【华创食饮】业绩坚实支撑,静待季报催化:白酒板块最新观点暨春节动销反馈专题
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报告摘要
整体观点:节前将春节催化过度兑现,引发节后回调,但业绩坚实支撑,越下跌越值得买入,静待季报催化剂。春节前板块在提价消息、强劲动销等催化下创出新高,但节后估值高位叠加催化消失,股价已不具备可持续性。从市场角度,今年业绩和流动性交替影响股价的波动,近期全球国债收益率持续上行,已经反映流动性收紧预期,对高估值标的产生利空,且在石油价格快涨的通胀逻辑下,市场风格转向周期性低估值改善行业。我们认为,近期白酒板块急跌属于资金层面行为,按以往经验板块回调的幅度在20%左右,但春节的旺盛动销,一二线酒企业绩具备坚实支撑,越下跌越值得买入,我们预计后续股价触底回升的催化剂主要等到季报业绩期,但考虑整体估值不低,今年主要赚盈利的钱,后续预期收益率需要放低。
春节整体感受:高端需求旺盛,次高端升级加快。1)高端需求旺盛,批价坚挺,五粮液动销超预期。高端酒整体受疫情影响甚微,据渠道调研反馈,节后飞天整箱价格仍在3100元以上,散瓶2400元左右,需求旺盛下预计价格将继续坚挺;五粮液经销商出货及终端门店动销层面均超预期,根据媒体报道,春节期间五粮液销售同比增长25%,超出公司及市场预期;国窖延续跟随战略,春节期间终端动销反馈不一,但库存保持低位,奠定低基数下高增长。2)次高端需求分化,结构升级加快。受益节前一周政策放开,次高端在节日期间需求回补明显,但大型宴请场景依然受限,且受就地过年政策影响,消费氛围出现地区分化,符合我们前期预判,苏酒徽酒龙头相对受益。同时本次春节可以看到次高端向名酒集中、消费升级消费趋势仍在加速,汾酒青花30复兴版推出,洋河梦系列升级初步成功,四开换代升级,古20占比提升,各头部企业结构升级均有加快。
重点酒企反馈:1)贵州茅台:春节需求端旺盛,节后仍一瓶难求,预计三月份经销商配额到货后将有所缓解,我们判断批价仍将在3000元左右高位震荡。2)五粮液:受益茅台打开高端价格天花板,且需求外溢效应明显,媒体报道五粮液春节动销同比增长25%,其中经销商动销增长约22%,KA增长63%,专卖店增长60%,电商增长52%,渠道华东、西南等多地终端销售表现较强,节后批价回升至970元左右,同时团购及经典五粮液表现均超预期。3)泸州老窖:节后批价基本和节前持平,批价在870元左右,库存在一个月左右,各地动销同比增长幅度不一。4)洋河:梦系列拉动公司整体动销增长,渠道反馈具备双位数增长,渠道调整及新品换代初步成功。5)山西汾酒:产品结构升级明显,青花30复兴版上市后渠道认可度较高,打款积极性较强,青花20批价稳定在360元左右,库存2个月以内,长江以南市场仍有空间;6)古井贡酒:延续产品结构升级趋势,从献礼、古 8 向古 16、 古20升级,同时基地市场渠道推力大,省内动销较强;7)今世缘:春节销售良性,国缘四开动销反馈积极,终端价格460元左右,与节前基本持平,渠道反馈南京徐州等重点市场均有20%以上增长。
板块投资策略:静待季报催化时点,优先高端,精选次高端高弹性标的。白酒板块近期急跌后,业绩支撑坚实,4月春糖反馈及季报披露,将成为板块下一阶段新的催化剂。标的推荐上,仍建议优先稀缺性和确定性兼具的高端白酒茅、五、泸,茅台打开高端价格天花板,且需求外溢效应明显,今年有望带动千元价格带量价齐升,五粮液将最为受益。次高端价格带在一季报低基数下普遍有望迎来高增长,结合当下估值性价比,推荐今世缘、水井坊、洋河、古井贡,紧握汾酒。
风险提示:行业竞争加剧,流动性收紧带来估值回落,消费税率上行。
正文部分
一、春节白酒最新跟踪
高端板块:
