这是本月的最后一次推送，原本是计划留着告诉大家库房解封了，可以为大家收发货了，但今天已经是第13天了，新增病例还在持续...我们却又一次面临至暗时刻。上一次向大家求助，是2年前的2020年初，当时疫情突发，仓库从春节开始关闭了近4个月，将刚刚经历了2019年一整年高速发展的小木屋推到了绝境，也彻底改变了我们过去两年多来的历程。那是刚刚不满两岁的小木屋离死亡最近的一次，我们几乎就倒在了那里。窗间过马，一转眼疫情竟然已经持续了两年多了。当时大家都以为会像非典一样很快就会过去，结果非但疫情没有结束，战争、灾难却接踵而至，如果真发生了联合国警告的粮食危机，天启四骑士就凑齐了。这一代人活在和平里，活在互联网技术发展的现代化里，活在欣欣向荣的城市化进程里，战争，瘟疫，死亡，饥荒似乎都只是存在于历史书，存在于电影世界里。但一切，就在过去两年的时间里，一件接着一件地发生了。在真正的转机出现之前，我们永远不知道，这是不是黎明前的黑暗。以为自己已经长征到吴起镇了，但可能才只是刚刚开始。从3月10号以来，一转眼仓库已经封闭了13天了。这种全面封闭是疫情发生以来的第四次，对我们的打击是致命的。前三次我们都挺了过来，这次希望也可以。我们现在唯一能发出去的书，是我们去年和首创郎园合作的两家线下空间里陈列的书，一共大约有5000册左右。这是当时布店的时候：这是第一天对外营业的时候：但这段时间也因为疫情防控，几乎没有什么人去了。#

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为什么阅读对我们如此重要？最近胡迪也在追“但是还有书籍2”，第一集第一位出场的沈燮元先生，有一段话让胡迪很是羡慕：老爷子98岁了身体还这么好，难不成是因为一辈子泡图书馆的缘故😂read

“那是个神秘之地，就像一座神殿，你看到的每一本书都是有灵魂的。”这个灵魂不但是作者的灵魂，也是曾经读过这本书与它一起生活、一起做梦的人留下来的灵魂。“一本书，每经过一次换手接受新的目光凝视它的每一页，它的灵魂就成长一次，茁壮一次。”——《风之影》北京的街角还忽而可见一堆堆未融的残雪，空气中却已经可以闻到春天的味道了。听说十年前的北京，还有很多很多的独立书店，街角巷尾，兜兜转转，总是能淘到很多有意思的好书。今天的创业大街，原名是海淀图书城。只是这十年来，他们就像是十一月初北京的树叶一样，在一夜之间，就都纷纷凋落了。可明明还有那么多那么多人，尤其是越来越多的00后、05后的年轻人，是更喜欢阅读纸质书的。《Nature》:

新书速递推荐《全民基本收入》，不工作每个月也可以领到足够自己生活的收入，这或许会成为未来社会的标配。read

thing,评论区写下2021最让您印象深刻的一本书，或2022年为自己制定的阅读计划，推文发出后的48小时，点赞最高的前三位会得到一张白熊租书月卡会员。read

今天平安夜，刚刚来到正在重建中的小木屋廊坊仓库。这几天华北的气温是真的冷，进到仓库迎面看到两位还在库房忙活的同事，身上的衣服裹得像宇航员，满脸的胡茬子看上去好像也能有些保暖作用。有一些新关注服务号的用户，大概可能还不太知道小木屋具体是做什么的，以及都做了些什么，这里有一篇小文章和一个小视频可供参考。图解小木屋的进化史：一个关于梦想走进现实的故事在过去三年多的时间里，我们大致经历了这样几个发展阶段：1、2019年：从零到一建立了产品和供应链能力，初步验证了付费用户群体非常广泛-入选YC

这几天几位力气比较大的男同学都奔赴到了小木屋的廊坊大仓。一方面是把在办公室孵化了4个多月的白熊租书（新客免费领7天会员）的履约全部迁到大仓，另一方面也为小木屋的恢复做最后的准备工作。小木屋从今天开始就已经陆续恢复收发件了。但就像一开始预告的那样，因为新系统要有一个灰度测试的阶段，以及新招募的作业工人数量有限，而且需要熟悉业务流程，一段时间里每天能处理的订单量会有一定限制。如果大家手上在借阅的书还没有看完，或者觉得还不错希望留下来，截止到本月底，大家依然可以3.9折将在借图书买下来。其中很多书也会暂时下架，像胡迪去年借的一本《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》，现在市面上已经买不到了😂3.9折买下在手图书很重要的一个小请求最近盘点库存，我们统计了下，有大几万册的书还没有被还回来。这里面绝大多数的用户都是小木屋很早期的会员，是不收押金和逾期费用的。所以如果您的会员已经到期，并且暂时不打算继续续费小木屋的会员，希望您也可以将手上在借阅的图书买下或者还回来❤️可能对每个人来说不过就是几本书，但汇总起来对小木屋却是数百万的资产，能要命，也能救命😭去还书/3.9折买下最后100个2折盲盒这次仓库盘点和整理，我们下架了大量相对长尾些的好书，这些书我们顾不上一本一本上架商城，所以就以盲盒的方式推荐给大家。前次推文（2折多一点）有重点介绍都有些什么书会出现在盲盒里。就像前面说的，这些书是全国各地的小木屋用户一起精选出来的，均价都在70元左右，按最划算的399元25本的这款盲盒，一本书的均价只有15.96元，只有2折多一点。这款盲盒在上上次推文的时候售价是299元，上次推文提价到了399元，刚刚去大仓问了一下，剩下的用来发这款盲盒的书最多还可以派送100个。一个399元的盲盒，也足以付给下面照片中作业的工人们一个人2-4天的薪水。更多盲盒选择新主还记得她吗？小木屋大仓的第一位守护神，假面骑士。这次我们在大仓偶遇了一位黑白骑士，别看他只是一只小小喵，却能手撕麻雀。他现在是大仓新的守护喵了。尤其有趣的是，只几个月不见，他竟然是前面那只假面骑士的四个宝宝其中的一个🐱🐱🐱🐱他还没有名字，大家如果有合适的名字可以写在评论区里，胡迪会呈报给新主，被采纳的会在下次借阅的订单里附赠一张新主母后大人的明信片。大通铺和暖阳仓库里没有取暖，几位男同学到了大仓后，就把用来装书的货框翻过来搭了临时大通铺，镇上买了几床被子，挤在一起睡，还蛮缓和🌞在城里呆久了，很少能体会到阳光是多么美妙的存在。而这几天在大仓的时间，我们最期待的，就是寒夜过后的暖阳。透过玻璃晒进来，真的很暖和。如果再来一件棉袄裹上，村头一蹲，我们大概就定居在这了，这里的兰州拉面只要8块一碗。寒夜虽冷，但在孤冷的漆黑里，也能看到更多闪烁的星星。（点开图片然后双击，你会看到一颗星）read

