Gori最近接受彭博电视采访时也谈到这点，称摩根大通专注于未来25年在中国发展。

“2012-2017年间，全球食杂行业超过50%的经济利润化为乌有”，不仅仅在标题点出这属于背景介绍，更是从标题就可以看出这个背景的具体内容。02

有充满欢乐感的过冬：位于北方的学生们开启了雪地打滚的嬉戏打闹，教师们则在雪地上画出各种公式请学生欣赏。而南方许多没见过雪的则只能一边穿着短袖看着网络上的打雪仗视频，一边定下未来去北方玩雪的理想。

活力不仅在于坚持不懈的能力，还在于从头再来的能力。——斯科特·菲茨杰拉德自2017年以来，BCG亨德森智库已经与《财富》杂志四度联手，发布未来公司50强榜单。四年来，总有新的企业崭露头角，有些企业长居榜首、有些稍纵即逝、有些成长为国际巨头、有些小荷初露尖尖角，每年的活力版图都不尽相同。今年的榜单显示出一些企业在危机时期依旧充满活力，也揭示了激发企业活力的方法。12家中国企业披荆斩棘，荣登2020年榜单。暗夜中的璀璨星光2020注定是不平凡的一年。在新冠疫情席卷全球的大背景下，全球经济可谓进入了漫漫长夜。我们知道光明终将到来，但要等待多久？又有多少不确定性？没有人知道。因此，全球企业面临的都是一场关乎存亡的试炼。庆幸的是，我们发现了其中的些许奥妙。在这之前，我们只能说企业活力在稳定时期是开启成功的钥匙，但经此一役，我们发现拥有强大活力的企业在危机中具有更强的韧性——他们不仅会在繁荣时期得到更高的回报，也会在危机时期获得更快的增长、创造更多的价值。在2019年榜单发布后的一年里，未来50强企业的累计股东回报率为56%；相比之下，MSCI全球指数仅为6%。进一步观察新冠疫情引发的市场冲击和复苏期，我们更能看出企业活力的重要性。强大的活力意味着高韧性，可以在三个方面创造优势：降低冲击的初始影响、加快恢复速度、提高恢复程度。拥有强大活力的企业在后两个方面表现尤为突出。恢复速度更快。最具活力的企业在15周内便恢复到了危机前的水平，而MSCI全球指数则耗费了六个多月的时间。恢复程度更大。最具活力的企业已经恢复并超出危机前水平的20%。与此同时，他们的同行才刚刚恢复至疫情前水平。企业在危机中的表现与长期增长潜力密不可分。事实上，我们的研究表明，长期领跑的企业中有近三分之二在危机时期亦能超过同行。寻求活力，多元化成为主题词多元化是企业实现长期成功的关键因素。今年的榜单中，多元化可以体现在很多方面。地域分布一直以来，最具活力的企业高度集中于中美两国。但今年的分布格局发生了些微改变。北美企业的占比略有上升，从56%上升至58%，而中国企业的比例则从32%下降到24%，这种差异可能是由一些特定公司或行业在疫情期间的变化而导致，例如房地产和高档白酒。与此同时，欧洲企业在榜单上的占比连续第二年小幅攀升，有些数字原生企业甚至名列前茅，比如Adyen和Spotify，分别排名第六和第十。这表明，欧洲企业也可以在地域上呈两极分化发展态势的技术世界里获得一席之地，实现蓬勃发展；但距离实质性的飞跃仍有较大差距。行业分布未来公司50强中虽然半数以上来自IT、通信或电子商务行业，但侧重有所不同：在发达市场，B2B软件公司的表现尤为亮眼，榜单前十中有七家都在此行列；在新兴市场，增长更多由可支配收入的增加和消费能力的提升所驱动，因此，拥有强大活力的企业更多出现在可选消费品领域，属于B2C领域，比如小米（排名19）和腾讯（排名45）。此外，今年医疗保健行业成为新秀。医疗保健企业比例从2019年的12%上升到22%。尽管疫情对医疗保健公司的短期影响各不相同，但由于消费者未来可能更加重视个人健康，该行业整体显示出了强劲的增长潜力。事实上，无论是科技行业还是热点行业，都无法成为企业是否能登上活力排行榜的保证。活力企业可以出现在各个行业，比如今年排名第46位的Fastenal来自建筑用品分销行业，这可不是传统意义上的“活力”行业，但凭借持续不断的创新，这家企业依然可以焕发活力。员工性别比例与同行相比，拥有强大活力的企业也拥有更加多元化的高管团队，并且拥有更强大的创新和再创造能力。在未来公司50强中，50%的企业高管团队中至少有四分之一是女性，而在非未来公司50强中，达到这个阈值的企业仅有24%。接受多元化商业法则的企业可以更好地进行市场定位，产生广泛的创意，构建未来的增长潜力。四个锦囊助企业激发活力随着企业年龄和规模的增长，其创新和再创造的能力会显著下降。BCG研究分析列出了四项原则，帮助具备前瞻性思维的企业领导者克服挑战，重塑企业活力。01不断寻求新的增长点活力企业无论是出于长期还是短期发展考虑，都需要有充足的后备创新项目，才能实现可持续增长，重塑自我。为了做到这一点，他们可以在公司内部培养企业家精神，鼓励员工探索新的想法，而不是“换汤不换药”。领导者必须学会挑战既有的思维模式，建立一个在想象力方面具备竞争力的组织。02

