根据多家媒体报道，昨天许家印与一众恒大高管召开了一场营销大会，会议从晚上10点持续到了今天凌晨1点。会上，许家印正式下达了九月、十月的营销指标：单月1000亿。同时针对此次销售军令，恒大将启动“全国楼盘全线七折”的活动，以保证指标的顺利完成。据了解，此次活动时间有效期为9月7日—10月8日，涉及到恒大旗下至少600座楼盘。而除了“7折”之外，部分项目还将保持多项优惠并行的策略。比如：◎ 恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，在公开优惠基础上，还能拥有额外96折的签批权限。一套组合拳下来，少数符合条件的房源，最终报价甚至只有此前的6成不到，这对于刚需客户来说，绝对是今年以来最不可错过的上车机会。在全国各行各业遭受冲击，唯独楼市高歌猛进的今天，恒大为什么主动会放出这种“腰斩式”的优惠？在今年8月20日，住房城乡建设部、人民银行在北京召开重点房地产企业座谈会，研究进一步落实房地产长效机制。银保监会、证监会、外汇局、交易商协会等相关部门负责同志，以及部分房地产企业负责人参加会议。
会上，为了控制房企融资债务规模，住建部与央行等部门提出了“345”融资新规，设置了“三道红线”。具体为：剔除预收款后的资产负债率大于70%；净负债率大于100%；现金短债比小于1倍。而根据恒大2019年的年报数据显示，剔除预收款后的资产负债率83%，企业净负债率159%，现金短债比0.61，妥妥的越过了全部三道红线。同时，根据房企的财务状况，住建部将对房企按“红-橙-黄-绿”四档管理，以有息负债规模为融资管理操作目标，分档设定为有息负债规模增速阈值，每降低一档，上限增加5%。“三线”均超出阈值为“红色档”，有息负债规模以 2019 年 6 月底为上限，不得增加；“二线”超出阈值为“橙色档”，有息负债规模年增速不得超过 5%；“一线”超出阈值为“黄色档”，有息负债规模年增速不得超过 10%；“三线”均未超出阈值为“绿色档”， 有息负债规模年增速不得超过 15%。根据此管理标准，恒大又妥妥的吃了一记“红色警告”。今天如果你打开恒大的官网，最显眼的除了恒大这几年倾尽心力打造的新能源汽车，剩下的就是“负债大降”企业要闻。
根据要闻内容来看，恒大在应对“降负债”的问题上，还是下了不小的决心与力度，且成效显著。而面对新战略所取得的胜果，恒大显然不会浅尝辄止，所以才有了今天这场以去库存为目的的7折卖房活动。这既是恒大借以“金九银十”的契机，提升去化的一种手段，同时也是企业面对自身以及未来可能存在的风险，典型的一次“危机意识”体现。02
这次打折，不是恒大的第一次，也绝对不是最后一次其实如果稍加回忆，大家就应该能想起，早在今年疫情期间，恒大就已经推出过历史上力度最大规模的促销动作，全国楼盘75折的特大优惠活动：2020年2月18日至2月29日期间，全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；2020年3月1日至3月31日期间，全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠；单栋楼去化率80%～90%的可再享受额外九七折优惠，单栋楼去化率90%以上的可再额外享受九四折优惠。
至于当初为什么这份明确标注着“秘密”二字的企业红头文件，会正大光明的出现在各大媒体的头条，为什么像常州、苏州等城市的大部分项目都不参与活动，具体情况我们不得而知。但年初的这次活动，的确让恒大在今年楼市阴霾最重的时期，赚足了媒体流量，也为其售楼处吸引到了足够多的“不知情群众”，从而直接帮助部分项目进行了一轮可观的去化。许家印和一众高管从10点开会开到1点，商讨营销战略动作这么重要的事情，在几个小时后居然又尽人皆知；75折的力度不够，直接7折糊脸……不出意外的话，今天恒大的各个项目，必然又是电访、来访无数。对于常州购房者而言，恒大的此次7折买房活动，绝对是真正意义上的狼来了。今年年初第一次75折活动的时候，当时恒大在常州总有4个项目在售，其中2个位于金坛，1个位于溧阳，1个位于武进。但是据克而瑞常州机构的了解，除了武进恒大御景的商铺之外，其他项目均与活动无关。而今天这场声势浩大的活动，恒大在常州仍有房源在售的恒大御景、恒大悦府、恒大观澜府3个项目，依旧不参与。所以想要通过此次活动，借助恒大项目提前上车，或者寻求投资风口的常州客户，可能要再次失望了。但无论如何，我们还是得承认，至少在营销宣传口这一块，恒大还是非常到位的。毕竟在狼来了的故事中，放羊的孩子在前两次，可都是笑开了花的。
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