重磅 | 华东华南西南联袂亮相！2022年度“中国保险鼎峰108将”公示！
2022年中国保险鼎峰108将候选人，经过7个多月的推荐、比较、投票和评选，尘埃落定。
宰相起于州部，猛将发于卒伍。每年，从东北、西北、华东、西南、华北、华中和华南七大站区上千家险企分公司里脱颖而出的省分总经理，分享这一荣誉。
2022年，内部疫情胶着反复，外部地缘冲突不断。全球大通胀下流动性趋紧，新兴市场渡劫“美元周期”，中国经济则面临长期低利率预期，保险业既要适应并因应新变化，同时也要找到行业低迷的破局之道。“108将”既是观察者，也是局中人。
连续三年，“108将”如约而至。事非经过不知难，在此期间，中国保险业无论是艰难、踟蹰还是创新、砥砺，“108将”都与之同频共振，并致力于“添砖加瓦”。平台外部化和行业化，成为行业公议和公心所在，一直是我们的初心和使命。
过去三年，“108将”秉持这份初心，遴选不断升级，甄选不断加码，以期名实相副，成为行业的量尺和棱镜。“108将”记录的不仅仅是当下和存量，也是未来和变量，他们连接着职业经理人和企业家精神的双重期待，也链接着价值转型和数字转型的双向奔赴。
面向未来，中国经济长期向好的基本面没有改变，中国保险高质量发展的方向和决心没有改变，在此时代的判断之下，“108将”选择远方，风雨兼程。
“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”第三届中国保险鼎峰108将候选名单，在2022年的秋日正式公示，寓收获之意，也藏着对明年的期许。
华东、华南、西南三站区联袂亮相，谁是常客，谁是新晋，谁是赢家？
108将推荐理由
入行26年的袁钢，拥有过硬的专业能力和丰富的领导经验。任职大家财险江西分公司总经理期间，他始终秉持“稳健、扎实、合规、效益”的经营理念，不断夯实基础工作的同时，带领公司实现业务、经营、管理、服务的多重转型。本着以客户为中心，业务可持续的长期经营策略，全面实现了业务结构合理、经营成本可控的机构布局，成为系统内高质量发展的标杆。
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为了更好完成总公司提升“销售能力、两核风控能力、运营管理能力、客户经营能力”的工作任务，袁钢提出了“精算账”的工作细则，即，经营要算账，管理也要算账，经营算账是出效益，管理算账是提升能力。2021年，在车险业务行业普遍负增长的情况下，大家财险江西分公司实现车险保费收入24012万元，车险占比超出行业平均水平25.7pt，跃居全行业第二；非车险保费收入3329万元，同比正增长105.1%，年保费市场排名上升至第13位。各项KPI指标位列系统前列，开创了车险边际成本可控、综合成本率环比下降的有利局面。
- 激活产能 -大家财险江西分公司经营指标逐年改善，监管评价保持领先，公司经营规模整体稳步增长，业务结构、业务渠道持续优化，通过机构业务布局完善、销售渠道差异化管理等一系列改革措施，促使31家长期低产能机构恢复正常生产，激活75.6%的低产能机构，转危为安，化危为机。
- 聚焦三农 -为完成助力乡村振兴，聚焦三农建设的社会责任使命，大家财险江西分公司牢牢把握农业农村现代化发展中对保险的需求，顺利搭建“三农保险”销售平台。对于“三农保险”中的政策性保险，积极响应并参与政府统一采购招标；对于“三农保险”中的商业性保险，积极与当地农业部门、村镇进行业务对接，不断加大与农村地区相关部门的沟通，推动保险与农民生活、农业生产相结合。为农民生产生活提供保障，帮助农民抵抗风险的同时，也为公司开拓出新业务渠道，在2021年成功实现了农业保险零的突破。108将推荐理由
柳智凭借丰富的管理经验和敏锐的市场洞察力，全面推进总公司营销模式转型升级战略，以打造“高质量、可持续、盈利性增长”的数字化保险公司为发展目标，树立“以客户为中心”的长期发展思维，组建起了高效、团结、灵活的管理和销售队伍，通过重塑营销模式，充分发挥轻资产运营优势，带领华农财险四川分公司高质量发展。
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2021年，华农财险四川分公司实现保费收入2.78亿元，年复合增长率40%;在四川省43家经营主体中排名第20位。
华农财险四川分公司的非车险板块以面向居民销售的分散型产品为主，如燃气险、家财险、个人健康险、个人意外险等，列为重点发展方向。在满足客户风险保障需求的同时，也让华农财险四川分公司逐步摆脱了完全依靠车险发展的不均衡状态。
