全球化妆市场呈现一种坚韧而稳定的增长，而面膜作为全球女性消费者在日常护肤中最常消费的一类护肤产品，其在近年也保持着稳健的增长态势。中商产业研究院报告显示，2017年，全球面膜市场规模为120亿美元。

远古时代，四根擎天大柱倾倒，九州大地裂毁，天不能覆盖大地，大地亦无法承载万物。危急时刻，大地之母女娲遍寻五色石块，熔炼五彩神石，修补苍天，拯救万民于水火……“女娲补天”的神话故事千古流传，而就在传说中女娲建都之地、被誉为“娲皇故都”的西华（隶属河南省周口市），从1992年开始的26年时间里，也在孕育着一个关于化妆品终端连锁品牌的新“传奇”。

化妆品行业经过40多年的沉淀，从红利期到今天的转型期，在这过程中，越来越多的化妆品人逐渐意识到，回归市场的本质，回到最初的时刻，正是这个时代最需要的样子。那么于代理商而言，面对今天这分流的多渠道发展业态，哪些是一名代理商需要坚守的，哪些又是代理商需要与时俱进的？

引随着中国化妆品市场的发展，许多国货品牌在竞争中呈现出勃勃生机，尤其是在河南市场。在这个被化妆品行业誉为最大市场的省份，活跃着无数的品牌代理商和CS店。他们不仅雄霸中原，很多更是各品牌全国CS渠道的NO.1。

常道选，这个名字在美肤宝系统中，可谓无人不知无人不晓。他不仅是环亚集团的创始员工之一，与董事长胡兴国并肩征战南北；更作为美肤宝代理商中“教父“级的人物，曾连续13年登顶美肤宝（含日化线与专业线）、法兰琳卡全国代理商榜首。近日，《化妆品资讯》联合《榜样的力量》走进郑州水之韵商贸有限公司，对话总经理常道选，揭秘美肤宝全国冠军代理商的“修炼”秘籍。坚守二十载，成就江湖地位从1998年正式入行，到2018年年逾知命之龄，常道选在化妆品行业已经整整经历了二十个年头。据其本人介绍，1998年刚刚30岁的他就去了云南，成为昆明环亚代理公司的一名员工。

对于未来代理品牌的选择，孟芳芳有她的标准：“选品时，会考虑品类补充，并对功能性、轻医美的品类感兴趣。其次，再考虑合适的彩妆品牌，例如概念性彩妆。在接品牌时，我们还会考虑厂方实力、思路、价位。”

3年前，周口晶晶凭借单店平均年销588万元，被封“河南店王”；同年，以10家店的规模，成功跻身全国化妆品连锁店百强；此外，第一家纯进口品店、第一家彩妆集合店，以及连续多年荣获中国美容博览会“尊盛”中原地区最具竞争力连锁店，都让晶晶美妆成为河南甚至整个中原地区化妆品零售门店的“领跑者”。近日，《化妆品资讯》联合《榜样的力量》团队，走进晶晶美妆，对话掌门人杜鹏，听其讲述晶晶美妆关于进口品和彩妆的经营之道，以及对人员和团队的培养方式。进口品｜大势所趋，分类经营据杜鹏介绍，晶晶美妆最早成立于1994年的河南周口市，截至目前，共有20家直营门店，其中大本营周口16家，最新开发的市场驻马店4家。20家门店又被划分为国产精品店、国际名品店（进口品店）和彩妆体验集合店三大类别。

2009年12月25日的圣诞节，随着第一家门店在河南漯河市的丹尼斯百货隆重开业，“艾华氏”这家化妆品连锁店开始映入人们眼帘。自开出第一家门店以来，艾华氏始终坚持“质量第一”，以管理药品的方式严格把控商品质量，因此得到了广大消费者的高度认可。这些年，艾华氏门店数量快速增长，在河南发展很快，稳健成长。近日，《化妆品资讯》携手《榜样的力量》团队，走进河南艾华氏化妆品连锁店，一起探究这支“潜力股”的奥秘。作为艾华氏的掌门人，明晓贺为人低调，更让人印象深刻的是他的善谋全局。通过与明晓贺的这一场深刻对话，发现艾华氏快速发展背后的“专心”、“诚心”和“信心”。艾华氏掌门人明晓贺（左二）艾华氏的“专心”——坚守临街店这些年，通过跨区域布局，艾华氏门店数量实现快速增长，截至目前，已有27家店铺，覆盖漯河、平顶山、安阳、新乡、郑州五个区域。作为一个城市时代变迁和时尚文化的产物，如今，购物中心已成大势所趋。到购物中心开店去！这几乎是目前很多化妆品零售商正在筹备的事。化妆品店开始聚焦购物中心，纷纷从临街店走向购物中心。

这是一家雄心勃勃的企业：雅丽企业，于2002年由雅丽企业董事长邹红魁发起创立，从专业线代理商起家，经过五年发展便将触角伸向日化渠道；是一家集美容院线、CS精品店、商超百货、微商、电子商务为一体的多渠道多品牌运营企业。旗下控股企业有爱菲商贸、诗钰商贸、雅天商贸。

近三年来，在信息愈发透明的新零售时代下，代理商的利益可谓是遭受到前所未有的挤压，市场上频现化妆品代理商转行、破产甚至跑路的传闻。另一方面，来自资本的“野蛮人”对代理商的频频出手。大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的时代是不是真的来了？可以说，一段时间里，化妆品代理商群出现了冰火两重天的极端现象。

位于豫西边陲的三门峡，自古以来就是交通要塞，虽然总人口只有230万，但是消费力却异常旺盛，尤其是批发和零售业。在这样的大环境里，三门峡的化妆品市场竞争如火如荼。有一对夫妻，他们被业内人士称为最没有背景的化妆品店老板，却在三门峡的化妆品市场上占有重要的地位。《化妆品资讯》携手《榜样的力量》团队，走进三门峡悦薇化妆品有限公司（以下简称悦薇），实地探访旗下不同类型的门店，探索曹金宝和李薇这对夫妻档占领三门峡市场的“秘诀”。不明确，无出路2005年，曹金宝夫妇在三门峡开设了自己的第一家化妆品店。现如今，13年过去了，店铺数量已达25家。仅在三门峡市区就有9家店铺，下辖县城均有覆盖，员工人数达140人。悦薇掌门人曹金宝在这13年的探索中，悦薇结合三门峡的市场行情，探索出“两翼齐飞”的操作模式，明确每家门店的市场定位，通过产品类目的差异化来攻占不同人群。日化店：这种早期化妆品店的模式被一直沿用了下来，从纸品到美妆工具，甚至是皮筋等，虽然客单价低，但是复购率高，加上经常开展一些点赞、秒杀、拼团等优惠活动，牢牢地锁定了客户。最强大的是它集中了各种名品，洗护类从老牌的海飞丝、沙宣到新晋品牌阿道夫，应有尽有；面膜类，当前热火的RAY、春雨、JM等占据了重要位置；彩妆类，玛丽黛佳、卡姿兰、花迷等国产品牌热销；护肤类，欧莱雅、丸美、梦妆等贡献了很大的营收。进口美妆馆：为迎合当下年轻人对进口品的需求，悦薇开设了4家进口品店。在这类店铺中，进口品占据了80%的份额，欧美和日韩等品牌平分秋色，种类齐全，平均客单价为200-300元。剩下的20%则是因为某些品类的进口品价格很难有市场而选择了性价比高的国产品，例如纸品和卫生巾。虽然进口品店的数量并不多，但是在整个悦薇的系统中，进口品店是上升最快的。