高端需求旺盛,批价维持高位。高端酒整体受疫情影响甚微,符合我们的节前判断,据渠道调研反馈,节后飞天整箱价格仍在3100元以上,散瓶2400元左右,需求旺盛下预计价格将继续坚挺;普五前期受大量发货影响批价略有回落,现基本回升至980元左右,表现坚挺,预计今年上行趋势不变,站稳千元或为大概率事件。高档酒需求旺盛、飞天批价高位企稳的背景下,行业价格天花板已被打开,有望量价齐升。
普五承接竞品转移需求,终端销售超预期。据渠道反馈,五粮液经销商出货及终端门店动销层面均超预期,本次春节公司渠道端共现两大利好:一是在出货量实现双位数增长的同时批价维持相对高位,渠道改革及品牌张力均完美通过春节大考,打消市场前期担忧;二是竞品批价居高,普五节日自饮性价比凸显,同时由于竞品渠道调整,普五在购买渠道上较为通畅,承接了部分送礼需求,团购借力成长。国窖延续跟随战略,春节期间终端需求强劲,目前打款价930元左右,全年来看出厂价及批价均仍有上行空间。
次高端板块:
需求出现分化,苏酒徽酒受益。受益节前一周政策放开,次高端在节日期间需求回补明显,但大型宴请场景依然受限,次高端白酒所受影响大于高端。同时由于各地疫情防控能力及城市管理水平存在差异,消费氛围浓淡不一,经济发达省份明显更强,且受就地过年政策影响,人口流动受限导致消费基数出现变化,消费氛围出现地区分化,符合我们前期预判,苏酒徽酒龙头相对受益。
结构升级加快,费用投放更加精细。本次春节可以看到次高端向名酒集中、消费升级趋势仍在加速,汾酒青花30复兴版推出,洋河梦系列升级初步成功,四开换代升级,古20占比提升,各头部企业结构升级均有加快,各省份主流价格带均有加速提升的趋势。同时据渠道调研反馈,各酒厂今年费用投放总量无明显增长,但投放方式上更加高效,毛销差有望拉动净利率超预期。
2、重点跟踪公司
(1)贵州茅台:受拆箱散瓶销售和严打加价销售政策影响,茅台延续供需失衡,渠道反馈缺货、断货严重,和节前价格基本持平,整箱批价在3100-3400元,散瓶在2300-2500+元,没有出现明显回落。3月货还未发出,预计2月份茅台价格继续坚挺,向下空间不大。
(2)五粮液:受益茅台供需缺口扩大,五粮液承接了茅台消费者的转移需求,北京地区经销商反映开瓶率亦有提升,多个地区反馈春节期间放量明显,销量同比在双位数。根据渠道反馈,节前批价在960-970,终端成交价在1000元左右,节后北京、四川地区批价达到980元左右,其他地区基本持平,当前库存在一个月左右。据证券日报数据,五粮液在牛年春节的整体动销抢眼,销售额较去年春节增长了25%。其中运营商动销增长约22%,KA渠道动销增长63%,专卖店动销增长60%,电商渠道动销增长52%。
(3)泸州老窖:节后批价基本和节前持平,批价在870元左右,库存比五粮液多半个月左右,西南地区增速20%以上,华东25%以上。
(4)洋河:疫情期间大型宴请消费场景受到限制,需求向名酒集中趋势更加明显,洋河500元价格带的梦系列拉动公司整体动销增长,梦系列西南和华北经销商反映同比增长双位数,节前节后批价基本能维持在590元左右,天之蓝和海之蓝系列仍在下滑。
(5)山西汾酒:产品结构升级明显,青花20批价稳定在360,库存不到2个月,高端产青花30复兴版高举高打,批价760元左右,渠道端品牌树立作用明显。
(6)古井贡酒:延续产品结构升级趋势,从献礼、古8向古16、古20升级,同时省内基地市场渠道推力大,库存2个月以上,但经销商已习惯高库存经营模式,节后宴席回补刺激200元价格带产品动销。
(7)今世缘:省内商务宴请消费场景,主流产品国缘四开动销良好,终端价格460元左右,与节前基本持平。
二、经销商调研详细反馈
1、高端白酒经销商
经销商1:西南茅台经销商(1)批价:目前整箱飞天20年的货基本没有,只有18、19年,整箱飞天3400元,散装2380、2400元,和节前价格持平,没有明显回落。批价展望:没有收到散瓶政策取消的消息,散瓶茅台价格下行空间有限。因为根据往年行业经验,茅台价格节前会冲高位,除夕或者初七之后每天价格会有几十元的波动,有两三百元的向下价格弹性,但是今年没有这个趋势。库存角度:往年会有经销商留库存私货来应对节后需求,但是目前经销商没怎么留私货,只有往年的存货; 供需角度:需求向名酒集中+酱酒热,所以不会有向下的弹性; 价格企稳:开箱政策已经执行了几个月,随着春节旺季逐渐过去,价格没有出现高位跳水。
