从余额6000元逆袭到资产2亿，这个武术教练只花了7年

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本期名人：朱仁斌

熟悉网络小说的朋友一定知道，有一类逆袭小说，其主角往往一没才能，二没家世，三没人缘，但依然凭着毅力和运气一路走向人生巅峰。

作为读者，总会不自觉代入主角身上，然后想象自己无往不利。

现在让我们把小说的场景换一换，假设你是一个村的村支书，但这个村一没风景名胜，二没特色产业，三没历史古迹，四还欠着一屁股账，你要如何实现逆袭呢？

现实中还真有这样一个例子，他不仅逆袭了，而且一路闯到了最巅峰。

这个人就是安吉县鲁家村党委书记朱仁斌。

如果你想写一篇乡村主题的逆袭小说，这篇文章将会成为你非常重要的素材。

鲁家村的奇迹

2011年，浙江省安吉县鲁家村的村集体账户明面上只有6000多块的余额，还有一百多万的负债不在明面上。

2018年，鲁家村的村集体资产达到2个亿，村集体经济年收入400多万元，人均年收入38820元。

2011年，全县187个行政村卫生检查，鲁家村是倒数第一名。

2018年，鲁家村已经是“全国十佳小康村”、“全国乡村振兴示范村”、“全国首批农村产业融合发展示范园”、“全国首批15个国家级田园综合体试点项目”之一。

这一切变化仅仅用了7年时间，堪称乡村振兴的一个奇迹，以至于现在，鲁家村每天都要接待十多个来自国内外的学习团队，每个人都想来考察复制这个奇迹。

从武术教练到身家千万的企业家

几乎可以说，朱仁斌是这个奇迹的缔造者，但很多人想不到的是，他最早其实是一个武术教练。

1990年，朱仁斌刚从河南大学少林武术学院散打专业毕业，去了一所技工学校当武术老师。

那个时候正是港台武打片流行的年代，社会上很多企业家平时都爱好搞搞武术。因此，在当老师的几年里，一身武功的朱仁斌便有了许多机会去结交当地的商人。

正是这个契机，他在1993年得到了一个创业机会，和别人合伙开一家装修公司。90年代的中国经济发展迅猛，朱仁斌借着这股东风，不久又投资开了一家浮雕厂。

外向、能干、坚韧，武术出身的朱仁斌迅速适应了商人的角色，到了1998年，他已经赚到了人生中的第一个50万。

而到了2011年，他的身价更是超过了1000万，手底下公司的业务也从安吉县做到了上海。

如何正确使用一名企业家

2011年，全国上下全面推进美丽乡村建设，朱仁斌和一些老乡聚会的时候偶尔会聊到这个话题。那时的鲁家村还是浙江省一个典型的“脏乱差”村庄，这些已经是成功商人的老乡扼腕叹息之余，也在想有没有什么好的办法让家乡借势发展起来。

正巧当时安吉县政府的领导有意邀请各村乡贤担任村干部，大伙一合计，便把朱仁斌推了出去。

在众人看来，朱仁斌是大学毕业，说明有文化，生意做得红火，说明有人脉，做事负责性格仗义，说明有毅力有人品，简直就是鲁家村新任村支书的不二人选。

朱仁斌自己想了想，觉得不过是兼顾一下挂个头衔的事儿，便一口答应下来。

但这次朱仁斌想错了，村支书的头衔一挂起来，他根本就抽不出手去管自己的公司——找资金、做规划、找招商，村子里有无数要做的事情都排着队等他来执行。

朱仁斌以前当老板的时候还可以时不时睡个懒觉，然而自从当了村支书，他每天只能睡5个小时，一年到头也就春节给自己放几天假。

这样的工作强度，恐怕现在习惯996的年轻人都扛不住，更何况朱仁斌今年已经51岁了。

不过也正是这样的工作强度，才让鲁家村在短短7年内就发生了翻天覆地的变化。

而鲁家村的成功，也证明了任用企业家当村干部对提升村庄经济来说是十分高效的方式。比起普通人，这些企业家更有经商头脑，也有拿得出手的人脉资源，更重要的是，他们身上一些超越常人的品质往往能决定一个村庄的发展起点。

现在，安吉县30%的村干部都拥有企业家的背景。

天才操盘手

朱仁斌当村支书的一开始，便对鲁家村的未来设想得很好：要搞全村旅游，要完善基础设施。但做过乡建的人都知道，没有钱，这些都免谈。

这是乡建领域中的一个普遍困境——做项目才能有钱，但没有钱，又做不起项目。

钱从哪里来？

这个时候朱仁斌丰富的商业经验就派上用场了，他的做法是“资金拼盘”。

第一盘：乡贤捐款。朱仁斌先从自己人“下手”，邀请了二十多位在外事业有成的乡贤回来开会，聘请他们担任鲁家村的“美丽顾问”，这些人一共捐了300多万元“爱乡款”。

第二盘：政府各部门项目资金。朱仁斌没有立马去做基建，而是先用这300万请专业公司为鲁家村做了一个整体的规划，再拿着这套规划方案去政府各个部门争取项目资金，包括交通、水利、卫生、体育等，最后筹到了600万元。

第三盘：“美丽乡村”建设资金。鲁家村还争取到了安吉县美丽乡村名额，县镇加起来的指标是1700元/人，全村2100人，一共获得了357万元的建设资金。

第四盘：盘活村闲置资产。朱仁斌把政府给的1000多平米的原本用于建设村委、活动中心的用地指标拿来盖了20间商铺楼，另一头把村里的旧大会堂改成村委办公室、旧加工厂改成老年活动中心，这些商铺楼卖10间，租10间，最后赚了300万元。

第五盘：自掏腰包。鲁家村的建设中，朱仁斌前前后后自行垫付了60多万元。

凭借着天才般的运作手段，朱仁斌在第一年就为鲁家村筹集到了将近1700万元。之后，他用超强的执行力将这些钱花在基础建设和三样规划上，进一步吸引了更多的外部投资。

他做到了世界上最难的事

都说世界上有两件事最难，一是把别人的钱装进自己口袋，二是把自己的思想装进别人的脑袋。

在第一件事上，朱仁斌总结了鲁家村成功的经验：

一、最早的规划方案就做得非常突出，接地气、不套路，可操作性强；二、要专注最核心的问题，谈判的时候向对方传递自己超前的理念，比如他们光是设计利益体系就花了半年时间，最后搭建了一个“公司+村+农场”的合作模式，旅游公司负责经营，村子负责项目落地、协调矛盾和征集资源，农场负责按照统一规划的图纸施工，让专业的人做专业的事；三、当地政府的有力支持。

因为这三点，鲁家村才源源不断地吸引外界的关注和投资。

在第二件事上，鲁家村现在还创办了一个鲁家两山学院，专门负责接待团队展开研学培训，将鲁家村的理念模式进一步输出到全国各地。

毫无疑问，鲁家村已经是乡村振兴的标杆村，上过新闻联播，得过省级、国家级甚至国际上的奖项荣誉。

如今，在鲁家村的投资额达到了20个亿，早就从最早的“招商”变成了“选商”。鲁家村规划中的十八个农场也陆陆续续建成，目前正在向4A级旅游大景区、田园鲁家全力迈进。

文字/编辑：刀刀

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