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做快手上的“女辛巴”!这个主播哪来的底气?

电商君 电商报Pro 2022-04-01



我开通视频号啦!



作者:电商君

来源:电商报Pro(ID:kandianshang)


如果,一个刚入局直播带货不到一年的主播说:“我就要做快手上的女辛巴。”你会怎么看?


说这句话的人叫丁俊云,目前,在快手上拥有账号“逆袭丁姐”,有1300多万的粉丝,直播带货月成交额过千万。


虽说坐拥千万粉,带货业绩也在一众主播之中较为亮眼,但和快手一哥辛巴9千多万的粉丝和单场GMV过亿相比,可谓是云泥之别。



竟然敢公开说要做下一个“女辛巴”,那她的底气从哪里来?


从文员到总监


就像他的IP“逆袭丁姐”一样,她的故事不是在逆袭,就是在逆袭的路上。

 

上世纪80年代,丁俊云出生在江西九江的一个小村里。

 

“农村出来的人,自然从心劲上面就总是想改变现状。”丁俊云说。

 

起初一切的发展,都比较平稳且顺利。丁俊云从九江小城,考进天津读大学,毕业后又到北京求职。

 

和普通北漂的打工人一样,居住环境也从地下室开始,后来换到了 4 平米,再到 8 平米、32 平米。



对待工作始终保持高度热情的她,每天都在加班,而且不是公司要求的。要知道,那时的丁俊云还只是一个普通的PR小员工。

 

就连老板也疑惑“看不下去了”,对她说:“你是不是有病?每天不加班到10点,不离开你就难受是吗?”

 

就是这股干劲儿,让她脱颖而出。功夫不负有心人,2015年,随着暴风科技公司上市,丁俊云手中的股价也跟着上涨,甚至在最高的时候,丁俊云的身价一度过亿。

 

她也从一个普通公司的普通文员,跃升成为了互联网公司暴风科技的市场总监。

 

这算是她人生中第一次逆袭成功了。

 


从债主到老板


明天和意外你永远不知道哪一个会先来临。十多年之后,丁俊云工作的暴风科技公司,在36个涨停板的大起大落之后,停牌退市。

 

按理说,做到了公司的高层,离开是很难抉择的一件事,但丁俊云离开了。

 

人才出走,老板自然惋惜,可也支持她:“你要是不出去闯一闯,你是不可能会收心的”。

 

高层离职,多数人想到的大概率是自主创业了,可是她没有,她进了另一家公司,尽最大可能出色的完成工作是丁俊云的基本操作,可一年不到的时间,她再次离开。

 

理由是:“我不会把精力花在让人变高兴这件事情上,所以我就灰溜溜的走了”

 

于是,丁俊云的创业之路由此开始了。2017年,编导专业的她准备拾起看家本领,凭着自己对动漫的热爱,开了个工作室,在 B 站注册了名为“无聊诗社”账号,发布内容主要是用一些幽默风趣的手法讲述中国古诗词背后的故事。

 

当时,国漫的热度还未起来,在B站受到的关注度并不高,目前账号在B站上拥有2.8万的粉丝,不是一个赚钱的项目。



就这样,工作室也开不下去了,钱也烧光了,她把团队的人叫到自己家里,把情况坦白:“若你们还有人愿意跟着我干,我给你们打欠条,就算我以后出门打工,也会把这些钱还你们”。

 

愿意“赌”的人很少,走了一半的员工。

 

不是悲观的时候,咬着牙关的丁俊云再次投入到工作中,这次的目标投向短视频行业。

 

就这样“狗哥杰克苏”诞生了。这次,她赌对了,霸道总裁的狗哥,加上故事的悬念衔接,赢得了不少观众的喜爱,抖音和快手上的粉丝数均在千万以上。



来了干劲儿之后,接着又开了一个真人账号“七喜大漂亮”,主角七喜是个打工人,工作努力,敢打敢拼,和老板徐浪一起上演了许多搞笑的职场故事,现拥有 413 万粉丝。

 

包括600多万粉丝的“狼人沈天”等,均在短视频行业有着不小的地位。北京知行易达文化传播有限公司成功出道。

 

第二次,她又逆袭成功了。

 

从幕后编导到台前主播


2021年,“流量的尽头是带货”成为潮流。没有那个老板不想赚钱,这时丁俊云把七喜和徐浪找来,准备介绍他们跟着薇娅学习直播带货,可并不是每个人都有带货的天赋,效果并不理想。



这时,一个大胆的想法诞生了,她决定自己上场进行直播带货,以她自己出镜的账号“逆袭丁姐”上线了,有过众多引流经验的她还是以短剧的方式发布视频。

 

一年不到,粉丝暴涨到1300多万,流量在手,自然就要准备直播带货了。

 

初生牛犊不怕虎,今年2月,在没有成熟的商务团队和直播技巧背景之下,丁俊云的直播带货开始了,一播就是12个小时,但效果甚微,坚持几个月下来,不赚且亏。

 

想放弃但又怕“万一”,所以她还是继续坚持着直播,至少能不亏就算是进步。


机遇好像总是会光顾那些努力的人。一段时间之后,快手电商小二找到了她,计划通过直播运营、流量统筹、经验沉淀、货品支持等帮助她实现直播带货的增长,打造短剧主播带货的标杆。

 

就像很努力但成绩一直不好的同学,突然间得到了老师的赞赏和肯定一样,起初自然不相信的,丁俊云问到:“开始时我一场只能卖2万,为什么官方从来都扶持我,信任我?”

 

“你付出了那么多,而且你的数据也是每一场都在往上走。有恒心者有恒产,丁姐一定会起来的!”来自官方的鼓励让丁俊云再次燃起了斗志。

 

有着快手官方的小二帮着团队组货盘,而且还直接给丁俊云推荐直播专场。“我们也有投手,但是怎么投流、怎么优化,都是小二陪我们一起摸索出来的。”



很快,努力加上专业的运营,迎来了回报,丁俊云的短剧突然“爆”了,单集2个亿的播放量,当晚的直播间也轻轻松松就卖了十万。

 

惊喜来得太突然,丁俊云开始担心第二天会不会接不住这波流量,但事实证明长期以来的准备不是白费的,第二天不但稳住了销量,而且还有涨幅,接着第三天第四天,一切向前稳步发展。

 

再一次,丁俊云凭借着不服输的干劲,完成了人生的第三次逆袭。


“十全九美”的人生


从面对着手机屏幕大着嗓门催单,不断踩坑,到现在的稳步拉节奏、怎么“逼单”、怎么凸显价值,现在的丁俊云已成功转型成为一名优秀的带货主播。


由短剧中的开着劳斯莱斯的婆婆转身进入直播间带货,粉丝们都亲切的称呼她为丁姐,有粉丝调侃到,都不敢进直播间了,一进来就想“剁手”。



逐渐与粉丝之间建立起深度信任关系,让丁俊云的月销额平均在千万以上,她给自己2022年定了单月5000万销量的目标。

 

谈到对自己现状的感受时,丁俊云说:“我现在的人生可以用十全九美来概括,我不喜欢十全十美这个词,因为那样就感觉人生没有什么奔头了。”

 

也许就是有着这最后“一美”,丁俊云的一生都在积极追求吧。就像她说的要做快手“女辛巴”一样,毕竟有奔头才有动力嘛。

 

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