今年7月24日苏州调控加码的时候，我说接下来苏州市场不再一荣俱荣，而是分化的，分化的标准在于价格与价值的较量。价格大于价值的楼盘将进入成交的至暗时期，而价格小于等于价值的则依旧笑迎春天。10月9日中国铁建·花语江南领取预售证，在历经20天、逾万人到访、442个人才审核公布后，于10月29日、31日两天内3次开盘，最终认购金额30亿，而这个数字无疑创造了历史，堪称史诗级热销，而中国铁建·花语江南也是成为令人瞩目的“现象级高标盘”！
作为旁观者，当我们复盘这个楼盘热销背后的原因，会发现很显然它不是赢在天时，而是赢在地利，赢在人和——产品。有些人终其一生都抵达不了罗马，而有些人则一出生就在罗马。从地段这个角度来说，中国铁建·花语江南无疑出生就在罗马。首先，其所在的苏州工业园区，经过25年的蓬勃发展，本身就是整个苏州楼市的价值引领者。无论是区域内的土地还是楼盘，向来聚焦的都是全城的目光，而房企也以拥有一块园区的土地或楼盘为荣，得园区者得苏州成为共识。房企拿地如是，购房者买房也是如此心理。而其所在的板块——独墅湖科教创新区更是苏州的“中关村科学城”，是园区的价值高地。独墅湖科教创新区，作为苏州工业园区转型发展的核心区域，聚焦了人工智能、生物医药、纳米技术和高端制造等新兴产业，目前微软、华为等世界级企业驻扎于此。
同时，牛津大学、哈佛大学、新加坡国立大学等世界一流名校的研究院所，苏大、南大、人大、中科大、西安交大等国内知名学府资源汇聚，整个区域的高教资源丰富、人文底蕴浓厚。
今年8月，江苏自贸区获批，园区跻身国家最新六大自贸区之一，涵盖了包括独墅湖科教创新区在内的四大功能板块。在自贸区的赋能之下，独墅湖科教创新区将迎来二次腾飞，区域的价值将再升一个台阶。
作为高端产业和高教资源的汇集地，区域因为聚集高精尖人才而成为苏州不可多得的一个高知高薪群体聚集区。中国铁建·花语江南在最宜居城市的高知聚集板块，作为唯一在售楼盘，即便没有人才优购房政策，其所聚焦的一定是苏州在学识、创造力、收入方面最塔尖的圈层，而人才优购房政策让这种情况更甚，万金买邻，莫过于如此。而从实际的生活便利度来看，楼盘临近独墅湖邻里中心、独墅湖学校、地铁2号线独墅湖邻里中心站、独墅湖图书馆等。承京杭大运河人文底蕴，享受圆融、久光、高尔夫球场、游艇俱乐部等丰盛配套，更有独墅湖畔，白鹭园、生态公园、市政公园等五大生态绿化公园，组合成城市天然绿肺。
△独墅湖科教创新区配套示意图
有人曾说，“出门就能坐地铁，家门口就有商场，孩子读书不用发愁，晚饭后有公园可遛弯，这或许就是最从容的生活。”中国铁建·花语江南给到的就是这样的生活。从区域到板块，中国铁建·花语江南的地利展露无遗。丹麦设计大师汉斯·瓦格纳曾说过：“一件家具永远都不会有背部”。这句话是对产品设计细节的高阶诠释。放在地产领域里，这句话同样适用。一座好的建筑就是一件经久流传的艺术品。中国铁建·花语江南作为独墅湖板块唯一一个在售的板块内纯新盘，其产品丰富多样，涵盖90㎡-430㎡的高层、洋房和叠墅，容积率仅1.6，是苏州园区难得的低密墅区。
项目的建筑规划设计方面，由国际知名建筑规划设计院——日清设计和柏涛建筑联袂主笔，融合“设计引领生活”的理念，勾勒人文湖居生活。 项目景观园林由贝尔高林许大绚先生执笔，以江南坊巷格局,将亭台水榭等文人情怀景观元素容纳于曲径通幽的禅意空间中，传承江南“门、庭、巷、院”的礼仪秩序和水多桥多的园林趣味，让自然生态、礼仪秩序与志趣生活在园林景观中实现融汇贯通。
工程方面，项目高层产品运用结构铝膜板施工，二次结构采用铝膜一次性浇筑成型，外墙全钢筋混凝土一次浇筑，叠墅选择进口石材、LOW-E玻璃幕墙及金属格栅等材料。材质严苛精选、独特精细工艺加持，铸就了中国铁建花语江南的“硬”实力。
△中国铁建·花语江南叠墅产品效果图
如果说精益求精的工艺设计是项目“外在”的匠心提炼，那么其高品质的产品则是内在的升华。这个苏州城市塔尖居住作品，在我看来，更像是一件极具收藏价值的艺术品。项目匠心打造的约6000㎡美好生活艺术会馆，包括深蓝club、悦享未来区和健康生活馆三层主题功能空间，为未来业主提供独享的艺术欣赏、圈层社交等悦感体验。一层深蓝club打造了一个极为震撼的海洋馆，以珍稀海洋生物与现代艺术表演相结合，为业主打造了回归自然、寻找艺术空间的极致感官体验。