谈起周天名妆，想必许多人第一印象就是其掌门人周天杰精湛的摄影技术。的确，拥有周总微信朋友圈的人都知道，他是一名摄影“发烧友”，善于捕捉大自然的每一个美丽瞬间。不信你看>殊不知，在化妆品店铺的管理运营上，同样，他是一名注重细节的人，秉承着自己的那份坚持与操守，让周天名妆脱颖而出，形成自身的差异化，成为河南洛阳的佼佼者。周天名妆

有些人把CS渠道称为中国化妆品的母亲渠道，但现如今，这位母亲正在逐渐老去！如何破解这一局面？近日，《化妆品资讯》携手《榜样的力量》团队，走进全国百强连锁、河南标杆门店——洛阳色彩，探讨面对当前形势，CS门店如何找到适合自己的出路。

“产品架构师”这个原本只在互联网领域听说过的词汇，开始进入化妆品领域；而这又是怎样的一个“新物种”？通过研究可看到，国内化妆品行业在2000年前后进入高速发展期，2018年有望成为化妆品进入黄金期的一个起始年。迎来“黄金时代”的化妆品市场，竞争也在不断升级，是否在此形势下，也催生出产品架构师这样的“新物种”？

她是标准的80后，身上透露着时代所赋予的韧劲和闯劲；她是两个孩子的母亲，用自己孩子的名字作为自己店铺的名字；她是苹果红了的掌舵人，40家连锁店都由她操盘。苹果红了掌门人

谈及洗护市场，想必目前最火的品牌非阿道夫莫属。毫无悬念，这匹市场黑马同样也是河南省本土洗护品牌中的佼佼者。市场越大意味着竞争越大。显然，阿道夫快速增长的背后除了品牌自身战略外，更重要的是代理商们因地制宜的运营管理。

巴西万能配搭，防晒新思路这款有机和天然面部防晒霜配有一个带移液器的瓶子。滴剂可单独使用或与其他保湿剂或粉底混合使用，节省了分别使用这些产品所需的时间

大猪蹄子，肉好，但也难啃！！！为什么说进口品是个大猪蹄子？据统计，2017年中国化妆品进口量累计11.6万吨，同比增速17.4%；进口品金额累计58.74亿元，同比增速47%。对于中国消费者而言，尤其是年轻消费者，进口化妆品已经成为他们日常生活中司空见惯的品类，日益扩大的需求直接拉动了进口品整个体量的迅速上涨。

“我在过去的很多年，其实说实话都已经有点厌倦，现在非常流行的韩风。不是说人家不好，而是说我们也应该找回我们自己。我非常讨厌，我觉得男生也应该找回那男生该有的荷尔蒙”，这是前段时间谢霆锋在热播的《中国好声音》公开发表的观点。谢霆锋此话一出，立马在网络上掀起了批判之风。鹿晗、黄子韬、乐华七子、蔡徐坤、范丞丞、朱正廷，甚至是颇有音乐才华的华晨宇都纷纷躺枪。更令人吃惊的是，网上竟有一大片吃瓜群众表示谢霆锋简直说出了大众的心里话，认为韩风与娘炮形象已经越来越让人嗤之以鼻。那么，谢霆锋diss韩风与娘炮无男性荷尔蒙一事，与中国男士彩妆有什么关系呢？奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英曾表示，越来越多的男性消费者接触美妆产品是受到了“韩风”和“小鲜肉”明星的影响，这些明星带动了男士化妆的热潮。为此，笔者甚感忧虑，被大家寄以厚望且在数据上一度好看的中国男士彩妆，是不是在现实里其实也和韩风、娘炮一样挫败连连？虽然.......1中国男士彩妆数据很好看《2016中国美妆消费趋势报告》显示，从2014年起，男士对彩妆产品的需求越来越高，其中BB霜成为男士最爱彩妆用品，购买占比超过90%，也就是说化妆的男士几乎人手一只BB霜。此外，“花美男”们最舍得花钱的大牌产品是指甲油和唇彩，对其偏好程度不亚于女性。CBNData和天猫美妆的报告也显示，男士彩妆2016年增速约100%。2越来越多品牌推出彩妆产品线近几年，M·A·C、Make

8月18日，历史上或为普通的一天。台风离境后的上海，天空格外湛蓝，在阵阵晚风中，3000多人从全国各地蜂拥而至，奔涌进上海东方体育中心。没有演唱会，没有明星，也没有赛事，他们来观瞻整个彩妆行业“最前卫”、“最时尚”品牌玛丽黛佳的前世今生，以及未来之路。这一天，对于诞生10周年的玛丽黛佳来说，注定不平凡。1前世以爆品为推手

Polman也表示：“集团将焦点放在美容领域的并购活动上，并购的重点是大众市场、新渠道和响应天然趋势的个人护理品牌。”03宝洁热衷天然健康类产品的新一代消费者，是宝洁眼下想要吸引的重要客群。

面膜，可以说是突围最成功的细分品类，它成功地从护肤品类中分列出来，并成为消费者护肤步骤中的第四把交椅。在经历2013-2016年间的疯狂增长后，面膜的热议度不再，行业内也经历了一轮轮的洗牌之后，如今，这一市场到底是怎样一番模样，还有哪些地方值得攻破从而再实现突围呢？行业市场现状报告指出，中国面膜市场的销售额在2012-2017年间以30.0%年均复合增长率增长，在2017年达210.55亿元人民币，远超过总体面部护肤品类（同期年间复合增长率为11.9%）。中国都市消费者最常使用亚洲面膜品牌，且中国本土品牌就拿下前三名——百雀羚（17%），一叶子（15%）和御泥坊（14%）。同时，电子商务及市场数据供应商Early