先回答大家最关心的，小木屋什么时候恢复，上上次推文（久等了）预计12月中旬前后，工程师和仓库运营的同学们还在做最后的准备工作，就在这几天了🐎🌃在之前的推文里和大家解释过小木屋这次服务暂停，一方面是要做仓库和订单系统的改造，另一方面就是要把大量流通率不高的书做整理、修复和下架。大家手上借阅中的书，也有一部分会在恢复之后暂时下架，所以如果还没看完，或是要留在身边，在恢复运营之前，依然可以3.9折整单买下：3.9折买下在手图书小木屋上线第一天，仓库里是一本书都没有的，我们只是从豆瓣上实时采集分析各个维度的数据，精选了十数万种上架到小木屋，然后由小木屋的用户来订阅，胡迪再根据平台的数据模型选择采购。最近盘库的过程中，我们计算了一下，过去三年多的时间，仅仅是新书采购就耗费数千万💰📖所以每次胡迪去仓库和线下快闪店，都能从里面看到好多好多一直想看的书，还有好多好多之前不知道但翻起来就会被种草的书，惊喜于和它们偶遇的快乐。上个月我们恢复了小木屋的福袋盲盒，希望这些非常棒的二手书也能遇见他们余生的主人。这些书是全国各地的小木屋用户一起精选出来的，均价都在70元左右，按最划算的399元25本这款盲盒，一本的均价只有15.96元，只有2折多一点去选购盲盒今天来和大家介绍下，盲盒里都可能出现哪些书，先来看上个周末的快闪店现场：这些还只是我们运到时空商店快闪书店的很少一部分，还有更多的被全国数十万小木屋的用户借阅过的十数万种好书。随机选出100种冒个泡：半小时漫画中国史3非线性成长半小时漫画世界史走遍中国房思琪的初恋乐园撒哈拉的故事半小时漫画中国史（修订版）明朝那些事儿

先插播一条，关于小木屋的恢复时间，记得看上次的推文：久等了一直都有用户呼吁希望有一天可以有小木屋的店，就在不久前，我们和首创集团在北京的朗园station做了这样一次尝试：在之前的推文里和大家解释过小木屋这次服务暂停，一方面是要做仓库和订单系统的改造，另一方面就是要把大量流通率不高的书做整理、修复和下架。很多用户说希望这些书也可以买下，于是这次和郎园试点这个快闪店，我们就将这些二手书运到店里了一部分：这些下架的书，真的也都是很好的书，只是针对小木屋当下的用户规模和成本结构，我们只能暂时下架。前次推文里也提到，因为现在人力的限制，我们没办法一本一本上线商城，所以我们重新上线了之前很受大家欢迎的二手书盲盒，希望这些非常棒的二手书也能遇见他们余生的主人：去选购盲盒除盲盒外，大家手上借阅中的书，也有一部分我们会在12月中旬恢复之后会暂时下架，所以如果您还没有看完，或是要留在身边，那现在可以整单买下，享3.9折：3.9折买下在手图书虽然之前在这篇推文里有和大家解释过，还是有用户在问胡迪和白熊的关系，这里再简单解释下。因为小木屋是会员费基本包含了所有选品、采购、往返快递、折损、清洗消毒塑封等一系列的服务费，所以小木屋的书虽然比较多，但都是售价在100块以内的偏经典、偏长尾的书，而且为了控制运费支出，每次要选满至少4本书，对于平时看书比较多的用户确实很好用。但也一直有用户和我们说，自己并不会那么规律的一直看很多书，办了小木屋的会员一年就订阅了三四次，而且每次借书明明只有一本想看，却硬要选满4本，收到书很多时候其他三本基本不拆封也就还回去了。所以单独推出了白熊租书，付费方式更灵活，不办会员也能用，按本、按次、按天计费，选品的价格空间灵活很多，大家的选择也更灵活。所以白熊会更专注为大家提供那些新上市的、价格比较贵的书，比如一些新出版的小说、人文社科方面的新书，画册，摄影集，定价区间基本在100-1000元之间，会陆续择优推荐上架。这些新书出版社也会有3个月左右的限价期，限价期内电商平台的零售价也基本都在7.5折以上，用白熊一折就可以看，会员服务费还有再打8折，一本100元的书，在白熊5元就可以看，会员每月首单也是费用全免的。小木屋和白熊，基本实现了我们对提供一种更便利、省钱、节约资源的纸质书阅读方式的服务闭环，所以我们也会尽最大努力让这两个服务都可以健康、可持续地为大家服务下去。这里也为大家送上一张白熊会员优惠券：去领75折优惠券前两次推文收到了大家大量大量的留言和鼓励。三年多来，磕磕绊绊，真的非常感谢大家的信任和陪伴。唯有继续埋头做事，一如既往，日夜兼程。read

小木屋创业三年多来，经历过不少生死时刻，也无数次被各种人质疑过，为什么要做一个这么传统的生意，小木屋的未来在哪里？上一篇推文发出后，我们又在后台收到了大量大量的用户留言，其中很多很多都是很早期的老用户，以至于一些用户会觉得这么多鼓励的留言是我们自己雇的托儿😢所以我们希望，能让更多在今天还一直给予我们信任、支持和鼓励的每位用户知道，你们在支持和参与创建的到底是一个什么样的未来世界。失败的可能性极大，但我们至少已经用了三年多的时间和实践向大家表明了我们生长下去的意志。年纪轻轻，一无所有，如果选择了去创业，要么是脑子坏掉了，要么是确实看到了一些这个世界可以变得更好的可能。但这些变化，都是需要有冒险家和企业家精神的人去推动才会发生。不然非但不会进步，反而会退步。在上一篇推文里，有提到我们从创业伊始，就确定了一份生长地图，和一个长期使命，“激发个体的创造力，创造更可持续的世界”。今天就和大家具体讲讲，我们到底要做成一个什么事。失败的可能性很大，但我们至少用我们的实践告诉这个世界，这是未来的一种可能。可能很多人不知道，小木屋的母公司名字是轴心时代，看过些历史的人都应该知道，轴心时代是什么。创业这事，会因为过程中的天时地利人和而曲曲折折，甚至失败，大多数人不会去深入了解一个事情背后的动机和底层的逻辑，就会对阶段性的结果下断言。就像张一鸣说的，很多事情其实在启动前的一个月就已经都想完了。又比如很多人没去看Netflix很早期的一些资料，就会觉得他们2006年做流媒体是转型，2011年进入原创也是转型，还会说如果不转型早就死了。但对于Reed