高瓴资本管理有限公司董事长兼首席执行官张磊，耶鲁管理学院02届校友壹——关于投资价值对于投资来说，简单和不简单的事或许相似：如何保持内心的平静，在不断的市场诘问和自我拷问中不随波逐流，最需要的是深植行业、企业及市场的卓越研究能力和强大自我约束的投资初心。“找到最好的公司，做时间的朋友”，这是对价值投资最好的诠释之一。投资回报的本质是作为企业拥有者，获得管理团队为企业创新成长带来的价值积累。人们往往感慨，投资最贵的不是钱，而是时间。愿意付出更多的时间去研究，去持有，去陪伴企业的成长，即“花足够多的时间，做最好公司的朋友”。这种长期坚持和信赖，来源于充分的理性判断和风险认知，以及发自内心的勇气和诚实。投资人无法亲历企业成长的方方面面，更无法判断市场的不可知因素，个体认知的局限和市场变化的混沌天然构成了矛盾。正是这样，在漫漫修远的求知路上，怀谦卑之心，长期关注“可预期、可展望、可想象”的有限关键变量，进而回归研究本质——大胆假设、小心求证，找到企业创新发展的“护城河”，从而做出最佳决策。随着中国城镇化减速、人口结构变化、产业集中度提高、科技进步发展到新阶段，投资人无法再像过去那样随意采撷一二便可获得超额收益，但我们仍对大国发展抱有十足信心。我们可以看到，中国正拥有越来越多值得敬佩的创业者、发明家、科学家、企业家，他们在科学创新、产业创新、产品创新上不断追求卓越，正是这些，构成了坚持价值投资的原因所在。对于今天的中国资本市场来说，价值投资已然不是新鲜名词，越来越多的笃信者和实践者在用自己的思考方式，不断探索新的未知世界。价值投资为投资者和企业家之间创造了相互信赖和尊重的情感纽带，正是这条纽带，让企业家敢于尝试伟大创想，目光聚焦在未来10年、20年，以超长期的视角审视未来生产生活的变化。这种源于价值投资理念的超长期投资，为企业注入了最坚实的动力。从某种程度上说，为卓越企业家分担创新风险，构成了价值投资超额收益的本质起源。我们强调价值投资。不管是在哪一个阶段，一定要创造价值。背后更深的哲学，实际上来自中国，甚至其实从先秦诸子里面就讲，老子的守正用奇，以正治国，以奇用兵。首先如果你要不正，你的思想是歪的（就无法成事），君子不立危墙之下，不能有个地方赚钱你就跑过去了；奇，就是你跟别人不一样，你不能说大家都从众，大家都追风口你也追风口。君子和而不同。还有我们所说的弱水三千但取一瓢，要有定性。有很多人投资是天女散花型，投一大堆赚很多很多。假设你投了200家公司，一家公司开四次董事会，那就是八百次董事会，你开得了吗？可能时间都不够用。你就是有十个人、二十个人，一年要开几十个董事会，造成董事会流于形式。我们希望我们真正能投得少一些，花的精力多一点，多给企业一些帮助，都能一起往前成长。最后我们中国人和西方还有一个很大的不同，所谓“桃李不言下自成蹊”。就是说，你不要在乎短期内你创造多少社会名誉，或者多少价值，多少人知道你。关键是你创造了多少价值。桃树李树都长出果子了，大家会有人找到他的。至于怎么赚钱，钱是怎么赚出来的，利润怎么来的，你的市场价值怎么被体现的，我觉得不用太担心。最后他自己会出来的。大多数人往往重视回报，少数人管理风险，却极少有人关注成本，极少有人真正理解时间的价值。简单来说，回报会随着时间日益增多，成本会随着时间变本加厉，而风险会随着时间相对缓和。人们能够理解复利的力量，但成本会随着资产规模的扩大和交易频次的增多而愈加显著，成为高回报的阻碍因素。因此，一家低成本的投资基金就等于给予持有人更高的回报。同时，风险的短期波动性会随着时间的推移逐步被市场理解和消化，因此，长期持有会降低投资的不确定性。贰——关于时间我要做企业的超长期合伙人，这是我的信念和信仰。而高瓴基金的模式在亚洲也是独有的，我们是一家长青基金。我们认为投公司就是投人，真正的好公司是有限的，真正有格局观、有胸怀又有执行力的创业者也是有限的，不如找最好的公司长期持有，帮助企业家把最好的能力发挥出来。所以我们希望所投公司从早期、中期、晚期、上市乃至上市后一直持有。而非投一个IPO，上市卖掉，再不停地找。长青基金的特点是投PE项目不用担心退出压力，公司上市后，只要业务发展前景可期，基金会继续持有。超长期投资对出资人（LP）的要求很高，需要对投资人（GP）非常信任。我们选择的LP都是超长线资本，像大学捐赠基金、家族基金、养老金、主权基金，这些钱都是要传子传孙的，而只有你的资本是长期的，你才有条件花时间和精力去思考什么才是具有长期前景的生意模式，什么样的企业值得持有30年以上。这种超长期投资人，总结来讲，第一点是把基金做成超长期结构的基金，第二点是所投公司和投资基金的理念要完全一致。我的投资理念的最核心之处就是，我要找的是具有伟大格局观的坚定实践者。特别少的人，特别少的公司能够有这个格局、执行力、能够把公司愿景推到那么高的高度，我们就要寻找这样的人。这个人怎么找到呢？有两种模式，一种模式是人海模式，到处参加各种会议，一个地方一个地方跑。我们采用的是研究型模式，就是通过研究发现哪个是最好的商业模式，然后我们再寻找跟最好商业模式契合的最好创业者，我们再一起发展。这种研究模式让我们对事物有了深刻理解。如果理解的结果可以通过二级市场实现，我们就买入股票长期持有，如果没有这样的公司，我们就寻找私人市场，如果没有私人市场，我们就自己孵化。这个是长期做投资的人才有的能力。在关键的时点投资关键的变化，如何定义、判断这两个“关键”？要研究，只有研究才能让你对变化有理解。研究是基于深刻的对事物本质的研究，方法见仁见智，有的人看一两个季度，有的人看一两年，有的人看盈利，我看东西是看看五年、十年、二十年的东西。我看的不是形式，我看的是一个人本质上给社会有没有创造价值，只要你给社会创造很大的价值，早晚你会给所创的公司创造价值。我把投资大致分为两类，一种是零和游戏，一种是蛋糕做大游戏。很多人的投资是前者，比如pre-IPO这种，我个人是不相信零和游戏的。我喜欢把蛋糕做大的游戏，就是我的思想、资本不能创造价值，我是不会投资的。从这个角度来讲，就更需要对关键时点和关键机会的把握。什么是关键时点？就是大家都看不懂的时候。关键变化是什么呢？如果是一成不变的事情，实际上很容易被看见。这个世界永恒的只有变化，只有在变化的过程中我们才能去跟别人有不同的观点，而且是产生非常长期的不同观点。我关注的是创造多大价值的机会，这就是我说的深入基本研究，在这个过程中我们多年来一直坚持持续深入的跨时间、跨地区、跨行业、跨类别、跨线上/线下的行业研究，所以高瓴能够深刻理解这些行业的长期内在发展规律和业务逻辑，从而准确把握行业与市场的变革要素和时点。把最好的生意模式带给最好的企业家。各种生意模式都有非常不同的变化。比如说简单的是卖产品的，但是如果提升附加值就可能变成卖一种服务，如果再抓住关键机会可能变成一个平台，使卖产品和卖服务的人都可以用这个平台。生意模式博大精深，在这个过程中一个企业家能看清楚生意的本质是什么，他的理念和格局观就是不一样的。虽然我并没有过创业经历和管理企业的经验，但我怎么知道什么是最好的呢？我有两点优势。首先，我们有幸天天跟最好的企业家打交道，而且是与他们发生剧烈变化的那段打交道，经常参与到伟大企业的创造过程中去，这个过程中你是有很大优势的，因为自己只做一家企业的话，你有可能被局限于自己的行业和自己的事业，当你天天跟各种各样的企业打交道，从消费、互联网到先进机械制造，甚至水泥，你就能够找到伟大企业的共同点。第二，我做高瓴本身也是个创业，从这个角度来讲我也是个创业者，在这个过程中我学习了很多，了解了文化、理念、人生的各种取舍。我也能够把自己的经验、情感与优秀企业家们分享、沟通。能否有通感，能否做到换位思考，是很重要的。我自己创业的过程，帮我更好地理解创业。叁——关于风控我们最重要的关注点是选到最合适的企业家。这个人能不能既有格局观，又有执行力，还有很深的对变化的敏感，以及对事物本质的理解，我觉得这种人很难找，大部分人都是在某一时期对某一方面会很好，但是有的人能够通过和外面的交流把自己提升。我的风控理念比较关注企业家的为人，目光长远、想做大事且有大局观的企业家跟我们本身就很容易契合，而着重小利、玩零和游戏的人跟我们不太适合，也走不到一起，对我们来讲反而省了很多功夫。当然，有的企业家可能在某个领域内受不同的人影响，突然到了某个时间点不会把追求企业价值的最大化作为目标，有的人想去赚快钱了，有的人选择了更安逸的生活，我觉得这都可以理解。这个过程当中最重要的是大家互相很坦诚，你要有这种变化，就很坦诚地告诉我。好在到现在我还没有遇到这种事情。投资了最好的企业家，又如何与他们形成良性、长期的伙伴关系？我觉得这个时候就要摆正投资者的位置。我们这些年做得最好的就是永远摆正自己是投资人的位置，跟公司的创始人保持非常灵活的合作，这也令我们相对比较超脱，避免在公司运营上介入太深，同时我们通过深入研究形成的战略格局观点还可以帮助企业。肆——关于“护城河”优秀的商业模式需要有“真正的护城河”，如何发现或者区分？这可能永远没有正确答案。我觉得“真正的护城河”是长期创造最大价值的，而且用最高效的方式和最低的成本创造最大价值。怎么创造这种价值，在不同的环境和不同的时代是不一样的。在美国，二十世纪五十年代，品牌是最大化、最快创造价值的“护城河”，而随着互联网对品牌的冲击，品牌价值的“护城河”又不见得是最高效的方式，有人说在网上通过意见领袖创造价值效率更高。这个世界永恒的只有变化，“护城河”也不可能不变，优秀的公司是当互联网大潮袭来时，能够深挖自己的“护城河”，主动拥抱互联网带来的变化。如果一家企业亘古不变，这种企业永远不值得投资。我最看重的“护城河”是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的“护城河”，这些人能不断地根据变化作出反应。那些赚快钱的人逐渐会发现他的路越走越窄，坚持做长期事的人的路才会越走越宽。很多人对“护城河”这个概念的认识很僵硬，就是一定要做成垄断。实际上我不认为这是一个好的思维模式。我经常开玩笑说，做就要做成一个大的，做大了就要做成一个永恒的，永恒不就垄断了嘛？但是我又加了一句：“早死早超生”。什么叫早死早超生？自己要颠覆自己。换句话说，我对“护城河”的理解，实际上是一个动态的变化中的“护城河”。这个“护城河”的核心就是一句话，能不能不断地、疯狂地，创造长期价值。如果你不能够创造长期价值，这个“护城河”就是纸老虎。伍——关于人我最佩服的人有两个，一个是巴菲特，一个是大卫·斯文森。这两个人我都有机会比较近距离的接触。"股神"沃伦·巴菲特我最佩服巴菲特的首先是他的投资能力。另外我也十分佩服他是一个具有强烈同理心的人，英文就是empathy。我很喜欢这种有同理心的人；同理心能使他更好地去了解年轻人，了解和他不一样的人，了解管理层。所以今天我经常和我的管理人员说需要有同理心，这点我从他身上学到的。他总是能站在别人的角度想问题。打个比方，假设从严格的角度来讲，有个管理层不是做到最优秀的；但他总能站在别人的角度，假设自己处在那个环境下，分析这个情况是由于这些或者那些原因造成的。他不是只站在自己的角度，只站在投资者的角度。我觉得站在别人的角度想很不容易，因为每个人都习惯从自己的角度思考问题。我觉得这个同理心对于投资，人生，甚至家庭、人际关系，都是一个非常好的品质。我也经常和小孩子交流，让他们想想，如果你站在别人的角度上想，是什么样的？同理心非常重要，可以帮助更好地与人产生共鸣。耶鲁大学首席投资官David

中英夹杂这是一种职场人士的常见病特指发生在那些说话中喜欢夹杂着英文讲的人身上高发于留学生群体和在外企工作的职场人士而投行、咨询、审计等行业是高危人群发病主要原因（用英文容易get到）（炫耀，zhuangbility）（还不完全适应all用中文）划重点！！此病没有太大的危害，在很多时候还能提升双方的沟通效率。比如，你想知道一个地方的Wi-Fi密码是多少时，你会怎么向人提问呢？你当然不会把Wi-Fi的中文全称报一遍吧？请问，可以把你的使用802.11标准协议的局域网进入钥匙给我吗？说人话谢谢。Wifi密码多少？所以，很多英文缩写和常用的英文特指词汇，其实是帮助我们节省沟通成本，提升工作效率的。在商务环境中，很多特定的术语或者常见的表达，本身就是舶来品，用英文表达可能会更简练、更准确。所以，很多人懒得去找一些英文词汇所对应的中文，就会出现中英夹杂的情况了。比如，我们常会听到“今天有三个deadline要处理，我们晚点再review今天的内容”。在这里，deadline可以翻译为截止日期，但背后表示的“我今天必须完成并提交的任务”，如果把deadline翻译成“截止日期”，其实并不能准确地反映出这个词背后的意涵。而如果把背后隐含的意思也翻译出来，则显得过于冗长。

