二十年前，青涩懵懂的李爽高中刚毕业，便从中国来到大洋彼岸的新西兰。
十六年前，他与建筑业“相知”，相处一“处”也有了十六年。去年，恰逢三目建筑工程有限公司（3EYES Homes Ltd）创办十载。就在今年初，三目隆重举办2021年年会。
新老员工汇聚一堂，杯觥交错。十年恍如一瞬，又似乎能永恒。
今天，就让我们一起来聊聊这家华人行业领头羊的成长之路，扎根行业十年背后的故事，以及它未来的计划。2021年伊始，值房市火热之际，天维网联合业内最专业的建筑团队之一——三目建筑工程有限公司（3EYES Homes Ltd），共同推出“三目看地产”系列栏目，将分十二期呈现，试图透析房产万象，解读建筑行业。
对于李爽，很多天维网的读者已经不会感到陌生。他参与《三目看地产》栏目已经十一期，所谈论的话题涉及创业经历、行业规则和从业心得等等。第十二期节目，让我们用李爽的话，来总结系列节目，以及三目这十年：“我的事业与新西兰房市的跌宕共振，我对这个行业有很多情感，对未来发展也充满信心与期待。”在新西兰这个西方国家，要闯出自己的一片天，并不容易。从一开始机缘巧合下干了建筑这行，他就在业内勤恳耕耘，没有考虑转行。他有很多心得，自然也有不少从业小“Tips”想要分享给读者。
李爽的父亲从事土木工程已久，从小他就对工地事物耳濡目染。加上在学习土木工程专业期间，李爽就不断尝试兼职，做过地基、木工等内部工作。做结构工程师，可以说是得心应手。虽然做“打工仔”不用过于操心，但彼时已为人父的李爽，发现家中支出大大增加。他需要一份薪资不低的工作，以满足家人的生活所需。最终，李爽选择了后者。三目建筑工程有限公司（3EYES Homes Ltd）由此成立。选择成为老板，在公司的创始人、Director李爽看来，就意味着凡事都需要亲力亲为。三目创立初期，家住东区的李爽，需要每天一早5点多就从家中出发，7点赶到工地开工。公司成立前五年，早出晚归成为了李爽的常态，“我们常常加班到晚上10、11点，周末更是经常工作”。
据李爽介绍，三目在初期是以“Foundation Only（地基为主）”的模式运营，“这是我们的‘老本行’”，随后逐步向内部管理施工和“大包”模式的一条龙服务方向进行转型。此后，三目还引入了Project Manager（工程管理）、Carpenter（木工）等，最终在三年前逐步向大包和Main Contractor（总承包商）的方向渗透和调整。点击下方视频，了解三目是如何从零到一、从一到多发展的。
一路走来，李爽最想要说“谢谢”的，是他的妻子。在他看来，选择妻子作为事业伙伴是“找对了人”，“她在商业方面能做到高瞻远瞩、敏感度高，而我的时间更多的放在施工方面”。李爽还记得，他在创业初期曾承接了一个位于北岸Glenfield施工项目。施工当天，他出门急促，没有吃早饭。而施工过程中的十小时他也是滴水未进，连洗手间都没有时间上。“我马上打电话给我老婆，说‘快给我送点吃的和喝的’”，他苦笑着回忆起这番场景。等看见妻子到工地了，李爽直接躺倒在地上，“因为低血糖，我完全没有了力气。看到老婆，就像看到了希望”。“有人说夫妻档容易出现矛盾、意见不统一，这时候就需要有人‘服软’，作出妥协，或者被一方说服。”在李爽看来，他与妻子的合作“哲学”，同样也可以用于企业管理之中。李爽直言：“我太太付出了很多，也帮我解决了很多后顾之忧。我十分感谢我太太做出的贡献。”事实上，在公司发展上，Maggie也帮助李爽处理了很多会计、律师等方面的问题。“不同员工之间的建议都要被听取，但老板也同样需要具备一定的威严和果敢的判断力。”要维持公司发展、团队高效运作，李爽的做法是首先让大家树立共同、明确的目标，其次再设计出完善和全面的企业系统架构。房地产，一直是新西兰的关键行业。李爽在思考，如何才能扎根这一领域，甚至最终影响行业？
