陈高铭：客厅经济回潮，看OTT如何掘金？

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OTT的覆盖量和激活量已经超越了传统的电视，同时用户在大屏上的时长越来越久。现在各种各样的模式都可以通过大屏来解决，我们可以看到屏外的价值。还有一点非常重要，和传统电视不太一样。它的高效交互和极致的用户体验，利用了传统电视加互联网的技术。

OTT作为互联网营销的最后一个机会，也是物联网的第一个机会。小米OTT依托于小米软硬件+内容+服务，成为小米营销深入家庭场景的王牌。

小米公司广告销售部总经理陈高铭

OTT为什么受到人们的喜爱呢？

OTT的覆盖量和激活量已经超越了传统的电视，同时用户在大屏上的时长越来越久。现在各种各样的模式都可以通过大屏来解决，我们可以看到屏外的价值。还有一点非常重要，和传统电视不太一样。它的高效交互和极致的用户体验，利用了传统电视加互联网的技术。

这是整个电视行业的发展，从1980年到现在，屏内价值、交互体验到屏外价值都有大规模普及化。不同的阶段可以看到消费者的需求，从信息的蠖屈蜗潜、内容的控制，其实是身份的象征，我们看到它的屏内价值。

OTT成为客厅焦点，我们还能做什么？

AIOTT是AI、IoT、OTT的整合体，也是基于小米资源优势的必然产物。AI是无所不在的入口，IoT是与消费者接触的载体，OTT与家庭紧密相连。

AIOTT的出现为营销带来了新的生产资料，让用户有了更多的选择，TA可以用一个AI切换任何媒介场景，也可以隔空遥控不同媒介，当用户从信息的接收者变成媒介的使用者，用户的主权得以放大，营销的生产关系也将发生变化。

OTT作为智能家庭的新中枢。那么，小米和传统电视的区别在哪里呢？无论是收入水平还是消费水平，亦或者是汽车、房产数据，小米都要远远高于传统电视，这主要是因为小米电视基本上集中在一二三线城市的中产阶级的家庭。

OTT能带来怎样的营销价值呢？

OTT能带来的营销价值，在小米看来包括了系统层广告、平台层和内容层。从开机广告、高清画报等强曝光形式到平台层桌面、PatchWall、频道的宽广渠道，再到内容层强势IP、定制剧场、定制频道的高交互资源，在媒介深度上挖掘触点，可以帮助品牌与用户持续沟通。

期待智能电视能够带来更大的价值，行业需要解决三个问题。第一个是虚假流量问题；第二个是要考虑如何建立一个OTT投放标准；第三点则是要对投放以后的效果做准确评估。值得一提的是，小米OTT还在媒介形式、媒介组合上进行了一系列的创新，从而使得营销效果更加明显，更能提升广告主品牌的新品牌、新产品认知度。对于小米来说，他们的客户能给很多消费者有美好生活向往的品牌，这是小米多年来一直坚持的事。

小米OTT不仅是智能电视，更是一个家庭智能生活娱乐中心，OTT 广告拥有互联网广告+电视广告的叠加溢出效果，深入家庭场景，OTT可以多用户同时观看，也能通过扫描二维码或者遥控器操作进行用户互动，转化为购买行为。

未来，随着越来越多的智能设备走入家庭，OTT绝不仅是“一台电视”，而是物联网下的智能家居交互与控制中心，OTT将作为助理和朋友与用户沟通联系。而小米OTT也将如小米营销的所有产品一样，和广告主一起，在对的时间、对的场景将对的商业信息传达给用户朋友，为用户提供真正有价值的信息服务。

附：第十三届虎啸国际高峰论坛陈高铭现场采访视频

在第十三届虎啸国际高峰论坛的采访期间，陈高铭说道，以前的大屏是看电视的，现在大屏功能越来越多，还有购物、运动、音乐、游戏，甚至是只是付费的学习，它的功能和场景发生了改变，消费者对它的依赖性更强了，服务就变的更多。因此，OTT大屏就产生了很多的商业价值，更主要的是让消费者回归家庭，在大屏下体验更好的生活。

本文整理自陈高铭先生

在第十三届虎啸国际高峰论坛上的发言

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