一事无成的人都是相似的，高效的人却各有各的不同。就像寻找对你有益的习惯一样，寻找妨碍你的习惯同样重要。这7种习惯中大多数都可能会轻易成为你日常生活的一部分，使你难以察觉它的存在（或者它如何影响到你）。作者曾经略微尝试了这些习惯，结果毫无疑问，那些重要的事情没有几个可以完成。同时作者也要添加说明的是，这只是在生活中你可能形成的影响效率的主要的7个习惯，很确定绝不仅仅是这些。

主要产品或服务情况：为反映企业主要产品及服务情况，了解企业主营业务，建议统计企业最近两年一期的不同类别产品或服务的收入、成本及毛利率情况。此处通常以企业内账合并财务报表层面数据为基准。②

咨询顾问专家访谈的正确姿势＞虎视眈眈的甲方，挖咨询公司的墙角＞四大咨询部

first.”第一个登月的人叫阿姆斯特朗；世界第一高峰是珠穆朗玛峰；可口可乐是最早的可乐；……想要在顾客心中留下不可磨灭的印象，就必须要找到还未曾被开垦过的细分市场，然后在这里占据这块处女地的第一。

“周末去哪里玩？”对于大部分人来说这可能是一个无关痛痒，也毫无技术性可言的问题，但是对于一周奔波在外、没有心思娱乐、也没有时间花钱的咨询顾问来说，这是一周最重要的一道必答题。毕竟，平时往返于公司、客户、酒店、机场的顾问们都没有什么机会消费和娱乐，要如何安放这积攒了一周的工资和负能量，是一个永远要精心准备的问题。当周一早上拖着行李箱、带着起床气的顾问们在候机楼碰到老板，冷不丁来一句“how’s

咨询顾问成语词典对于已经在中国市场上活跃已久的咨询顾问群体来说，他们的身影早就已经在这个偌大的江湖留下了不少传说。在顾问们饱经风霜，勤恳耕耘的同时，就让我们一起来盘点一下，江湖上都流传下了哪些与他们有关的“专属成语”呢？看看这种“会心一笑”又“莫名酸爽”的感觉，有没有戳到你~推荐阅读＞顶级咨询顾问，如何高效开会？＞严肃科普

来源：Etesian成长指南最近参与了若干次客户的内部会议，效果实在是不敢恭维：没有会议目标、参会人员随意迟到早退、会议讨论散漫无目的……真正高效率的会议应该是怎样的？会前应该做哪些准备？会中有哪些注意事项？会后又有哪些需要跟进？笔者结合各方搜罗的资料与自身的经验，一一解释高效开会的秘诀。-

在咨询、投资、互联网战略商分等行业中，专家访谈是做市场研究时不可或缺的方式之一。一般通过第三方机构帮忙招募专家，然后以电话访谈的形式与专家对话。细心的朋友可能发现了，这种付费访谈中专家是提供信息分享服务的乙方，顾问是接受服务的甲方，理论上顾问们应该“翻身农奴把歌唱”了，体会一把甲方的快落。于是理想中：专家出于乙方的自我修养，知无不言，言无不尽然而事实上：专家常常出于风险顾虑、思路不清晰、表达能力欠缺、孩子没考好等多重原因，导致整个访谈效率极低简单举几个例子：1）查户口型专家上线后：“你们是哪个公司的？你们问这个干啥？您贵姓？你们还找谁问了……”

传统的咨询行业已经走过了百年历史，各家金字招牌在经历过无数磨砺后变得熠熠生辉，每年Vault的排行榜上都是一番龙争虎斗。2014年年初，克里斯坦森的《颠覆咨询业》却把诸多从业者惊出一声冷汗：“在传统战略咨询机构中，经典战略咨询工作所占的份额正直线下降，大约30年前，其份额能占到60%至70%，而如今只有20%“。当时圈内上下议论纷纷，无数行外人也争先恐后等着一直高高在上的咨询顾问们闹笑话，咨询行业内部也是暗流涌动。而咨询顾问的甲方们，在投入了大把金钱、接受无数咨询顾问熏陶后，纷纷把目光转投向了咨询领域。-

在星球里，我主要会回答大家关于职业发展、工作选择、能力提升等问题，以及分享一些外部拿不到的咨询公司、互联网分析等报告。后续会不定期摘录一些星球内高质量的问答，欢迎各位读者扫码加入。原价199，限时价149，获得无限次提问机会，并赠送我的新书《掌控工作》。知识星球问答精选系列

来源：Etesian成长指南（微信号：EtesianGuide）网络上也有很多文章谈咨询公司的薪酬，但其中大部分都是从国外的求职机构如Glassdoor上摘选的国外咨询公司薪酬水平：海外咨询公司第一年起薪基本都在7-10万美元之间（本科和硕士），MBA或PhD毕业后则将达到12-15万美元。这么高的薪酬水平在国内是不可能达到的。因此，希望能通过这篇文章系统地介绍一下国内主要咨询公司的薪酬水平。Entry

最近在知乎上看到这样一个问题：既然埃森哲麦肯锡这类咨询公司的咨询师那么牛逼，对每个行业都能发表意见，为啥不自己开家公司？是不是只能纸上谈兵，就像留学公司雇长得好看的销售当留学顾问一样是行业潜规则，咨询公司的存在可以使各家公司高管以付咨询费的名义泡妞呢？我觉得这是一个非常有意思而又非常典型的问题，体现了外行人对于咨询顾问的误会与偏见。而这种偏见几乎是难以避免的，任何一个被包装得高大上又略显神秘的行业，都难免会遭到外界的误解与质疑。今天就来聊一聊咨询顾问是不是真的都是纸上谈兵。首先亮明观点：粗暴地认为咨询都是在纸上谈兵，是错误的。–

，我就只能做这个，只能忍受加班。”当时，他刚刚结束一天的工作，正在东三环回住处的路上。自由与未来的博弈曾经在一个私人聚会上，认识了做企业咨询的

作者：Etesian亦莘来源：Etesian亦莘（ID：esesian）无论是在校还是已经踏入职场，商业分析技能都是基础技能，可以影响你的晋升和薪酬。然而：很多同学从未学习过商业分析，尽管对其感兴趣，却又不知道从何下手；可能花费大量的时间模仿前辈的成果，最后发现根本没掌握精髓……如果不想在职场中打酱油浪费时间，怎么办？小编今天就来解读职场中最基础也是最重要的技能：行业研究。今日重磅福利关注CMKT职聘（ID：CMKT_zhipin）后台回复“书单”，按照提示操作，即可获得：CMKT

麦肯锡的官网，咨询的模样...＞咨询顾问的旅行箱里究竟装了些什么？＞麦肯锡

Weinberg，1891–1969)从1930年到1969年担任高盛的主席，他带领高盛走出了大萧条的阴影，使高盛享誉美国，并留给继承者一块固若金汤的招牌。西德尼·温伯格(Sidney

华为告诉你：企业为什么一定要请管理咨询公司？为什么要不断的学习！站在前人的肩膀上，前进一毫米，便有可能获得卓越的功勋。从1996年开始，华为历年来累计支付给各类咨询公司的咨询费高达几十亿美金，帮助华为构建了管理、研发、供应链、财经、人力资源、市场等方面的制度、流程体系。人生病了，要去看医生；企业出现管理体系的问题，要请管理咨询公司，这是同一个道理。有的企业说，我偏不去看医生，让它自愈，但实际上往往病情加重，到时连华佗也治不了。有的企业说，我自己买药吃，去听一次课，买别人吃过的药试一下，也有可能治好，但还是很危险，如果药不对症，可能病情加重，延误了治疗机会，还可能产生副作用。生病看医生，是理之当然，所以全国的大小医院，人满为患，手术排号要提前一个月甚至更长时间。企业出现问题，尤其是管理体系的问题，让外脑介入，实为明智之举：1、企业改革需要强大的推动力，单靠企业内部力量难以达成，就像企业内部人员都被放入一个气球里面来推动上坡是很困难的，如果有一组外力来在外面推就会很快。2、“外来的和尚好念经”，咨询公司的中立更有说服力。3、咨询公司更专业、更科学，改革的效率也更高，企业可以少走弯路。4、企业内部人员忙于日常事务，有借口不去做完善体系的事，就算去做了，也因存在个人爱好的趋避，或利益的纠葛，而导致改革的成效打折，甚至失败。更何况部门与部门之间的协调和配合所带来的阻力是很难实现改革的。当公司发展到一定阶段的时候，就会遇到瓶颈，不知道该怎么发展和管理，那么这个时候要请个管理咨询公司帮你诊断下，应用科学的方法对企业进行调研、诊断，找出存在的问题，分析产生问题的原因，并提出解决方案，指导方案的推行实施，以达到解决问题、达成企业的经营目标、推动企业健康稳健发展。很多企业认为我们多少年都是这么做过来的，我们的经验很丰富，我们很了解企业，你们管理咨询公司是外行怎么能帮我们做呢？现在和以前已经完全不同，环境变了、竞争变了、员工的要求变了、市场因素变了、供大于求了、员工的素质也变了，所以以前的经验已经无法适应现在的企业发展。咨询师都是曾经在企业当中有丰富阅历的实战型人才，所以在咨询项目组进驻企业的调研、诊断环节就可以在短期内了解企业、了解行业、掌握企业的问题，甚至作为旁观者的角色比企业自己还要了解企业的病症所在，更重要是“外行”的思路会更宽，不局限于本行业，所以这正好弥补了本行业横向思维欠缺的弊端。老板天天在企业里，很了解企业，但往往失去了判断力，“旁观者清，当局者迷”，就是这个道理。同时，企业主通常精通和熟悉的是企业的业务，并不精通管理。而这恰恰是咨询公司的长处。所以，当企业的发展遇到问题时，建议找一家有实力的咨询公司帮助去分析问题，并找出问题的解决方案，然后按照方案实施下，只有对症下药，才能企业基业长青。

