律所的律师不愿意写文章，为什么？
△ 点击下方 增长律 关注公众号
这是 增长律公众号 的第 116 篇原创文章
其实，有些问题，从一开始就有了答案。
但还要不厌其烦问出来（比如我），是因为听到的人不一定都愿意接受那个答案。
有一句话，是这么说的：「你只能挣到你认知范围以内的钱。」
对于运营而言，也是如此。
很多律师团队，包括更综合一点「搭舞台」的律所，在发展的过程中，总会出现这样一个阶段：
团队里，有一个律师——一般是主任——渐渐明白了「运营」的价值，或是突然看到超越现有认知之上的竞争力，亟需要补充实力，否则团队会在未来的某个阶段，陷入被动。
所以品牌运营、产品矩阵、组织运营……等等看起来离律师执业业务有点距离的事情，都被「赶鸭子上架」般的提上了日程。成事者，成就了一方弯道超车；不成事者，落了个鸡飞狗跳，一地鸡毛，团队陷入撕扯之中也是比比皆是。
因为，在同样的阶段，律所的律师未必都看到了这一点，他们会这么想问题：
1、律所要我做的事，到底是不是分内之事？
2、手上有具体的业务要做，为何要「得不偿失」地去做暂时看不出反馈的事情？
3、为律所创造的价值，跟个人创造的价值的契合点到底在哪里？
4、主任又让我做这个事，做那个事，他（她）自己到底有没有想清楚自己要重点突破哪件事？
5、让我为律所的公众号写文章（或是为律所的账号录视频、开直播等品宣工作），现在这点激励算什么？
……
所有可以从人性角度推演出来的问题，总是少不了「利益攸关」四字。此处的「利益」其实也不仅仅是跟钱有关。
像以上这样的问题，只要我想写，估计够写个几天几夜都不带重样的。
所以，我们还是回到一个具体的问题，来分析拆解一下，诚如本文标题所言：
「律所的律师不愿意写文章，为什么？」
01
原因分析：为什么？
因为能问出为什么的人，一般是团队的负责人（为了方便读者朋友理解，下文我都用「主任」代称）。而团队里人员的主要构成，负责人终究是少数，所以少数人的急迫与孤独，只能换来团队的亦步亦趋，甚至，大惑不解。
屁股决定脑袋，立场决定态度。这话真有道理。
我们脑补一下这样的心声（事先声明，本脑补纯属虚构，请勿对号入座），你就更懂了：
主任会想：手头的资源终究有限，什么才能撑起团队的持续发展。
律师会想：主任哎，我还没你手头的资源来支持个人发展，哪有时间关心团队的持续发展？
主任会想：我要把律所做出品牌影响力，找到突破口，构建护城河。
律师会想：主任哎，品牌是你的护城河，那什么才是我的护城河？
▲ 日剧《胜者即正义》剧照。律师「古美门」和助理「黛真知子」因为各自所处的认知阶段、利弊分析水平不同，所以经常面对相同的事情，会得出完全相反的结论，内心可能也忍不住互道对方一声「傻×」
主任会想：团队要多写文章，建立我们在这个专业领域的信任感。
律师会想：主任哎，写文章很难直接带来收入，手头还有案子要做呢，做好了就是稳稳当当的钱。
主任会想：我们还是得好好打磨一个产品啊，增加我们的「睡后收入」，也充分调动律所的律师与非律师的资源。
律师会想：主任哎，再好的产品还不是人做的，还不是人去执行落地？忙着呢……
主任（叹气）：我觉得，你们都不懂我！非要我催着你们做事。
律师（愤怒）：你觉得，你就很懂我？你看我下个月还在不在这个律所做事。
……
你看，都说的很有道理，一时竟看不出谁对说错。
某部电影的台词浮现脑海：
「小朋友爱分对错，大人只看利弊。」
▲ 电影《后会无期》剧照
02
解题思路：怎么做？
作为计划长期陪伴律师团队发展的团队，服务服务者的服务者，「增长律」常常身处各种类型律师的语境之中，完全能理解「主任」「律师」目前常见的心态与反应。
只是想友情提示一下：有时候，我们真的要静下心想一下，未来，自己这个职业的竞争优势，到底依靠个人成长就能建立，还是要依靠团队共同努力、把蛋糕做大的力量？
如果你想的路径是，通过个人品牌的发展，来引领团队，来影响团队，可以的；如果你想的路径是我，通过构建扎实的团队协作，来提升组织力量，来构建团队品牌，也是可以的。
重要的是，个人和团队真的要围绕这个问题，先想清楚，对齐认识后，盘点好手里的「牌」，落实到行动当中。
具体而言，如果一个团队协作完成一个公众号的内容输出，形成团队的影响力，可以参考如下的一些思路和做法：
1、基础稿费。
既然号召更像是画饼，那么就拿出真金白银激励。每篇原创稿件的基础要求定下来，交稿就有钱。
在我观察下来，这样的基础稿费设置，至少对团队的青年律师和律师助理是有带动作用的。
印象很深的，是最近一位主任对我们说的：只要是能用钱直接解决的问题，反而是最简单的。只要方向明确，那就要舍得下本。
2、额外稿费。
