耍流氓没什么两样。”
01
毕业头三年
2013年，梁海涛毕业于西安建筑科技大学。之后，他只身来到上海，希望在自己喜欢的城市做出点成绩。选择上海，是因为他觉得上海这座城市相对公平，人与人之间的分寸感，“把握得刚刚好。”
“比如在北京，你上了出租车，司机可能会一直在那逼叨，你根本不想听。你让他别说，他会觉得你冒犯了他。但在上海，你坐上出租车，从上车到下车，你一句话不用讲也没关系。”梁海涛说。
大四的时候，梁海涛也去过北京，为了实习。当时每月实习工资3000，公司提供住宿。临走的时候，公司还多给了他1个月工资，实习俩月发了9000。只是北京的雾霾，让他望而生畏，“太恐怖。”
来到上海后，梁海涛在上海一大型民营建筑设计院从事建筑设计工作。当被问及为何从建筑转到室内，他直言，“设计院把我对建筑设计的热情，消耗得一点都不剩。”
“我发现那一年半的时间里，是个持续输出的过程。因为我所在的部门只做投标，一年下来几乎没有任何项目落地，我记得总共做了20多个投标。一两个星期做一个，没有任何生活可言，自我认同感非常低。然后，还有一些人事上很恶心的事情。”梁海涛告诉「计成」。
工作方式和工作氛围的不理想，梁海涛准备谋求改变。他表示，如果长期按照这种工作状态走下去，他几乎可以预料自己在五年后甚至十年后的样子，“那不是我想要的。”
△ 梁海涛（摄影师©Jeremy Lam）
2015年初，梁海涛所在的民营设计院董事长再创业，做互联网家居平台，董事长想邀他一起。对于想换一种工作状态的梁海涛而言，这是个机会。更何况，作为设计师，转型到互联网家居行业，也算学以致用。
同年4月1日，梁海涛正式入职新公司。
从编辑开始，到市场专员、市场经理、业务经理，半年之后，他就做到了公司的业务总监。跟在设计院的工作不同，这份工作需要跟人打交道，每天跟不同的人开会，谈合作。
年底，梁海涛选择离职，原因是薪资没谈拢。公司包括他在内有五六名总监，分别负责不同的工作，有负责市场的，有负责IT的，有负责媒体的……尽管同为总监，但薪资待遇却有区别。
“既然大家都是总监，虽然负责不同的方向，但都有KPI对吧。你对我也有KPI，为什么不能同工同酬呢？”梁海涛说，“我就去找公司谈，谈的结果就非常的不尽人意。然后我当天上午就收拾东西回家了，我说‘老子不干了’。”
后来，在同事的撮合下，梁海涛又和公司谈了一次。他要求自己的薪资“要跟最低的那名总监一样”。结果，薪资不变，领导表示可以给他8万的期权。
“当时他就跟我讲，5年后这个钱会值多少钱。”梁海涛不接受，“我还要再把未来5年的青春放进来，然后为了一个虚无缥缈的结果，这不是画大饼吗？”
02
不给别人做嫁衣
从第二家公司离职后，梁海涛再没找过工作。
那是他毕业后最郁闷的时候，尽管换了两家公司，但是同一个老板。在他看来，当初董事长出来再创业带着他一起，应该很看重自己。没想到在谈钱的时候，别人如此“客观理性”。
不过，对于第二份工作，梁海涛并不后悔。“我觉得还挺好的，因为如果当时我没有出来，可能我现在还是在那样的一条路上，在传统的设计院继续做。”
2016年到2017年，梁海涛就靠着自己的一点积蓄在上海“闲”了近两年。期间，也接过一些设计的活儿，但大多都是一些规模不大的小项目。
除此之外，朋友也会帮忙介绍一些外包项目，这些项目往往都是些吃力不讨好的项目。通常，一些设计院会将那些没什么“油水”又无法拒绝的项目推给外面的私人团队。而这些人，就成了别人口中的“枪手”。
“你做外包项目的时候，人家公司说的第一句话就很明确，这个项目做得再好，它都要落到我们公司的品牌库里。这意味着，你做得再好，也不能写你的名字。还有就是结款的问题，有些公司会说，等我们的母合同结完款，我们再给你结款。”