全文总计5721字，需阅读15分钟，以下为正文：1.80／20规则80／20规则是管理咨询中的一大真理，推而广之，也是商界的一大真理。随便朝哪里看一看，你都会见到这一规律：你80％的销售额是来自20％的销售队伍；秘书20％的工作要占用她80％的时间；20％的人D控制了80％的财富。这一规律不见得总起作用（有时候面包正好翻了个面），但只要你睁大眼睛剖析你这一行的80／20的例子，你就会拿出改善这一规则的办法。80／20全部是关于数据的。根据生产情况看，你的销售额的数字是多少？你的边际生产率是多少？按照销售额计算，你的销售队伍的每一位成员的表现如何？你的研究队伍的成功率是多少？如果你十分了解自己的企业（如果想生存下去，你最好还是了解自己的企业），那么你就会知道该问什么问题。当你有了自己的数据之后，应该把它们制成电子表格或数据库。然后按照各种方法进行分类。与数字打交道吧。你会开始注意到特征突出的各种图形和柱状图。那些图形会集中反映你也可能还没有意识到的企业的方方面面。它们也许意味着问题（如果你的利润的80％都来自20％的生产线，那就是个大问题)也可能意味着机会。去发现机会，并且最大限度地利用它们。2.甭想把整个海洋煮沸要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。跟你的问题相关的数据太多了，你也可以做出很多分析。但对于其中的大多数数据和分析要忽略。我得到这个教训是在有一天晚上，已经很晚了，我还在起草关于客户竞争对手的"事实集录"。我已经收集了成堆的数据，当时正在绞尽脑汁想从中得出一些新的看法。我的项目经理维克走进了我的办公室，他手里拿着公事包和外衣，问我工作进行得怎么样了。我告诉他，工作进行得很顺利，但我想我可以多归纳出一些图表。他拿起我的草案，翻了翻，说："艾森，已经11点了。客户会喜欢你这样。在这儿，没有人比你更孜孜以求。今天到此为止吧，甭想煮沸整个海洋。""甭想把整个海洋煮沸"

回到2000系列，今天你将看到...2000年麦肯锡的顾问在哪里办公？那时顾问的一天是如何过的？如何在那个年代拿下一个咨询顾问的工作？各大咨询公司那时候的官网长什么样？文末还有惊喜彩蛋等着你...快来吧奔腾电脑就让它们代替我来思考穿新衣吧剪新发型呀轻松一下windows98...朴树的这张发自2000年的专辑如今看来已经充满了年代感，2000年已经从人们脑海中的未来世界，变成了略带泛黄的历史回忆。于是，我们决定来聊聊2000年以前的事情。聊聊那时的投行，聊聊那时的咨询，以及那时还并不怎么存在的互联网公司...首先，让我们从咨询行业说起。说到咨询，自然大家首先回想到麦肯锡。如果你现在打开麦肯锡的官网，你会看到下面的内容...2020如果回到2000年呢？这个挖坟的工作有点难，不过幸好互联网是有记忆的。那个时候当然没有智能手机，穿越到那个时代，我们必须入乡随俗使用Windows98操作系统，打开IE浏览器或者网景浏览器。看到了吧？那个时候麦肯锡的官网原来长这样...2000就一个页面，一个变形到只剩一半的地球？别着急，点进去你便会发现这个网站真的是包罗万象。我们的考古活动，首先从那时的办公室开始...那时的麦府在哪儿办公？今天，麦肯锡在纽约的办公室位于重建后的世界贸易中心的三号楼，距离世贸中心主楼仅一街之隔。这是麦肯锡纽约所和它900名员工在2018年后的新家。如果把时钟拨回到2000年以前，那个时候纽约的天际线里还有标志性的双子塔。而麦肯锡那个时候的办公室，位于公园大道和麦迪逊大道之间的一幢写字楼。这幢楼和麦肯锡一起跨过了新世纪的门槛，也见证了这家百年老店在21世纪的几乎前两个十年。20002020其实，作为舶来品的管理咨询行业和中国早在2000年前就已经结缘。根据麦肯锡1997年官网上介绍，那个时候麦肯锡在全球78个国家有3,650名顾问。而且，那个时候麦府就已经在大中华区有了四家办公室，上海和北京办公室已经先后在1993和1995年成立。20002020今天，麦府的顾问们依然在最高大上的商圈办公——上海的新天地和北京国贸附近的嘉里中心。除此之外，上海的Knowledge

大部分人对于咨询顾问的想象，就是穿着笔挺的西装，拖着行李箱，在机场的贵宾室和高级酒店的酒廊里穿梭。但是，你有没有想过，那些看上去满满当当的行李箱里面究竟装了些什么？对于“始终在路上”的咨询顾问们来说，行李箱就是半个移动的“家”，但这个“家”里面装了点啥？我们决定，把一位资深的咨询顾问的行李箱拖来过来，直接“开膛破肚”，为你一探箱子里面的奥秘。为了对比，我们还特意找了一位薪水和发量都旗鼓相当的一位来自某BAT的高级产品经理。我们把他的箱子也拉了出来，让我们同时开箱，一起对比检查。怎么样？自古黑、蓝出CP...是不是觉得这两个箱子很配？这两个箱子不仅有着不同的外表、更有着完全不同的内在。认识一下两个箱子的主人：一个是某顶级咨询公司的经理，一个是某BAT高级产品经理。据说，两个人在相亲市场上都非常吃香。大家先不要对这两个人抱有什么非分的想法...在还没有机会见到箱子的主人之前，我们只能把他们的箱子翻个底朝天，看看“咨询狗”和“产品狗”的箱子里面究竟藏了些什么东西，有什么差别。话不多说，现在就开箱！！！咨询男的旅行箱TUMI

谈到“领导力”，我们往往聚焦于那些杰出的领导者面对挑战时所采取的行动。这个角度是个好起点，但是，仅仅关注领导者可见的“冰山一角”远远不够，我们需要拨云见日，从铸造那些伟大的领导者而不为常人所知的“心法”：人的思维模式说起。作者:

近日，罗兰贝格发布第七期《汽车行业颠覆性数据探测》。该报告每年发布两期，通过对18个国家共计1.7万余名受访者进行调研，对涵盖消费者偏好、法规、技术、基础设施和行业动态五大维度的26项行业指标进行评分，分析了全球汽车行业颠覆性变革的最新相关市场趋势，为汽车行业在颠覆性变革环境中的决策提供支持与指导。当前，随着主要国家政府持续推行更为严苛的排放政策，同时中美、美欧贸易战或将进一步加剧，汽车产业销量很可能在新冠疫情之前已进入下降通道，而疫情危机也许会成为这一发展趋势的催化剂。整车厂、供应链和销售活动的大规模停工严重影响了行业整体的财务状况。罗兰贝格预测，全球汽车行业或将经历高达40%的下跌，而产业复苏的节奏仍不得而知。中国市场得益于对疫情的快速控制、企业迅速复工和需求的逐步回弹，预计增速下滑相对欧美更小，2020年销量大概率将呈延迟反弹的“U型”走势，同比降幅将为8-10%。在充满高度不确定性的时期，整车企业和供应商需确保其短期流动性才能生存下去。然而，必要的结构性转型会及时出现。罗兰贝格认为，挑战无所不在，而企业必须以积极的态度应对持续的危机与变革，采取行动刻不容缓。《汽车行业颠覆性数据探测》报告显示，全球整体得分在过去三年里显著提高。得益于消费者对新能源汽车与数字化应用较高的接受度、政策对新能源供给端的推动以及基础设施与自动驾驶路测方面的长足进步，中国总体得分仍保持全球领先，但较巅峰时期（2019年上半年）有所回落；由于新能源车销量占比实现大幅提高且电桩布局持续拓展，自动驾驶路测法规进展迅速，荷兰一跃而起，与中国并列第一；英国、韩国、瑞典等排名靠前的国家整体得分不断上升，与中国的差距逐步缩小。消费者偏好报告发现，消费者对电动汽车和自动驾驶汽车的兴趣在全球范围内持续维持在较高水平，其中55%的受访者接受使用自动驾驶出租车服务，而40%的消费者考虑购买电动车作为下一辆车。相较第六期报告，纯电动汽车与插电混动汽车销售增速有所放缓。接受调研的18个国家在2019年和2018年的销量分别为210万辆和190万台，年增长率为10.5

