永存于心 盛载就业梦

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△王杰，永盛人力集团董事长

2000年，一个齿少气锐的北漂青年脚踏一辆自行车，手提一台笔记本，与朋友一同闯荡北京。

2006年，他白手起家，在北京通州马驹桥租下一个铺面——京达职介成立。

2008年，“京达职介”完成了初创的历史使命，正式更名——永盛人力。

2021年，永盛人力拥有1500余名员工、七大运营中心、2000余家客户，年输送人才50万人次。15年前那个单薄的铺面成长为永盛人力集团。

他是永盛人力集团董事长，他有个朴实的名字——王杰。

王杰出生在安徽阜阳一个淳朴的农民家庭，家境并不富裕，王杰的骨子里从小就刻下了贫而乐道的韧劲，承载改善家境的责任，立志努力改变命运。

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。

15年的时间，王杰带领永盛累计圆了500万人次的就业梦。

迎难而上

一路碰壁碰过来

回忆起创业的经历，一缕清淡的笑意从王杰的脸颊掠过：“一路碰壁碰过来的。”如今，也许连他自己都无法想象，这句看似云淡风轻的话背后，沉淀了多少个忐忑不安、举棋不定的夜晚。

古话说：“一分耕耘一分收获。”这句话或者可以理解为：成功没有捷径，只有通过坚持不懈的努力来实现。

21年前，作为北漂一族的王杰扎根亦庄，他几乎每一天都做着同一件事：骑着自行车奔波于街头巷尾，找一份适合自己的工作。

“那时候，有用工需求的企业本来就不多，要找到适合自己的机会就更少。我也是一路碰壁碰过来的。”王杰的身上有股“生活虐我千百遍,我待生活如初见”的韧劲，纵使不停地遭遇闭门羹，他依然不言放弃，终于，他等到了机会。

经人介绍，王杰找到了一份不错的工作。一张表格递上去，介绍费交了，培训费也交了。可是，就在临开工报到的前夕，联系不上介绍人，王杰意识到自己被骗了。

“这样的遭遇有过几次，说不失落是假的。”谈及当年的经历，欲言又止的王杰流露出难以释怀的感触。

之后，王杰在一个工厂稳定下来，经过自身努力一路从基层员工做到车间主任、厂长的职位。王杰每天要接触很多求职务工人员，他完全没有领导架子，与大家聊生活琐事、分享北漂经历，那一张张质朴的脸，像极了当年初来乍到的自己。

他们之间还有一个如同复制粘贴的相同处——都遭遇过四处碰壁的求职经历。与其说王杰原本平静的内心掀起了不安，不如说他的创业激情被彻底点燃了。

“一份工作的背后承载了每一个家庭的担子，一个求职者不仅要实现自我价值，还有家庭价值和社会价值。”王杰如此理解一份工作的价值。为了对求职者及企业负责，他与工人一同工作在用工企业车间亲身体验工作环境，他从来不在言语上显山露水，只是用行动表明自己的坚守。

金风玉露，一叶知秋。2006年9月，王杰决心已定：放弃稳定的厂长一职，投身于人力资源行业。他在通州马驹桥创办了京达职介，由此开启了15年的创业历程。

有备而来

磕下这条生产线

传送带上，一侧的工人正在焊接压缩机，另一侧的工人正在完成内胆及侧板的拼接工作。明亮的车间内，大家都在井然有序地忙碌。

这里是位于北京大兴区黄村的海信冰箱生产车间，面前的这条生产线正需要上百名员工。站在传送带旁的王杰脑海中闪过一个念头：“磕下这条生产线！” 

2009年，王杰带领公司步入正轨，完成了一些比较稳定的合作订单。他很快就清楚地认识到，要给大品牌、大客户输送人力资源。几经周折，王杰联系到海信冰箱公司。

但是，在面对永盛这样一家规模有限且名不见经传的人力资源公司，一些大品牌并不愿意冒险尝试合作。

是否符合上岗要求？能否适应生产车间的高温环境？流失率高不高——海信冰箱同样存在诸多顾虑，婉拒了王杰。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在王杰看来，事业没有大小轻重之分，关键要有明确的目标和坚韧的定力。自己选择的路，必将不遗余力地克服重重关卡。

“当时，包括在人力资源行业已经做得比较成熟的公司，都不会轻易碰大品牌，确实合作中的不确定性因素太多，有些大品牌为了考察我们的服务能力，连服务费都会拖到订单完成后支付，其中很多风险都需要自己扛。”在衡量了利弊之后，王杰依然坚定地认为机会来了！

