消费持续反弹，线下创新涌现 | 启承季度回顾
今年年初以来，随着疫情限制解除后线下零售的反弹显著，其中购物中心的零售、服务业态是反弹程度最高的业态之一。叠加消费者需求的变化和抖音等工具的成熟应用，我们认为线下会涌现出一波新的消费创业和投资机会。
启承的伙伴企业是我们深入了解和印证市场机会的绝佳观测点。一方面，通过挑战期业务模型优化等方面的“内功修炼”，企业能够在反弹期更好地抓住红利窗口，有望获得新阶段的高质量增长；另一方面，我们也持续促进伙伴企业间的交流，帮助他们认知并补齐不同领域的能力差距，在扩张中不断获取到及时反馈和修正。
在一季度，启承及伙伴企业也有了非常多新进展，希望在这里与您分享。
零食很忙官宣品牌代言人张艺兴！
零食很忙官宣张艺兴担任品牌全新代言人，正式开启品牌全国化发展新征程。
线上线下融合，源氏木语重塑品牌优势
家具不同于其他品类，当公司洞察到用户会更加注重家具在整体空间场域中的协调感、氛围感，在2015年就开始对线下市场进行布局，以家居新零售的姿态应对市场的新变化。从线上家居品牌到家居新零售，源氏木语到目前已经在全国26省，148+城市布局了367家门店。
同时，公司也尝试用线上直播的方式与用户实时互动，在线解答用户关心的问题，更及时高效地为为消费者服务。
第800家门店开业
让更多消费者感受薛记品质
3月，薛记炒货第800家门店——扬州万象汇店开业。薛记是疫情中成长出来的品牌。2019年末公司只有几十个门店，这几年以每天1.5个门店的速度拓展。
薛记门店通常面积比较大，在100平米左右的空间里，陈列100+单品，有步入式空间、先尝后买的消费者体验和热情的门店服务。2023年，薛记会在核心城市开更多形象好、体验好的门店，让更多消费者体验到薛记的品质感。
2023证件照上新
海马体照相馆助力职场人形象打造
职业形象照是海马体照相馆的第一个款影像产品，随着消费者需求的变化，它也在不断地升级。本次上新，海马体从性别、职场阶段、风格、行业等多方面，对职业形象照的结构进行细化调整，帮助展现用户的职业素养和独特的气质内涵，也记录下每段拼搏岁月中自信真实的模样。
清新，浓情，都是一种浪漫
M Stand新品咖啡上市
3月，M Stand上新，用咖啡解构浪漫：
青柚爽口，带来初遇时的清新与活力
布朗尼浓郁，点亮日常的浓情与蜜意
酒心黑巧醇厚，给生活一点不确定性的“冒险”
浪迹于情绪的微小与盛大，漫步在爱意的瞬间与永恒。浪漫情景，正在M Stand全国门店上演。
Lola Rose舞裙系列
与女性共赴生命之舞
红舞裙的千百年来的舞动，抚慰和歌颂了更多正在挣扎、悲欢、爱恨，却用力活着的人们。弗拉明戈经典的红舞裙，是这些生命绽放给世界的绚烂花朵。Lola Rose罗拉玫瑰的设计师也是被这精神抚慰打动的人之一，用红玉髓演绎了这层层叠叠如花瓣绽放般的红舞裙。
万店锅圈以小店创业带动就业
锅圈通过覆盖食材预制加工上下游的全产业链，创造了大量的相关岗位和就业机会。通过产业互联，锅圈在供应链上游整合了近600家专业的食材工厂；同时，在大范围乡村地区开展了农副产品采购合作，并在部分区域投资兴建食材加工厂，解决了当地就业问题，为乡村振兴添砖加瓦。
目前，锅圈食汇已在全国拥有超万家的线下门店，累计服务1.3亿家庭，以人间烟火气的旺盛经济业态，盘活了相关产业上下游，成为活跃的民营经济促就业的典范。