在疫情期间受创最严重的武汉，酒店行业仍挣扎在“至暗时刻”：入住率大幅下滑，员工只能领到最低工资……而他们的自救方式也似乎“别出心裁”：除了降房价、搞促销，还包括送外卖等。而由于复工复产时间早，广东地区的酒店生意正在缓慢复苏，但入住率较去年同期亦出现明显下降。而作为知名星级酒店品牌，喜来登的境遇可能更有说服力。位于武汉市江汉区的泛海喜来登酒店甚至在门口摆起了大排档，做起了烧烤的生意。该酒店提供48元一份的小龙虾，还限时推出“8元特价菜”。虽为五星级酒店出品，但其价格竟与市场价处于同一水平。不仅如此，喜来登酒店还发布了震撼人心的史上最强增值服务：您在酒店好好休息，我们来帮您做PPT！此次喜来登酒店联手了国外的一家设计公司“24

“思维的深度，决定一个人的高度。”人生，就是一场邂逅问题的修行。不论是走荆棘的小路，还是宽阔的草原，问题就像脚下的路，一直走才会延伸。而命运，就藏匿在我们思考问题的方式里。一起体会这5个生活中，不可缺少的顶级思维方式，学会像聪明人一样思考。01鸟笼效应心理学家詹姆斯和物理学家卡尔森是一对好朋友。有一天，詹姆斯对卡尔森说，“我会让你不久就养上一只鸟。”卡尔森听了，当时不以为意。没过几天，詹姆斯就把一个漂亮精致的鸟笼，当做礼物送给卡尔森。不久，卡尔森就发现了一件特别奇怪的事，只要有朋友到他家里来做客，看见了鸟笼，几乎都会问他鸟到哪去了。刚开始，卡尔森只是一遍又一遍地向朋友解释，自己从来不养鸟，这个鸟笼只是别人送来的礼物。但是，效果并不大，依然有朋友不断的问相同的问题，这让他不胜其烦。终于有一天，卡尔森到商店买了一只鸟放在鸟笼里。这就是“鸟笼效应”;鸟笼效应就是指，人们在偶然获得的一件自己原本不太需要的物品，为了避免浪费或者其他原因，就会自觉不自觉地继续添加更多自己不需要的东西。鸟笼效应的特点就是，它所产生的心理暗示可以影响我们的行为。我们可以好好利用这一点,来帮助自己养成好习惯。例如：看书，打开的书比闭合的书，更有让你看的欲望，因为你可能会有种想法，书已经打开了，不如看看吧。02吉德林法则查尔斯·吉德林说：“发现问题往往比解决问题更加重要，把问题清楚地写下来，就已经解决一半。”在美国有个著名的“一条线一万美元”的故事：有一天，斯坦门茨被福特公司请去维修一台电机。因为电机损坏，整条汽车生产线停止，公司派了很多工程师都无能为力。斯坦门茨不紧不慢的观察电机，上上下下摸索了许久。然后在一个位置上画了一条线说：“这里少了一圈线圈。”重新更换好线圈后，电机果然恢复运转。经理很高兴问他需要多少维修费，斯坦门茨回答：1万美元。一百多年前，福特顶尖的工程师每个月工资才5美元。见经理面露难色，他转身写下一张账单：画一条线，1美元；知道在哪画线，9999元。后来，总裁福特先生不仅同意支付费用，还高薪聘请了斯坦门茨。其实，每个工程师都知道电机需要20圈线圈，但只有斯坦门茨知道那里少了一圈。很多时候，我们看到别人轻而易举的解决问题，你说其实我也可以。可是为什么那个风光无限的人不是你呢？爱因斯坦给出了答案：“因为解决问题不过是数学或实验的技巧罢了，发现问题才更具有实质意义。”我们常常一遇到问题忙得团团转，却舍不得拿出一刻钟静静的思考。真正厉害的人，不是最先行动的人，而是最快发现问题的人。03福克兰定律法国管理学家福克兰说：“当你不知道如何行动时，最好的行动就是按兵不动，最好的决策就是不要决策。”因为你不清楚到底是机会还是陷阱。1973年，一场经济风暴席卷全球，消费低迷。当时很多领带品牌减少生产，降低售价。很多人猜测金利来也会加入当中，然而却迟迟不见动静正当大家躁动不安的时候，金利来创始人曾宪梓宣布不做任何改变。这段时间，他一直在静静的观察。他发现市场上的领带，为了控制成本质量缩水，花色减少后柜台展位也缩减。于是，他就趁机低价租用柜台，同时储备更加齐全的花色设计。等到经济回升，金利来迅速在市场占领了优势。斯克利维斯说：“耐心等待，风车从不跑去找风。”人生就如同风车，风便是运势。聪明人的思维，运势不如运时。运势有顺有逆，而我们要做的，就是逆风来临时，稳住阵脚，等风来。04首因效应首因效应也叫第一印象效应。如果一个人在最初的交际中，给人留下了良好的印象，那么人们就愿意和他接触。这种第一印象留下的好感，也会对以后的交往产生积极的影响。虽然这个效应人人皆知，甚至到了老生常谈的地步，但这其中确实蕴含着丰富的心理学规律。因为我们都习惯，对看见的人与事进行归类和整理，简单来说，就是“贴标签”。当我们接受到来自外部的信息，就会在头脑中形成一个认知的框架，后来接受的信息就被整合到框架上，一旦定型就很难改变。首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，定能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。05费斯诺定理费斯诺说，人有两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。曾经有个小国进贡唐玄宗三个金人，外表和重量均是一样，但是有一座最珍贵。那么到底哪个金人最珍贵呢？很多大臣都束手无策，有一个老臣站了出来，他将一根丝线分别从三个金人耳朵放入。第一座金人从另一只耳朵出来；第二座金人从嘴里出来；只有第三座金人，丝线掉进了肚子里。老臣说，最珍贵的是这第三座。其实，这三座金人对应世间的三种人。第一种人，左耳进，右耳出，这样的人根本不懂倾听；第二种人，听到的不经思考就说出了，多说无益；第三种，既懂得倾听，又懂得慎言，做到心知肚明。俗话说，水深不语，人稳不言。正如鲁迅先生曾经说过的：“当我沉默着的时候，我觉得充实；我将开口，同时感到空虚。”推荐阅读＞巴菲特做的PPT！＞咨询顾问再就业指南＞每家涉嫌财务造假的上市公司都用了同一家咨询公司？＞咨询业将迎来一场血战？全球咨询公司、会计所减薪裁员停招一览！＞学习尽职调查，还得找浑水啊＞壕|麦肯锡公司东京办公室设计＞审计和咨询业的十五年起伏＞麦肯锡

今日凌晨，巴菲特股东大会以线上直播的形式召开。非常有意思的是，在这次的巴菲特股东大会，巴菲特本人第一次制作了幻灯片来进行辅助演讲。对此，巴菲特用一句英文俗语“老狗也有新把戏”来形容他的这次PPT演讲。活生生地活到老，学到老。我们通过幻灯片的排版来分析，这个幻灯片应该的确是巴菲特自己做的。因为这份幻灯片没有花里胡哨的背景、动画、字体、图片、图标等等。基本上全都是一行又一行简单的文字，顶多会在重点的文字部分有加粗的提示。大会召开前，伯克希尔·哈撒韦公司今年一季度业绩出炉。数据显示，公司实现归属于股东的净亏损为497.46亿美元，其中股票投资亏损545.17亿美元。与此同时，在今年一季度末，巴菲特持有1370亿美元现金，创历史新高。外界疑惑，此前美股出现重挫，为何“股神”坐拥现金却不出手？美国汇盛金融首席经济学家、纽约大学教授陈凯丰指出，巴菲特确实看好美股，也确实没有什么动作，四月份回购股票的数量依然为0。而巴菲特没有抄底美股的原因在于，美联储给市场注入了巨大流动性，造成了30%的涨幅，市场上的“便宜货”已经消失。股票市场不投入，在收购市场也保持冷静。“(收购方面)我们什么事都没做，因为我们看不到有什么吸引人的东西。现在这种状况可能会很快改变，也可能不会改变。”巴菲特说。在此次股东大会上，巴菲特承认了两个错误。一个是在评估航空公司股票时犯了一个“可以理解的错误”，因疫情导致几乎全球范围内的旅行停止，航空公司的股价急剧下跌，他透露已经清仓了美国四大航空公司全部股票。另一个是对于在一年前投资西方石油，目前又遭遇油价跳水的状况，巴菲特直言：“如果您是西方石油公司的股东，或是任何一家石油公司的股东，那么您都和我一起在油价走势方面犯了错。”他进一步表示，在当时的油价水平上，上述投资具有吸引力，但当油价处于每桶20美元左右的价格时，这样的投资就行不通，而油价跌为负值时，就更加行不通。与此同时，巴菲特还给出了四个投资建议。第一，别借钱炒股。鉴于当前的不确定性，人们不应该借钱参加市场投入股市。第二，长期看股票比国债好。目前美国30年期国债收益率只有1%，通胀率有2%，长期来看，股票的回报会比国债高。第三，选择分散投资。第四，买标普500指数基金。普通投资者应在很长一段时间内购买广泛的市场，而不是听从其他人的选股建议。前海开源基金首席经济学家杨德龙表示，投资方法有很多种，但实践证明，价值投资是取得长期胜利的法宝。大多数投资者都希望一夜暴富或急功近利，而做投资很多时候需要长期研究，只有这样才能够抓住好的标的，重仓持有，从而获得好的回报。最后，当一个88岁的老人还在学习如何制作PPT时，作为年轻人还有什么资格拒绝学习呢？（部分信息来源：中新社）推荐阅读＞咨询顾问再就业指南＞每家涉嫌财务造假的上市公司都用了同一家咨询公司？＞咨询业将迎来一场血战？全球咨询公司、会计所减薪裁员停招一览！＞学习尽职调查，还得找浑水啊＞壕|麦肯锡公司东京办公室设计＞审计和咨询业的十五年起伏＞麦肯锡

