严谨椰树：1个椰子水330ml，3个椰子水1L！

点击上方蓝色字体“范盒” 选择关注公众号

严谨椰树又来了！

/

文 | 巴玖

来源 | 食业家（shiyehome）

“老板，开一瓶30年的椰树牌椰汁！”

“对不起，我们现在只卖32年的。”

从2016年开始，椰树椰汁推出年份装后，便每年更新下年份，雷打不动，至今已坚持4年。这番执着、坚持的精神，真的佩服！

日前，椰树椰汁水推出330ml规格的1个椰子水和1L规格的3个椰子水新品，新包装更直观，比过去更简单粗暴了。

不禁让网友大呼“非常严谨，1个椰子330ml，3个椰子1L”！

@小茗：仔细看这个包装，你会发现这里每一句话，每一个字，都有用，都在卖钱！

@菜鸟一号：为啥我觉得新品包装好？因为它信息够直观。

@钙奶星球：这真的是椰树的一贯风格

@kento兔：3L是用来做椰子鸡吗？

@火火火：卖椰子啦，一个3块，3个10块

食业家了解到，此次椰树推出的新品规格有330ml装和1L装两款，均采用利乐装，并以醒目的数字命名产品。与之前的100%椰子水相比，新品配料特别添加果糖，依然不加香精、不掺水、无脂肪。

早在2015年，椰树便推出100%椰子水产品。多年来，椰子水都是一个小众品类，但椰树一直将椰子水品类作为重点品项在全国推进。新时期，椰树以创新包装和多元化的产品线持续加码椰子水品类，可见其对市场的看好。

虽然椰子水的消费习惯暂未养成，但不排除椰树日后依托强大的分销渠道，将该产品推向更广阔的市场。

一个椰子卖出近50个亿，32年仍屹立不倒，只因椰树牌椰汁做对了这两件事！

特立独行的包装

作为包装界的泥石流

椰树牌椰汁一直以

清奇的设计审美

土味的包装形象

诡异的营销思路

成了广大爱喝椰汁的朋友

心中的一个谜

多年来椰树风格相对一致

椰树牌椰汁在食品圈一直是特立独行的存在，所以网络上这样概括椰树“走山寨的路，让山寨无路可走”。椰树的包装充满了槽点，但椰树的每一次换装都会在互联网上刮起一股“血雨腥风”。

包装字体一定要大，颜色一定要艳。

企业杂志的风格也要统一。

还有展位设计也相当吸引眼球！

包装设计也一定要有噱头。

大俗的颜色包装在货架上确实独树一帜，但你以为椰树做到这些包装真的够了吗？

去年1月，椰树椰汁上线一款2019年新装，配上广告词“从小喝到大”，新装引发网友热议，椰树品牌被推上了微博热搜。

宣传物料出来后，在网络上便炸开了锅。椰树更被“扣上了”低俗和虚假宣传的帽子。简单粗暴的包装不但是椰树底气，更是椰树的流量担当。

知乎网友Niello说，“如果说依云矿泉水像吴彦祖一样让我望而却步，那么椰树椰汁就像是饮料届的王宝强，给人的印象就是实在，安全。”

大道至简的品质

虽然广告做得比较LOW，虽然包装比较俗，但是椰树牌椰汁的质量大家是极度认可的。椰树椰汁不仅在国内卖到脱销，在国外也是饱受好评。

近年来，椰树年营收均超40亿元。他们企业门口的标语贴了：能赚钱就绝不上市。网友直白留言道出真理：“讲真！要不是因为它好喝，椰树早就倒闭了！”那么，30多年来，椰树凭啥屹立不倒？

知乎网友pansz回答说：这个问题，大概跟可乐差不多。

如果你能做出它一样味道的东西，你的价格一定比他高。

如果你用跟他一样的价格，你做不出他相同的味道。

椰树老板王光兴率团队经历383次试验，成功攻破椰汁生产油水分离难题，从此开启了椰汁品类发展新篇章，至今仍领先于行业。做不好油水分离，就没有希望在鲜榨椰汁上和椰树正面刚。

以至于市面上很多椰汁不是生榨椰汁，大多采用香精及浓缩液勾兑而成，很少有同椰树一样好喝的椰汁。

而口感差不多的椰汁，很多产品价格比椰树要高，所以椰树大概就是性价比最高的椰汁饮料。

椰树集团董事长王光兴曾说，这家厂不贷款、不上市，只做自己的产品。作为一个知名老品牌，椰树牌在椰汁行业的地位相当于老干妈在辣酱行业的地位，30多年处于垄断地位，称霸市场无可撼动。

上得了国宴的厅堂，下得了农家的厨房。不得不承认，椰树椰汁靠着特立独行，在食品圈刮起一股旋风，成为食业网红。

总监咨询微信1：cehuafun

总监咨询微信2：cehuafan

策划&供应链 13501979518

注：有需要推广宣传的品牌，可后台联系

亲，分享/点赞/在看三连哦