钱大妈源头直采“昨天下的土鸡蛋”
助力行业“新鲜”升级
钱大妈与壹号食品共同签署了战略合作协议，双方将合作推出新品“昨天下的土鸡蛋”。钱大妈总经理冯卫华表示：“我希望双方携手合作，充分利用钱大妈华南2000家门店全渠道优势搭建起桥梁，将消费端、加工端、养殖端连接起来，匹配更丰富的消费场景，让‘昨天下的土鸡蛋’走进千家万户，同时也助力农民实现增收。”
成立以来钱大妈扎根于社区生鲜，通过优质农产品不断满足消费者的对新鲜、健康的需求。在源头直采方面，钱大妈借助于规模优势在农产品核心产区组织全国订单集中采购，实现从农田到餐桌的无缝衔接，也带动整个农产品“产、供、销”一体化发展，让更多特色优质农产品更好地走出去，送至市民餐桌。
启承有两个大的投资方向：线下零售连锁，线上优先品牌。沿着这两个主题，我们会继续在如社区开店、购物中心业态、服务型行业等领域关注投资机会；线上品牌则会关注以休闲娱乐为附加值品牌。
线上品牌中，我们在大食品和大家具领域，布局了十月稻田和源氏木语。我们也会继续深耕这些领域，并且让更多的伙伴企业形成互相支持，互相协同的生态。
购物中心是启承布局的主战场之一，也是过去几年中国渠道变革个中最具成长性和造星能力的新兴渠道之一。启承相关伙伴企业在疫情期间“修炼内功”，实现了逆势增长。
在伙伴企业的交流中，大家也反复提到“克制”一词，背后是品牌对用户构成、产品组合、成本结构、全渠道策略以及招商体系诉求的深度理解和长期主义。这也是我们未来做投资决策的重要标准。
连锁化餐饮品牌：
在供给端，过去三年单体餐饮逐渐式微，连锁化餐饮品牌加快全国化发展；在需求端，消费者对品质的要求持续走高，但支付意愿并没有显著提升。消费者对“高性价比”的隐含要求，我们认为将会是餐饮行业最大的机会之一。
启承通过深入研究认为，新一代餐饮连锁先需要深度打磨菜品组合和运营系统，找到”品质“和“效率”之间的极致平衡点，再以此为基础发展全国连锁来获得规模优势。我们深度研究了日本意大利菜连锁品牌萨莉亚：它做出极致性价比产品和规模化连锁，在过去30年里持续增长到约百亿收入。我们认为，萨莉亚实现“极致性价比”的方法论是当下中国餐饮连锁最值得学习的核心能力。阅读原文
快时尚零售：
快时尚是服装行业的高价值赛道。随着行业的演进，一些快时尚公司以商业模式创新突破了行业的系统性限制，破解了“不可能三角”。
文中我们分别拆解了快时尚巨头优衣库（迅销）、ZARA（Inditex）、SHEIN对快时尚服装的解法，希望能为更多服装产业链玩家的创新和升级提供参考。阅读原文
随着今年以来经营环境的恢复，我们注意到全国范围内购物中心的客流有了明显的恢复和反弹。我们应景地组织了一次相关伙伴企业的线上交流活动，主题是：购物中心人气复苏，品牌拓店如何狂飙？本次活动邀请到了薛记炒货、M Stand咖啡、海马体照相馆、马记永牛肉面等伙伴企业嘉宾进行了交流。阅读原文
投资家网发布2022中国股权投资年度榜单，启承资本荣获成长型投资机构TOP30。
此外，启承资本还携被投企业荣获CXO创新中心及蓝鲨消费多项大奖。阅读原文
伴随着消费复苏，启承围绕线下零售和线上品牌两个投资主题积极做布局。在此，我们也非常欢迎消费投资的长期同行人加入启承，一起挖掘和助力新一代“消费冠军”。招聘链接