但是，这个机会对于初出茅庐的人力资源行业新人来说，难度系数五星。

王杰走访了生产车间的每个角落，观察车间环境、生产线流程，包括员工宿舍和食堂卫生，面面俱到，既要给海信冰箱生产线的不同环节匹配到合适的员工，又要给员工争取到合理的薪资，多少个辗转反侧的夜晚，王杰默念那句“磕下这条生产线！”

功夫不负有心人。王杰最终磕下了海信冰箱这个合作，最高峰时向其输入1000余人，帮助海信冰箱顺利完成订单。正是基于双方的成功合作，从北京大兴到山东青岛，永盛不仅拿下了跨越区域的海信合同，也由此积累了大品牌的合作经验。

2008－2015年，永盛羽翼渐丰，先后成立了华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北七大运营中心。

双管齐下

线上线下夯实人才力量

自2006年起家，深耕线下市场15年的经验令永盛意识到，传统人力资源服务企业的关键在服务于“人”，但问题也同样出在“人”，暴露了过度依赖“人工”的弊端。随着人力资源工作的垂直化细分愈发明显，加之企业柔性用工需求的增强，用工形式呈现多元化发展趋势。

科技赋能已经为诸多行业注入了新动力，同样助推了人力资源服务行业的发展。

从行业长远发展看，人力资源服务企业的流程搭建与执行需由传统的“线下”向“线上”进行过渡。永盛于2018年上线了线上找工作服务平台——人人微聘，由此开启了线上线下双管齐下的求职服务发展模式。

人人微聘平台不仅为C端和B端服务，还将企业、员工和第三方公司融入平台，开发出“人人参与求职、人人分享职位、人人享受报酬”的商业模式。据了解，目前该平台注册用户超200万。“让天下没有难找的工作，让每一位求职者都找到满意的工作，成为客户的终身服务平台。”王杰谈到人人微聘平台的使命和愿景时说道。

在人力资源服务的整条招聘价值链条中，线上招聘网站负责人才信息搜集和初级匹配，人力资源公司和招聘单位则负责精准匹配和成交。信息对称性越高，匹配效率越高，线上招聘网站获得的收益也就越大，线上招聘网站的盈利能力和竞争力取决于其匹配的效率。

面对企业的柔性用工和对中高端人才、专业性人才等多元化的需求，永盛发挥了线上+线下的优势，提供了优质的人才资源池。“不管求职者或是企业的需求怎样复杂，我们都努力保证匹配效率。双方都满意了，我们的客户就会越来越稳定，我们深深受益于这样的良性循环。”王杰说。

在分享永盛线上线下双管齐下的做法时，王杰谈道：“永盛积累了15年线下规模优势，维护了很多稳定且长期合作的客户关系，能够在多行业、多岗位、跨区域积累人才信息库。一方面，为求职者推荐合适的就业机会，提高他们参与市场的活性；另一方面，在前期筛选过程中帮助有用工需求的企业‘去粗取精’，让企业花费更少精力找到合适且高质量的人才。” 

永盛线上线下双管齐下，在为求职者推荐合适就业机会的同时，帮助企业“去粗取精”，匹配合适且高质量的人才

永盛15年的线下服务发展，为做好全国资源共享和线下落地提供了丰富的基础。除了沉淀的多元人才数据库，永盛还从内生因素着手，培育人才基因。

2017年永盛学府成立，建立了“线上学习平台”，累计线上、线下培训达200余场；2021年推出的“启明星计划”中新引进的管培生全部为本科学历，其中，“211”“985”院校毕业生占新进大学生的30%，人力资源和劳动与社会保障等专业毕业的大学生占新进大学生的31.8%。谈及此，王杰意味深长地说：“增强企业实力，扩大企业发展规模，大力提升企业核心竞争力和综合实力的关键都在于人才。‘人才引进、人才培养、人才储备、人才成就’的集团战略目标落地的同时，永盛也见证了一批又一批年轻人的成长。”

永——长、久也；

盛——丰满、兴旺也。

15年的积淀，永盛人不忘初心，稳扎稳打“就业”这项民生之本，在力所能及的范围内帮助更多人圆就业梦。

【采访手记】

王杰办公室的墙上挂了一幅《舍得》：“有舍才有得，品味舍得，智慧人生。”回顾 15年的创业历程，王杰一句“成功是委屈撑大的”道出了白手起家的创业维艰。15 年前那句“帮助求职者找到满意的工作”的个人期望，如今已经升级为“成为受员工、客户、合作伙伴、社会信任与尊敬的企业，达到行业领先地位”的集团愿景。

“事因经过始知难”，一路走来，盈亏得失瞬息万变，祸福悲喜变幻无穷，王杰经历了很多寝食难安的时刻，也因自己的锲而不舍坚定了事在人为的信念。

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