对不起，让大家久等了。经过了两个多月的日夜兼程，胡迪在之前的推文里和大家分享的小木屋服务暂停期间要做的工作大体上可以初步进入到收尾阶段了。预期12月中旬前后就可以逐渐恢复收发件的服务。小木屋的“头胎”什么时候回来但因为新的系统还要有一个灰度测试的时间，以及人手的限制，会有一段时间每天的借还书会有动态的数量限制，还是要和大家说声对不起。北京的气温日渐走入寒冬了，一场大雪，几天狂风，枯枝败叶，像彩色的雪片，飞舞漫天，散落满地，萧潇肃肃，像是在诉说着生命的周期。这是胡迪经历的第四个冬天。从去年疫情发生以来，胡迪很多次地进入到过死亡倒计时，这似乎已经是任何一家创业企业的常态了。每一次遭遇危机和问题，胡迪都觉得有必要尽可能把我们在想的，在做的，要做的事情，尽可能和大家分享。但意料之外的是，这些沟通会被误解为我们总是在卖惨😢惨如果可以卖上价钱，那我们一定会花大价钱去招募一位妙笔生花，甚至无中生有的写手。拉扯胡迪生长的是一群和大家年龄相仿的年轻人，他们日夜兼程，唯一的目的和企望，就是把胡迪拉扯到一个可以健康、持续成长下去的状态。因为无论对于他们自己，还是对于许许多多遍及全国各地的用户，至少有一件事是确定的，就是他们都需要这样一种更便利、普惠、节约资源的纸质书阅读方式。胡迪出世以来，我们已经累计向遍布中国大陆的数十万用户完成了数百万次的订阅服务，我们不知道这数百万次的交付，到底有多少个阅读的瞬间，是给阅读的人带去过改变和喜悦的。即便只有一次，所有的付出也都会变得值得。服务暂停这段时间，有用户担心我们成了一家圈钱跑路的公司。事实上如果真的想要圈钱，是不会做图书的生意的。过去三年多，我们在产品研发、供应链系统、算法系统、新书采购各个方面，从零到一地建设，投入了数千万的现金，和最好的青春时光。很多人以为创业可以赚钱，可以有更自由的工作时间，但事实上绝大多数情况下，创业会让你负债累累，忍受误解，100%的时间精力和心力都要花费在工作上。记得听之前共享单车的创业者说如果失败了，就权当做公益了。胡迪不知道被废弃的单车除了给废品回收的叔叔阿姨贡献些收入还有什么公益价值，但如果有一天胡迪死掉了，才真的是做成了公益。如果你不去从零到一参与一家公司的创立的话，你或许不会真切感受到，事实上，死掉比较容易，活着比较难。尤其是当下的时局和经济环境。小木屋的创立之初，我们就确定了一份生长地图，和一个长期使命，“激发个体的创造力，创造更可持续的世界”，只不过我们没有完全预料到，第一个阶段的战争就是一场注定的持久战。两个多月前我们暂停小木屋的服务时，胡迪说在推文里说，就像红军离开了瑞金。翻过雪山，越过草地，无论是我们的团队，还是我们的活跃用户，都遭遇了惨重的流失。但我们也找到了孵化了新的业务根据地白熊租书，重构了小木屋的成本结构和数据系统，具备了健康可持续增长的基础。到如今还在使用小木屋的用户，还在期待着我们可以持续做下去的用户，是我们赖以存在下去的最坚实的同盟和基础。小木屋面临的最大的成本压力，是运费。因为在小木屋图书的会员权益里，运费是全部包含在会员费里的，如果没有持续的现金让我们先把业务规模冲到盈亏平衡点，我们就必须要去找到一条可以自生长的更健康的业务模型。这也是为什么被称为“二胎”的白熊租书无论是会员还是非会员，都需要承担一部分运费，甚至新疆、西藏运费开销较大的地方白熊都不得不暂时放弃服务。所以大家现在手上在借的图书，如果还比较喜欢，或是送给身边的朋友，将会帮我们节省一大笔运费支出，可以极大帮助我们更快地进入到一个健康可持续的发展轨道，当然这完全取决于大家的自愿🌹所以从今天开始，到恢复收发货之前，整单留下小木屋的在借图书，将享受3.9折的优惠：3.9折买下在手图书除此外，“二胎”白熊租书，经过了三个多月的灰度测试，目前已经进入到了一个比较稳定的运营状态，有越来越多的老用户，以及非常非常多的新用户，开始使用白熊租书的服务。白熊因为他更灵活的收费方式，不仅对用户来说更灵活，我们也可以上架更多更新、更贵的好书，这部分也刚刚好是和小木屋的服务形成互补的。为了迎接“头胎”的恢复运营，白熊也为大家送上一张白熊会员的七五折优惠券：去领75折优惠券以及，这次暂停服务，除了系统调整，我们还花费了大把时间把小木屋和白熊的库存书做了系统的盘点和筛选及修复，出于每一本书的流通次数的考虑，我们会下架一大批流通次数不多的书。这些书也都是很好的书，但针对小木屋当下的用户规模和成本结构，我们只能暂时下架。前次推文里提到这个事情，很多用户后台留言说希望可以买下这些下架的图书。因为现在人力的限制，我们没办法一本一本上线商城，所以我们重新上线了之前很受大家欢迎的二手书盲盒，希望这些非常棒的二手书也能遇见他们余生的主人：去选购盲盒胡迪依然不知道明天和意外哪个会先发生，好在现在胡迪还有了一位亲弟弟白熊，胡迪和白熊唯一能和大家保证的，是我们持续生长下去的意志。胡迪前不久注意到CTO小熊同学有一句这几年没有变过的微信签名：“如果遇到岔路，那就走小路。”就像马太福音里说，“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多。引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”希望胡迪和白熊都可以有那份幸运，尽可能长久地为大家提供便利、普惠、节约资源的纸质书阅读方式。read

thing，刚看后台有很多用户说国庆没有及时领取到8折买卡的优惠券，这里返场一下下❤️领取白熊租书会员卡8折优惠券（要在今晚24点前领取并使用哦❤️）read

失败，是件很容易的事。你只要卸下装备，停下脚步就可以了。留在身后的，是失望，谩骂，愤怒，嘲讽，我早就说过他们不行，你看被我说中了吧。我们总以为自己是最不幸的那个。顺境的时候斗志昂扬，逆境的时候萎靡不振，也是大多数人的本能。但如果去看看那些大凡是矢志不渝有所追求的人，无论是苏东坡，王阳明，梵高，贝多芬，林肯，乔布斯，马斯克，毛润之，你会发现自己不过是在经历着很多人都经历过的，或经历着的，涅槃重生的炼狱罢了。认识到这个，反倒更应该有平常心，因为只有平常心，才能给你持恒的力量。关于小木屋的故事，在这里和大家讲述过图解小木屋的进化史：一个关于梦想走进现实的故事今天回头看，胡迪时不时地会问自己一个问题：你们真的，需要，小木屋吗？会问这个问题，是因为从启动的那一天开始，我们似乎就没有一天顺利过。或许有，也不过就是那么两三天。2019年是我们真正开始快速发展的第一年。那一年的前三个月，大树和面条因为拿到了YC的融资跑去硅谷接受了3个月的封闭培训。去美国前，他们一共换汇了500美元。大多数时候，他们每天只吃一个汉堡，然后去Milpitas的山上去看硅谷的富豪们骑马，打高尔夫。好在demo

有人在2019年的时候说，2019年可能是过去十年最艰难的一年，但却可能是未来十年最好的一年。至少目前来看，似乎一语成谶。我们今天所经历的，不亚于一次世界大战。时不时爆发的疫情，就像四起的战火，封路封城，停航停运，家家闭户，经济萧索，生命凋零。（图片来自网络）每个人在过去一年多的时间里，或许都或多或少地经历了一些意料之外的曲折。这些曲折，让我们中的很多人，或许生命中第一次体味到，什么是至暗时刻。活着，已经是最大的幸运。我们总是习惯性地以为，自己的遭遇已经是最惨的了，但事实上，总有比你所承受的事情更大的压力，更大的焦虑，更大的责任，更大的挫败。身边有的人因为疫情打乱了原本结婚的计划，两个人相隔异国，一年多没见过一面。有的人原本谈好的融资泡汤了，公司原本的发展节奏全部被打乱，走上了一条堪比长征的漫漫征途。每天都凝视着死亡，也被死亡凝视。有的人经历了外公病故，自己却因为不能回国，不仅不得见外公最后一面，连葬礼也无奈错过。但当我们翻开书时，你会发现，你所经历的，王阳明经历过，曾国藩经历过，李清照经历过，苏东坡经历过，林肯经历过，乔布斯经历过，马斯克经历过，毛泽东经历过。说到至暗时刻，我脑海里跳出一部电影，相信你也看过，就叫“至暗时刻”。我喜欢看书，尤其是各种历史，各种传记，因为阅读这些故事，总能让我们从中寻找到更大的勇气和力量。人们最应该做到的，也是最难做到的，就是尽可能早一点，找到你生命中最重要的事情。茨维格把这称之为一个人最大的幸运，乔布斯也讲过一样的话。因为只有当你找到这个东西的时候，你才会变得坚定，无畏。你才会把你有限的时间和生命的能量，熔铸其中。我们总是高估挫败和折磨在短期内给我们带来的伤害，却低估当我们以足够的耐心和意志战胜这一切后，我们所收获的成长。我们大多数人的大多数时候，并不会经历太大的成功和失败，失败也从来不是什么一定不可以发生的事情。但我们每个人的生命中，总有那么一次，除了胜利，我们别无选择。就像丘吉尔对他的国民说的，“我们的目的是什么？我可以用一个词来答复：胜利。不惜一切代价去争取胜利。无论多么恐怖，也要争取胜利；无论道路多么遥远和艰难，也要去争取胜利。因为没有胜利就没有生存。”所以如果此刻的你，也经历着某些让你绝望和想要放弃的至暗时刻，希望你可以暂且搁下你所有的焦虑和绝望，闭上眼睛，告诉自己：这本同名小说，推荐给你：或许丘吉尔离你还比较远，那如果你的生活里有认识创业者，你或许可以去了解下他们所经历的和正在经历的曲折。创业者是谁？为了这次创业，我们几乎透支了一切如果你愿意，也可以在留言区写下你正在经历的至暗时刻，说出来，本身就是一种压力的释放。或许还可以收到意料之外的启发和鼓励。对了，还有两件事。8月底我们发了一条推文，送你免费会员，新客7天，老客1个月，会员期还在持续送：新用户点我免费领专享7天会员老用户点我免费领专享1个月会员除了这个，还有本月初CTO同学亲笔的一篇开学季福利，开学啦！送会员，领66折优惠券，听CTO和你聊故事

