IVD企业需要什么样的人才？

对人才的吸引力是一个企业竞争力最显著的体现之一，是否能吸引人才、留住人才，也是一个国家发展潜力的重要标志。

美国吸纳全球人才是从什么时候开始的？答案是二战结束后，美国斥巨资在全球“买人才”。美国对于全球人才的虹吸效应，和美国战后经济快速复苏，成为超级大国，是存在内在联系的。而我们已经走过三年，至今仍未彻底走出的新冠疫情，对于全球经济的影响无异于第三次世界大战。

疫情后的经济复苏势必会带来新一轮的人才争夺，那么IVD企业在当下需要什么样的人才呢？

1.复合型人才

以销售人员举例，未来的销售人才一定是综合服务型的。随着国家集采政策、DRGS、阳光采购等一系列改革措施的落地，会使得IVD整个营销体系发生变化，对于一线销售人员的要求也会逐渐升高，需要去做事的也会逐渐变多，这会反向要求销售人员采用更加高效率的工作行为。

以前的销售可能会搞关系就够了，但是以后的销售需要懂学术，需要有渠道组建和管理能力，需要有策划能力，可以结合客户的需求和产品生命周期，给不同客户定制不同的销售方案。即便是搞关系，未来的关系也不是单单靠钱就能砸出来的，你需要有丰富的知识储备和灵活的沟通技巧。

同理，真正懂新媒体运营的业务员也是复合型人才，这也是郭大区备受推崇的原因之一。真正的营销人才不是简单的客勤，也不是关系网；是有点子、有战略、懂规划、懂经营的实操精英。经验丰富且有转化成果的研发科学家们，也一直都是民营企业家们争夺的重点。

2.具有闭环能力的人才

我有一个朋友徐炜说过这么一段话：
大多数人并不具备觉知能力的，困在自己的低认知闭环里，无法进行有效的思考，总是企图用已知的认知来理解一切。他们活在自我的世界，误认为这是真实的世界。一旦遭遇失败，那便是世界的错。所以尊重事实，实事求是多么重要，用事实来验证自己的认知闭环逻辑是否正确，永远记得自己认知是有一个灯下黑的空间，这样低认知到高认知就会有一个升级通道。

与人合作，对方有过失败的经验很重要，失败过的人不会浮躁；对方有过成功的经验更重要，成功过的人才有闭环的能力。那么什么是闭环的能力？俗一点说，成功过的人更了解成功的秘诀。换种说法，有过成功经验的人，更容易总结出把一件事做成的方法论。

闭环能力是一种“从0到1”的能力，闭环能力意味着你经历过从很低的起点逐步走向成功的过程，而大多数公司在开发新业务或者改革老业务的时候，都是需要有闭环能力的人才的。

3.创新型研发人才

IVD企业裁员，裁的基本都是销售。但是研发人员，很少听说大规模裁员的。研发人才的吸纳是所有IVD企业的重中之重。以前大家都是做各种低端的仿制品，现在这条路越来越不好走，IVD企业都在往创新产品方向拓展，对这方面的人才的需求是一直存在的。 

当然，研发的创新一定是建立在你本身要是专业化的人才，在你进行创新的领域本身是专家的前提下的。创新一定要避免局限于个人体验的自嗨，一定是要基于自身扎实的研发经验和对市场的长期洞察和判断。

努力走向金字塔顶，让自己变得稀缺

未来只会搞和医院搞关系的销售人才，只会做同质化产品研发的人才，都会面临生存危机。星哥说，不管行业怎么变来变去，掌握稀缺资源的人才，一直是抢手的。我觉得光掌握没用，你得会用才行。通常真正稀缺的资源，只有在稀缺的人才手中才能发挥作用，否则你爸是李刚也没用。

无论是复合型人才、具有闭环能力的人才还是创新型研发人才，对于绝大多数普通人而言，都是有难度的，但这便是现实。成为人才之路绝非一路平坦，甚至往往布满荆棘，成功的秘诀其实就在这条路上，而绝非很多人向往的光辉灿烂的终点上。

参考资料：

IVD从业者网，锁炎 这10类专业人才，未来最受IVD企业欢迎！

体外诊断市场部， 什么是IVD“从零到一”人才

医业观察，星哥 安徽IVD集采阴影之下，未来体外诊断行业什么人才最稀缺？

HTG咨询，爱米粒儿&米沙 IVD行业的人才发展现状

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