2023出海选哪个赛道？一文讲清机会与挑战
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2022年Q2，美国iOS用户在非游应用上的支出首次超过游戏应用，这对非游出海开发者是一个利好的信号，自然也吸引了众多新厂商入局。回望2022年，热门应用类型诸如工具类、娱乐类、教育类和阅读类的广告主在Q3到Q4均超过了2021年广告主数量的峰值。其中工具类广告主增长趋势最突出，Q1便超出了去年平均值，且在Q1到Q4保持了稳步的增长。
利好信号在前，对于出海应用开发者而言，2023年才刚开始，选对赛道非常关键。
网文获客神话正在上演？
放眼全球，从素材量来看，阅读类应用是几大热门应用中投放力度最强的类型，其Android端素材量约为iOS端的1.68倍，可见买量依然是阅读类广告主的重点获客方式。娱乐类、教育类应用的投放力度则相对较弱，素材量最少的教育类仅为素材量最多的阅读类的1/9。
双端素材量均值：
阅读类>社交类>工具类>娱乐类>教育类
出海阅读赛道会更拥挤吗？
与此同时，阅读类应用也是“全球投放榜TOP20”中出海产品占比最高的类型，比例达55%，可以看出国产阅读应用出海势头猛烈，同时阅读赛道竞争激烈，新入场的中小出海厂商不在少数。
出海产品占“全球投放榜TOP20”比例：
阅读类>社交类>工具类>娱乐类>教育类
教育类应用则无任何出海产品上榜，TOP20均为海外产品，海内外教育类产品本身有地域差异，因此在营销策略的选择上也有很大差异。
娱乐出海更成功，为什么？
就吸量成绩来看，娱乐类应用是出海产品占“全球下载榜TOP20”比例最高的类型，其中典型代表产品——字节跳动旗下的【TikTok】。
一是珠玉在前，能给后来者提供一些有效的经验借鉴。二是数据显示，非游应用在2022年的增长有一个很强的共性：借助【TikTok】爆量，同为娱乐类产品，受众一致，转化率更高。
出海产品占“全球下载榜TOP20”比例：
娱乐类>工具类>阅读类=社交类>教育类
社交+娱乐，吸金效果1+1>2？
从收入来看，出海产品占比最高的类型仍是娱乐类产品，其次是社交类产品，这两大类型的头部产品早已呈现出社交和娱乐融合的趋势。例如社交产品加入带有游戏元素的娱乐功能模块，娱乐产品加入社交功能。
出海产品占“全球收入榜TOP20”比例：
娱乐类>社交类>阅读类>教育类>工具类
值得注意的是，出海工具类应用无一出现在收入榜单中，但投放榜和下载榜中并非没有国产工具产品，可以理解为，内购收入不是工具类产品规模化营收的主要手段，我们期待在2023年的收入TOP榜单中看到更多国产厂商的身影。
全球用户对社交的需求高度趋同？
从地区维度来看，工具类、阅读类和社交类应用热投的类型没有明显的地域化差异，非常趋同。工具类应用基本是手机清理/加速和网络优化类；阅读类应用则几乎都是网文；社交类应用以视频聊天类为主。
娱乐类和教育类应用则呈现出一定的区别。娱乐需求多元化自不必说，教育讲究因材施教，很大程度受地域影响。比如，娱乐类应用在欧洲和南美地区，票务服务类占比较高，北美、日韩和东南亚则未出现此类；在北美、日韩出现的音频类应用在其它地区也看不到。
教育类应用各地区头部产品均以创意设计类为主，但腰部产品在不同地区体现出了不同的类型，比如北美和欧洲是智力训练类，日韩是语言学习类，东南亚是青少年教育类。
广告，不是全世界都爱看视频的？
工具类应用投放的素材类型以视频为主，不论在哪个地区，视频素材占比皆在70%以上；娱乐类应用视频素材占比在57%至72%区间，谷值57%出现在欧洲；阅读类应用视频素材占比皆在66%以上，谷值66%出现在日韩；教育类应用的视频类素材占比同样超过了图片素材，但差距没有其它几类应用大，各地区占比均值在56%左右。
唯一不同的是社交类应用，在各大地区投放的图片类素材占比均超过了视频类，但差距并未拉开，差值最高不超过11%。
原因有二，一是社交类应用中图片分享社区类占据一定的比例，此类应用多以图片素材为主投类型；二是社交类素材量整体较大，为了保持较高的更新频率，图片比视频更容易实现。
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