- 重视人才 -在柳智的带领下，华农财险四川分公司建立起了管理序列和销售序列月度先进评选体系，塑造榜样力量，营造良性竞争环境，在培养和选拔出了一批骨干员工的同时，极大调动了员工的服务责任感和工作积极性。实现全员人均产能高达418万，销售序列人均产能698万元，更建立起一支超过千人的个人代理人队伍，实现了营销模式从专业代理渠道到自主可控渠道的成功转型。
- 坚持合规 -柳智坚信合规经营是良性发展的保障和底线，因此无论是在销售、承保、财务还是理赔条线必须在合法合规的前提下进行。在他的要求下，华农财险四川分公司的每位员工都树立起了正确的发展理念，并且取得了相关部门的认可，其中反洗钱评级在同类型公司中名列前茅，机构管理专项技能评比获得全省第一。
- 顺应趋势 -在总公司开启科技赋能数智转型后，柳智秉承开放和拥抱变化理念，顺应保险科技浪潮，紧跟总公司数智转型步伐，在全系统内率先推动科技工具落地，树立分公司差异化优势。包括在承保端大力推广方便、快捷的线上出单工具“阿波罗车险”等，助力个人代理人高效展业; 积极推广“天擎”车险智慧决策系统落地使用，提升公司风险管理能力。在理赔端，率先上线“天路”理赔核心系统，提升管理效率和客户服务水平；全面推广双向视频查勘工具应用，让客户减少等待、可多入口实时视频连线客服，快速、安心、便捷完成理赔全流程的同时，感受客服人员的服务温度。柳智开拓创新，积极运用先进科技工具手段，带领分公司实现快速健康发展。108将推荐理由
甘华带领国元农险上海分公司积极开拓市场，不断在险种经营上进行创新和突破，坚持以“规模、质量、效益”同步发展为经营导向，公司成立五年，保费规模突破15亿，为社会提供逾3000亿保额保障，在社会责任方面勇于担当，在诸多方面取得硕果。
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国元农险上海分公司积极把握“一带一路”、“长三角一体化”、“临港新片区”等国家重大战略发展机遇，加快业务发展，聚焦打造客户、人力和金融产品服务能力，2021年公司实现跨越式发展，实现保费收入5.79亿元，再保经营情况良好，保费收入逐年增长，连续四年盈利，实现了市场排名稳中有升。
- 创新机制 -国元农险上海分公司创新保险机制模式、产品服务和技术手段，努力构建多层次、多种类、全方位的保险服务体系，为中国企业海内外、国家利益提供保障支撑。先后承保了20颗国内卫星和50颗国外卫星，服务国家包括我国、俄罗斯、英国、印尼等；承保了杭州湾跨海大桥项目、深圳——中山隧道（S08标）项目等，为保障国家重大基础设施建设、交通路网布局、长三角一体化基础设施互联互通做贡献；为“一带一路”沿线国家服务，承保了央企华能集团英国3家电厂以及巴基斯坦3家电厂、澳大利亚2家电厂等。
- 转型升级 -2021年以来，国元农险上海分公司多措并举加快业务发展，推进转型升级：加大业务结构调整力度，强化销售能力建设，积极运用科技赋能等。例如，大力发展非车险业务，非车直保业务预算占比达33%，持续优化车险业务内部结构；完善“中介+直销+共保+政保”的销售模式建设，引进优质销售团队，拓宽销售渠道，提升销售能力。
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在钟仔的带领下太平洋健康险广东分公司自2016年3月筹建开业以来，便深入探索“健康保险+健康服务”的创新发展之路，积极参与集团协同，投身大湾区保险服务建设，2021年度，广东分公司实现保费收入同比增长近10%，在健康险司内保费规模排名第二，增速排名第一。
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从事保险业28年，钟仔从一名财务人员成长为团队管理者，积累了丰富的保险业务管理经验，2016年，在太平洋健康险广东分公司筹建开业之初，他便出任总经理一职，带领广东分公司在当地市场收获好口碑。
- 规 模 -根据太平洋健康险的转型战略规划，广东分公司积极探索“三新（新产品、新渠道、新科技）”、“三医（医保、医疗、医药）”模式，利用区位优势，挖掘粤港澳大湾区优质医疗资源，打造专业医疗健康服务能力，仅2021年，太平洋健康险广东分公司的健康管理服务便已覆盖超80万人，健康管理服务收入超额完成任务。好的服务提高了客户黏性，广东分公司获得长足发展，2021年度实现保费收入快速增长。
- 服 务 -背靠粤港澳大湾区，太平洋健康险广东分公司积极推行“湾区通”健康服务、大湾区专属团体高端医疗保险计划等，满足大湾区高层次精英的保险需求。2021年，钟仔提出五个关键词，一是健康，“湾区通”的第一项服务便是“e生守护”家庭健康管理服务；二是长情，为湾区客户提供4S体检服务；三是陪伴，为客户提供专业的治疗方案；四是关怀，太平洋健康险联合大湾区重点合作医院开展肿瘤MDT（多学科会诊）服务，能更精准地为患者制定最佳治疗方案；五是专业，发挥优势提供全生命周期的健康管理服务和保险保障方案。