ChillOutConsultant一万年没发文章了，有人问鸭鸭们是不是跟随十万鸭军去巴基斯坦除蝗了？？大家放心，鸭鸭们都很健康地复工啦。最近全世界滚动播放着魔幻画面，很多行业都切实体会到了疫情对社会运行的影响。咨询行业虽然是个“旱涝保收”的行业，但业务在短期也难免受到冲击。于是鸭鸭们思考了咨询顾问再就业的几个方向，为大家总结一下：01PPT培训网课相信大多数咨询顾问都被各路好友问过“求ppt模板”“ppt怎么画好看”，可以说咨询顾问的PPT产出实力（与他们胡说八道的技能一样）是盛名在外的。万一赋闲在家，PPT网课培训是顾问再就业的不二选择。但凡事讲究差异化，PPT培训网络上一箩筐，咨询顾问如何体现出自己的竞争优势呢？我们看到，市面上比较常见的PPT培训课程大多长这样：“PPT小白入门教程”“史上最实用的PPT技巧”“职场PPT速成指南”这种千篇一律的基础培训，已经是红海竞争。如果咨询顾问下海讲课，课程大纲应该往这些方向考虑：“一张Killer

来源：美国Goingconern网站，CMKT咨询圈，YCY会计行业观察Fishbowl在3月13日到3月16日的一份超过1.7万人参加的调查显示：54%的专业人员预测新冠肺炎疫情会导致公司裁员，40%的人表示将会失业；而在咨询公司的投票人中，60%的人预测公司会裁员。美国Goingconern网站搜集了疫情期间部分国家会计所的裁员和减薪情况，主要是英语国家的情况（欢迎读者留言提供其他国家或地区的情况）。如下为相关多篇报道的摘译。涉及美国、加拿大、英国

向浑水学习如何调查上市公司浑水成立于2010年6月28日，创始人是一名叫卡尔森·布洛克的美国人。卡尔森毕业于南加州大学，主攻金融辅修中文，后攻读了芝加哥肯特法学院的法学学位。他2005年来到上海，就职于一家美国律所；2008年创办了一家仓储物流公司；2010年创办浑水，主要做空在国外上市的中国概念股。目前浑水在调查造假公司方面可谓驾轻就熟，多次狙击成功，令中国概念股颜面尽失。当然，浑水的狙击亦偶有失手。2011年7月初，浑水在其网站上发布了一封致展讯通信高层的公开信，对其财务数据提出质疑，展讯股价应声暴跌34%。展讯随即澄清，证明疑点不成立，股价遂出现“V”型反转并在随后数月时间里创出历史新高。总体而言，为什么浑水做空的成功率如此之高？一方面，很多中国概念股本身就存在或多或少的道德风险。类似问题在A股市场可能习以为常、见怪不怪，但是在美国市场就存在着一套很成熟的制衡机制，就像生态系统一样优胜劣汰。作为“狙击者”，有漏洞存在，浑水才能狙击成功。苍蝇不叮无缝的鸡蛋，就像索罗斯袭击的对象一定是财政、货币体制出现严重漏洞的国家，客观而言，这种行为反而促进了被攻击的国家的金融体系体制改革。无论是浑水，还是索罗斯，都是保持金融“生态系统”趋向均衡的关键因素。另一方面，浑水在攻击一家上市公司前做了大量研究，为猎杀做了充分的准备。浑水发表的质疑报告中篇幅最短的有21页，最长的达80页。做多和做空都需要做调研，但方法论截然不同，做多是“证实”，优点和缺点都要考量，权衡之下才能给出“买入”的评级；做空则是“证伪”，俗称“找茬”，只要找到企业的财务、经营造假证据，“硬伤”一经发现，即可成为做空的理由，类似于“一票否决制”。对于中美上市公司道德风险问题及证券市场监管体制，已有很多文章做过深刻研究，这里不再赘述。归纳总结浑水的报告之后，可反推出其整套调研体系，总体来看分为两个相互渗透的方式：查阅资料和实地调研，调查内容涉及到公司及关联方、供应商、客户、竞争对手、行业专家等各个方面。、查阅资料查阅资料和实地调研结合是了解一个公司真实面貌必做的功课。尽管无从得知浑水是如何选择攻击对象的——有可能是初步查阅资料和财务分析发现疑点并顺藤摸瓜，也有可能是有内部人提供线索，但在选定攻击对象后，浑水必对上市公司的各种公开资料做详细研读。这些资料包括招股说明书、年报、临时公告、官方网站、媒体报道等，时间跨度常常很大。比如在调查分众传媒时，浑水查阅了2005-2011年这六年时间的并购重组事件，从中摘录了重要信息，包括并购时间、对象、金额等，并根据这些信息做了顺藤摸瓜式的延伸，进一步查阅了并购对象的官网、业务结构等。理论上讲，“信息元”都不会孤立存在，必然和别的节点有关联。对于造假的企业来说，要编制一个天衣无缝的谎言，需要将与之有关联的所有“信息元”全部疏通，对好“口供”，但这么做的成本非常高，所以造假的企业只会掩盖最明显的漏洞，心怀侥幸心理，无暇顾及其他漏洞。而延伸信息的搜索范围，就可以找到逻辑上可能存在矛盾的地方，为下一阶段的调研打下基础。比如浑水根据公开信息，层层挖掘出了分众传媒收购案中涉及的众多高层的关系图，为揭开分众传媒收购案例内幕提供了重要线索。调查关联方除了上市公司本身，浑水还非常重视对关联方的调查。关联方一般是掏空上市公司的重要推手。关联方包括大股东、实际控制人、兄弟公司等，还包括那些表面看似没有关联关系，但实际上听命于实际控制人的公司。浑水在查阅绿诺国际的资料时，发现上市公司2008年和2009年所得税率应该为15%，但实际纳税为零。经过进一步查证，发现上市公司仅为一个壳，所有资产和收入均在关联方的名下，上市公司利润仅为关联方“账面腾挪”过来，属于过账的“名义利润”，并发现实际控制人向上市公司“借”了320万美元买豪宅，属于明令禁止的“掏空上市公司”的行为。公司实地调研对公司实地调研是取证的重要环节。浑水的调研工作非常细致，调研周期往往持续很久，比如对分众传媒的调研时间长达半年。调研的形式包括但不限于电话访谈、当面交流和实地观察。正所谓“耳听为虚，眼见为实”，实地调研的结果往往会大大超出预期。浑水一般会去上市公司办公地点与其高层访谈，询问公司的经营情况。浑水更重视的是观察工厂环境、机器设备、库存，与工人及工厂周边的居民交流，了解公司的真实运营情况，甚至偷偷在厂区外观察进出厂区的车辆运载情况，拍照取证。浑水将实际调研的所见所闻与公司发布的信息相比较，其中逻辑矛盾的地方，就是上市公司被攻击的软肋。比如在调查东方纸业时，浑水发现工厂破烂不堪，机器设备是上世纪90年代的旧设备，办公环境潮湿，不符合造纸厂的生产条件。发现库存基本是一堆废纸，惊呼：“如果这堆废纸值490万美元，那这个世界绝对比我想象的要富裕的多得多。”在调查中国高速频道时，浑水实地察看了50多辆公交车上终端广告播放情况，发现司机都喜欢播放自带的DVD节目，高速频道对终端控制力较弱。调查多元环球水务时，看到其中一个办公地点形同虚设，员工毫无工作状态，戏称之为“成人托管所”。调查供应商为了解公司真实经营情况，浑水多调研上市公司的供应商，印证上市公司资料的真实性。同时，浑水也会关注供应商的办公环境，供应商的产能、销量和销售价格等经营数据，并且十分关注供应商对上市公司的评价，以此作为与上市公司公开信息对比的基准，去评判供应商是否有实力去和被调查公司进行符合公开资料的商贸往来。浑水甚至假扮客户去给供应商打电话，了解情况。比如在调查东方纸业时，浑水发现所有供应商的产能之和都远小于东方纸业的采购量。调查嘉汉林业时，则发现其供应商和客户竟然是同一家公司，公司干的是自买自卖、体内循环的把戏。调查中国高速频道时，发现上市公司声称自己拥有独有的硬件驱动系统，但是中国高速频道的供应商在阿里巴巴网站公开销售同样的产品，任何人都能轻易购得。除了传统意义上的供货商，浑水的调查对象还包括给上市公司提供审计和法律咨询服务的会计师和律师事务所等机构。如在调查多元环球水务时，浑水去会计师事务所查阅了原版的审计报告，证实上市公司篡改了审计报告，把收入至少夸大了100倍。调研客户浑水尤其重视对客户的调研。调查方式亦包括查阅资料和实地调研，包括网络调查、电话询问，实地访谈等。浑水重点核实客户的实际采购量、采购价格以及客户对上市公司及其产品的评价。如浑水发现中国高速频道、绿诺国际宣称的部分客户关系根本不存在，而多元环球水务的客户（经销商）资料纯属子虚乌有，所谓的80多个经销商的电话基本打不通，能打通的公司，也从未听说过多元环球水务。核对下游客户的实际采购量能较好地反映上市公司公布信息的真实性。以东方纸业为例，浑水通过电话沟通及客户官网披露的经营信息，逐一核对各个客户对东方纸业的实际采购量，最终判断出东方纸业虚增收入。虚增的方法其实很简单，即拟定假合同和开假发票，这也是国内上市公司造假的通用方法。客户对上市公司的评价亦是评判上市公司经营能力的重要指标。绿诺国际的客户对其评价恶劣，称之为业界一家小公司，其脱硫技术由一家科研单位提供，不算独有，更不算先进，而且脱硫效果差，运营成本高，其产品并非像其声称的那样前途一片光明。倾听竞争对手浑水很注重参考竞争对手的经营和财务情况，借以判断上市公司的价值，尤其愿意倾听竞争对手对上市公司的评价调查，这有助于了解整个行业的现状，不会局限于上市公司的一家之言。在调查东方纸业的时候，浑水把东方纸业的工厂照片与竞争对手晨鸣纸业、太阳纸业、玖龙纸业和华泰纸业等做了对比后发现：东方纸业只能算一个作坊。再对比东方纸业和竞争对手的销售价格和毛利率发现，东方纸业的毛利率水平处于一个不可能达到的高度，盈利水平与行业严重背离。在调查绿诺国际和中国高速频道时，它们都宣称在本行业里有某些竞争者——这些竞争者基本都是在行业内知名度很高，然而浑水去访谈竞争对手发现，这些竞争对手竟然都不知道他们的存在。请教行业专家在查阅资料和实地调研这两个阶段，浑水有一个必杀技——请教行业专家。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，请教行业内的专家有利于加深对行业的理解。该行业的特性、正常毛利率、某种型号的生产设备市场价格，从行业专家处得到的信息效率更快、可信度更高。如当年银广夏被调查一样，一般人难以断定其生产过程的真伪，而行内专家对此却熟稔于心。浑水在调查嘉汉林业时请教税务专家、调查东方纸业时请教机械专家、调查分众传媒时请教传媒专家、调查绿诺国际时请教脱硫技术专家、调查多元环球水务时请教过制造业专家、援引专家的言论，总是比自己的判断更有说服力，这也是浑水乐于请教专家的原因之一。重估公司价值在整个调研过程中，浑水常会根据实际调研的结果来评估公司的价值。如对东方纸业大致重估了存货的价值，并且拍摄工厂照片和DV，请机械工程专家来评估机器设备的实际价值；还观察工厂门口车辆的数量和运载量来评估公司的实际业务量。浑水亦善于通过供应商、客户、竞争对手以及行业专家提供的信息来判断整个行业的情况，然后根据相关数据估算上市公司真实的业务情况。价值重估不可能做到十分准确，但是能大致计算出数量级，具有极强的参考意义。为了达到做空的目的，浑水在狙击上市公司的时候，不排除有恶意低估其资产价值的可能，但就调研方法而言，确有值得借鉴之处。浑水的调研方法说白了只是正常的尽职调查，在方法论上确实并无重大创新，他们极少运用复杂的估值模型去判断一家公司的价值；然而最简单的方法往往是最有效的方法，调研的收获远远大于办公室里的数据处理。在实施层面上，他们把工作做得很细致，偶尔也会使用些“投机取巧”的方法获取真实信息——比如假冒潜在客户骗取上市公司信任。这么多案例做下来，浑水基本总结了中国概念股造假的一些规律，包括设立壳公司、拟假合同、开假发票等，目的是虚增资产和利润，伺机掏空上市公司。这些都成为浑水关注的重点，也成为了他们取证的重要依据。由于浑水的调研体系全方位覆盖了被调查对象的情况，如果想彻底蒙骗过去，那得把所有涉及的方面都做系统的规划，这不仅包括不计其数的公开资料都口径一致，也得和所有客户、供应商都对好口供，还得把工商、税务、海关等政府部门圈进来。如此造假，成本极其高昂，绝对不比做个真实的公司去赚钱来得轻松。推荐阅读＞审计和咨询业的十五年起伏＞麦肯锡

