毛利率167%，外国人疯抢，这个赛道在闷声发大财

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今年年初，一则“连云港村民通过跨境电商直播一夜向英国客户卖出上千美金水晶”的消息，被央视《新闻联播》报道并登上热搜。提到水晶这类产品，大多数人可能不太理解，认为：“只是些漂亮石头，没有黄金、钻石保值。”实际上，连云港水晶在国外的爆火，只是巨大海外水晶电商市场的一个缩影，如果深入了解了海外水晶市场，你会意识到：背后蕴藏着巨大的商机。
水晶市场潜力如何？人们为何痴迷于水晶产品？跨境电商应当如何布局水晶品类？结合跨境电商选品工具广大大，笔者带您一探究竟。

01

当人们迷茫时，水晶项链就会售罄

在跨境水晶直播间中，主播向海外观众介绍：“粉水晶招桃花，白水晶主疗愈，月亮石助眠……”虽然对大多数人而言，这些功效只是缺乏科学证明的心理暗示，但在海外水晶爱好者眼中，水晶不止是美丽的饰品，更带有能帮自己摆脱困境的精神能量。 实际上，42% 的美国人认为精神能量可以存在于物体中，比如水晶。
 “趋吉避凶”、“祈福祈愿”是水晶产品的共同目的。尤其，当人们痛苦、迷茫和困顿时，便更可能投向水晶的怀抱。
例如知名水晶电商Energy Muse的店主曾表示，每当金融市场下跌，他们的水晶项链就会售罄。
据广大大数据显示，自2020年至今，“疗愈水晶和原石”的搜索量在亚马逊上增长的时间与新冠疫情的爆发期一致。在疾病面前，人们的压力和焦虑指数增高，随之而来是水晶、原石产品的销量提升。

从市场规模来说，根据广大大 - Intelligence数据，对水晶感兴趣的海外受众仅美国就有1300万人，据Askwonder数据，典型水晶买家的最低平均工资为69000美元，具有较高的消费能力。随着今年俄乌战争爆发，欧美局势混乱，经济与精神双重压力下，海外水晶市场必将愈发火爆。

较之传统大众品类，水晶类产品更易获得高额利润。

以这款天河石为例，其价格为15.97美金，而在1688上，类似规格的水晶批发价格为6美金一公斤，利润率高达167%。

图片来源：1688

对于高潜力、高利润的海外水晶市场，跨境电商应如何布局？下文为您揭晓。

02

欧美国家对水晶产品接受度高

1、水晶受众主要为高收入女性
在消费者年龄与性别信息分布上，根据广大大 - 受众Intelligence 的数据，美国地区对水晶感兴趣的受众中近80%为女性，各个年龄段均有分布，其中25-44岁占比最多。因此在营销推广角度，瞄准这部分人群将获得更高转化率。

而在地理位置上，据国内主要水晶出口城市连云港披露的出口信息显示，目前水晶的主要出口国家分布在欧洲和美国，在日本、韩国亦有涉及。

图片来源：格兰德

2、水晶在多个跨境平台销量良好
笔者发现，在亚马逊、速卖通等综合性平台上，水晶产品均有较好销量。除此之外，在垂直平台Etsy上，水晶产品也卖得很好，这或许与水晶的目标人群与Etsy用户高度重合有关——主要是高收入青年女性。
笔者用广大大 - 亚马逊选品 研究了BSR排名最高的多款水晶产品，发现商家均在Listing标题中加入“healing(疗愈)”、“energy(能量)”、“natural(自然的)”等关键字，可见，高能量、纯天然、疗愈功效是消费者对水晶最主要的诉求。
此外，搭配多种变体为水晶产品赢得高曝光率也是一种有效策略。在消费者角度，通常希望能从水晶中获得多种帮助：财富、爱情、健康…… 设想，某个消费者购买招桃花的粉水晶后，难道没有兴趣顺带购买一块有助财富的黄水晶么？在这款水晶手链中，变体数量高达44个，以满足消费者各色各样的消费需求。

03

国人已逐步将水晶产品远销海外

国内水晶质量好、价格低，这让国内水晶商家在海外市场具备强悍竞争力，而直播电商，则助力跨境水晶商家进一步扩大海外影响力。例如前文中被央视《新闻联播》报道的村民，来自连云港捷晶公司，目前该公司已通过跨境直播带货达到十几万美元的月营收。
在中国”水晶之都“东海水晶城，还成立了一家水晶直播电商产业园，供主播进行跨境电商直播。主播会详细地和用户介绍水晶的功能，展示水晶的外观，鼓励用户购买。

图片来源：东海水晶跨境直播中心

除了直播业务，也有国人成功通过自媒体推广水晶。例如，抖音用户 anraincrystal 通过在TikTok上发布水晶的制作过程，吸引海外受众的好奇心，从而为个人店铺引流。该用户已在TikTok上获取33万粉丝。

图片来源：aincrystal

总的来说，直播电商和自媒体视频倾向于通过展示产品及制作过程来推广水晶。买量广告则会强化广告的视觉效果，以达到短时间内吸引用户成交的目的。
例如下面这则广告，它以“Crystals are alive(水晶是有生命的)”震撼开头，接着描述了水晶的制造过程和提供的服务：“花费长时间形成的自然水晶，完美的水晶，请和你的爱人分享，支持送货上门”。配以宇宙、冥想、脉轮、瑜伽等奥秘元素，让人体会到水晶的神秘与强大。

该广告在Facebook展现估值为26.2M，转化估值为12.2k次，为商家带来了很好的经济效果。

另一位水晶电商Sage Goddess则偏爱图文形式广告，在下面这则广告中，使用了华丽的水晶图像，吸引用户目光，配以“Spheres, Generators, Crystals, Stones and Spiritual Tools"文案，直接介绍店铺产品。该广告在Facebook展现估值为11.1M，预计获得5.1K次转化。

04

写在最后

水晶一直是个充满争议的小众品类，近年来由于其强大的经济效益逐步走进人们视野。它承载着消费者改变运气的期盼，也承载着跨境商家开发海外市场的勃勃野心。对于消费者而言，水晶或是形而上学的信仰，或是某种幻想带来的泡沫，但对于跨境电商从业者，它绝对是极富潜力的好生意。
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