双创周过后谈创新与创业，3D Robotics 和大疆是最好的例子

— shenzhenware —

编者按：这里是被誉为「创客军师」——程天纵先生（Terry）的「Terry 专栏」。程天纵先生（Terry）自从退休后，就一直义务辅导年轻创客创业，将自己 35 年跨国公司管理经验无偿贡献出来，以前所未有的高度和视角审视新硬件生态，帮助创业者能够像拥有吉普赛人的水晶球一样，拥有预见未来的能力。

本文中，Terry 以自己在创业辅导的经历、对企业兴衰的观察，讲述了「创新」与「创业」的联系，并进一步表示，在硬件创业领域里，成功的「创新」产品，不等同于成功的「创业」，必须其他互补的功能（制造、销售、管理）也都达到水准以上。

读完本文后，如有任何感悟和问题，欢迎留言给我们，给 Terry。也欢迎你预约他的对话时间。

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这两天微信朋友圈都被在深圳举办的「全国双创周」活动刷屏了；这个活动的全名是：「 2016 年全国大众创业万众创新活动周暨第二届深圳国际创客周」 。

「双创」指的就是「创业」和「创新」，两者经常被相提并论，但却是完全不同的两回事。

西方人重创新？

先说说创新吧，其实东方人和西方人在创意上面来说，是不相上下的；但是西方人（尤其是美国人）特别喜欢动手做，因此在高科技创新的浪潮上，一直是美国引领风潮。

2013 年 9 月，我到美国旧金山硅谷 ，接连拜访了几个创客空间和创客的初创企业。在旧金山的一个创客空间里，我看到墙上贴了一张纸条，有意思的是下面摆了个垃圾桶。纸条上面这么写的：

Throw your idea into this garbage tank！（把你的创意丢进垃圾桶！）

为什么要你把创意丢进垃圾桶？因为，不采取行动去实现的创意，就只能当垃圾了。

这让我想起了 90 年代，我在美国惠普总部时看到的一个有趣告示牌。惠普总部有一个特别大的电脑机房，数十台大型电脑一字排开，宛如阅兵一样，非常壮观，向来是访客参观的重点。

机房正面墙上非常醒目的挂着一个中国式的大算盘，旁边有个大牌子写着「Emergency Use Only」（仅限于紧急状况下使用）；这个美式幽默的意思是，当真停电了，也就只能自己动手用中国老算盘了。

没错，算盘是古代中国人发明的手动计算器，用了几千年。可是 20 世纪的美国人却利用高科技发明了计算机和电脑，带领全球进入 IT 时代。

华人更会创业？

成功的创业不见得需要特别创新的头脑，但绝对需要一个会做生意的脑袋、和一颗想当老板的旺盛企图心；西方世界的犹太人和东方世界的华人，都是很会做生意又很喜欢当老板的民族。

台湾的中小企业、大陆改革开放后的民营企业、和东南亚国家被当地华人企业掌握经济命脉等现况，都是最好的证明；这也解释了为什么过去东南亚国家每隔几年就排华，因为华人实在太会做生意了！

「宁为鸡首不为牛后」说的是华人喜欢创业、自己当老板。华人创业的方法如出一辙，一般都是先找个好师父、拜师入门当学徒；等学得一身好手艺，就学成出师自立门户，有时还免不了回过头来和师父竞争。

当师父的怎么办？一身功夫需要传下去，但是怎么避免徒弟和自己竞争？免不了传授过程当中必须留一手，于是就有了「祖传秘方」、「传子不传女」等等的规矩。

创新和创业，孰强？

中国人发明了算盘、美国人发明了电脑，如今 IBM 的 PC 事业被联想并购了。美国人发明了电视机，过去称霸全球的 RCA、增你智（Zenith）等美国电视机品牌，都被中国品牌 TCL、创维、长虹，以及韩国品牌三星与日本品牌索尼、夏普等所取代。

看来西方人更会创新，东方人更会创业？倒也未必，但是一旦创新产品进入成熟期，会经营的东方企业就压过了西方的创新企业；历史不断的重覆着，谁强谁弱？很难讲。进入 21 世纪以后，东西方在创新创业的情况又更加复杂了。

会创新不会创业？3D Robotics 的例子

『Forbes』网站日前发表文章，介绍了美国无人机公司 3D Robotics 失败的前因后果，引起了极大的关注；因为不到两年之前，这家公司的前景还一片光明，但现在它已经彻底退出了无人机制造领域，在与中国无人机厂商大疆创新的竞争中败下阵来，沦为一家挣扎求生的软件公司。