- 普 惠 -2021年，太平洋健康险广东分公司协同产险湖北分公司、茂名中支、惠州中支落地“惠民保”项目，协同寿险深圳分公司推进深圳专属医疗险项目落地，协同产寿险共同推进广州“穗岁康”项目，真正实现整合集团资源协同作战、共享服务，为切实减轻患者经济负担，推动构建多层次医疗保障体系贡献力量。108将推荐理由
30年寿险老将吴智欣加盟横琴人寿短短四年，便带领银保渠道走出了一条专业化经营之路，聚焦高净值客户，打造价值转型，在行业异军突起，成绩斐然。截至2021年末，横琴人寿银保渠道新单期交保费年复合增长率高达50%。事迹报道
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秉承回归“保险姓保”理念，横琴人寿银保渠道自2018年起便主动调整业务结构，将主推产品从短年期的趸交分红型产品转变为长年期期交产品，期交保费规模逐年提升。此外，吴智欣还率先带领银保渠道向高价值型产品转型，多管齐下，2021年银保渠道新业务价值占公司新业务价值总量已达41.6 %，可以说，银保渠道已经成为横琴人寿当之无愧的价值担当。
- 差异性 -寿险市场竞争激烈，作为一家年轻的寿险公司，横琴人寿只有深耕细分市场，才能扬长避短闯天下。2020年，横琴人寿银保渠道便将眼光瞄向高净值客户这一蓝海市场，在开发高净值客户上投入更多资源，组建了行业内领先的家庭风险管理师队伍，搭建精准顾问式行销模式，为高净值客户提供“一对一”咨询服务，短短两年多，差异化优势显现。
- 数字化 -数字化也是助力保险公司升级转型的一大利器，横琴人寿为了提升银保销售队伍的数字化运用能力，率先建设了开放型数字化工具iHome Pro，该工具集成了家庭风险评估、保障需求建议、投保方案设计、计划书制作、保险理念推广、会议经营等功能，开拓了银保线上线下融合的新模式。iHome Pro自2021年7月上线以来，已在广东、江苏两地全面开花，在自有队伍使用率达100%的同时，也吸引了一大批银行理财经理通过这一工具为客户打造保险计划，提升销售成功率。108将推荐理由
在王永洲的带领下华夏人寿东莞分公司在系统内各项业绩表现出色，各渠道均完成年度任务，成为系统内唯一一家全面达标的分公司。2021年，东莞分公司个险渠道承保标准保费创历史新高。
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自担任华夏人寿东莞分公司总经理以来，王永洲以“稳中求进，以稳为主”为发展主基调，认真落实“提质、降本、增效” 的总体要求，多个业务条线表现优秀。2021年，东莞分公司累计总保费收入达42亿元，市场排名第三。
分渠道来看，2021年华夏人寿东莞分公司个险渠道承保标准保费1.5亿元，同比增长41%，在东莞市场排名第三，同比提升2名，创历史新高；银保渠道承保新单保费12亿元，其中，长期期交保费为9亿元，市场占比18%，连续五年排名首位。
- 创 新 -个险、银保等多渠道“开花”，离不开日常的创新培训。华夏人寿东莞分公司个险渠道结合时事热点及新闻制作线上微课堂；银保渠道则创制《开门红精品课程》、《渠道培训导航手册》、《民法典系列普课堂》、《联盟讲师手册》、《御剑同行营销赋能行动手册》等全新培训和展业工具，切实提高了各个渠道的展业能力。
- 党 建 -在党建方面，华夏人寿东莞分公司持续加强组织建设，夯实队伍基础。东莞分公司与托管单位中国人寿东莞分公司机关党支部开展组织共建，是系统首家与托管单位开展党组织共建机构，成为系统党建典范。2021年，东莞分公司获东莞市“青年文明号”荣誉称号，积极发展党员，创历年纪录。108将推荐理由
冯涛凭借超强的战略领悟力、追求卓越的自驱力、优秀的执行力，迎难而上的勇气和责任担当，带领平安人寿佛山中心支公司探求转型之路，推进“以客户经营为核心”的一系列改革项目落地，用数字化赋能队伍，带领支公司连续两年业务达成指标领跑系统。
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- 数字化转型 -
2018年以来，平安内部推动寿险改革，通过数字化打造内外勤铁军，促进经营提质增效。在集团“全面数字化战略”的引领下，平安人寿佛山中心支公司构建了以数字为驱动的营业部，赋能代理人增员、培训、活动量及日常管理，数字化部课件评价排名系统前列，营业部管理水平明显提升。