今天就是2021年9月1日，开学啦！国家不让打游戏，国家也不让上补习班，那开学之后干点什么呢？我只能上班打工了，毕竟2021年，我也不是小孩子了。我是Noodles，名义上的CTO。身高185，体重75，头没全秃，抹上头油，是实际上的“人类高质量男性”。上周末去搬书，现在有点腰痛，但不影响生活。为了标题的优惠来的同学直接点链接就可以领优惠券了，我的KPI也完成了。还可以参加我们的留言点赞送会员活动，说出你上学时的趣闻，点赞前三名，送极速租书的69元月卡，新用户送7天会员的活动也还在持续。欢迎点赞、在看、转发支持。剩下的废话可看可不看，真诚就是我最大的套路。优惠说明：1、

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在协调创作内容和用户之间产生更加紧密的联系以及互动关系的事情上，无论是内容创作者还是提供内容的平台，都在争取去做的方向，我们也在努力做着很多尝试。从05后纪专栏，到慢慢建立书单影单版块，以及更多的可能......我们逐渐希望能够在传达和聆听彼此的想法的同时也能兼顾到想法本身以及内容的重要性。依赖内容碰撞创作者与用户之间的情感共鸣以及价值需求，由一个个不同内容体系的纽带去连接到不同人的爱好和喜闻乐见的事物，触达到更多人的共情嗨点。基于这个目标，丰富内容的可看性以及挖掘内容的价值、寻找共情、普世的人物价值观，成为我们在攻克内容上要作出的新突破，也是开辟新栏目的初衷。我们决定做一个人物访谈专栏，找到有力量、有代表性的一群人去分享他们对于世界、对于事件、对于生活的看法和观点，他们可能是小木屋的用户、普通的上班族又或者是朝气蓬勃的00后。他们，是他们；他们，是鲜明的一类人缩影，聚焦值得挖掘的人物价值，探讨具有代表性的本质和真相，小木屋访谈才更具有意义。我们做人物访谈的第一期，正好与小木屋的“二孩”——极速版小程序上线宣传期撞上，于是，我们采访了小木屋CTO，说出产研组的“二胎”创造心路，聊聊关于我们和小程序背后的那些事儿！采访：小木屋图书受访：CTO

故事从汶川开始。2008年开年大雪，春天发生汶川地震，夏天举办奥运会，彼时我刚上大二。我没有和北京其他的同学一样去参加奥运游行方阵，而是和几位同学先后三次去了一个叫萝卜寨的地方。在那里，认识了四位羌族小朋友，我们走访了很多人家，发现大多数小朋友连一本完整的书都没有。回到北京后，我们跑到海淀图书城买了一些小学生看的书给他们寄了过去。又过了几年，海淀图书城的书店都没了，变成了创业大街。2013年，我已经工作了两年多，看着自己浏览器里常用的近700个知识博客和社区，突然萌生了一个想法：做一个在线的知识社区，让每个人都可以像发微博一样分享自己的知识。我和十几个程序员讲了我的想法，却得到了一致否定。无奈之下，我只得自己从网上找了一套教程，自学了三个月零八天的编程，做出了一个叫潘多拉盒子的网站。后面认识了我的第一任CTO金健，再后来我们注册了第一家公司，有了第一笔融资，和第一间办公室。我们做了一个超酷的产品，最多的时候有数十万人在上面发现和分享有趣好玩的知识。很多媒体找过来，还入选了世界教育峰会的创新项目库。遗憾的是，两年后我们失败了。我反思了小半年，做了这样几条总结，到今天成为了我做公司和产品的底层信仰。小木屋最开始的想法，是做下一代的新消费平台。这个平台不像亚马逊和京东，我们认为上一代的消费平台主要关注商品的流通效率和交付体验，下一代的消费平台更多把商品作为服务的交付载体，对服务进行设计和交易。我们相信最大的商业创新是融合技术、产品、服务、品牌的商业系统的创新。之前也有很多公司说自己是用户型企业，但订阅是真正用户中心的商业系统，而且是真正有可能通过大规模应用AI革新商品的交付体验和生产效率的。一个用户需求和数据驱动的，更可持续和环保主义的新计划经济，是我们最开始想要去到的地方。受亚马逊和Netflix的启发，又看着我买的堆了满桌子，但很多却没有看完的书，我决定从纸质图书的订阅服务开始。一天晚上我回到住处，躺下又起来反复十几次，满脑子的灵感，写满了这五页纸。这是小木屋的开始。一个月后我们上线了小木屋第一版本的小程序，并发出去了第一个书箱。碰巧当时京东物流刚刚开始开放给第三方使用，我们从一开始就开放了全国（除港澳台）的邮寄服务。开始的时候订单少，有的时候为了及时送达，我们会亲自送到附近的京东货栈。最开始的100个订单，每个订单我都会手写一封信，塞在包裹里，每一张都是手写，不是复印件。最早的仓库，就是桌子上的这几摞书。后来订单逐渐变多，而且我们经常要用笨拙的吹风机给书塑封，噪音很大，于是我们搬出了清华经管加速器的联合办公室。我们在北大南门的中成大厦找到了一间书法教室，是北大燕京学堂周东芬老师的教室，那之前是华硕电脑一个经销商的仓库。周老师不怎么招学生了，就把这个教室转租给了我们。我们总算把原来堆在桌子上的书可以上架到书架上了，但那会儿还没有仓库系统，发货基本还是靠记忆。地方虽然很小，但我们人员也很精简，晚上透过窗户就能看到整个北京大学，和点亮的博雅塔。累了就出去大碗喝酒。或者俯瞰夏日雨后的北大和西山。加班到后半夜的程序员是常态。Write