3D Robotics 是克里斯．安德森（Chris Anderson）和霍尔迪．穆尼奥斯（Jordi Muñoz）在 2009 年一起创办的。穆尼奥斯是个年轻的墨西哥移民，当时才 20 岁的他在等待美国绿卡之际，在加州自家的车库里玩遥控直升机，同时利用电脑游戏主机的遥控器造了一架无人机，是个标准的创客。

而克里斯·安德森是『连线』（Wired）杂志的前主编，也是纽约时报畅销书『长尾理论』的作者。如果你要在创客界选一个最具代表性的人物，那个人非安德森莫属。

他 2006 年提出著名的长尾理论，之后又陆续提出免费模式和创客时代等重大时代趋势。他的几本著作：『长尾理论』、『免费！揭开零定价的获利秘密』、『创客时代：启动人人制造的第三次工业革命』，几乎被创客和互联网创业者视为教科书。

公司成立之初，穆尼奥斯负责经营公司的业务，出售自制无人机的套件和自动驾驶仪的电路板。起初这对安德森只是个副业，直到 2012 年 11 月在看好无人机市场前景，并且获得了一轮 500 万美元的风险投资之后，他辞去了『连线』杂志编辑的工作，全心投入担任全职 CEO。

在 2015 年初，3D Robotics 是北美最大的消费级无人机制造商；在鼎盛时期，3D Robotics 曾在旧金山湾区、加州圣地牙哥、德州奥斯汀、和墨西哥蒂瓦纳设有办事处，共有员工 350 多人；高通风投、理查．布兰森（英国富豪 ，Virgin 集团执行长）和 True Ventures 等投资者给该公司的估值是 3.6 亿美元。

年轻创客和科技趋势作家的完美组合、充满希望的创新产业无人机领域、再加上华丽的初创融资，为什么竟以失败告终？我们接着看下去。

会创新不会创业？看看「Digiscents」

这一条大新闻勾起了我的回忆。 1999 年，我人生的第一次天使投资，就投资在一家能够透过互联网传气味的公司 Digiscents 上。

1999 年中，透过新加坡的一个天使投资人介绍，我接触到了这家由 Dexster Smith 和 Joel Bellenson 两位化工背景的创始人，在 1999 年初成立于美国加州奥克兰的 Digiscents 公司。

他们两位拥有将所有气味分解为 128 个基本化学元素的技术和专利，并且设计了一个称为「iSmell」的盒子装置，可以透过 USB 连结在 PC 上；他们宣称，全世界的气味可以由这 128 个基本化学元素来组合产生，并且透过互联网传送。

其实透过互联网的电子邮件或软件下载所传送的是一个「数位气味配方」，这个配方会驱动在接收端用户的 iSmell  内存的化学元素作用，产生要传递的气味；这有点像惠普打印机的商业模式 ，Digiscents  的主要获利来自于必须重复购买消耗品，也就是内置于 iSmell 的化学原料盒子。

它能够让上网的用户，透过互联网体验到了视频、声音、再加上气味。它的目标客户群，包含了香水、餐厅、食品、电脑游戏等厂商。

在短短的几个月当中，它就募集到了 2,000 万美元的投资；投资者包括当时美国最大的香水公司 Givaudan、以及美国最大的串流音乐服务公司RealNetworks，后者更让 1 亿 3,000 万 RealPlayer 的用户会自动下载 Digiscents 应用程式。

另外一个重量级的投资者兼合作伙伴，是香港首富李嘉诚的幼子李泽楷成立的电讯盈科。透过电讯盈科的庞大互联网互动电视网络 NOW，可以提供服务给亚太地区的所有用户。

Digiscents 还跟宝硷（Procter & Gamble）和 eCandy.com 达成投资合作协议，另外有 1,700 软件应用开发者订购了 Digiscents 在 2000 年 3 月发布的软件开发工具。

当时这样的一个独角兽公司，结局竟然是在 2001 年年底宣告倒闭。倒闭的原因众说纷纭。我在这里和大家分享我的亲身经历和看法。

2000 年初，这两位创办人接了不少订单，于是到了台湾和大陆来找 iSmell 的代工厂；作为 Digiscents  的一个小天使投资人和德州仪器亚太区总裁，我当然义不容辞地提供协助。

