游戏运营新手向：一个游戏运营三张表的简单应用场景解读

运营三张表做出来后（《详谈到底什么是游戏运营三张表》），一般能拿来干的事情自然而然会挺多（《三张游戏运营用来做商业化思考设计时非常实用的辅助参考表》），最简单的一个应用场景就是拿来指导搭建付费相关的数值梳理，比如说，先基于付费金额的高低，确定一个付费用户分层:

当然，这里只是举个例子，实际多少算小R，要不要划分微R，多少是中R，多少是超R，都需要根据团队实际的认知和内部讨论达成一致后，自行定义，然后做好了基于付费的用户分层，自然而然诞生的就是不同用户分层下的设计考量。

对于免费用户，优先考虑的是：

1、怎么刺激这一档用户去首充？去破冰？去有兴趣看广告？

2、有什么玩法能让他们发挥刺激其它玩家去付费的作用？（通常就是某种血量保存机制的GVG玩法）或者让他们能和付费玩家一样，享受到这个玩法下的游戏乐趣？（通常是某种高随机要素的大乱斗玩法）

对于付费用户，依次考虑的是：

1、给【小R】【中R】这两档所有用户每周充值至少1次6元的理由。

2、给【小R】中偏上的和【中R】中偏下这档用户保持1次1张月卡消费的理由。

3、针对中R偏上用户，一个每月至少产生1次128元充值的冲动的理由。

4、针对所有用户，每月至少有一个长周期的，累计1W钻石（含赠送）消耗后给奖励的活动。

5、针对大R和超R，每周至少要有1次累计1W以上钻石消耗的理由。

6、针对中R以上玩家，每月至少2次648元冲动充值的理由。

以上这些考量综合在一起，然后去做常驻礼包，大小月卡，累充，活动周期，钻石消耗类活动，按这个思路服务去设计，比如期望每周充值1次6元，设计肯定是每天1元，6元 12元的三档诱惑和周累充（那种一周七天，累计有5次日充值6元，给一个大礼包的），当然这个自然而然就又需要去拿运营三张表中，系统总览表下的战力提升相关的系统总览，整理成以下一个战力付费/免费分布倾向性表格

这个表格如你所见

【战斗力分布】：说的是如果总战力是100，这个系统在当前版本养满后，占据多少的战力，反馈的是该养成系统对核心战斗胜负影响力的大小。

【免费获取占比/付费获取占比】：这里顾名思义，就是获得这个战力的养成材料的主要途径，免费获取占据多少比例，付费获取占据多少比例。反馈的是这条数值线在商业化设计逻辑下，一个倾向性。

【系统定位】：这里面“假付费/活跃”这个标注，代表的是这条数值线的付费获取看上去是要花钱，实际是在游戏里（通常是中长期）保持活跃，就能拿到大部分。“免费/活跃”也是差不多的意思，虽然是免费就能拿到，但是需要再游戏里有活跃的有效用户行为。单纯的“假付费”，就是看上去要花钱，其实各种途径，甚至无需玩家多活跃就能取得（一般是活动形式大量赠送的基础养成材料类道具）。“高付费/低付费”，就是顾名思义，都是付费数值线，区别就是定位上是溢价销售坑大R的，还是廉价供应稳定输出。

比如以这个表里填入的百分比分布来说

1、“天赋”“卡牌等级”“升星” 这三个养成系统，在养满之后，从战斗力的数值角度看，是相互等价的。

2、但是“卡牌等级”就是拿去做免费活跃用的数值线，81%的数值养成是通过游戏内途径，有效活跃操作免费获得，只有19%的数值是需要付费，而这19%的付费获取里，超R才能买满全部的19%，小R大概买到3%，中R再多买3%，大R再多买3%（这显然已经不划算），而只有超r才能买到剩余的10%（至于这里是非常非常的不划算，溢价销售，还是达到超R这个状态，额外赠送，作为一个增值服务，就是看具体的设计倾向性）

3、“天赋”是一个看上去要付费，但是免费获取的比重其实很高的数值线，免费的活跃行为拿走54%，付费获取46%，而付费获取部分，你累计付费金额达到中R水平，就能拿走绝大部分，大R多拿3%，超R再多拿3%。

其他的数值线，都是按这个逻辑以此类推，最终对于游戏里的战力相关的数值线，哪一些，那一部分一一确定后，接下来作为活动和系统赠送的调配上，哪些是用来送还是用来卖还是有条件的送或者卖，是不是就显得非常清晰？出现问题，开始争论也能按图索骥，在去搞什么小额的日礼包，大额的各种月卡/赛事通行证（月赛事），跟随活动周期走的活动礼包等等具体设计时候，对着表格相互更合理的对喷了？

——我是分割线——

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