刚刚受到了一次精神的洗礼，洗礼我的人是一位05后，一位在北京某中学读初三的爱打篮球和看书的小木屋创始版终身会员。#1让我印象深刻的小木屋05后用户目前一共有三位除了今天的这位，之前还有一位坐标宁夏银川的05年8月18号出生的初一小姑娘，她以老阿姨的身份头头是道地分析着小木屋的商业差异化定位，以及某帮和某库如何如何在他们学校里变换商业策略。还有一位是06年出生，就读上海市延安中学的小男生。他因为参加了一个校外活动要开一个自己的公众号，需要写一篇原创的专访，就给我写了邮件，去年夏天南京出差我专程转道上海和他见了一面，聊了一个多小时。访谈录01：中国图书界Netflix的成长之路和他们的聊天，既不断让我回想起自己初中时候的精神世界，也不断刷新着我对现在的初中生的精神生活方式的认识。这三位同学身上有一个共性，就是他们的父母对他们的管束都比较宽松。比如都不怎么或几乎不上培训班。另外，他们都不觉得自己是小孩。“我觉得就没有什么小孩和大人之分。”#2今天这位同学更是让我叹服我们聊了三个多小时，大部分时间是我在听他说，如果不是亲眼所见，我会以为这是一个已经在读某知名高校的研究生，而且还是非常有独立思考能力，阅读量极其广泛的，智慧卓越的研究生。我们聊的话题很广泛，从他们老师的教学方式，教育的改革，到智人的进化，到中西方哲学，到历史，到人工智能发展所面临的社会学、伦理学阻碍，漫画。。。这次聊天对我的收获，远胜于和很多同龄人乃至前辈的聊天。我相信很多成年人都不太可能轻描淡写的几句戏谑就把西方哲学从苏格拉底到柏拉图到托马斯阿奎那到休谟康德黑格尔马克思再到卡尔波普尔。并且这过程完全不是那种熟记了一些知识点，而是其中有着很多自己非常明确的主张和认知。比如他在聊哲学的时候，戏谑地说孟子，康德他们都是很有趣的人，经常吵架。“现在都不吵了，还有什么意思”。比如他举例说，老子的一分为二有什么玄妙的，不就是假如一个人有500元钱，另一个人有100元钱，那500元的就是富有的，那500元看到了1000元的人，就又相对贫穷了，所以他同时富有又贫穷。再比如，我说你考虑的很多问题都是从很终极的角度，这真的非常难得。他说，“思考终极本身就是终极的意义所在”。那么多哲学家思考了一辈子也没什么答案，但这些思考的过程本身所创造的价值是巨大的。我说他有这样的阅读量和思考的深度很可贵，他说了句：“没什么，幼儿园大班水平”。然后一本正经讲周国平在幼儿园大班学生那里受的几次震撼。更可贵的是，他的阅读量和思考深度明明已经超越大多数同龄人，我们却同时提到了苏格拉底说的，“我唯一知道的就是我一无所知”。他说人看书就是看的越多越觉得自己无知，其实不是他们说的什么谦卑，那太虚伪。而是你每了解一样新东西，都像推开了一扇门，后面就是有一个新的世界，所以才会确确实实觉得自己无知。这个解释，也是我所见过的成年人都少有的。大多数人活在自己的ego里，少数说自己无知的人也不过是表表姿态。说到最喜欢的老师，他说有一次化学考试的知识点大多数同学都答错了，并且大多数同学都认为老师课上没讲过，老师却坚持说是学生们没认真听讲。而紧跟着下一堂课物理老师也发生了一样的事情，物理老师的反馈是回去查了下课件然后和同学们道歉说确实是自己漏掉了。同学们当然更喜欢物理老师。他还反复向我推荐了一部老电影，为人师表。#3尤其给我极大启发的，是他反复说的好奇心和斗志他说对于年轻人来说，最重要的是好奇心和斗志。优秀的老师和家长能做到启发好奇心就已经很少见了，但对斗志的启发和鼓励不够。其实一旦一个人自己有了好奇心和斗志，他自己会迸发出惊人的努力和毅力，而不是像现在大多数人那样是完全被动的学习。这个也让我震撼。我接触过不少创新教育实践方法和理论，以及当下如火如荼的各种在线课培训班，其实最没有抓到的本质关键恰恰是激发年轻人的好奇心和斗志。这两样东西一旦得到激发，只需要给他们创造一个宽松的环境，然后提供精神世界的生产资料就可以了。而这个环境最重要的是平等和包容，这个精神世界的生产资料最好的就是大量可阅读的书。用这位同学举的例子就是，如果他做幼儿园老师，一定会问孩子们一个问题，“你们从哪里来的？”然后他们一定会有不同的观点争论，然后“我就让他们争，让他们论”，“我自己也会参与其中，和他们平等地争论”。#4我最后问他为什么用小木屋，他说很简单，就是觉得这样看书很方便，而且节省资源我又问你不担心这么一个创业企业会活不了很久吗，竟然还用自己的压岁钱买了终身会员，他说不会，没想那么多，我喜欢，获得了想要的价值就足够了。还有很多很多更精彩的细节，总之这次见面完全超乎了我的预期。也很开心小木屋能有这样的用户。所以我有个决定，专门做一个专栏，从小木屋的用户里发掘这些05后的年轻人，去讲述他们的所思、所想、所读、所感，让更多人可以听见05后的声音。我问这位同学给这个专栏起个名字，他想了下说，“海边的声音”。我问他怎么解释，他说就感觉我们这个年龄段的人刚刚从襁褓一样的沙滩走出来，即将开始面对像大海一样的社会和宇宙世界，“对着大海呐喊，说出我们的声音”。“不过我也觉得这个名字不怎么样。哈哈！再想想！”写于2021年3月7日晚23时小木屋的大树Steve-----

曾经有一位小木屋的会员，有一天她看到小木屋CEO发的微博，便根据微博的内容，创作了下面这条很感人的动画视频。小木屋和北极熊有什么关系？大家知道吗，一棵25年的大树，可以生产4000张A4纸，大约可装订20本新书。如果小木屋的会员每年借10次书箱，每次3本，一年就是30本书。那就意味着每新增一位会员，就可以少砍掉一棵25年的大树。每新增一万名会员，就可以少砍伐15000棵大树。15000棵大树，等同于15公顷森林。每一公顷森林一天可吸收1吨二氧化碳，也就意味着全年可多吸收约6000吨二氧化碳。地球每释放1吨二氧化碳，北极夏季海冰就会消失3平方米。也就意味着，小木屋每新增1万订阅会员，北极冰川就可以少融化18000平方米。书是大树的另一种形式存在。借阅，比购买更低碳。小木屋不仅想陪你们一起成长，更想与你们一起守护地球。2021年，我们联手了央美的青年艺术家，设计制作了一款环保主题的帆布袋。小木屋希望通过这款帆布包的发售，能够让更多的人关注到全球气候变化，导致北极熊的生存环境越来越恶化的情况。"I'm

还记得，拆一本新书时的那种期待和喜悦吗？这种感觉，对于爱书之人，想来自不必说。对于这种买书的需求，小木屋之前一直倡导一本书只有拿到手里，你真正的翻过之后才知道好不好，自己是否喜欢，然后再决定要不要买下。因此，我们提供的是先租后买的解决方案。但是，鉴于常有会员会问，能不能在小木屋直接买书？因为有些读者是一次规划一个年度或者季度的阅读计划，希望一次把书单里的书买全了，慢慢看；还有些读者的读书方法是进行主题阅读，遇到一个想研究的问题时，他们会买来一堆相关的书一起读；当然，还有些读者是发现一本书特别好，所以想买一批送给朋友或者公司的同事……因此，我们上线了会员购版块！所有用户，无论是否是会员，都可以在小木屋图书小程序直接购买新书啦！当然，小木屋的会员是享有各种优惠福利的，下面详细介绍一下：会员专享权益：1、会员享受一本也包邮，买书不凑单。（非会员每单满99元包邮）2、小木屋的会员在“会员购”买书时，还享受专属折扣优惠。3、小木屋的会员在“会员购”买书时，可以使用余额和牛油果抵扣现金。去享受做个买书人的快乐▲点击上图，挑选新书ps：自会员购上线之日起，原有的新书试读业务同步下线，已经办理了试读会员的用户，请联系在线客服，将报名费转为余额，在新的会员购版块购买新书时可以用余额直接抵扣现金，如给您造成不便敬请了解。

属于读书人的奖学金来啦！这个时代，身边读纸质书的朋友似乎越来越少了，不用说纸质书，甚至读书的人似乎都开始少下来，搞得小编在深夜捧起书来读的时候，总是想着奖励奖励自己。没想到奖励真的来了——从今天起，不管你是一直以来支持着小木屋一路成长的老用户，还是新新小木匠，只要通过专属邀请海报邀请你的朋友成为小木屋的会员，小木屋就会奖励给你百分之十二的奖学金（悄咪咪说一句，是直接打款到你微信钱包~）。点击上图，赢取奖学金小时候要是得到奖学金，总是会先把想吃的零食买个遍，再掂量掂量剩下的钱够不够买一个一直舍不得买的“大物件”，这些“大物件”里往往就包括“垂涎已久”的套装书（比如一套《哈利波特》）。或者说不管是买什么，因为是自己挣得的奖学金，买点什么都是快乐的。爱读书的你，可以用这笔奖学金买会员、买书、买文具、买笔记本，也可以给自己来一顿晚餐奖励这一年爱看书的自己~另外，为了大家一起接棒好好读书，如果你的朋友在会员期满之后，还是很愿意再在小木屋继续读书，我们会再奖励你会员费的百分之十二哒。希望小木屋能和小木匠们一起，在浮躁的时代里，在充满意外的2020年，不放弃阅读，不放弃生长，成为更好的自己~以上，除先享月卡外，其他卡皆有奖励。