△「美好生活艺术馆」实景图
苏州市场上的高端项目中，在社区会所打造泳池、健身中心的不在少数，但是打造一个气势磅礴的海洋馆，中国铁建·花语江南可谓首例。
△「美好生活艺术馆」实景图
更有720°CAVE沉浸式影音厅、艺术展示区、品牌馆等，渲染人文艺术氛围，为苏州营造了一个匹配高净值人群生活的美学场所，从而唤醒一个阶层的精神共鸣。
二层悦享未来区则打造了超级亲子互动乐园、VIP私宴厅、四点半课堂、音乐教室。
△「美好生活艺术馆」实景图
负一层健康生活馆则打造了全息互动健身房、恒温泳池等场所，满足业主对健康的追求。
这座约6000㎡的美好生活艺术馆，以丰富的功能场所满足都市精英多元化的需求，也满足了层峰人士的审美情趣和生活品味。在这里，美好艺术生活正在开启。
对于建筑师来说，建筑是感知世界的途径，对于居者而言，生活的舒适度与尊崇则是检验建筑的唯一标准。
△中国铁建物业服务示意图
在物业服务保障上，中国铁建物业管理有限公司通过全龄段、全时段、国宾服务等理念，从社会高净值人群居住愿景出发，把花语江南物业服务做到无微不至，他们是业主归家后的生活护航者。
由登堂的尊贵可见堂的重要性，登堂，再入室，是贵胄一以贯之的仪式。而中国铁建·花语江南给业主带来的尊贵享受，无一或缺。
△中国铁建·花语江南景观园林实景图
项目捕捉自然与江南城市气韵，营造出符合时代特征与现代审美的园林景观，并甄选各地珍贵花草植物，用乔木灌木围合景观空间，创造出丰富的景观主题，打造四季有景、全季有花的社区景观，从而彰显精致园林的归家礼序 。
在生活配置方面，中国铁建·花语江南的精装车库、高层产品中的双精装大堂，无一不体现高端品质住宅所带来的显赫感和尊荣感。
项目的精装车库因采用一体化吊顶与灯光系统、高规格环氧自流平地坪，而显得宽阔敞亮，地库车位后方设置储藏柜，把人性化做到了极致，让业主从进入车库的那一刻便享受到仪式感与尊贵感。值得一提的是，项目高层产品采用双入户精装大堂设计，归家的仪式感和身份感一览无遗。同时地下车库入户大堂也采用了一脉相承的精装设计，即便业主只是临时经过，亦可享受到精致空间所带来的舒适质感。生活品质与格调，已经渗透进了中国铁建·花语江南产品的每一个角落。纵然岁月流转更迭，时代年轮向前，我们总是可以肯定，人们对身份品味的追求，从来不曾停止。无论时代如何的变革，产品为王永远是核心之道。最后，我们还是回归到楼盘的灵魂——户型。叠墅产品则规避了市场上大多数叠加产品痛点，采取南北独立入户，确保了邻里之间的私密性和入户的仪式感。客厅挑空6.8米，不仅带来气势磅礴的感官体验，更代表着居者的生活高度和尊贵身份。更让人眼前一亮的则是其近10米的面宽，兼顾采光和南向厅室两者需求，与目前苏州市场上主流叠墅约7.2~7.8米面宽再次拉开差距。
再来看叠墅户型的空间布局，我们以建面约336㎡的下叠为例。
在空间布局上，该户型打造成了“4+N”，即可实现4个全居住空间和N个多功能使用空间，给业主提供了更新更多的居住元素，满足了业主的不同居住需求。同时还可实现三个卧室朝南以及超大采光井带来的全明地下空间。
内外兼修的中国铁建·花语江南宛如“宝藏”。其在产品精神的塑造上，从择址、规划、建筑、园林、精装、户型、物业服务等要求，贯穿整个“奢侈品产品体系”，将耐心、匠心、执着，对细节、对品质的追求，融入到每一个生活场景当中。俗话说：木分，花黎紫檀。一个小区在整个发展过程中，会不断更新，逐渐形成自己的圈层。这个圈层的水平高低，由业主自己、小区的房价、小区整体的价值来决定。千金买房，万金买邻”，房子及带来的隐含价值更为国人所倚。而中国铁建·花语江南其业主多为高精尖、高素质人才。给孩子提前预定一个未来的圈层，这才是高净值人群的目光长远之处。所以，不论从内还是到外，中国铁建·花语江南没有让市场有丝毫的失望，这也是其能够在领证20天后，创造30亿史诗级热销佳绩的支撑。
今年屡上头条！吴江这个板块还能火多久?
代表克而瑞苏州机构观点，供参考
引用数据和观点请注明来源
转载请按照以下格式：
转自：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）
长按扫码带你加入
克而瑞苏州楼市交流群