MorganStanley的数据指出，届时中国市场化妆品的销售额将占全球销售额的20%，而美国市场将以17%的占比位居第二，日本以10%位居第三。

为促成全球化妆品产业平台化的成功转型；强化全球产业链的健康条件；顺应B2B移动互联网时代的需求；努力创造全球华人美妆品牌；这样一个平台应运而生……“共享”“创新”无疑成为如今化妆品行业的热词，云丽生技致力于全新模式，打造全球化妆品分享生态平台——云丽平台（Cloud

同时，今年7月1日起进口洗涤用品、护肤、美发等品类平均关税由8.4%下降到2.9%，下降幅度65.48%。一边是消费需求的不断递增，一边是国家政府的推动支持。进口品市场可谓是前景无限。

今日出走，是为了明日归来……前几日，万邦集团董事长周昭扬先生在自己的微信朋友圈放出消息：（万邦集团）日本公司成立了。1其实，中国与一衣带水的日本，在化妆品研产领域的合作早已有之。往远了说，2001年左右，雅丽洁就曾花费巨资从日本国际医学美容研究株式社引进配方，打造“雪蜜儿”护肤品牌，源自天然的VC美白这一卖点，使产品一上市就反响热烈。

不忘初心，方得始终！8月8日，由C2CC传媒主办、中国美容博览会战略支持、化妆品资讯支持的中国化妆品品类大会在杭州举行。今年迈入第二届的品类大会，以“从本来到未来”为主题，要给行业带来哪些信号呢？在C2CC传媒总编、化妆品行业品类研究院创立人陈敏的眼中，“本来”指的是商业本质、商品本质，是消费者核心需求的体现；而“未来”，需要研究消费趋势的变化，以及由此产生的产品更新和品类迭代。品类有三个境界：有所立，有所守，有所得。化妆品行业的诱惑很多，一个接一个的“风口”迷人眼，很多人走着走着，就发现偏离了最初的“理想”。当这个行业遇上了资本、科技、互联网，又会有怎样的未来呢？当行业遇上资本对于所有企业而言，资本是否都是一剂良药？韩国NEXTEYE株式会社董事中国区CEO路至伟认为，产业的未来转型变革，与资本、科技、人性三位一体能量聚集是密不可分的，迈向未来5G商业需要做到制造协同、能力交换、个性定制、产能结合、平台服务；而品类是有生命周期的，它创造了品牌的力量，决定了品牌的未来，可以延续品牌生命。在达晨创投合伙人、总经理傅忠红，中信聚信投资总监涂维看来，资本对于化妆品行业来说是一个再发展的机会，为行业赋能。注重创新、服务、产品、消费者互动、有资本意识的企业，比较受资本的青睐。而首位是做好产品，做好品牌，服务好消费者。当品类撞上互联网互联网对于各行各业的深远影响是毋庸置疑的，品类要有怎样的互联网思维才能如插上翅膀般实现腾飞？在天猫美妆洗护品类运营负责人时青每天获取的数据中发现，化妆品品类的变化非常大。尤其是随着95后、00后更年轻一代的用户的互联网心态的变化，年轻化、个性化、碎片化、社群化的特征明显，很多品类市场并未饱和，很多消费者的需求未得到满足。商家要做的是从货架式运营转变为消费者运营，挖掘消费者需求，抓住机会，与同行业者拉开距离。面膜品类的今与明当潮水退去，你是被推上岸了，还是沉入海底？一个品类代表了一种消费需求，面膜，是化妆品行业中突围最成功的一个品类。经历了2010-2015年间的“疯狂”式的增长之后，如今这个市场怎样了呢？它的未来又在哪里？OLAY、曼秀雷敦CS渠道中国总运营——广州存泽贸易有限公司总经理王勇强认为，单品类生存艰难，品类逐渐品牌化，线上面膜销量高，但主要还是靠低价成交，竞争“白热化”。未来面膜品类有更多衍生的可能性，如高端化、功效、免洗、中药、男士、舒适度、复杂化、涂抹式等。在面膜风潮中迅速突围并蹿升至面膜TOP阵营的一叶子品牌，在过去两三年里以“新鲜”这一关键词精准定位品牌，强化产品力，并通过鲜肉代言、头部广告及多元化的渠道、面膜粉丝养成等方式，找到消费者并满足消费者需求。一叶子品牌总监冯晨，看好2022年市场规模将增至451亿元的面膜品类。她认为，伴随千禧一代消费观念的变化，场景化（如早晚敷面膜）、年轻男性消费者、使用频率提升、产品形式创新、竞争多元化、成分科技革新，将是中国面膜市场未来发展的六大趋势。2017年面膜品类销售占18%、销售额3.4亿元，销量共290万件……唐三彩如何让面膜品类成为门店业绩中的重要贡献者？粉合集团t3c品牌营运总监赵德华讲述了唐三彩的经营经验：从过去的卖功能、卖实惠、卖场景，到如今的卖护肤方案，做乘法，提升顾客的返店率。消费者的需求变化、市场的变化、品牌的发展战略变化……推动了面膜上游研发的发展走向。中国日用化学工业研究院特聘教授、硕士生导师杨跃飞从产品开发的角度来看，天然植物护肤，已成为面膜潮流趋势，而未来果类面膜，包括杏仁椰奶面膜、红葡萄鸡尾酒面膜（抗氧化）等；植物类面膜，包括高原珍萃能量面膜、人参酵素盈润紧致面膜、红景天舒缓修复面膜；医美微整冻干粉面膜，包括寡肽胜肽复合活性冻干面膜，酵母肽胜肽复合冻干眼膜（眼部干燥、细纹、眼袋），将是面膜新品开发的几大方向。

“我们九木杂物升在全国有56家门店，单在上海就已经10来家了，像这样的进口面膜专柜、个护专柜，几乎每家门店都有陈列”，上海万象城新开业的九木杂物社的导购小姐姐很详细地向《化妆品资讯》记者透露道。

阿芙在大量生产该系列产品之前通过众筹这种形式将产品展现在消费者面前，既可以了解消费者的需求又可以获知消费者对于该系列产品的认可度，一举多得，无疑将会为后期该系列产品的量产提供重要数据。

长按上方，识别图中二维码，轻松关注7月27日，CBE零售大学堂在西安开课，通过国内优秀化妆品店铺的落地实战分享，为西北地区的零售商答疑解惑。干货满满！为当地化妆品店带来新观点、新方法和全新启发。CBE零售大学堂现场，座无虚席，人气爆棚。这是一个消费升级的时代，新一代年轻消费者需求日益多元化；这是一个渠道分流的时代，线上线下销售渠道多样化，顾客群分流严重；这是一个心商品的时代，只有走心的商品，方有长远的立足之地；……在这样的时代下，如何转变打造新零售？如何开好店？成为摆在化妆品店面前的重大课题。洛阳色彩采购总监孔东强在CBE零售大学堂现场围绕“心商品的选择及营销”主题，从全新视角出发，毫无保留地进行经验分享。从打造新零售的八个转变，到提高进店率、成交率、连带率、返店率的有效途径，切实帮助实体零售找到新的增长点，此次分享可谓“走心+实用”。CBE零售大学堂现场，孔东强精彩分享。打造新零售眼下，每一个行业都曾经或正在经历由粗放式经营到精细化耕作的变革。