(3)渠道政策:茅台对于百分之百散瓶销售策略持续执行,价格还会有所往上反弹,对五粮液和老窖也是利好,2021年往下行的空间很小,往上走有可能,市场变量是散瓶政策和整箱比例执行情况等。
老窖终端感受:浓香型喝的人还比较多,但是老窖在浓香型的口碑比较好,虽然第八代五粮液的推广对其造成一定影响,但是消费者还是很喜欢。五粮液涨价比较多,所以老窖性价比较高。
经销商终端感受:1、目前成都市场烟酒店没有开门。大家虽然都是就地过年,但是50%-60%的人会回到老家,疫情不严重。2、烟酒店老板也回到老家。3、看库存,首先烟酒店不会囤货,除非客户有明确需求;其次囤货集中在一线名酒,不会囤二线,在20年就很明显。
五粮液:(1)批价:一批950,终端成交1000元左右;(2)打款发货:一季度货已发完,库存处于低位;(3)渠道政策:根据动销情况决定下一次发货量,同时控制大商配额;(4)需求:承接了茅台散瓶需求,整体呈现供不应求状态,销量超预期;团购渠道承接了10%-20%的流通渠道量;(5)量:今年同比10%,一季度占全年收入的40%以上。
3、次高端今年动销恢复较好,400-600价格带增速更快:如习酒、井台、金沙摘要比300多的天之蓝、老窖窖龄、湘窖(湖南地产酒)表现更好。洋河到目前小个位数增长,从整个春节档看下来预计有中个位数下滑,梦6涨价了但没有做到量增,老梦3基本上已经清空,梦3水晶瓶月底才到,整体加起来梦系列增长超过15%。水井坊和剑南春高个位数增长。酒鬼因为去年低基数问题,今年保持30%增长。次高端整体去年年后2-3月份基本销售挂零,今年婚宴叠加送礼这块预计有比较大的回补,业务员走访回馈的信息是:正月初十到十五有1/3以上终端门店有补货需求。
(1)批价:980元,成交价1050-1100元,渠道信心较强,看好批价站上千元;(2)渠道政策:严控库存,年前政策放开前,备货节奏慢,后面政策放开导致目前库存很少,处于缺货状态;(3)量:同比10-20%。
国窖:国窖批价870-880元,终端价920元,库存1个半月;打款45%左右,发货都已完成,动销同比双位数增长。
洋河:梦6+:省内明年放量,600-700价格带省内浓香型几乎无对手,省外慢一些,未来具备成为全国化百亿大单品潜力;梦3水晶版:在梦6+的基础上恢复速度,省内400价格带竞争激烈,全国化吃力。
剑南春:(1)打款:打到了3月份的款,节后打第二季度的款。从打款角度看,较去年同期提前了3个月,去年春节过后,因为疫情,整个第二季度没有打款。(2)量:先抑后扬。春节前1个礼拜销量较去年同期下降了20%。随着春节的临近,截止大年初六较去年同期下降了10%。当然春节到大年除夕到初五没有对比,因为没有销量。较19年下降了12-13%。(3)感受:回顾看,春节前备货不看好,但是在春节期间就地过年和餐饮趋势起来,我们现在觉得今年后面会有比较大的弹性增长,恢复到19年情况有点难,要端午节才能看清。
复兴版的增速比以前的30提高到了50%左右。20的增速去年40%,今年35%。原因:青花30复兴版的涨价把汾酒的空间拉起来了,让其在高端迅速站稳脚步。以前是青花20占20%,30占10%;今年30占到15%。高端白酒满足面子需求,比以前600-800价格带,形象和面子都有更好的展现。另外还打开了青花20的空间,20放缓与餐饮消费有关,今年春节前的餐饮消费只有过去的8成左右(去年春节前受影响不大)。 老白汾去年只有10%增速,今年有15%。玻汾去年增速20%,今年1-2月只有15%。原因:一方面因为光瓶酒在北京是主要战场、竞争激烈,可能有20多个品类在竞争,所以对100ml以下的光瓶酒有一定压力,另一方面,因为体量增加了。 批价:今年20的批价从350涨到360,预计2021年可以提到380,两年内可能可以提到420-450。
