价值400亿美的热门市场，为何爆款难出？

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QuestMobile于今年妇女节后发布的2021“她经济”报告，再一次成功引起了群众对于女性玩家的关注。

很长一段时间里，在大众认知里：游戏被男性垄断，无论是女性玩家还是女性角色都没有存在感。事实上，在女性经济地位上升、女性玩家开始发声后，电子游戏中从不缺女性角色的身影。
从1986年第一个女性主角萨姆斯的诞生，到如今女性向市场的风生水起，女性玩家已经成为支撑游戏收入的中坚力量。
不仅在模拟经营、养成、三消等休闲品类里，女性玩家占比居多，甚至在【王者荣耀】、【哈利波特魔法觉醒】等一般向中重度游戏中，女性玩家的比例也早已过半。

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国产女性向起步太晚

什么是女性向游戏？笔者放上来一段百度百科的定义，其实这里的描述并不清晰。或许与国产女性向崛起太晚有关。

日本与美国的首款女性向游戏都在千禧年前发售，直到2017年属于中国的现象级女性向手游【恋与制作人】才姗姗来迟。
到目前为止，笔者翻看了中国市场上绝大多数的女性向游戏研发发行攻略，发现厂商其实对于女性向游戏的认知存在很大偏差。到底什么是女性向游戏：专为女性设计？操控的角色是女性？与男性谈恋爱？添加女性元素？厂商并没有抓准女性玩家的痛点。
所以他们选择了最简单直接的方法：既然恋爱游戏火了，那就做恋爱。于是市面上的女性向游戏几乎被恋爱主题垄断。
根据广大大数据显示，在2021年发行的众多女性向手游中，80%的游戏都在讲述恋爱故事。笔者还总结出了一个技巧：女性向恋爱游戏的ICON一般是男性（看板郎）形象，而玩法推动的游戏ICON则是女性头像，如【时光公主】。

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限制重重的女性向游戏

女性向恋爱游戏有一个逃不开的问题：游戏是否有女主。玩家也被分为了代入党、女主党、梦女党等多个党派，甚至开始了党派斗争。述游戏中的玩家形象只能用主控，而不是女主，因为女主就是玩家本身。这毫无疑问已经限制了女性向游戏的主题拓展。
不仅是玩家，就连厂商也为此感到困扰。因为这种巨大的文化差异和视角问题，也限制了游戏出海之路。

女性向游戏里的派系分类

现在大多数没能出海成功的女性向游戏，都是剧情主导向。它们需要用角色推动，所以需要角色有鲜明的个性，但个性越鲜明就越影响玩家代入。这就是为什么很多主角都得是哑巴。

4个主角没有一个会说话

因为要让玩家能够代入角色，必须削弱主控存在感，所以女性向恋爱游戏中的女主为男主角们退位。玩家是为了看到与各位男主的恋爱剧情付费，而不是为了女主的故事花钱。这个时候我们就能发现女性向游戏存在的巨大槽点：为了和男人恋爱，为了看男人的剧情，女性玩家为女性向游戏付费。

玩家更愿意为性感消费

一旦女主形象鲜明后，容易引起其他玩家的反感，早期狂打恋爱牌的女性向游戏都有这个毛病。【恋与制作人】、【未定事件簿】、【光与夜之恋】都为此爆发过玩家群体之间的、玩家与官方的强烈争吵。
造成现状的原因有太多：女性向主题太少；重剧情轻玩法；只聚焦主角魅力忽略剧情流畅，最重要的：女性向游戏是在贩卖男色。因此女性向游戏中也容易出现以下误区：
误区1：卡牌卖点单一
休闲游戏的玩法多样，但是单靠广告收入无法支撑起精美的美术与全程配音，抽卡成为多数女性向游戏的主要氪金点。由于女性向的战斗比较简单，卡牌的卖点仅仅是卡面和剧情，失去了“战力”这一吸引要素。
误区2：玩家逐渐“饭圈化”
因为工期长，剧情更新慢，导致出场戏份和卡牌数量成了稀缺资源，恋爱游戏最后变成了偶像养成，粉丝的打投决定了偶像的出场时间和剧情质量。当氪金成了打投，玩家变成粉丝，定位已然失衡，后面那么多舆论危机也不奇怪。
误区3：剧情薄弱
笔者问过一些编剧朋友，她们常常为此叫屈，事实上在业界通常是顶尖的文案才能去写女性向。比起傻白甜恋爱，大家更喜欢黑深残。但恋爱并不比拯救世界容易，而现在的游戏要在恋爱的缝隙里写职场和拯救世界，困难重重。

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女性向的真正进化方向

与过去专注恋爱不同，最近也多了许多专心事业的“大女主”女性向游戏。如【花亦山心之月】、【凌云诺】、【筑梦公馆】等，厂商们似乎已经找到了成功秘诀完成了，“从恋爱脑到女强人”的巨大进步。

【花亦山心之月】的大公主篇章好评连连

这种改变不仅意味着人们的剧情口味发生了变化与转变，市场也开始细分赛道搞差异化。笔者认为女性向游戏的进化在于：从视觉小说到变成一个有玩法的游戏，从单一玩法到1+x的玩法融合，从主角独美到单元剧、群像剧，路越走越宽。
这和日本手游发展线路十分相像。你甚至可以觉得大受好评的【花亦山心之月】是国潮版的【Fate/Grand Order】，花诏令就是万能的圣杯许愿机。
不同于在东南亚市场专注于改进剧情与写作技巧，瞄准欧美市场的女性向游戏一直在玩法上下足了功夫。根据广大大发布的2022年2月中国出海手游收入榜，我们可以看到麦吉太文旗下的热门女性向产品【Project Makeover】在App Store拿下超1600万美元的收入，环比增幅也超过10.7%。2020年IGG也推出过爆款《时光公主》。
再根据笔者的ICON识游法，成功出海的女性向手游，都是在模拟、三消的玩法中添加女性要素，在剧情中突出塑造女性角色本身的成长。

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写在最后

在国内竞争愈演愈烈，版号停发威胁始终存在的情况下，橙光、易次元、闪艺、一零零一均从App Store下架，打着互动小说的旗号逃过版号限制的方法已经行不通了。

广大大数据研究院认为，出海是女性向游戏最好的路，想要出海路有两条：

• 选择文化认同度高的东南亚市场，玩家不会对剧情有太多的槽点。

• 从立项时就瞄准欧美市场，走玩法搭配劲爆剧情的1+X路线。

如何克服本土市场与海外市场之间的巨大喜好差异，是厂商必须思考的问题。

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