长按上方，识别图中二维码，轻松关注众所周知，目前化妆品门店正在遭遇着前所未有的寒冬，可以说他们正在经历着从阵痛中挣扎求生的过程。如何突破，改变当前的局面成了他们最迫切关心的问题。正是在这种逆势中，橙小橙量贩美妆却一路高歌猛进，凭借着创新的思路和新颖的打法“杀”出了一片自己的天地。

长按上方，识别图中二维码，轻松关注在上一篇文章【报告】2018陕西市场格局之化妆品店：十年修得一方诸侯，CBE高级研究员、《榜样的力量》创始人冯建军通过一组组新鲜出炉的数据（脚步丈量市场，7月，化妆品资讯联合榜样的力量，深入走访陕西市场，获得诸多一手数据），给大家清晰地揭示了陕西化妆品专营店的市场格局，剖析了一方诸侯是如何炼成的。今天，我们将继续整理7月26日冯建军在CBE商业联盟西北五省会员大会暨中国化妆品零售业大会西北峰会所发布的独家报告，揭秘陕西化妆品代理商的强弱地位以及竞争格局。（注：以下内容整理自PPT）1陕西化妆品市场背景纵观陕西化妆品市场发展，及化妆品资讯&榜样的力量7月调研情况，陕西护肤市场容量构成陕北占40%，关中占35%，陕南占25%；而彩妆市场容量构成则呈现另外一副模样，陕北占20%-30%，关中占50-60%，陕南占10-20%。可见，人口稠密经济发达的关中，煤矿、油田产业丰富的陕北，其护肤和彩妆容量更加庞大，构比更加成熟。2在全国主流市场缺乏话语权近年来，百雀羚、自然堂、韩束、欧诗漫、丸美等主流品牌，在陕西市场一直表现强劲，护肤销售也比较稳定，但是从回款来看，陕西市场在全国排名并不抢眼。且彩妆品牌销售依然存在瓶颈和挑战，尤其是陕南地区。此外，陕西面膜品类销售呈现明显下滑，而进口品销售热情高涨，这与CS渠道现状以及消费者需求变化有关。3一线品牌竞争激烈，品牌力优势明显本土护肤品牌百雀羚、自然堂、韩束占据陕西市场前三，本土彩妆品牌前三则是玛丽黛佳、卡姿兰、兰瑟，本土高端洗护品牌排名前面的是阿道夫、滋源。舒客是陕西口腔护理品牌NO.1，一叶子占据面膜品牌NO.1。可见，陕西市场品牌力的竞争优势较为明显，这对于代理商而言，谁能掌握更多的优势品牌资源，谁便更有话语权。4寡头竞争局面，资历、资源成决定因素在陕西市场，代理商整体结构上窄下宽，断层严重。业绩10亿元+的代理商可谓是塔尖儿上的佼佼者，业绩3000万元-1亿元则位列塔中位置。陕西代理商体量分布之所极其不匀称，很大程度上是因为品牌资源。在陕西，得天独厚的品牌优势更容易成就区域市场寡头。此外，品牌代理权分散、地域分散，则是导致陕西代理商断层局面的直接原因。5成长空间较大，整体向好2017年，陕西市场代理商业绩保持增长。70%的增长原因主要有三方面：第一，品牌增加或网点数量增加带来的增量；第二，通过加强客户服务、深耕现有网点促进增长；第三，部分代理商在现有代理业务上进行业务加宽拓展。6000万元规模以上的代理商都能够寻到增长点，其中20%的增长机会来自于聚焦新兴渠道的开发、聚焦大客户的市场投入和销售提升、聚焦彩妆和进口品业务、拓宽代理品类、强化乡镇市场的深耕。同时，陕西代理商也面临着各种各样的新时代挑战。记者采访发现，对3000万元规模以上的代理商而言，主要挑战有服务成本的增加、代理商跟不上品牌的节奏、品牌低价竞争、毛利空间在持续缩减、无法适应市场的变化、自身管理落后等。寡头局面，轻量级别的竞技：依靠知名品牌形成的寡头竞争局面已成型多年，在生存压力之下，陕西代理商通过多品牌运营、拓宽品类为自己寻求增量；在代理业务的基础上，部分代理商选择业务延伸，如开设零售店等；团队建设、后台打造、品牌结构、与时俱进是目前限制陕西代理商的主要因素。推荐阅读：【报告】2018陕西市场格局之化妆品店：十年修得一方诸侯【上海滩】在这座“孤单”的商业体，滩主发现………【市探·陕西】4大金句看懂陕西CS渠道最大代理商【市探·陕西】“外来”的唐三彩是否能念好陕西经？【市探·陕西】葛凤臣的“三大怪”【上海滩】小红书登陆魔都，又来一个“无印良品”？