上周，通过小短片，让书友们更立体地了解到小木屋团队：是怎样的一群人在为小木屋的梦想努力工作？上周日小木屋第二个会员开放日活动，我们也与北京的部分书友度过了一个开心难忘的下午。活动前，我即期待又紧张，很希望能带给大家美好的记忆，有所收获，对得起来这一趟的时间，也很希望书友们彼此能建立更多联系感。活动当天，我去花店买了玫瑰花，开场前就在书店抱着花，等着每位书友到来。跟我想的一样，爱书的人天生都是浪漫体质，大家收到玫瑰都很开心，甚至连男同学回去都还特地为花找了个瓶子装着。整个活动出乎意料的顺利、开心，大家互相真诚地了解彼此，也很真诚地聊看某本书时产生的困惑，还带了自己想要分享的书送给在场的书友。即使活动前跟我说自己有些社交恐惧的书友，也明明很热情真挚呢。是读书人之间的化学反应共同促成了这次开心的聚会，也期待下次更盛大的聚会，以后也多多见面吧。十一放假通知：10月1日小木屋仓库将暂停收发货，请大家知悉，及时安排好书的借还哦，客服1-3号值班时间为9：30-19:00。预祝假期快乐，阖家团圆。(′▽`ʃ♡ƪ)

平时常常有书友留言说，好想来小木屋工作。正在做着很多人想做的事情，是我们的幸运，也让我们对这份事业常怀敬畏之心。小木屋成长到今天，离不开很多人的支持和付出，团队中70%以上的成员也都是从小木屋用户中过来的。从零到一去创造一个新事物，面临的挑战和不确定性都很多，有新朋友加入，也有老朋友离开，经历过困境，也有不放弃的坚持，回过头看，许多许多的瞬间、还有在这里付出过汗水和时间的人，都值得记录。今后我们会更多记录分享小木屋与小木屋用户的故事，希望以此让支持小木屋的每个你了解一个更立体的小木屋，了解是怎样的一群人在为小木屋的梦想而努力前行，又是怎样的一群用户一直在陪伴和支持着小木屋。这段创业之旅，谢谢你陪我们一起走过。小木屋永远第一是为了用户而存在，即便我们有很多做的不好的地方，但是我们一直在努力成长，也会一直去努力成长。

书友们，此刻的我，正坐在中关村创业大街的一家书店写着这篇推送。七夕、书店与书、音乐、安静看书的书友们，这一切，都太美好了。今天跟市场的同事们来到这边市集摆摊，七夕主题，我们选了很多爱情相关的书籍，还买了很多玫瑰花。在现场，跟路过的行人介绍小木屋，感到很开心。还有一位伙伴当场注册了小木屋，挑走了三本书。抓拍渣图...今天真的很甜，很开心。所以我临时决定赶在今天推送，并且向老板继续争取了七夕福利：01小木屋终身会员再加7个名额

月初，我们CEO在上海出差时见了小木屋一个13岁的会员。他们进行了很深入的对话，两个有着明显年龄差的人竟毫无代沟，相谈甚欢。想知道13岁的男孩对小木屋有哪些好奇和理解吗？他很用心从他的角度写了一篇深度采访稿，看完文字后我也是叹服的，希望通过这篇文章，你也能了解更立体的小木屋和小木屋会员。也可以去关注我们的小会员写的公众号，给他更多鼓励哦。以下是访谈全记录：作为小木屋图书的会员和粉丝，我和创始人大树（姚树奇）在那个下雨早晨的匆匆会面，使我格外兴奋。大树带着读书人自有的文化气息，和下午赶往杭州必备的背包行李。

Christian与合伙人Alysia在接受南非最大的商业杂志专访时将小木屋作为他们在亚洲投资的代表案例

书友们好啊，这周我又要跟大家讲件正事儿了。上个月两周年之际，我们推出了城市合伙人的招募，目的是希望能让全国各地更多有能力、有理想、并且认可小木屋理念的书友能同我们一起推广阅读，共同达成小木屋成立之初的愿景：“希望为每个中国人创建一个属于自己的新式图书馆，随时随地，随借随还，可租可买，让阅读对每个人触手可及，以此来实践我们‘让每个人成为更好的自己’的创业使命。”上次招募，我们没怎么推广，但出乎意料许多书友帮我们转发，报名申请人数也已经有几百位了。还有今年毕业的书友说要把成为小木屋城市合伙人定为5年内的目标`(+﹏+)′这一个月里，已经陆续有不少符合条件的伙伴们加入我们，并开始企划当地城市线上线下的读书会活动。越来越多志同道合的伙伴加入小木屋以后能有更多的地方读书会啦(๑•̀ㅂ•́)و✧这也让我们更确定，许多书友是跟我们有同样想法和梦想的，我们只是拥有了这样的机会可以做这件事情。所以，这次也正式向更多伙伴们发出邀请，希望更多有相同梦想的朋友从观众席来到舞台中央。如果你也有创业热情，对小木屋理念认可，对全民阅读推广感兴趣并且有一定的活动组织经验，欢迎你报名申请加入我们，同更多志同道合的伙伴们共同成就这份事业。成为城市合伙人需要具备一定的条件和经验，会更便于开展当地的推广工作。下面是一些细则介绍，希望你报名前可以耐心看完。（*如果你有加入的想法，但目前还不具备相应的条件，也同样欢迎你在报名表单里留下联系方式，我们会邀请你参与当地的读书会活动哦。）1.什么是小木屋城市合伙人以城市为单位，小木屋图书在当地城市的授权合作伙伴，立足于当地城市，与小木屋携手合作发展，共同推动全民阅读，让更多的人可以享受纸质书阅读服务。2.城市合伙人要做什么在加盟地推广小木屋会员服务组织运营当地线上线下读书会及活动与小木屋总部团队共同努力，一在当地全力开展小木屋会员产品的推广和服务工作。3.城市合伙人将得到获得一个可以低成本启动的创业机会；获得小木屋图书在公开渠道的品牌支持；获得“小木屋图书”合理用途的品牌使用权；获得销售小木屋会员卡的利润分成及其它营收活动的利润分成；优秀的城市合伙人，将有机会获得小木屋总部给予的期权奖励。4.我们将提供市场支持：总部计划和城市合伙人一起在全国范围内进行大规模的品牌投放，让您的推广更容易。渠道支持：我们提供当地小木屋社群支持，这样您可通过本地小木屋会员迅速链接更多当地用户，拓展速度快、能力强的团队将获得更多奖励。资源支持：小木屋总部将全力为合伙人提供人脉、流量、宣传物料、内容等多方面优质资源的加持。运营支持：我们会有专业的团队为合伙人提供包括推广、员工、渠道和活动等方面的运营支持。5.城市合伙人申请条件认可小木屋的理念和企业文化；针对小木屋业务有一定的运营思路和规划；有能力开展区域销售和服务工作；需要缴纳一定的代理费用，经小木屋总部审核，签订合作协议后，方可成为小木屋城市合伙人。6.如何申请如果你有意愿成为我们的合作伙伴，跟我们一起干这样一件有意义的事情，可以填写申请表单，通过审核后，我们将联系您。>>点击申请报名，成为小木屋城市合伙人你可能还有这些疑惑1.

