把书做成纯露套装的人究竟是怎么想的？

口袋书

阅读“知物”，在书里与生活中的常客相遇，让植物气息围绕着你，去感知自然的能量与自我的美好。

做书者说

前不久，上海文艺出版社推出了一套书与纯露结合的礼品书，包装时尚精美。既能看，又能嗅闻的书， 是一种什么样的阅读体验？编辑又是出于什么想法设计了这样一套产品？我们采访了出版社的相关编辑，听听做书者说。

受访者：

林雅琳（上海文艺出版社理论室编辑）

黄璟（上海文艺出版社发行网络部经理）

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为什么想做这样一套产品——书+纯露？

我们之所以想把纯露与书结合作为一个套装，是希望打造通感阅读的一个概念。其实这个概念的原型在中国古代早已有之，比如古人焚香校书。阅读本身是一件让思绪驰骋，可以配合人丰富想象力跨越古今的乐事，而嗅闻又给这个过程增加了另一种感官体验。这种体验的特殊性甚至会因人而异，配合思想的漫漶，香味也无边无际，给阅读增加许多乐趣。目前市场上尚未看到这种形式的结合，所以是一个创新点，也是希望可以提供给读者更有趣的阅读体验。

这套书和纯露的购买人群的重合度可以说是比较高的，“知物系列”是从英国企鹅兰登旗下的Bloomsbury出版社引进，该出版社的社科部试图打造的就是高质量的社科精品，虽然是生活日常之物，但涉及内容非常广阔，作者群也是非常具有学识的欧美学者和专栏作家。设计者是希望从一物进入，探索生活的奥秘。所以读者基本可以定位在具有一定学识，并且对生活品质有要求的人群。纯露的受众也是一样，是不甘于生活的庸常平淡，希望在日常生活中寻觅某一时刻、一境地、某种心态的独特性，并用以丰富内心世界的读者。

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整个产品设计的来龙去脉，讲讲吧。

这个套装是我们给读者的第一份礼物。口袋书提供理性的内容，纯露作为感性的补充。《问卷：潘多拉的清单》《静默：是奢侈，还是恐惧？》《弃物：游走在时间的边缘》《面包：膨胀的激情与冲突》，我们希望通过这四本来引入思考人与人之间的关系和情感。我们希望阅读的过程能够使人更了解自身与他人，从而重获快乐。

所以，我们将slogan定为：“原来我非不快乐，只我一人未发觉。”这是林夕《再见二丁目》中的一句歌词。发现自己身边被忽略的，发现日常现象背后的，以礼物相送作为一种具体的消费场景，用仪式感唤起对日常生活的感知和惊喜。“知物系列”是我们今年新推的丛书，这次的四本是第一批，随后还会有许多其他的物件会陆续登场。这四本的组合是：

问卷：人们喜欢通过做一些性格测试、心理测试来认识自我和对方，问卷在不同时代的形态以及内容就是一种帮助了解自我的过程，而在这个过程中人往往会心有悸动，有朦胧困惑。对应的大马士革玫瑰是大家既熟悉又陌生的，玫瑰至今有200多种未知成分，是自然界中是最丰富难测的一个品种。玫瑰契合悸动、难测、朦胧、困惑的情愫，让人迷恋又好奇。

静默：生活在城市中的人十分忙碌，有时候男女二人拥有安静在一起的时间就十分奢侈，但当关系交恶时，静默就成为一种令人十分担心和恐惧的东西，它可能表示正在冷战，也蕴含了关系随时破裂的可能。静默对应的是薰衣草，薰衣草本身就具有让人安静、宁神的作用，在烦乱之中，能给人安静的力量和平安。

弃物：任何东西加上时间都可以成为弃物，包括身边腐坏的人际关系。前男友和旧冰箱都可能成为一种弃物，我们与他们的关系似乎在边际处，而欧洲冷杉就如植物中的边界一样，在提醒我们什么该弃，什么该守。

面包：面包既有聚拢人群的文化象征（聚会时分食面包），又有区别不同人群的特征。这两种象征背后的张力很像人际关系的一种常态，渴望靠近又怕伤害。肉桂是一种比较独特的味道，既包裹着甜味，又带着一种辛辣。

我们对合作方的要求也比较高，因为要保证我们的整体产品质量。“节气盒子”这个品牌的纯露选取的植物材料，来自全球最佳有机种植地，在每种植物的巅峰采摘期采摘，在其新鲜状态下进行“田边古法蒸馏”。由其得到纯露植物水，从气味、天然化学分子和植物疗效各层面保留了植物的个性与天赋。就连装配的瓶子，选用的都是目前业界最好的。

关于产品的使用场景，其实并不受限。既可以在家打开香薰机将纯露倒入，营造一个气场，进入一本书。也可以随身携带一本书一瓶纯露，口袋本和50ml的量都不会增加额外的负担，在地铁、绿地、咖啡馆随时都可以进行。或将纯露抹在手腕、耳后等处，让自己就成为一个扩香器来伴随阅读。如果觉得携带纯露也不方便，就可以将纯露喷洒在书签之上，夹在书中，久而久之，这本书就有了属于它的独特味道。

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做这个产品，成本怎么算？产品定价如何确定？完全不同于以往单纯图书的操作吧？

产品的成本主要有四本图书、四种纯露和包装三部分构成。产品的定价策略我们参考了礼品书的定位和线上销售的折扣因素，尽可能给读者以高贵不贵、作为礼物性价比突出的特点。考虑到兼顾质感和物流运输的需要，包装费用相比一般图书的占比提高不少。

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关于渠道，在哪里卖？如何陈列、展示、推广？

销售渠道，我们考虑以线上销售和个性化特征明显的连锁书店为主。“节气盒子”套装自策划初就已经和线上主要销售渠道进行过沟通并得到对方的大力支持，设计制作过程中，就图书的封面、整体包装的外观设计等也多次与线上渠道进行了沟通，参考他们对目标读者的定位和建议，尽可能地找到产品与市场之间最大的公约数。

连锁书店，我们计划有针对性地选择几家兼顾图书和文创产品销售的个性化书店来做陈列和展示，并结合书店的会员优惠和重点节庆时点，做有针对性的促销和推广。

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对于未来图书的样貌以及这次创新有何后续想法？

“节气盒子”套装是我们对于图书衍生产品或者说图书形态的一次尝试，其成功与否主要还是根据市场销售反馈来判断，还有待时日。出版作为传媒业的一部分，产品的物质形态及传播方式也在不断的变化，产品的定位、定价、通路都会随之而变。“知物”系列预计将出版二十余种，我们计划跟踪目前产品的销售情况，根据后续产品不同的内容特点有针对性地做调整，争取把“知物”做成兼具内容深度和时尚活力的阅读品牌。

知物×节气盒子 

“知物系列”由英、美名校教授、副教授，以及《纽约时报》《巴黎评论》《洛杉矶时报》等著名报纸的金牌专栏作家担当。小体量，大内容，给不甘平庸的你。

4本系列口袋书+4瓶植物纯露

带你去发现日常生活

感受属于自已的快乐玄奥

2018年1月已经出版

《问卷：潘多拉的清单》×大马士革玫瑰

《静默：是奢侈，还是恐惧？》×薰衣草

《弃物：游走在时间的边缘》×欧洲冷杉

《面包：膨胀的激情与冲突》×肉桂

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