条职场建议＞一位投行民工非常时期的日程表＞来自哈佛的20个建议：不乱于心，方能不畏将来！＞波士顿咨询【战“疫”思考二】面对新冠疫情“黑天鹅”，零售业如何整装破局？＞BCG在行动（一）

今天是IBM收购普华永道咨询15周年。有人说安然事件导致会计师事务所分拆管理咨询业务，这一说法并不准确。会计师事务所们（最早是“八大”，后来经过并购，形成“五大”）从上世纪80年代后期，为其审计客户（尤其是大型上市公司，这些上市都需聘请会计师事务所审计，为其财报提供真实性的背书）大量提供管理咨询服务，包括公司战略、组织设计、高管薪酬、信息系统、并购分析等，这类业务比传统审计业务利润更丰厚。同一时期，股票期权开始大量地被上市公司用来作为高管薪酬的一部分，会计师事务所的审计业务，本应该独立于客户管理层，被认为和受管理层委托的管理咨询业务，存在利益冲突。从90年代后期开始，投资人和监管机构要求会计师事务所将审计业务和管理咨询业务分拆的呼声就从未间断，其中最强力的反对者是当时美国证监会（SEC）主席Arthur

中国消费增长盛宴还在继续，但在今年的《麦肯锡中国消费者调查报告》中我们也发现了一些新趋势——中国消费者行为正在分化，由过去那种各消费群“普涨”的态势转变为不同消费群体“个性化”和“差异化”的消费行为。在中国中低线城市，涌现出一支新的消费生力军，他们以二线及以下城市的年轻女性为代表。这一群体并不担心生活成本或未来储蓄问题，具有很强的购买意愿。但在北、上、广等生活成本高昂的大城市，不同消费群体则表现各异：有的更加理性，愿意为品质而不是社会认同买单；有的更加精明，追求最高性价比；还有的更加谨慎，缩减开支，未雨绸缪。这种千人千面的消费分级现象，值得所有在中国的消费品企业关注与研究。自2005年起，麦肯锡针对中国消费者行为进行了一系列持续性研究。在最新一期报告中，我们对消费者进行画像并提出了五大值得关注的消费趋势。中低线城市消费新生代成为增长新引擎多数消费者出现消费分级，在升级的同时有的更关注品质、有的更关注性价比等。健康生活理念继续升温旅游消费更重注体验本土高端品牌崛起中国经济增速放缓且面临着不确定性，对此，中国消费者的反应各不相同。有的仍然购买意愿强劲，渴望更昂贵的商品；有的则更加谨慎，并缩减了支出。但是，从接受我们调研的绝大多数消费者来看，中国市场的消费增长趋势依然在继续。中国消费者仍然信心十足，在可预见的未来，他们仍是拉动中国经济增长的引擎。推荐阅读＞麦肯锡的思考方式和沟通法则＞MBA众生相：咨询趋之若鹜，投行不屑一顾＞哈佛商业评论

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金融人士多考MBA，MBA毕业生自然也有更多人从事金融行业。“金融”和“MBA”不知道是谁给谁镀了金，越来越多的人信奉读了MBA就能做金融、做了金融就是高级白领的逻辑，盼望着读一个MBA改变命运。

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中国企业家最近几年都非常关心“传承”，如何让自己的财富顺利得传承给下一代，如何将家族的辉煌成就一直延续下去。本文分享了洛克菲勒的经验，经过100多年、六代人的传承，他们家族仍是世界最富有的家族之一。他认为应该传承最宝贵的财富不是金钱，而是完整的人格，强大的内心和良好的生活习性。在洛克菲勒写给孩子的信中我们也能看到他高贵的人格，卓越的经商才能和创造巨富的谋略。约翰·D·洛克菲勒(John

企业发展离不开好的创意。从研发团队寻求新产品的创新管线，到运营团队探究省时的流程改进，再到首席执行官们寻找未来的增长机会——所有高层管理者都希望其组建的、参与创意活动和管理的团队源源不断地产生更好、更具创造性的创意。然而，在某种程度上，所有高管都有过运用传统的头脑风暴会议寻求新创意的痛苦经历——环顾全球，这种会议仍然是企业利用群体产生创意而最普遍采用的方法。我们都熟悉这样的场景：首先，一群主要是基于政治方面的原因被挑选出来的与会者在台下被动地倾听；一名主持人（通常是对业务几乎一无所知的外部人员）在台上呼吁“要有创造性！”“跳出固有的思维模式！”还精神饱满地提醒“创意没有好坏之分！”结果如何呢？有些与会者仍旧整天无动于衷，另外有些人零星贡献点创意，还有那么几个人用自以为得意的创意，吵吵嚷嚷地把持着头脑风暴的会议。大家会随意地冒出一些点子，有些会有点意思，但很多都颇为荒谬