细心的书友也许也有关注到一组数据：“2019年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.65本，低于2018年的4.67本;人均电子书阅读量为2.84本，低于2018年的3.32本。”一周有168小时，一年有8760小时，有人每天熬夜晚睡依然没时间看书，而有的人，却在一年里默默读下了307本书......2020年的进度条已过半，为了激（刺）励（激）书友们赶紧把读书flag进度条也往前推一推，我向产品小姐姐要来了去年小木屋会员阅读量top5榜单：看到这个榜单，也许你的第一反应会跟我一样：阅读量惊人的朋友们在小木屋上借书看也太赚了吧，小木屋血亏307本书，按平均35元/本的书价算，也省10745元书费了～！（现在书价远高于35元啦）能默默为推动全民阅读添砖加瓦，又能为那么多读书人省心省钱，小木屋也是超傲娇的，必须元气满满。(′▽`ʃ♡ƪ)另一方面，我也感慨于这些书友的自律和时间管理能力，时间是一切财富中最宝贵的财富，如何过一天，便如何度过一生。所以这一次我们也特别邀请到知乎「时间管理」话题领答者——战隼老师，一起联合推出了第一季时间管理直播读书会。战隼老师将通过10堂音频直播课，为大家讲解10本经典时间管理书单，让你清晰掌握高效能人士的时间管理法则，更好地掌控自己的时间和生活。来一起做个平平无奇的时间管理小天才叭↓↓▲点击图片报名，早鸟价仅19.9元下面也详细跟大家说说这一季「时间管理」直播读书会的亮点，19.9元值得你来听一听：■

书友们好呀～疫情还并未结束，这期间有很多书友留言关心小木屋书籍是否消毒。一直来，书籍们的清洁、消毒都是日常必走的流程哦，上周，新仓库那边的同事拍了一些仓库复工后的小视频，我剪了个1分钟的vlog，带大家一起参观下小木屋的新仓库～！(ฅ´ω`ฅ)视频是仓库的小哥哥用手机抓拍的，画质见谅啦这次疫情，对整个世界都冲击不小，但我们也都并未因此停下脚步。女作家萧红也曾写道：“人生激越之处，在于永不停息地向前，背负悲凉，仍有勇气迎接朝阳。”小木屋仓库每天依然有很多订单，每天很多书发往全国各地；办公室这边的同事们也都忙着解决各种问题，想跟所有心系小木屋的书友说：放心，我们都在守护它。♡ps:这周，小木屋也注册抖音啦，vlog呈现有限，我们决定本周六10:30—11:30，让仓库同事来一场现场直播，如果你对仓库有更多好奇，欢迎到时来看看↓↓一些新书友也常常会问到小木屋的优惠活动，今年小木屋的活动总体上会简化，目前有两个免费读书活动，都超值的，大家可以按需购买：1.既可借成人类畅销书籍，又可借童书绘本>>点击报名纸质书免费读一年2.只借文学小说、职场成长等成人畅销书籍>>点击报名

小木屋的用户们，大家好：上周的推文后，我们收到了很多用户发来的关心，也收到了很多的建议。特别感谢每个木粉（从一个用户的留言里看到的）对小木屋的信任、支持和包容。大家反馈的意见，我和我的团队每一条每一字都有仔细看完，我总结提炼了其中一些大家都最为关注的问题，逐一反馈如下。1、关于童书和成人书分开的建议小木屋最开始上线的时候以商业管理和人文小说类的图书为主，随着用户群的扩大，目前小木屋有78%左右都是女性用户。我有一次在库房发货看到一个订单三本里，一本《芳华》，一本《我爸爸》，一本《原则》，我大概判断这是一个女生把自己的、孩子的、老公的书都订了。所以为了让这部分用户不至于在多个平台重复付费，我们去年开始尝试扩充了亲子方面的图书选品，现在选品和供给做的确实还不够好，但今年我们会持续加强供应链能力，目的是希望一张卡可以为一个三口之家订阅一个足不出户就可以全家享用家庭图书馆。2、关于物流公司选择的建议小木屋启动的时候选择的是京东物流，和纯粹的电商平台比起来，小木屋最大的一个区别是我们有大量的逆向物流。过去30年中国的物流基础设施主要是围绕单向物流履约建设的，所以在规模化的逆向物流这块，现在的物流供应商可选项非常少，我们确实要付出更高的成本。我们也在尝试和更多物流企业建立合作，可供大家在收发书的时候有更多的选择。另外，今年我们会努力尝试与一些地方的图书馆、独立书店和出版社建立直接的合作关系，以及在每个城市也会筛选一批藏书量比较多的用户，使得小木屋的供应链不局限于自营自采，一方面提高全国范围的履约效率，另一方面也可以大幅提高图书供给量，以最大限度优化大家订不到自己想要的书的问题。3、关于营销活动我们必须要承认，去年下半年，在服务能力尚还比较初级的阶段，我们在营销上做的会有一些过度。伤害了大家的用户体验。今年我们会把更多的重心用来提高会员服务的附加值和用户体验。不会再有大范围的促销和返现活动，这在今天的经济环境和商业环境，无论对小木屋这样的初创企业，还是给大家承诺的服务的可持续性，都是最应该做的转变。所以如果你们吐槽的那些服务不好的体验很快得到了改善，我们也非常希望更多的用户可以把小木屋推荐给您身边的朋友。4、关于图书选品上架小木屋是一群从来没有做过和书相关的事业的人，又傻又天真的开始做的。所以在选品上架上，一直以来基本是以算法为主，截止到去年底，我们还没有一位专门负责图书选品采购的同学。但今年，一方面我们会逐渐组建起专门负责图书选品采购的团队；另一方面，新推出的新书订阅会员。也和一些我们主动优选的出版机构直接建立了合作，可以帮助大家抢先一步知道自己感兴趣的出版社要上市的新书，可以提前预定首印新书，可以提前试读样章，可以至少预定五本以上喜欢的新书，还可以用低于电商平台均价的会员折扣买下自己喜欢的书。另一方面，我们去年底其实已经上线了推荐上架的功能。小木屋每个月最高峰的时候要花到近一百万采购大家订阅的新书，今年我们会进一步优化这里的体验，既保证每个月持续会有新采购上架，也会保证这种采购的可持续性，所以大家看到喜欢的书买下来，或者及时还回自己看完的书，以及优先订阅有库存的书，对小木屋的服务的可持续性都是会给予巨大帮助的。采购上，我们也会在已经上线的三折收书的版块里，及时向大家发布一些其他用户有需求的书，希望可以帮助大家的闲置书在小木屋的会员中流转起来。像一位用户建议的那样，“江湖求书书单是来自小木屋用户的想读书排名，而不是来自网络读书榜排名，又或是因为这本书是二手书，就收购。不是每一本二手书，都能够进入小木屋!!!”这本身也是我们一起构建的这个小木屋社区独特的价值所在。5、关于文创周边我们在小木屋的会员商城里，尝试上架了一些我们认为非常不错的读书会、知识付费课程，以及一些文创周边的产品，但现在可供大家选择的品类还非常少，今年我们会尝试围绕大家的阅读和文化消费生活方式周边精选更多的好物，同时也会推出一些小木屋自有品牌的东西。6、关于和大家共创小木屋一个用户在赞赏的时候留言说“小木屋加油哦，是我们大家共同的小木屋🏡。”看到这句话我是很感动的。去年这个时候在硅谷YC的时候，YC的创始人Paul