梁海涛非常不理解这种做法。既无法署名又要承担结款风险，天底下哪有这么好的买卖？不过，他也碰到过一些好的合作方，会提前垫付一笔费用。终归，这类合作方还是可遇不可求。
对于“失业”中的梁海涛而言，接外包项目也是个被迫的选择，毕竟要生存。但他表示，“但凡有选择，就不要做外包。”
后来，一位朋友接到了上海万科的项目，规模比较大。朋友邀请梁海涛一起做，被他拒绝了。
“朋友说，你自己做，什么时候才能做到上海万科这种项目？我就跟他讲，这辈子我再也不要给别人做嫁衣了。我也不知道下个项目在哪里，但是我做一个项目，就要写自己的名字。”
那两年中，梁海涛基本都在有一搭没一搭的做。除了工作，他更多的时间都在拷问自己，到底想做什么，到底能做什么。但有一点他很明确，“我要做自己的事情。”
一次偶然的机会，让梁海涛找到了信心。对他而言，这是一个转折点。
2017年底，朋友打算开一家咖啡馆，委托梁海涛做室内设计。咖啡馆面积不大，只有十平米，但他格外用心。前前后后，他花了四个月时间去设计、打磨，甚至还亏本了，好在最终的落地效果让朋友很满意，梁海涛自己也很欣慰。
他说，“这是从未有过的感觉。”也是在那个时候，梁海涛打算成立自己的设计工作室。
03
从建筑到室内
成立工作室的第一步，自然是租场地。梁海涛相中了一家合适的地点，房东开价每月6500。对于“失业”近两年的人，一年七八万的房租是笔不小的开销。于是，他就跟房东砍价。
“我就跟房东说，周叔，你的租金能不能稍微便宜一点，我们也是刚刚创业。他说，你想便宜多少，我说我也不知道。一番商量后，房东说，那4500好了。”
最后，房租每月4000，另送两个月的免租期。
2018年2月，梁海涛和大学同学一起，成立了锦莳设计工作室。工作室目前共4个人，梁海涛和同学为合伙人。工作室主要业务以室内设计、空间设计偏多。
△ 梁海涛与工作室成员（摄影师©Arttteeezy）
从建筑设计转型到室内设计，梁海涛强调，“不是说我一定要去做建筑设计，或者我一定要去做室内设计，而是现实状况我没得挑。难道我没有建筑设计可做了，我就不做设计了？我喜欢的是设计这个事儿，甭管建筑还是室内，有什么样的机会，你把它用心做好就行了。”
客观而论，建筑设计与室内设计的“份量”确有不同。从入行门槛到专业话语权，建筑设计师似乎更胜一筹。可即便如此，梁海涛还是选择了后者。与其说这是一种妥协，不如说是另一种自我实现。
△ 锦莳工作室作品（摄影师©Arttteeezy）
“很多建筑师都在孤芳自赏，觉得自己是建筑师就怎么样了，其实屁都不是。就连卖包子的大妈都知道诺贝尔奖，出了建筑圈，谁知道你普利兹克？”
成立工作室之后，由于过于年轻，梁海涛也被甲方质疑过。一次，在跟甲方汇报的会议上，对方以他太年轻担心“经验不足”为由，打算毁约。而不久前，双方刚签下合同。
不仅毁约，对方还要求退还已支付的费用。梁海涛当场拒绝，“你们认为我年轻，担心我经验不足，那你们早干嘛了？我年轻可以不懂事，你们也不懂？单方面毁约，费用不仅不退，你们还要赔偿我违约金。”
他坦言，跟传统的室内设计师相比，他肯定还差得很远，但也有自己的优势。“因为是建筑出身，所以我有他们所不具备的点，我会尽量寻求自己的差异化。”
不久前播出的《十三邀》中，马岩松的那段话让他找到了共鸣。“有一次做竞赛，他在提交的作品上写了一行小字‘谁不选我的作品谁是猪’。我觉得我也是会写这句话的人，有时候我也觉得，谁觉得我的设计不好也是眼瞎。我觉得这是一种很真诚的表现。”
在梁海涛看来，做人首先要真诚，真诚有两面，一面是真诚待人，另一面是真诚待己。很多人往往忽略了后者。
* 图片由受访者提供，文章版权归「计成」所有。
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