长按上方，识别图中二维码，轻松关注姜还是老的辣，十年修得一方诸侯。7月26日，由中国美容博览会主办的CBE商业联盟西北五省会员大会暨中国化妆品零售业大会西北峰会，在西安圆满落幕。在本次峰会上，CBE高级研究员、《榜样的力量》创始人冯建军通过一组组新鲜出炉的数据（脚步丈量市场，7月，化妆品资讯联合榜样的力量，深入走访陕西市场，获得诸多一手数据），给大家清晰地揭示了陕西化妆品连锁的市场格局，并深入剥析了陕西化妆品店中的优秀案例（恒丽美妆、王麻子美妆、都市丽舍），值得行业人士深思学习。（注：以下内容整理自PPT）1关中密集，陕南分散，榆林盛产大店在西安、宝鸡、咸阳、渭南、铜川、杨凌等五市一区的关中地带，分布着弘业美妆、君汇、都市丽舍、焕自己、唐三彩、依斯卡、完美人生、天姿、美颜芳菲、金姐妹、美丽1+1、BeautyClub、苏氏百文、美澜阁、永乐美妆等众多连锁门店。关中，是陕西化妆品市场发展最为繁荣的地带，不仅连锁店数量居多，百货业态也十分强势。不过，相比百货的强势地位，化妆品专营店虽然数量众多但是地位相对弱势，但是进口品店表现十分抢眼。陕北、陕南地带，受经济下行、地下资源产业波动等因素影响，不仅进军该区域的化妆品专营店不多，而且发展相对缓慢。陕北主要专营店代表有：王麻子美妆、恒丽化妆品、定边美之约、洁雅美、惠芳化妆品城。陕南主要专营店代表有：新贵族、亮丽空间。2姜还是老的辣，十年修得一方诸侯从以上图表所列可见，陕西TOP15系统开店时间平均为14.59年，王麻子美妆连锁从1996年成立以来至今已经22年，其行业沉淀之悠久，可见一斑。像王麻子美妆、君汇化妆品连锁、完美人生化妆品连锁，经过多年的沉淀，并在市场优胜劣汰的环境中不断完善自己，超越竞争对手，终成一方区域强者。3塔尖无绝对优势，塔基数众单体弱以2017年市场业绩为标准，占据陕西专营店第一梯队（8000万元以上）有4家，第二梯队（5000万元以上）的有3家。冯建军表示，陕西大店系统并不十分强势，终端门店整体呈金字塔结构，中下游水平门店占比大。整体单店运营水平较弱，单店产出可提升空间仍然比较大。4两极分化，强弱分明2017-2018年，陕西化妆品门店来客数量缺失，生意普遍下滑，其中下滑最为严重的是抵御能力低的单店、夫妻店，以及以终端利益为导向、远离主流消费群体的小型连锁。网络图片整体而言，门店业绩下滑原因分为外部和内部两块。外部原因：渠道分流、外来连锁加速竞争、人口流失、恶性价格竞争等；内部原因：店主的经营思路老化、店铺定位不精准、促销推广方式粗放、员工流失等方面。5时不我待，未出现省级跨区域连锁纵观陕西化妆品市场，其中弘业美妆进驻的地级市有西安、咸阳，覆盖关中；君汇化妆品连锁进驻的地级市有西安、安康，覆盖关中、陕南；王麻子美妆进驻的则是神木、榆林，覆盖陕北。可见，省内跨区域开店为吃螃蟹者带来了发展先机，随着区域竞争不断加剧，谁能抢先布局省内市场，谁便能抢占先机。但是，陕西本土暂时没有出现跨省区域连锁。6改变创新是求生，不变则求死转变经营思路、店铺管理精细化、关注年轻主流消费群、品类结构调整、增加进口品比重、重视消费体验正在成增长引擎。都市丽舍是管理模式改变的代表，通过数据化、标准化管理，注重后台数据分析，注重企业策略的市场转向和优化调整。弘业美妆则聚焦盈利模式，通过提升彩妆占比，以年轻消费者需求为导向，强化体验式营销，致力供应链建设。恒丽美妆转变经营思路，试水进口品精品店，紧跟消费者需求变化。7品类之争：比例不是硬指标痛定思痛，部分店主意识到盈利、吸客才是根本，不再刻意追求数字上的品类占比，而是良性、具备竞争力的品类结构。8国货名品的天下，价格仍具有优势在陕西化妆品专营店中，表现良好的护肤品牌有自然堂、百雀羚、资生堂、珀莱雅、丸美、欧诗漫、韩束、美肤宝、温碧泉、高姿；而出表示出色的彩妆品牌有玛丽黛佳、卡姿兰、兰瑟、凯芙兰、极密、珂莱欧、巧迪等。冯建军表示，在陕西化妆品专营店的走访中，发现不少店铺都表现出“国货低价白热化、店铺选品同质化”等特征，虽然名品优势明显，但是国货名品利润空间正在逐步降低。此外，未来什么样的品牌和产品才能符合消费者对品质的新要求，是众多专营店要思考的问题。陕西化妆品专营店，区域发展不平衡，整体偏弱：店铺规模与单店产出提升空间较大；面对市场变化，谁能率先摸索出相应模式，谁便能领先竞争对手；店主的经营思路、团队建设、标准化数据化后台运营决定着门店发展的含金量；低价竞争吸客乏力，店铺模式、商品选择、品类结构的年轻化摸索如雨后春笋；外来连锁、强者越强、弱者越弱，以及不排除资本的进入，省内竞争将受外来力量的推动而更加激烈。Ｅｎｄ推荐阅读：【市探·陕西】一条街超5家卖化妆品的，为何就他家人气最旺？【市探·陕西】揭秘！玛丽黛佳省代俞雄伟如何“霸占”陕西市场【市探·陕西】坚持“两高一低”，他让自有品牌年销占比超四成【市探·陕西】4大金句看懂陕西CS渠道最大代理商【市探·陕西】“外来”的唐三彩是否能念好陕西经？【市探·陕西】代理商如何带动彩妆市场实现质的飞跃？

长按上方，识别图中二维码，轻松关注从目前陕西整体化妆品市场来看，虽说这里的发展速度相交于东部地区而言，稍晚一些。但这里的零售竞争格局可谓百家争鸣。据不完全统计，陕西大大小小的本地化妆品连锁有10000多家，除了当地知名的连锁外，全国连锁在这两三年里也纷纷进军陕西市场。在这颇为激烈的竞争环境中，化妆品连锁店如何突出重围，占领市场高地？

长按上方，识别图中二维码，轻松关注2006年一个寒冬的深夜，玛丽黛佳创始人崔晓红从南京驾着车来到了一个小县城，找到了俞雄伟。就是这样一个夜晚，几个小时的畅谈后，崔晓红和俞雄伟的人生都发生了改变。俞雄伟结束了安逸无忧的生活，开始了自己的二次创业，而崔晓红收获了一个一直追随她多年，并全力支持她的省级代理。

长按上方，识别图中二维码，轻松关注《化妆品资讯》联合榜样的力量，走进陕西榆林，对话榆林恒丽贸易有限公司（以下简称“恒丽美妆”）掌门人高中飞，详解榆林美妆店王的养成记。“值得去的远方都没有捷径……”高中飞，陕西榆林恒丽美妆掌门人，从2003年开设第一家门店以来，截至目前共有46家美妆直营店，平均单店面积100平方米左右。除榆林市区外，2017年高中飞还在上海开设了2家前店后院式美妆门店。据其透露，2017年恒丽美妆门店整体业绩达1.1亿元人民币。