书友们，从公开小木屋CEO信箱以来，我们创始人就经常收到热心会员的来信，他每一封都会看。前不久，他有转发给小木屋团队一位小木屋会员特别的来信，看到这封信时，我们都很感动很受鼓舞。这位会员书友标题署名“一位陌生读者的来信”，诚恳真挚地表达了对小木屋的喜欢，并且希望能为小木屋做点什么，可以让小木屋变得更好。她在信中说：书是用来翻阅的。这跟我们也不谋而合：翻开书就觉得很快乐！真的是非常用心非常温暖的来信呢，也正因为有这样的陪伴和支持，让我们觉得多辛苦都值得。一直以来，我们创始人常常跟我们说：很多用户对我们很用心，而且很多用户是跟我们有同样想法和梦想的，我们只是拥有了这样的机会可以做这件事情，我们的工作不只是一份工作，而是承载着很多期待和梦想的。小木屋对我们来说是拼劲全力也要维护的梦想，也希望它能一直越来越好，成为你们生活里的一道光，有书有小木屋陪伴，人生也更加温暖而意味悠长。这次我把这封信跟你分享，也想对这位书友以及所有支持小木屋的书友表达感谢，因为有你，小木屋才越来越好，也因为有你，这个冬天也多添了几分温暖，再次感谢陪伴呀。ღ以下是书友的来信正文：素未谋面的姚老师，您好：见字如面。首先，我很荣幸能够遇到您和您的“小木屋图书”。在这个互联网飞速发展的时代，能够静下心来看书的人，其实并不多了。而您能够独辟蹊径地在互联网里面开发一个资源共享图书馆，的确让人有些惊喜。我是一个非常热爱看书的人，我平均每个月会在网上购买2-3本书，以及外加Kindle里的一些推书。每当我在朋友圈晒出购买的图书时，底下总会有一些评论，觉得我是在浪费钱，明明网上可以看免费的，为什么还要花钱买书看，实在不能理解。可是对于热爱看书的人来说，纸质书拿在手里和电子书拿在手里总归还是有些区别。书是有灵魂的，纸质就是皮囊，只有当皮囊和灵魂在一起，才能真正的合二为一，就像蔡崇达老师书里的一句话，肉体是拿来用的。我说书是用来翻阅的。即使我有一个Kindle，但那也是我偶尔出差或者外出时才会去读的电子书。我有个习惯，我很乐意分享我的书，遇到好看的书，看完之后，觉得适合某个人，就会把书送给她，或者推荐给他看。久而久之，也经常会有朋友来问我借书或者推荐一些书。刚开始，我觉得这样特别好，因为能够帮到别人，当然是一件非常开心的事情。后来，发展到一些年龄比我稍大的朋友来问我，让我推荐一些合适的书送给她们正在读书的弟弟妹妹看。这个时候，我内心变得有些慌张，因为我很清楚，学生时代看得书很有可能影响人的一辈子。推荐地好，当然好，让更多的莘莘学子热爱看书。如果推荐地不好，那就会让一些人，讨厌看书，觉得文学书咋这么枯燥无味呢。我谨慎了很久，都不知道该推荐什么书好。一是，觉得不能“误人子弟”;二是，我看得书还是不够多，心有惭愧。我想起我在读初中时，一位老师向我推荐地几本书《穆斯林的葬礼》《平凡的世界》《人生》《活着》《额尔古纳河右岸》等各类文学作品，每一本都是我去新华书店买的。每看完一本书，都让我对中国文学更加深爱了一层。我未曾见过作者，但却对作者笔下的人物感动的一踏糊涂，好的文字能够深入人心，能够让人记住书里的每一个人物，带给我们的喜怒哀乐和一些我们未曾遇过的往事以及未来。所以我很想推荐一些让人一看就能够喜欢上的文学书，可是我又很怕，不是每个人都和我一样喜欢看这类书。因为在很早之前，我有个朋友，推荐我看《红楼梦》，她跟我说，这本书百看不厌，而且特别有趣。我特地去买了，翻了开头几章，看了好几遍都没有看进去，心想：这么生硬的书，怎么看得进去啊。之后，就没有翻过。直到一次，在某听书平台

嗨，书友们，上周在微博上我说要带你们看看小木屋的仓库，今天来兑现承诺了。因为现在每天有大量的书友在推荐小木屋，我们发展实在太快，6月底我们的单月流水破百万了，华商的新仓库也三个月就不得不再搬仓，不过这次我们有了经验，选了一个可扩展性比较强的园区，估计能撑很长一段时间了。在搬去新仓库之前，作为枚运营喵，我希望能拍下一些照片和影像，让你们实实在在地看见你们收到手上的书，是经历了哪些步骤和故事，再到你们手上的。（末尾有视频）趁着周末，我悄咪咪地去小木屋现在的仓库实地感受了一遍。我到那工业园区的时候，已经快下午5点了，天下着雨（此处ps:拍的照片光线会稍显暗，你们不要嫌弃脸哦），出来接我的就是我们的仓库管理员小哥哥了，颜值在线，必须夸他到了仓库，就是我自由溜达拍照时间了，因为他们实在都太忙了。一进门最吸睛的是小木屋的大书架们，真的有图书馆的模样了。还有在认真理快递的京东师傅，我过去的时候，当日的订单差不多都打包好了，满满一堆。师傅看我是新面孔，还边热情跟我唠嗑，说小木屋早期的员工他都认识，从小木屋刚起步到我们每一次搬仓库，他都跟着我们，甚至辞职重新入职，就为了做我们家业务，他说喜欢我们做的事。仓库那边每天也会收到很多你们归还的书，我拍了其中一角。收到返还的书后，我们仓库的同事会仔细检查每一本书，筛选后进行清洁。损坏的书，我们会直接废弃处理的，你们大概率不用担心会收到不好的书。做完预处理的书籍，都会一本本被放到专业的书籍消毒柜里，踏踏实实的呆满60分钟。消毒过的书会到塑封区。我也是第一次看到塑封机，塑封机的温度其实还是蛮高的，目前我们还是人工操作，要非常小心，我们也一直在找更好的塑封解决办法。经过几个步骤处理的书，像被回炉再造了一样，新新的。也经常有小伙伴收到小木屋的新书，其实在小木屋收到新书的概率还是很大的，因为我们每天都会采购很多新书。这是我第一次来小木屋的仓库，也是第一次真正理解我们老板为什么会建议我们有时间去仓库看一看：一件事情的背后，有太多人的付出了。我当天回来发微博后，评论里就有小伙伴说：他们腰弯上弯下的，特别辛苦。我在仓库现场也是这种感受。这些工作确实称不上有趣，而且成堆的书籍，来来回回，也很重，但他们有条不紊的，一个个都非常的耐心。工业园区并没有很好的办公环境，他们也会苦中作乐，开着音乐干活，打趣唠嗑。晚上同仓库管理员小哥哥去那边食堂吃了饺子，他跟我说，我们的采购成本、物流成本、仓库成本、人力成本，相比知识付费高很多，但我们的年会员费其实并不贵。茨威格在《人类群星闪耀时》有写道：“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己的使命。”作为小木屋的建设者，我们也都确定在做着一件有意义的事，传播阅读的快乐，也足够幸运地收获了很多的支持者。此处手动ღ(

上周天，胡迪和查令双双失联了48小时。事情是这样的——经过大家一次又一次的安利之后，认识和使用小木屋的盆友就像k>0的正比例函数图像，直线上升，这次，我们要真的和那个最初的小仓库说再见了…那个梦想最初开始的地方。透过窗户可以看到博雅塔的1109室，空气中弥漫着墨香味道的1109室，小小空间承载了无限回忆的1109室，再见啦，我们要向着更好的明天狂奔了~1109室内一角落新的仓库正在不断的完善中，它要在很长一段时间内承载小木屋未尽的事业，所以选址必须视野宽阔！挑个风和日丽的周末，组个队一起来这里玩耍吧~~因为你乖，查查首先给你买了一条gai(街）！你看，这儿有很多新奇的玩意儿~~墙上的各种网网，非常适合好（wan）动（pan）星（yan）人~找个好天气，一起来攀岩还有这一排好看的彩绘墙，个个表情夸张，丑萌阔爱，在这里拍照打卡，你绝对是整条街最靓的仔！一起