- 高质量发展 -保险业高质量转型进入深度调整期，代理人渠道发展承压，而在冯涛的带领下，整个团队凝心聚力，顶住压力，守住规模，甚至实现逆势增长。
平安人寿佛山中心支公司连续两年业务达成领跑系统，新单保费规模持续增长，市场份额持续提升。在规模的支撑下，队伍收入也连续两年提升，2021年佛山中心支公司人均FYC（首年佣金）、人均收入均实现双位数的增长。
- 服务更贴心 -在转型过程中，平安人寿佛山中心支公司提供“有温度的保险、更贴心的服务”。立足大湾区，佛山中心支公司上线粤享福重疾险，更好满足大湾区人民的保障需求；通过闪赔、预赔，为客户提供贴心服务，2021年，佛山中心支公司累计赔付案件28828件，其中，闪赔赔付达10163件，最快仅2分7秒便完成赔付。在智能预赔方面，2021年佛山中心支公司累计赔付446件，赔付金额共69万元，切实解决了客户住院的资金难题。
平安人寿佛山中心支公司提供个性化的康养社区大养老服务，为各类人群提供多样化养老方案的同时，目前已筹建居家养老展厅的建设，向客户提供未来居家养老服务项目展示，让客户提前体验适老化居住环境。108将推荐理由
在田雷的带领下，安盛天平财险青岛分公司遵循“客户优先、正直领导、勇敢决策、团结一致”的公司经营理念，积极转型，实现多渠道、多产品协同发展，不断创新业务模式。青岛分公司在业务发展、队伍建设、渠道建设、机构活力、风险防控等方面实现质的飞跃。事迹报道
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在风险管控、把好业务质量关的原则下，安盛天平财险青岛分公司直面困难挑战，聚焦提质增效，勇于担当作为，不断探索新举措和新思路，带领全体员工积极突破业务骤缩的困局，提出“业务增长、多元发展、品质管控”作为公司未来三年发展的核心任务；敢于对标优秀机构，积极洽谈当地大型企业，同时开拓健康险业务，实现保费收入大幅增长。
- 强管理 -安盛天平财险青岛分公司通过对现有产品迭代开发来寻找新的业务支点，实现多元渠道发展；通过培训、提升、督导，做好品质管控，在经营中实现精细化、制度化、规范化和流程化的经营管理；顶住市场压力，积极探索完善新能源汽车定制化保障服务，积极培育公司品牌建设和创新文化，全面提升客户服务水平，持续推进队伍建设、渠道建设、制度建设和合规建设，注重发展中的风险管控和合规经营。
- 重人才 -安盛天平财险青岛分公司坚定践行“以强化基础为核心，以能力建设为保障，以人才培养为支撑，以创新发展为突破”的思路，重视机构人才建设工作，积极发掘并大力培养公司人才，不断发展壮大人才队伍。完善岗位培训制度，强化员工培训，使员工发挥倍增效应。同时完善激励机制，通过制度建设和管理创新提高员工的积极性和主动性，营造引进人才、留住人才、造就人才、提高人才的良好公司环境。108将推荐理由
李淑兰作为太平养老青岛分公司负责人带领各级员工坚持价值导向，以务实、专业、创新的经营举措，不断做强做大养老金、保险两大核心主业，真抓实干，攻坚克难。2021年太平养老青岛分公司养老金业务全面提前超额达成：管理资产保持市场第一；保险业务指标达成率第一；长护业务保费规模系统第一。保险总保费同比增长239%，达成率系统排名第一，青岛团险市场排名第三。事迹报道
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太平养老青岛分公司建立重点客户汇报沟通机制，根据受托客户需求，制定多维度投资管理考核办法等举措，养老金运营KPI指标系统排名第一。加快科技创新应用，持续提升运营E化，坚持以赋能业务为出发点和立足点，优化运营服务流程，让保险业务的服务触点全面升级，客户满意度大幅提升。保全网厅使用率、电子回执回销率、团单电子投保使用率、线上理赔率持续提升，保险运营KPI指标A+，系统内名列前茅。
- 保障民生 -2021年，太平养老青岛分公司正式承办青岛市（含李沧区、崂山区、即墨区、胶州市）长期护理保险工作，参保总人数290万。凭借着自身的专业优势及良好的市场口碑，中标青岛市“琴岛e保”项目，并成功入选“琴岛e保”服务机构，有幸全程参与该项政策性保险方案的推广及实施。项目上线首年共计211万人参保，参保率达到23.7%。
- 聚焦党建 -太平养老青岛分公司党建工作有序推进。坚持党的领导与公司治理有机融合，加强政治建设，始终坚持党的全面领导，2021年各支部组织集体学习累计21次，党委中心组学习研讨12次。积极开展党史学习教育，提高党员党性，同时加强基层党建工作，壮大党员队伍，加强党建带群建，员工幸福感提升。长按关注，精彩呈现
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