古井贡酒:1-2月份同比增速12.33%,去年26.92%,预计3-6月+20%。古井贡、水井坊在北方不强势。
今世缘:(1)批价:对开245-250元,对开终端成交价280+,四开395,终端成交价460+;(2)打款发货:30-35%,发货2月;(3)库存:2个月左右;(4)需求:对开和四开占据了一半以上的商业接待消费场景,现在大众消费主流价格带已经从200元提升到了300-600元。终端宴请场景还是没有完全放开,主要是5桌以内的中小型聚会为主。
洋河:(1)批价:梦6+批价650元、终端成交价750元;(2)打款库存:打款全年30%,1个月;(3)量:终端需求恢复到90%,相对19年略有增长,海、天增长不明显,M6+20%。
三、板块观点及投资建议:业绩坚实支撑,静待季报催化
板块整体观点:节前将春节催化过度兑现引发回调,但业绩坚实支撑,越下跌越值得买入,静待季报催化剂。春节前板块在提价消息、强劲动销等催化下创出新高,但节后估值高位叠加催化消失,股价已不具备可持续性。从市场角度,今年业绩和流动性交替影响股价的波动,近期全球国债收益率持续上行,已经反映流动性收紧预期,对高估值标的产生利空,且在石油价格快涨的通胀逻辑下,使得市场风格转向周期性低估值改善行业。我们认为,近期白酒板块急跌属于资金层面行为,按以往经验板块回调的幅度在20%左右,但春节的旺盛动销,一二线酒企业绩具备坚实支撑,越下跌越值得买入,我们预计后续股价触底回升的催化剂主要等到季报业绩期,但考虑整体估值不低,今年主要赚盈利的钱,后续预期收益率需要放低。
投资策略:稍待季报催化时点,优先高端,精选次高端高弹性标的。白酒板块近期急跌后,业绩支撑坚实,4月春糖反馈及季报披露,有望成为板块新催化。标的推荐上,仍建议优先稀缺性和确定性兼具的高端白酒茅、五、泸,茅台打开高端价格天花板,且需求外溢效应明显,今年有望带动千元价格带量价齐升,五粮液将最为受益。次高端价格带在一季报低基数下普遍有望迎来高增长,结合当下估值性价比,推荐今世缘、水井坊、洋河、古井贡,紧握汾酒。
四、风险提示
1、疫情控制不及预期;
2、行业竞争加剧;
3、流动性收紧带来估值回落。
附录:重点公司估值表
团队介绍
华创食品团队立足产业深度研究,践行价值投资理念,行业研究框架成熟。新财富最佳分析师评选2019年第一名,2020年第二名,2019-2020年连续获得金麒麟、上证报等最佳分析师第一名,金牛奖最具价值分析师。
组长、首席分析师:欧阳予
浙江大学本科,荷兰伊拉斯姆斯大学研究型硕士,4年食品饮料研究经验。曾任职于招商证券研发中心,2017年新财富第一、2018年水晶球第一、2019年新财富第三、2020年新财富第二团队核心成员。
分析师:程航
美国约翰霍普金斯大学硕士,曾任职于招商证券,2018年加入华创证券研究所。
分析师:范子盼
中国人民大学硕士,2 年消费行业研究经验,曾任职于长江证券,2020 年加入华创证券研究所。
分析师:于芝欢
厦门大学管理学硕士,2年消费行业研究经验,曾就职于中金公司,2019年加入华创证券研究所。
研究员:沈昊
澳大利亚国立大学硕士,2019年加入华创证券研究所。
研究员:彭俊霖
上海财经大学金融硕士,曾任职于国元证券,2020 年加入华创证券研究所。
助理研究员:杨畅
南佛罗里达大学硕士,2020年加入华创证券研究所。
董广阳:研究所所长、大消费组组长
上海财经大学经济学硕士。12年食品饮料研究经验。曾任职于招商证券,瑞银证券。自2013至2020年,获得新财富最佳分析师连续四届第一,两届第二,一届第三,获金牛奖最佳分析师连续三届第一,连续三届全市场最具价值分析师,获水晶球最佳分析师连续三届第一,获新浪金麒麟、上证报最佳分析师评选连续两届第一。
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