今天分享的书籍是《麦肯锡决断力：停止无效努力的“三速”法则》，这本书写是一个日本麦肯锡的顾问从咨询转到演艺行业，变成一个笑星的职场经历。。2019年第75本书书中的内容质量一般，但书中对麦肯锡内部的一些建议写的很好，整理出来

在此前《战“疫”思考二：面对新冠疫情“黑天鹅”，零售业如何整装破局？》的文章中，我们提到，由于各地采取减少聚集性和流动性的措施，全民在加长版的春节假期基本变身“宅男宅女”。受此影响，很多全力奋战春节黄金档的零售和服务企业门可罗雀，甚至是闭店“烧钱”。消费品行业同样也遭遇了很大挑战，一系列的问题接踵而至：需求结构突变，如何调整对策？供应链环节阻断，如何快速应对？传统线下拜访工作受阻后，如何把握战况？线下/大众传播途径失效难以进行推广，如何同消费者沟通？不过，挑战和机遇相伴相生，如果处理得当，也可以转危为机，为长期增长奠定基础。“新冠疫情”持续升温，影响全民生活的同时，也造成社会、经济和多个产业不同程度的波动。虽然这一次的疫情与2003年的非典有诸多相似，但时隔17年，两者所处的经济环境已经发生巨大的变化——非典时期的经济体量相对较小，国内GDP以11%的速度高速发展，而当前的GDP增速已经放缓至6%，经济已经进入平稳发展期——整体行业将受到的影响明显大于非典时期。从非典的经验看，社会经济增长终将恢复，不过受新冠疫情影响人群更广，民众信心打击较大，因此对经济环境，特别是消费品行业的影响或许相较非典会更为深远。一方面，消费品和服务业从非典时期贡献不足GDP四成，逐渐发展成为主要生力军；另一方面，非典发生的时间在第二季度，而本次疫情则横跨消费黄金期的春节时段，由于各地采取限制出行、消费场所歇业等减少流动性的措施抗击疫情，全民在加长版的春节假期基本宅在家里。受此影响，餐饮店、娱乐场所这些饮料、酒等品类的消费品大户毫无施展拳脚的空间，使得食品饮料销量出现了断崖式下降。当然，我们也发现，与零售企业闭店“烧钱”不同，消费品行业面临疫情大考时可谓“几家欢喜几家愁”：对于饮用水、方便食品、家用清洁、个人洗护等生活必需品类来说，疫情期间影响相对较小，甚至有逆势增长的潜在机会；而对于零食、酒类等商品来说，业务的负面冲击相对较大。然而，对于整体消费品来说，过往种种实践经验无不证明，疫情之后的消费反弹态势依然可期。以饮料、酒品类为例，在2003年第二季度的非典爆发期内，行业的增速普遍下滑，当第三季度疫情得到控制之后，多家企业的业绩重新加速增长。直面挑战

成功之人，一定是能够不被焦虑所驱使的。人人都担心错失机会，只有能在汹涌人潮中保持独立判断、珍惜分秒，又能懂得感激、欣赏挑战、知晓适时放手之人，才能真正享受时代的浪潮。唯有不乱于心，方能不畏将来。如果你正好有一些这样的困惑，希望这篇文章对你有所帮助01

在防控新冠肺炎疫情的背景下，一众曾被誉为“空中飞人”的投行人士，长期在家上班是怎样一种体验？不同风格券商及不同职责岗位的人，都会给出不同的答案。对于北京一家中型国资券商的一名普通业务承做人员许晨（化名）来说，在投行生涯即将进入第四年之时，绝大多数业务都已轻车熟路。当前，在家办公的日子里，他一天的日程表通常是这样的：7：30

本文重点探讨的是大零售业（食品饮料/日用品零售/服装零售/餐饮等），后续还将推出针对疫情之下消费品行业的研究分析，敬请关注。一直被视为零售企业黄金销售季节的春节档期，因为突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情受到相当大的冲击，虽然零售行业的增长终将恢复，但疫情来势汹汹，对行业的影响明显要大于非典时期。BCG认为，在特殊时期，基于不同地区的疫情发展情况，企业需要总结经验，创新思路，尽显“自救”招数，并扭转危机，建立长远优势。2020年的春节注定过得与众不同，一直被视为零售企业黄金销售季节的春节档期，因为突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情（COVID-19）受到相当大的冲击，媒体上不断出现关于零售企业工厂停工、现金流问题等受影响的报道。在全民居家抗“疫”之时，往年人头攒动的影院、餐厅、百货商场、品牌专卖店全数闭门谢客，吸金重头的旅游、线下娱乐等行业亦遭遇了毁灭性打击。皮之不存毛将焉附，覆巢之下安有完卵。不得不宅在家里的人们最多感叹的是日常的无聊，而对于那些全力奋战春节黄金档的零售和服务企业及员工来说，分分钟都是在“烧钱”。这一次的疫情会让大家直接联想到2003年那场突如其来的非典（SARS）袭击，两者在很多表现形式和影响上有相似之处。然而，时隔多年，二者存在着本质上的不同。首要一点是宏观经济环境的变化。中国2003年的经济体量小，经济发展呈现快速上升的势头，2020年的中国已经成为全球第二大经济体，GDP增长态势平稳。行业的发展结构也随着经济的发展产生了重大变化，2003年出口和基建是经济支柱，消费GDP贡献不足四成。而如今，消费和服务业已经大步赶超，成为经济发展的增长主力。企业是经济发展主要参与者，民营中小企业17年来发展迅猛，从贡献有限成长为活跃力量。而大家体会最直接的莫过于国民消费理念的转变：非典时期，网络欠发达，信息传递速度和透明度相对较弱，国民的健康安全理念有所欠缺；如今再次面对疫情，国民已经有一定的安全防护意识，高速的网络、新兴技术和发达的社交媒体带来的效率和沟通非往日可比。虽然零售行业的增长终将恢复，但本次疫情来势汹汹，整体行业受到的影响明显要大于非典时期。具体来看，这次疫情受影响的人群更加广泛，一方面是因为新冠病毒传染性高于非典；同时，春运加速了传播的地理范围，目前国内的确诊人数超过4万人，早已远超于非典时期的数字（全球约8,000例，中国约5,000例）。同时，政府的应对措施更加严厉。世界卫生组织此前宣布将此次疫情定为PHEIC（国际公共卫生紧急事件），引起了国际级的关注，对民众心理与信心方面的冲击也较大。而国内各地方相应出台不同的防控政策也对市场环境造成了影响。再者，疫情还与经济下行期叠加，带来不确定性。回溯非典期间，国内的GDP以11%的速度高速发展，而当前的GDP增速已经放缓至6%，且处于中美贸易摩擦仍然尖锐的特殊时期。另外，非典导致2003年GDP增速从11%下降至9%，不过经济运行在3个月后即恢复正常，非典对中国零售业的总体影响体现在连续3个月零售额同比下降5个百分点。国家统计局公布数据显示，2019年全国社会消费零售总额首次突破40万亿大关，达到41.2万亿人民币，同比增长8%，大于GDP同期增速的6.1%。而此次疫情受上述因素的影响，对经济的影响力度与时长均具有更大的不确定性。疫情之下的挑战和机遇对比2003年的非典疫情，我们发现，本次新冠疫情对消费零售内的各细分行业影响各异，特别是餐饮服务、娱乐、旅游和日用零售/服装零售细分行业所受影响相对较大；而卫生用品、消费性健康产品、包装类食品、电子类消费等很可能在疫情中逆势增长。从生活必需性来看，食品饮料和日化用品多为生活必需品，居家隔离和对卫生的高度重视促进了食品饮料和健康日化类产品的销量。与之相对的是，“不出门、不打扮，一身睡衣过春节”的心态直接导致对服装零售、餐饮娱乐、旅游酒店等细分行业整体需求降低。我们认为，对日用零售/服装零售而言，短期的影响体现为剧变式的行业扰动。例如消费需求降低，消费者整体信心下降；隔离措施导致门店停业或者部分闭店，线下经营熔断，前线员工闲置，士气低落；以及库存积压，物流运力不足，企业现金流压力增大，投资扩张信息不足等。长期来看，疫情将刺激日用/服装零售企业加速发展电商业务，并带动新零售布局、O2O等相关业务转型，尤其是行业领先企业，会加码布局“全渠道“战略。疫情无情，企业有招回溯过往，零售企业在漫长的历史长河中不断应对各类公共卫生、自然灾害、经济危机等事件。我们研究发现，不同细分行业或规模的企业，在短期和中长期采取了不同的策略举措来应对这些公共事件带来的冲击，各家企业不断创新思路，尽显“自救”招数。我们看到，受负面影响较大的中小型零售企业，面临“生存问题”时在短期的重点是“确保存续”，在保住“人”、

咨询，到底该去哪一个？＞我终于决定离开四大＞不熬夜，才是你顶级的自律＞腾讯投资并购部

推荐理由：本片号称哈佛大学生必看的20部影片之一。难以想象的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。9.

新年将至，BCG重温了在过去一年里发布的最受欢迎的10本报告。这些报告凝聚了BCG专家对不同行业和业务领域的深刻洞察与真知灼见，希望能为读者带来一点启发、一份收获。推荐阅读＞麦肯锡