长按上方，识别图中二维码，轻松关注伴随着成长于互联网时代的年轻一代的崛起，零售业被认为进入了“新零售”时代。对于新零售的解读，化妆品行业可以说是百花齐放。7月13日，在杭州地界上有这样一场盛典说要来一次“走心的美业新模式革命”。这场由氏兰町发起的以“心零售元年”为主题的2018潮流盛典，吸引了各大化妆品品牌、行业大咖，以及来自全国各地的零售精英与媒体代表一同参与，并获得了萃工厂、MYBOX彩妆、才木始、精灵高中、花皙蔻、梦迪莎、Misstaste、韩国Minael、敬修堂生发、玛乔丽、博柔洗护、天芮、博美克、欧芭、茵葩兰、惑丽客、水果之香、柳丝木、花妍丽等特别赞助。杭州先手科技CEO陈仁聪在盛典开幕致辞中表示，盛典只是氏兰町爆发的开始，杭州先手科技与氏兰町的携手将为氏兰町开启另一个篇章。杭州先手科技CEO陈仁聪改变是因为痛苦氏兰町，创立于2003年，以一家12平方米的化妆品小店起家，经过了15年的成长，如今已成为备受行业瞩目的化妆品连锁。在氏兰町的发展进程中，经历了3次分别以人、货、场为核心的创新变革，而到了当下，仅仅简单的人、货、场的升级并不能解决目前遇到的零售问题，店租及人力等成本在以可见的速度增长，而业绩未必上涨。氏兰町创始人、CEO于毅在峰会上坦言，改变是因为痛苦。氏兰町创始人、CEO于毅一如中国美容博览会主席桑敬民所言，传统零售面临着低效、高成本等问题，而新零售要做的是提升效能，其迫切的需求是在数据化、信息化、人工智能的促进下，进入了数字经济时代，最终回归专业价值，为零售赋能。中国美容博览会主席桑敬民在经历了一段时间的迷惘之后，氏兰町探索出了一条全新道路。三大模块成就“新”氏兰町在峰会现场，氏兰町向行业揭晓了最新的“氏兰町”模样：实体店+町盟+町子。氏兰町实体店，以最新5.0店铺为模板，为消费者提供12小时的门店服务，打造出“氏兰町全球优选店”和“氏兰町社区体验店”两种连锁模式；町盟，定位为“生活梦想家”的24小时线上商城，该商城不仅仅卖化妆品，也引进各类优质的其他生活日用品，为消费者提供丰富的货品选择；町子，则是覆盖全国的社群运营平台，其针对不同角色，打造不同社群，提供不同的解决方案。这三大模块成就了氏兰町的新定义：社交电/店商。为什么有这样的变化？重塑消费者关系氏兰町事业发展部负责人何勇认为，随着科技及物流信息越来越发达，如今的消费者变得越来越懒，越来越宅，实体店触达消费者的机会越来越少；另一方面，消费者对于产品的认知远远超过BA与店老板，对产品的更新速度要求越来越高。当下实体店面临着五大核心痛点：1.

ME、启路、名创优品这样的精品生活馆。其实，任何一座大型购物中心都有1-3家这样的潮品精品店，为何大融城的会让滩主震惊呢？一是其潮品店的密集程度，二是这些潮品精品店竟然都有售卖化妆品及相关美妆工具。

长按上方，识别图中二维码，轻松关注陕西省拥有20万平方公里的面积，3800万常住人口。地广人稀的商业环境下，化妆品市场代理商过亿级体量屈指可数。但是有一位却是当地CS渠道中公认的“第一名过亿代理商”。

长按上方，识别图中二维码，轻松关注搅动一池春水！据不完全统计，陕西大大小小的本地化妆品连锁有10000多家，而我们熟知的如弘业、君汇、美之娇、王麻子、都市丽舍等，均是当地知名化妆连锁，各自拥有超过20家以上的门店。而有着“全国野心”的连锁在这两三年也陆续进驻西北市场，譬如娇兰佳人、唐三彩、依斯卡等。而他们的到来，是否会改变这个市场的竞争格局？《化妆品资讯》联合榜样的力量，走进陕西唐三彩，对话唐三彩陕甘青宁及内蒙古区域的负责人张振，详解唐三彩的西北战略布局。唐三彩的“西北三部曲”唐三彩，中国化妆品连锁TOP3阵营中的一员，这几年全国迈进之路越走越快。据张振介绍，目前唐三彩全国在营业的门店近千家，而已签约、即将启动的有200多家。2015年底，唐三彩踏入大西北，在短短2年半的时间里在陕西一路拓展。截至目前已有26家门店在营业，其中2家为直营店，其余为合作店与加盟店；甘肃地区已开设5家门店，6家已签约启动中。在张振的规划中，唐三彩在“西北”拥有三部曲：1．以陕西为重心，以中高端综合体为载体，树立唐三彩品牌的口碑与形象，本着对投资商负责的态度，确保投资回报率；2．立足陕西市场，向甘肃、青海、宁夏及内蒙古扩张；3．下沉CS渠道，整合渠道资源。在张振的时间计划表中，到2019年6月，唐三彩西北区将增至60家门店。其中，Lady.Today-高端名品集合店将会开启10家，T3C-智能美妆生活馆将有30家，轻医美-皮肤管理中心将会开启20家左右；整体业绩实现翻番，赶超7000万元。至2019年底，门店数量目标为120家。外来的“和尚”能否念好本地经？作为一个“外来者”，面对陕西目前的竞争格局，唐三彩如何立足突围，张振显然充满了信心。他认为，陕西的市场很大，每一家连锁都各有优势，定位各不相同，也各有市场。对于唐三彩而言，优势也比较明显。定位中高端，目标客群明确唐三彩西北地区80%以上的门店开设于shoppingmall内，目标客户人群为18-48岁的中产女性。在张振看来，未来的化妆品消费主要增力来自这些拥有较高消费能力的中产阶层女性。显然这样的定位，让唐三彩与陕西其他连锁有了明显的区别，其门店平均客单量可达270-280元。门店三大区域，智能化体验谈到零售，必然要提及“人”“货”“场”。唐三彩的人货场，也有自己的心得。以陕西印象城门店为例，该店营业7个月，收获了一大批忠实“粉丝”，月均销售在29万-33万元间。在这家门店中，不难发现，60多平方米的空间里设置了三大体验区域：护肤体验区、彩妆体验区，以及设有美容床且相对私密的“VIP”区；其中位于门口的护肤体验区使用率尤为高。体验区近几年唐三彩在美妆店的定位上增加了一个关键词——智能，并连续2年在中国美容博览会现场展示其“智能美妆体验馆”。而这种智能美妆体验，已逐渐开始在其门店中体现。且不提收银方面的全面手机支付化，单一个细节便能看出其在消费者体验方面的用心以及对于科技的巧妙运用。在印象城店中，记者发现在其彩妆试妆镜上方嵌入了一个播放器，以供消费者在试妆过程中有更多的“消遣选择”。在产品方面，印象城店的SKU数量在1000个左右，包含40%左右的进口品，以及自有品牌。有趣的是，大量产品旁都附有醒目的产品功效介绍，让人倍感贴心。三位一体，提升核心竞争力在张振看来，单纯地升级人、货、场，并不能解决目前零售端遇到的问题，相对单一的经营模式，难以缓解租金、人力成本增加所带来的压力。得益于唐三彩领导人对于潮流趋势的预判，唐三彩一直顺应市场变化，不断改变，革新自我。在未来发展策略中，唐三彩将执行“三位一体”的经营模式，即美妆店、轻医美，以及跨境购&社交电商平台的结合发展。在不断拓展实体店的同时，发展轻医美皮肤管理中心，为门店提升利润；嫁接线上购物平台，丰富线上商品品类，降低线下实体店库存，给门店增加利润的空间。张振表示，这是一种全新的模式，符合未来的发展方向。2018年底，陕西及西北地区的唐三彩将增加所有业态，逐步在一家门店中实现多种业态的经营。牵手代理商，快速布局西北2018年初，唐三彩西北区启动与代理商的合作。张振表示，经过几个月的磨合，与代理商的合作模式已逐渐成形。未来，唐三彩将通过与代理商的合作，优势互补，整合CS渠道资源，加快唐三彩在西北地区的布局。值得一提的是，以加盟店方式在西北地区拓张的唐三彩，其加盟店大多属于“全托管”模式，品牌形象、商品结构乃至人员等均由总部管理，而张振要做的是确保成功率在70%以上。精彩未完待续！更多陕西市场深度调研数据干货期待您的现场聆听。2018中国化妆品零售业大会西北峰会暨CBE商业联盟西北五省分会会员大会，将首发陕西市场调研报告，深度解码西北化妆品市场。带你发现全球尖货，挖掘你所不知道的西北化妆品市场商机。2018中国化妆品零售业大会西北峰会暨CBE商业联盟西北五省会员大会时间：2018年7月26日-27日地址：西安锦江国际酒店（西安浐灞生态区欧亚大道西段6号）零售峰会：7月26日13:00—17:30颁奖晚宴：7月

