拆解5月抖音酒水报告：直播/视频超18万，TOP10达人都是谁？

抖音平台酒类市场

呈现出高端化、多元化趋势，

为酒类的发展提供了空间。

出品丨云酒视界

近日，国际著名品牌价值评估咨询机构Brand Finance发布《2024年中国品牌价值500强》报告，其中，抖音拿下第一名。

报告显示，2024年，抖音的品牌价值实现28%的增长，达到842亿美元。

抖音作为视频平台最具价值的品牌之一，近年深耕全域兴趣电商，货架场景和内容场景的布局不断趋向完善。

云酒视界与飞瓜数据联合发布的《抖音平台酒类行业5月发展报告》（以下简称《报告》）显示，酒水品类仍保持活力，酒水品类销售额在5月25日达到峰值，单日销售额占全月整体的4.94%。

同时，白酒品类仍是市场的主力军，引领着酒类市场朝着高端化、多元化方向发展。

█ 动销率51.63%，高端价格受青睐

5月，4549个酒类品牌在抖音进行推广，环比下降0.74%，同比下降1.54%；其中品牌小店超过387家，销售额贡献比达24.59%，环比上升5.37%；酒类动销商品数达3.5万，动销率达51.63%，均超过平台均值。良好的动销率印证了酒类商品在抖音平台上的受欢迎程度。

酒类行业商品CR10集中度为40.10%，同比下降16.57%，环比下降1.52%。

从消费者偏好看，高端价格带牢牢占据首位，超999元商品销售额占比38.57%，其次是98-488元占比34.35%。

这两组数据反映了当前酒类市场的特点：一方面消费者对高品质、高档次的酒类需求在抖音电商平台上有所增加；另一方面在购买中低价位酒类产品时，既有对高品质商品的追求，也有对性价比的关注。

这一特性也体现在5月畅销酒类品牌TOP10、5月畅销酒类产品TOP10榜单中。

从具体的品牌表现来看，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、国台等仍旧表现优异。在畅销酒类产品中，茅台旗下的产品在这一区间内拥有绝对优势，作为酒类行业的领军企业，茅台的品牌影响力和市场地位，在高端酒市场中无可撼动。

茅台2023年度股东大会中透露，基于15%的营收目标，2024年首先是聚焦渠道管控力的提升，增强在高端市场的引领力；其次是强化酱香系列的企业品牌塑造，巩固大单品的品牌培育和推广。

这些不仅凸显白酒市场的巨大潜力和消费者对于高品质酒类的强烈追求，也反映出消费者在品牌、口感、文化等方面的重视。

█ 各类博主，齐头并进酒类直播渠道

《报告》显示，平台当月酒类行业直播场次达9.3万场，环比上升7.83%，同比下降45.32%，直播销售额占平台总直播销售额0.93%。

其中有805个酒类品牌自营号开设直播3.5万场，发布视频141条，另外表现力强劲的直播达人有疯狂小杨哥、郑云、歌德名酒专营店授权号。

细看直播赛道主播队伍组成，酒企、酒商、综合类主播齐头并进，共同瓜分抖音直播红利。

越来越多酒企以及酒水零售商加入到直播带货的大潮当中，直播间成为企业用户运营、品牌建设的阵地。

在视频渠道方面，5月，酒类行业带货视频达9.1万条，同比上升93.29%，环比上升36.26%。周期内酒类行业带货视频销售额峰值出现在5月22日，表现力强劲的视频达人有佰威尔酒馆、疯狂太空羊、甜喝喝吧。

在酒类行业带货达人粉丝方面，粉丝数10万-50万的达人GMV，占酒类行业总销售额的22.80%。

这些粉丝稳定、内容优质的创作者和商家，不论选酒、品酒还是普及酒，精准抓住消费者兴趣点“内容营销”，独具特色的达人、大V为抓手，让消费者对酒产生兴趣，不断激发消费潜力。

总体来看，抖音平台酒类市场的高端化、多元化，为酒类行业的发展提供了广阔的空间。

传送门（点击链接阅读原文）

● 拆解2023抖音酒水数据：品类增幅最高超200%，畅销榜有哪些“想不到”？● 2023快手酒水数据出炉：在售商品总数超11.49万，四五线城市潜力十足● 1-2月抖音酒水报告：900元以上产品最受欢迎，畅销品牌TOP10多为名酒● 拆解抖音1-2月酒水月报：超8000个品牌集结，李立群小杨哥们带货居前● 1-2月快手酒水报告：2000余家品牌推广，消费者年轻化趋势明显● 拆解快手1-2月酒水月报：300元以下价位段贡献最大，临沂唐山尔滨沈阳入围TOP5● 3月抖音酒水报告：达人/官旗/畅销品牌/单品TOP10出炉，40元以下销量最高● 拆解3月抖音酒水报告：品牌数增长20%，畅销榜白酒霸9席，1200元+贡献四成销售● 3月快手酒水报告：市场下沉进行时，百元以下最好卖，畅销TOP10揭榜● 2024Q1抖音酒类洞察报告首发！高价白酒增90%+，店播成为新增长点● 拆解Q1抖音酒水报告：单季销售破百亿，浓酱品类领跑，年轻化大有可为● 4月快手酒水报告：白酒销售额占比超80%，100-300元产品最好卖● 拆解4月快手酒水报告：动销率超145%，中小品牌潜力巨大● 4月抖音酒水报告：畅销TOP10出炉，白酒客单价219元，山东酒友最多● 拆解4月抖音酒水报告：酒类动销率超55%，新规重塑电商生态● 5月抖音酒水报告：畅销TOP10出炉，白酒客单价193元，山东江苏酒友最多

你怎么看抖音酒类销售趋势？

欢迎文末评论、点赞、分享！

封面图来自摄影网

【云酒视界】原创，欢迎联系授权转载转载/合作/投稿/咨询，公众号回复关键词欢迎提供线索，采用1000元起：15688579119（手机同微信）
·  END  ·