现在，三目已成为业内最专业的建筑团队之一，在民宅建筑、内部装修、商业施工、现场管理、土地分割与开发等方面，都有所成就。“我们建立公司到现在的10年时间内，新西兰的房地产业正从专注于独栋住宅到密集住宅逐步转变，这也代表着整个建筑行业的变革。”李爽认为，这样的趋势对新西兰人是有利的。
创业维艰，李爽踩过不少“坑”。对于初入场的“小白”从业者，他也有很多话想说。
没错，房产市场过去两年的活跃、热钱的不断涌入，在盘活行业资源的同时，也隐藏着一些“坑”。稍不注意，开发商就有可能“掉”进“坑”里。
分割，在李爽看来，是一定要注意的事项。对于李爽而言，他创业过程中，遇到印象最深的“坑”，也和建筑施工相关。
在拿地施工的过程中，投资者和承建者往往会经常听到“生地”和“熟地”这两个业内名词。李爽认为，就建筑施工过程而言，不管是买地还是分割，大都可以分为两个部分来讨论，首先是Consultant（咨询），紧接着便是Construction（建设）。
“涉及到的具体细节也很多，比如说前期的咨询过程，一定要找到靠谱的、有专业修养的、有能力的设计师、规划师、工程师等专业人士，前期就需要考虑到他们的专业性和经验是否能够达到预期。”在建设过程中，李爽认为，如果遇到隐藏问题从而导致成本增加，这是对客户极不负责的体现。三目的具体举措是，前期施工阶段的每一个细节都要考量到，“PM和QS都要进行系统Review，保证施工过程中不要出现疏漏”。在李爽看来，1997年和2007年的金融危机动荡，让新西兰的建筑乃至房地产行业重新洗牌。此后，市场逐渐向好的方向发展，在2017年左右到达高峰，而在两年之后的2019年又再次出现波动。
“我自己有16年的建筑经验，公司的从业经验也有10年。我们接触到了很多建筑施工产业链的公司，当然也有不少Subcontractor。”李爽说，三目从一开始的分割、设计，再到施工、管理，以及最后的销售，都能够提供一条龙服务。谈到行业趋势时，李爽表示，目前不少业内人士都面临着共同问题：原材料短缺。对部分大型开发项目而言，材料问题更是首当其冲。
“我们会通过找寻替代材料和提前预定的方式，解燃眉之急。”李爽希望，市场能够在短期内发生转变，缓解建筑业的共同压力。当然，市场面临挑战之时，一家专业的建筑公司便显得尤为重要。
“我对三目的实力和能力很自信，我们也一直在顺应市场的变化。三目并不是随波逐流，而是早做准备，同时考虑市场迎合度、接受度和可能面临的挑战等等问题。”
房价跌宕起伏，市场动荡莫测。
就在7月，新西兰政府大手笔搞基建赋能新房建设+建筑许可大变革终于要来。
新西兰住房部长Dr Megan Woods宣布，新西兰全国有七个中心地区已获得政府资金用于管道和道路等基础设施，这些基础设施将能够赋能8,000套新房建设。
2022年，新西兰房市更需要备四时之气，全盘谋略、提前布局，最后方能取胜。
以建筑材料为例，其便是行业所面临的掣肘之一，让众多业内人士为之“头疼”不已。当下，通胀和疫情所导致的材料短缺，可能影响到部分公司和工地的施工进度，甚至导致最终成本增加。李爽认为，要解决这一问题，需要行业灵活应对：“从提前预定材料，到寻找合适的替代品，再到配备专业人才，这些都能显著提升公司的市场竞争力。”
谈到市场趋势时，李爽表示，目前有不少开发商很犹豫，对投资的项目把握不定。
“核算成本的时候，不同项目有不同的应对方式，需要全面考量。”他说，开发商需要接受不同项目的操作准则和利润空间，再进行开发的设计和铺垫。一家专业的建筑公司便显得尤为重要。李爽说：“我对三目的实力和能力还是很自信的，我们也一直在顺应市场的变化。”
“我们对中小型高层项目所进行的准备工作，并不是这两年才开始的，也不是因为市场发生急剧变化才去做的。我们在联排方面的经验从2012年就开始积累，此后的2016年才出了AUP。”