长按上方，识别图中二维码，轻松关注从全国化妆品市场来看，彩妆是目前第二大强力增长品类，其增长速度已经追平护肤品类。据360营销学苑最近的报告显示，2017年彩妆品类增长率达13%，成为第二大高增长品类。随着细分品类的高度关注，尤其口红、眼影、定妆类产品在彩妆品类中实现高速增长。而这一趋势下，越来越多的本土彩妆品牌迅速抢占市场份额，赶超外资品牌。

长按上方，识别图中二维码，轻松关注新消费时代下，化妆品行业在不断迭代的过程中，品牌与终端链的信息越来越透明化，线上线下多渠道发展带来消费分流，这使得化妆品市场代理商这一角色越发艰难。这中间，转型、升级的呼声最多，然而，也有一些代理商不走寻常路，当大多数人都在焦灼的时候，他却开始放慢脚步，甚至收紧了品牌数量。6月23日，化妆品资讯联合榜样的力量，实地探访陕西市场，走进西安美臣化妆品有限公司，从葛凤臣身上的“三大怪”看他的经营之道。

根据前瞻产业研究院发布的数据显示，2013年中国药妆市场规模约为230亿元，到了2015年增长至410亿元，据该研究院发布的《中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》预计，到2022年，中国药妆市场规模将达到780亿元。

人生每一步重要的选择，都不能被别人拖后腿，哪怕是你的恋人。——出自《上海女子图鉴》最近一段时间，北京和上海都流行“女子图鉴”。《北漂女忙得像年薪百万，沪漂女活得像年薪百万》一文也在帝都、魔都朋友圈刷了一大波存在感，并引发一阵强大共鸣。帝都女孩↓魔都女孩↓不过，北漂小仙女们可能表示不服，认为光有聊天截图并不具备足够的信服力。近日，第一财经商业数据中心发布了一份名为《2018上海消费新贵大数据洞察》的数据报告。从这份报告里，你将能更立体、深刻地看到生活在魔都的消费新贵对美妆、美容护理、香水香薰是多么乐此不疲，对口腔健康、身体护理是多么重视，在追求生活质感方面又是多么让人望尘莫及。数据来源：基于阿里数据，采用抽样研究的方式，研究其消费习惯及趋势。上海消费新贵定义：选取上海线上消费人群，将90后（1990-1994年出生）和95后（1995-1999年出生）的消费者定义为上海消费新贵。

“无人”上【热点】疯狂“联姻”背后，暗藏怎样的野心？【上海滩】小红书登陆魔都，又来一个“无印良品”？【化资在现场】“枫生水起”搅人心，

这个时代变化之快让人无法想象，也许前一秒还是一个脑洞大开的奇思异想，后一秒就变成足以影响产业格局乃至历史进程的伟大创新变革。前两天，在北京市海淀区，20多台京东配送机器人正式上路。它们可以识别、躲避障碍物辨别红绿灯，还能自动驾驶、路线规划、主动换道、车位识别、自主泊车……是全球首次全场景常态化配送运营。

今年五六月份，美妆行业并购大戏再次疯狂上演，包括欧莱雅、联合利华、宝洁等均在积极发力品牌并购。化妆品巨头借助并购提升自身不同化妆品板块的竞争力，直接明了，并购俨然已成为他们扩张的重要里程碑。美妆业再掀并购潮，这背后还暗藏着哪些野心？

