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热血当华帝说“法国夺冠就退款”的时候，想必支持法国队的球迷一定是感到振奋的。这看起来就好像是，一位热爱足球少年为了自己的信仰不管不顾地去做一件看起来十分疯狂的事情。何其热血！

轻生活自有公众号粉丝数在2017年是30万+，推文的购买转化率一直维持在10%以上，好的时候会去到15%，复购率为33%（2016年粉丝是15万，已经实现了3000万的年销售额）。·

从用户角度讲，购买食盐这种行为，社区便利店可以解决临时购买；大型超市可以统一购买；并不会在购买的便利性上有新的需求。简单说，用户不觉得购买一袋食盐，是多么费事的一件事。

一个月后，乐纯在知乎上贴上像广告一样的答案，不仅在问题里点赞数第一，而且当时是知乎网站所有话题点赞数TOP10。在答案下方，放置一个二维码：“如果你想要加入，我们一起来做这样一款东西。”

写好故事型文案，看完这8部电影就行了②

痛点：当你的产品在同类产品中属于高端一类，用户平时需要花很大代价得到，那么他的痛点应该是对于高品质产品的低价需求。低频次的促销活动“折扣”就能引起一部分人的购买欲望。但是多则不宜，会降低品牌调性。

收集故事找到你的目标用户，还需要深入了解他们，成为他们的朋友，从他们的共性行为中找到他们的痛点、痒点、爽点，大多数情况都是以痛点为主，因为比较容易找到。第三步

much均为常量的情况下，品牌传播发生的变化在who、where、when、how几个变量上。

等都可以是皇室级别的口红了。总结经验，受喜好影响而不管大牌不大牌，这种用来提升自信和魅力的口红，必定是颜值第一，受自己喜好的影响，所以又有了分类，最后他们终于还是被好看的口红征服了。（图片点击放大）

关键词

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将标签融入产品当我们把元素拆解之后，会进一步从行为和心理上对我们的用户有了更深层次的了解，接下来要做的就是把标签融入产品。美即正义

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』在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。——

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成功把关注点引导到你的心理需求和生理需求上，却是那么理直气壮。虽然不一定每一篇都包含你深情的洞察，但是结合洞察点，点到即止，从量变实现质变指日可待！

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YXHB18需求准点，营销必达1分钟之前删除♡

关键字：「洞察」前几天，相信大家都被一支广告短片《总有人偷偷爱着你》刷屏了，这支被誉为“年度最走心的广告”的广告片一夜之间温暖了万千网友，让无数人潸然泪下，甚至成为有些朋友2017年的第一条朋友圈。《总有人偷偷爱着你》视频在感动无数网友的同时，也让很多广告营销人思考：我怎么才能做出这么走心的广告呢？答案就一个：学会“洞察”关于洞察，营销策划大师叶茂中给过一个解释：洞察=“观察+对人性的理解”，观察是观察现象，洞察是洞察本质。下图，很形象的表达了观察与洞察之间的关系。消费者的内心就好像冰山一样，你能轻易观察到的是冰面；而真实动机深藏在冰面下。要撼动冰山，就要深入洞察。《总有人偷偷爱着你》正是洞察到：现在年轻人对温暖，对爱的渴望，才能一击即中，触动人心。近几年，年轻人“丧文化”盛行，“葛优瘫”“悲伤蛙”“懒蛋蛋”“马男波杰克”等各种代表丧文化的标签风行网络。网络上各种“丧”段子齐飞，引发了大量的传播。但是年轻人是真的就喜欢这种“小确丧”和“负能量”吗？这只是冰面上的那一小块冰山而已，负能量只是年轻人减压，自嘲的一种方式，在这负能量背后，反而映射出现代年轻人面临的巨大的压力和焦虑感。在生活的重压之下，他们更渴望的是被关心，被温暖。《总有人偷偷爱着你》抓住了这点，并辅以恰当的表现形式，才能刷爆朋友圈。深刻的洞察是广告能否走心，能否引爆传播的关键，根据用户内心真正的需求确定广告要表达的内容，才有可能直击人心。◆

关键字：「营销方案」「案例解析」2017年的夏天，《中国有嘻哈》无疑是年轻人最热门的讨论话题之一。根据爱奇艺官网数据，截至9月7日，《中国有嘻哈》累计播放量29.9亿，豆瓣评分7.2。而在新浪微博上，相关讨论已达2494万条，阅读量超过58亿。从2017年6月24日《中国有嘻哈》开播开始，每周微博热搜榜就成为了它的天下。在第四期上线40分钟收视率便破亿，创造了中国综艺节目最快破亿的记录。《中国有嘻哈》是由爱奇艺自制的音乐选秀节目，虽然爱奇艺投资了许多在这上面，还邀请了吴亦凡、热狗&张震岳、潘玮柏为明星制作人。但是“嘻哈”毕竟属于小众音乐，怎么让大众接受成为首要解决的难题。《中国有嘻哈》相比同期播出的《中国新歌声》：前者：小众音乐、史无前例、赛制创新、非电视播放、节目中突发情况多后者：大众音乐、有一季的基础、赛制固定、电视播放、节目中基本不出现突发情况由此可见，没有用户基础、选题小众、节目执行控制要求高等各种因素，都体现了《中国有嘻哈》会比《中国新歌声》难度高很多。但是《中国有嘻哈》作为一个崭新的节目，却展现了不俗的实力，数据完全碾压《中国新歌声》。《中国有嘻哈》怎么做到如此惊人的成绩？

关键字：「品牌」「品牌感官」「五感营销」来看一张图，三个手机，作为消费者的你，一眼认出了谁？相信第三款产品是首先能够迅速被人辨别出来的，任何一个品牌都会以某种产品或者某种服务为依托进行存在，苹果手机之所以能够迅速的被发现，是因为苹果手机独特的

公司有发布了一款新品，你刚学完痛点文案课程，拿出11种套路，想要大干一场。1个小时后，你信心满满给老板看了你的文案。你：老板，这是关于新品海报的文案，我分别从几个角度，利用用户感兴趣的话题，做了几稿文案，您看看？老板：（托腮沉思状）emmmm…

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护肤品类早已是红海，中高档早已经被国际大牌所占领，中档品牌也已被日韩二线品牌占领，国内的几大品牌，例如百雀羚、珀莱雅牢牢将低端用户抓在手里。那么一个进军日化线护肤品的品牌该如何在这片红海中突围？先看一下此品牌当初的情况产品：名不见经传的护肤品牌

叶茂中老师曾经说过：“发现机会比学习市场营销更重要”。现在市场环境竞争激烈，这句话显得尤其重要，到处都是竞争红海，只有找到需求还未被满足的市场机会，才能杀出一片蓝海，分到自己的一杯羹。发现机会，即是洞察需求。无论是竞争多么惨烈的红海市场，消费者的现有选择一定存在不合理的地方，不合理存在的地方就是需求。只要能够打破消费者现有选择的不合理，给他们一个更好的解决方案，就找到了市场机会。2013