李爽举例道，三目经手的小型公寓多以水泥结构为主。针对这一点，三目很早就已经进行了相应的人才储备，在新项目中就开始使用和规划，也就是“好钢用在刀刃”上。“项目的开展，大都基于三目在长期施工当中的经验累积。我们并非随波逐流，而是早做准备，同时考虑市场迎合度和接受度的问题。”
走在奥克兰大街小巷中，如果你细心留意，一定不难发现三目的工作车。20年前，青涩懵懂的李爽高中刚毕业，从中国来到大洋彼岸的新西兰。那时的他，留意到有一小部分规模不大的华人公司，参与到市场上的新房建设之中。彼时大家基本都是靠经验累积，也就是“师傅教徒弟”的过程，没有什么专业团队的概念。
“不光是三目，走在奥克兰，你都会看到很多华人企业的身影。除Marketing外，有的公司也配备了专业团队，包括QS、PM和Accounting等等。”
新西兰建筑业，这一曾以新西兰本地洋人为主导的行业，也正悄然发生转变：华人更多地参与到行业发展之中，甚至在部分领域占据上风，愈发具有话语权。
“这也说明我们在不停完善自己。华人大都很好强、很勤奋，也很愿意努力。所以我们做的东西越来越精致、越来越高端，业内很多人的水平已超过市场标准。”他说，随着华人在市场上的发声越来越多，力量越来越壮大，当下的年轻一辈，也比老前辈的专业性更强，“经验的不停累积，让我们对整个行业的了解越来越深透。”李爽还提到，政府本月底就要全面开放边境，也给建筑业注入了“强心针”。“很多专业人士能够借机进入新西兰，而此前的移民特批，也让本就在新西兰的技能人才，得以扎根。”在李爽看来，建筑业的关键，就在于人才，“人留住了，建筑业才能够旺盛发展。”李爽举例道，三目在Health and Safety（健康和安全）方面，便下了很大的功夫，以完善相关规则和标准。
他说，当前华人“门外汉”的形象早已一去不复返，很多专业华人公司所做的工作，相比洋人公司甚至更精致、更符合标准，技术含量也可能更高。
在企业成长过程中，李爽一直在思考：如何有效地整合资源，让企业真正做大、做强，计划好下一个十年。今年开始，三目也计划将“一条龙”服务真正融合、完善、健全，“不论是小型、中型还是大型开发商，我们都可以合作。”李爽介绍，从长线来看，三目将试水、发力商业地产，扩大公司业务版图，更好地为更多客户提供专业服务。
而从短期来看，公司需要综合当下考量疫情带来的影响，确保公司有能力、有资源保障运营的持久性和灵活度，最终取得业务上的成功。他介绍，公司已经采用了Buildertrend，完善了整体系统，确保每个工作职位的完整度和准确性。值得一提的是，三目今年还会到岗两个结构工程师，有力扩大公司的营业范围。“施工过程中，我们要经常和工程师、设计师打交道，现在有了‘On-site’的结构工程师，流水线调度就会更容易，沟通更顺畅，效率也就自然更高了。”作为一家华人公司，李爽自然少不了和众多华人打交道。
他也分享了华人市场的相关趋势，以及三目的洞察。李爽总结，做出契合客户、契合买家、契合市场的建筑并不容易，这也是三目一直努力的方向，更是公司的优势所在。从细节上来看，公司也着重员工工作内容培训和提升，“因为疫情，外面的人员进不来，新人能力尚需培养，搭建培训体系就显得很有必要。”据悉，三目今年有7个、超过百套的住宅项目正在施工建设之中。短期内，公司会聚焦手中的项目，也会准备好接手新项目。
“下一个十年，我们希望继续融会贯通，把高端专业资源汇集起来，更好地服务客户。”他说。
电话：0800 3EYES 0 (0800 339 370)地址：42 Tarndale Grove Rosedale, Auckland 0632前十一期《三目看地产》，李爽分享了他的创业故事、从业心得和过来人的经验。详情请点击：如果您有房产和建房等方面的疑问，亦或是与栏目相关的反馈和意见，都可以在视频和文章下方留言，与我们互动。*本文为3 Eyes Homes Limited广告，由天维创意采编团队出品。
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