上海滩第六集5月，爱“蹲点”上海静安大悦城的朋友就给滩主爆料过，说大悦城北座五楼有小红书实体店“REDHOME”正在装修，当时滩主并未觉得惊讶，毕竟电商企业开线下实体店的现象并不稀罕。从天猫国际到网易考拉，从海淘到实体，抢驻线下早已经成为电商企业的又一趋势。近日，首个小红书线下体验店在上海静安大悦城全面开业。因为小红书被推崇为是“美妆购物神器”，所以滩主还是决定前往一探究竟，看看这个从淘宝、天猫、京东、唯品会的强敌环伺之下走出来的“小红书”，玩起线下体验店到底会是何种模样！小红书创办于2013年，是一个通过深耕UGC（用户创造内容）的购物分享社区，不到5年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，成为200多个国家和地区、7000多万年轻消费者必备的“购物神器”。滩主怀着一颗稍显躁动的心，走到上海大悦城北座五楼尽头，小小白色字体“小红书”logo进入视线，并不宣扬，也不躁动。门头左边白色英文“REDHOME”，亦如是。（为与线上小红书做区分，以下用“REDHOME”称呼小红书实体店）走进门店，右边则是化妆品爱好者的美妆爆款区，如贝德玛卸妆水、芙丽芳丝洗面奶、阿佩利斯小麦原蛋白洗发水等。除了护肤品以外，在此块美妆区域，美容仪器所占面积更为醒目，且价格不菲。滩主询问门店BA得知，目前门店的美妆SKU并不多，大多只有单品、爆品，之后可能会慢慢增加。价格也与线上无差，但是因为门店有满减活动，所以相对会划算一点点。在美妆区域逛了几圈，滩主觉得类似于“最红黑科技”、“林允同款”、“口碑款”这样的标识最有小红书烙印外，其余则无。其实，化妆品并不是REDHOME的大头，所占面积大约只有10之一不到。大悦城的REDHOME更像是一个精选店铺。REDHOME分为家居、美妆、服饰、明星、橱窗、咖啡吧等6大区域，分别选用了小红书上的热门家居、好物、时尚服饰，基本涵盖小红书商城的所有品类。不过，与小红书线上商城不同的是，REDHOME入驻商品均为小红书社区和商城的明星产品，整体SKU大概为1000个。滩主在橱窗区看到，设有当下流行的娃娃机和扭蛋机，并在里面设置了各种美妆产品和饮品兑换券等礼物，就像当下很多美妆品牌快闪店所做的那样。当然，还少不了查询商品的酷炫屏幕，让消费者直观看到小红书App中海量的口碑笔记。在家居板块，REDHOME还为小红书的自有品牌“有光”开辟了单独的区域，展示和售卖厨房用具、床上用品等家居品类。看来，小红书是希望把REDHOME打造成多元化沉浸式场景。只不过有几个瞬间，滩主觉得走进了宜家，走进了无印良品，甚至像是走进了海澜之家生活馆.....总之，所有的选品与陈列并未出乎滩主的想象，就连出口处的“网红拍照地”，滩主都觉得有“生搬硬套”的嫌疑。滩主了解到，小红书还将继续在全国各地布局REDHOME，将小红书线下社区搬进更多的购物中心。由于强大的粉丝粘性，小红书一度成为继微博微信之后另一个品牌的必争之地。但是，线下REDHOME试水线下社区零售，能否成为消费者必逛之地？很难说，或者说很难高枕无忧。不过，据说小红书刚拿到3亿美元的D轮融资，“钱途”充裕，前途想必也不可限量。《化妆品资讯》上海滩栏目将持续关注！推荐阅读：【化资在现场】好奇！伽蓝又干了一件独具慧眼的事儿【热点】2018上半年，美妆搭讪了谁？【市探】一干就是22年，他是欧莱雅系代理商中的排头兵【上海滩】KATE都跨界开起了文具店，

6月19日，“解码世界第三极——首届喜马拉雅国际论坛”在上海中星铂尔曼酒店举办。参会前，小编便在揣测这次论坛上自然堂又有新品发布？或者又有新技术要面世？再或者喜马拉雅美丽研究院要添新项目？或者是要在论坛上向媒体巩固一下伽蓝科技理念？原来，通通都不是。“解码世界第三极——首届喜马拉雅国际论坛”，是继2017年3月自然堂喜马拉雅美丽研究院成立以来的首次学术论坛。上海市奉贤区区委副书记、区长华源先生，上海市食品药品监督管理局总工程师周群女士，中国香精香料化妆品工业协会理事长陈少军先生，以及来自日、法、美、中的多国科学家们和媒体参加了本次论坛。这场论坛很小，小到只有80余人参加。但是却获得上海市奉贤区区委副书记华源、中国香精香料化妆品工业协会理事长陈少军的高度评价。“这是一个科技论坛，一个基础性研究的论坛，一个实实在在干事的论坛，所以我要支持......”，陈少军在致辞中如此表述。>从左至右依次为：上海市奉贤区区委副书记、区长华源；上海市医药监督管理局总工程师周群；中国香精香料化妆品工业协会理事长陈少军；伽蓝集团董事长郑春影；或许你会疑问，这场由品牌主导的国际论坛，不着重宣扬自己品牌和产品的话，到底能实实在在地讨论些什么？小编可以很肯定地回答，本次论坛全程讨论的是关于化妆品行业的基础性研究。我们知道，只有重视基础性研究，才能产生品质，没有品质就没有品牌，没有品牌就无法驻立于世界之林。而由伽蓝集团JALA邀请到的八位来自全球的专家学者（茶叶专家蔡亚博士、法国的生命科学学者Jean-Marie

在新零售兴起之前，化妆品行业的人都在自己熟悉的领域，守着自己最擅长的生产方式纵向发展。那时，大家对跨界还很陌生。随着移动互联网时代的兴起，信息流通变得越来越自由、平等、快速，仿佛在突然间，每个人都开始对行业的边界递延感兴趣。于是，行业跨界、品牌跨界开始兴盛，并逐步成为一股难以忽视的潮流！肯德基炸鸡味指甲油、可口可乐彩妆、必胜客榴莲味香水，农夫山泉卖护肤品、黄金搭档做面膜······近两年来，化妆品行业的跨界案例已经数不胜数，有让人啼笑不已的、辣眼睛的，同时也有脑洞大开的、鬼斧神工的创意之作。当然，盲目的把几个不相干的东西拼凑在一起，那不叫跨界，那叫乱炖。真正的跨界，是为了保持更加清晰的思路，进行更加创新的颠覆，并实现资源价值最大化。其实相比去年，2018年以来化妆品行业的跨界已经更加成熟，更加掷地有声！为此，本文小编精选出2018上半年五大“跨界”成功案例，以供行业学习、思考————一、搭讪鸡尾酒6月，六神+RIO的跨界营销彻底刷爆网络！“一口驱蚊、两口入魂”的六神RIO鸡尾酒，自从跟随天猫在vinexpo酒展上初一亮相，就成为全场瞩目的“话题明星”，还在社交网络上引发热议。这款花露水味的鸡尾酒，既让人眼前一亮又让人感到怪异，不少人直呼创意“脑洞大开”、“奇葩”，“喝了能驱蚊吗”也成为网友们争相调侃的问题。首发当天，17秒内5000瓶被秒光，可见跨界之威力！点评：出其不意，攻其不备，网友无法自拔。二、搭讪音乐当美妆和音乐碰撞到一起，会擦出什么令人意想不到的火花？6月，在屈臣氏2018夏季妆容发布会上联合网易云音乐发布了六款音乐主题妆容，后续还携手打造了炫酷的音乐主题美妆店，更请来了时下最火的偶像练习生董又霖和钱正昊空降屈臣氏美妆节现场，不仅激活了更多年轻用户，更打造了有趣、年轻的品牌新形象。点评：音乐乃跨界新宠，香饽饽不能错过！三、搭讪网红奶茶5月，网红奶茶品牌“喜茶”与欧莱雅跨界合作，推出了喜茶色口红。这是喜茶首次推出“HEYTEA