看我们衡量的标准是什么。
如果我们发一篇文章关注的是影响力，那么根据阅读量的不同阶梯，给予作者额外稿费激励。
如果我们发一篇文章关注的是转化力，那么我们不看阅读量，就看一个内容能带来什么咨询、什么客户，只要源头明确，那么作者当然应该也有额外的奖励。
3、团队品牌＋个人品牌，共同支撑。
我们看「罗辑思维」知道了罗胖，我们看「得到」知道了更多罗胖推荐的嘉宾。
团队品牌的发展，离不开团队里的「明星」带动。
同样，个人品牌的发展，也需要一个团队的支撑，才能坚持得更久。
▲ 为你辩护网·鲁兰律师作者条。名片随着作者的原创文章一起展现，既体现了公众号专栏，也尊重了作者的知识成果
大部分律师写文章其实并不在意稿费多少（顺便说一句，我现在写文章都是没有稿费的，就是有话想说，不吐不快），而是希望自己分享的东西真的能给别人带来帮助，记住个人创造的这个价值——那么，如果文章能体现律师的个人名片、个人介绍、擅长领域……结合团队品牌再突出一点律师个人，那么，双赢构建内容生态的局面才真正有可能达成。
就像你看到这里，觉得我分享的点还不错，那么你可能会记住「老斑鸠」这个作者，可如果你想更深入地了解老斑鸠分享的东西，那么，你一定会发现我来自「增长律」这个团队。
我相信，对于读者来说，同时记住「老斑鸠」「增长律」不算负担，读完一篇文章到底有没有所收获才是重点。
4、团队编辑水平的提升。
一个团队的内容生产，不只跟律师有关，也跟编辑角色的分量是否越来越重有关。
一篇稿件的定稿过程，如果编辑者带有运营思维，以终为始地辅助律师出稿，那么，律师会相对轻松一点，把自己的重心放在专业内容的输出部分，而不是焦虑内容安排的比例问题。
律师团队的新媒体编辑，需要同时懂得法律与新媒体这两套语境，而不是生搬硬套方法论。
很多律所配有「公众号小编」，但不是所有的小编都有和律师共同做出内容的意识。
客户需要的律师，是懂客户立场的律师；同样，律师作者需要的编辑，是有懂律师思维的编辑。
5、延伸思考：律师辛苦写出来的文章，怎么变成更大的杠杆？
文章除了变成团队（律所）公众号的一篇推送，还可以是什么？
我们可以策划一起完成一个话题（团队每人写一点），减轻个人写作者的压力。
我们可以为律师的文章做专辑。
我们可以为律师的文章出文集。
我们可以整合律师的文章为团队的知识库做点缀。
有机会，还可以团队一起做本书——这样，文章不但可以吸引客户，甚至可以成为谈案转化的重要武器。
……（顺着这个思路，其实还可以想到很多内容策划的动作，此处不展开了。）
▲ 我在增长律公众号发起的话题文章，对于参与者都会有曝光介绍，这些细节，体现了我们对于每一个观点输出者的尊重
这样思考问题、执行工作，就会冲淡「写文章」这件事的任务属性，而是强化它对律师和团队来说的生产力属性。
能将压力，转化为生产力，并让参与者在过程中得到更多的反馈，这个过程，就是把看起来反人性的要求调整得更符合人性的需要。
这，就是「内容运营」里重要的「作者运营」思维。
从「我要你做一件事」到「我们一起做成一件事」，可不仅仅是思维上的转变。
03
小结
及相关推荐
好了，感谢你读到这里，最后我来小结一下：
1、每个人的认知范围不一样，保持相互理解与尊重，才能有机会达成真正的合作。
2、律师行业的发展，一定会有律师开始觉醒运营部分的思考，只是，运营思维还体现在推动具体事情的过程之中。
3、再好的内容运营，也离不开内容本身。
4、内容来自哪里？不是来自情怀与热情，而是来自持续稳定的内容输出者。
5、输出者需要投入，辅助输出者的人也要成长。团队的意义也在于此。
6、团队的有机生长，离不开共同的参与。反馈感可以来自过程中，不一定只来自结果。
最后，我想问你一个问题：
今天我写了律所的律师不愿意为团队写文章的问题，也尝试给出了原因分析与解决办法，但是，我只是在说「写文章」这件事吗？你，还想到了哪些工作的推进？
期待你的思考，欢迎与我交流。
好了，今天的文章到此结束。
我们下次分享再见。
本文相关阅读
关于组织思维：《和律师朋友一起看NBA，我们注意到了什么？》
关于产品思维：《鼓动律师朋友们靠近“产品经理”，我抽了哪根筋？》
关于共情思维：《律师如何看待同行“白嫖”同行？这4位朋友有话说》
关于博弈思维：《律师的执业生涯，注定是一场零和博弈？》
关于栏目思维：《律师的普法小视频，是如何“栏目化”起来的？》
关于协作思维：《陪伴律师发展的运营团队，是如何做知识管理的？》
点击下方卡片关注增长律，一起成为独角兽律师
咨询策划 | 组织管理 | 团队陪跑 | 培训合作
请在公众号后台回复“产品清单”
增长律在路上
离不开你的“点赞”“在看”与分享 ↓↓↓