令我印象深刻的是，这两位初创公司创办人，搭飞机一定是头等舱、住的是五星级酒店，花钱如流水，毫不节制；公司组织又迅速扩张到两百人规模，所以2,000 万美元不到两年功夫，烧得一干二净。

后来网上有许多评论文章，说这家公司让人真正闻到的只有「烧钱的气味」。

2001 年初在拉斯维加斯举行的 CES 消费电子展 ，Digiscents 展出了 iSmell 的样机，但是并没有引起市场的关注；评论不佳、又碰到了 2000 年的网络泡沫化，原来的股东也不愿意再冒险投资这家前景不看好的公司。

于是 Digiscents 在 2001 年底不幸宣告倒闭，结束短短的两年多创业生命。

我对 Digiscents 的结论是，会创新不见得会创业、会研发技术不见得会管理企业；再加上运气不好，恰巧碰上网络泡沫化的一年，只有含恨失败告终。

不会创新又不会创业

我在过去三年的时间里，辅导了超过 400 家以上的初创公司，大部分都是在智能硬件领域的创业团队；九成五以上的项目，都是以失败告终。

我曾经说过，目前大陆的创业环境是「钱比人多，人比项目多」；也就是说，各种投资基金比创业的人还要多，而创业的人又比产品项目多。

大部分智能硬件的创业产品都是一窝蜂，没有真正的差异化，更谈不上真正的创新。

现在，在「大众创业、万众创新」的号召下，连大学里面也都在搞创业创新育成中心。想想看，这些在校的学生，或是刚毕业年纪轻轻、没有什么工作经验的创业者，基本上对「做生意」没什么概念。

就算有些创新点子，却不知如何落实；即使落实出了产品，又不知如何经营。创业能够不失败的，真的是凤毛麟角。

先会创业再会创新

在中国大陆改革开放以后，许多民营企业兴起，绝大部分是会做生意并且抓住商机的创业家。创业时机大好，即使无关创新也可以成功。

更靠近的例子，是在互联网迅速发展的机会里，诞生了 BAT（百度、阿里、腾讯三家的简称） 、360、 小米等高科技企业，也都是先创业，再不断翻新产品服务以创新维持优势的例子。

我最后以深圳市大疆创新科技公司（大疆创新，目前世界上最大的消费者无人机制造商）的传奇般创业故事，做为本篇文章的结尾。

大疆无人机的创业故事

出生于杭州的汪滔，于 2003 年从上海华东师范大学退学，到香港科技大学读电子与计算机工程学系。

2006 年，汪滔在香港科技大学毕业后继续攻读研究所。在此同时，他和一起做研究的两位同学创立大疆，汪滔将他在大学获得的奖学金的剩余部分，全部拿出来研发生产航模直升机的飞行控制系统。

公司最初只有五六个人，在深圳的民房办公；因为办公环境简陋，他们无法招到特别优秀的人，就连一起创业的两位同学，在历经两年的艰难期后也相继离开。

但汪滔没有放弃，他研发的第一款成熟航模直升机飞行控制系统「XP 3.1 」，终于在 2008 年问世。 2010 年，大疆每月的销售额已经达到人民币几十万元；也正是在这一年，香港科技大学向汪滔团队投资了 200 万人民币。

到了这个时候，汪滔可以说已经创业成功，大疆可以存活下去。

原来汪滔只希望能养活一个 10 到 20 人的团队就行了，但是渐渐的他发现这个行业市场前景很宽阔。当时多轴无人机已经兴起，大疆在新西兰的一位代理商告诉汪滔，他每个月售出 200 多个云台（安装、固定摄像机的支撑设备），90% 的购买者会将云台悬挂到多轴无人机上。

比较起来，这位代理商每月只能售出几十个航模直升机飞行控制系统，说明多轴无人机市场比航模直升机市场大得多。

他很快就把在航模直升机上积累的技术，运用到多轴无人机上，并且迅速打响口碑，市场占有率在一年后就达到了 50% 以上。

2014 年，大疆售出了大约 40 万架无人机；许多是其主力机型「大疆精灵」（Phantom）系列。 2015 年的销售收入突破 10 亿美元，相比 2014 年的 5 亿美元增长一倍。

知情人士透露，大疆的利润已经达到 1.2 亿美元；在 2009 年和 2014 年间，大疆的销售额以每年两到三倍的速度增长。

目前与大疆科技有可比性的上市公司有 3 家，分别是：

• Aerovironment，给美国军队提供固定式机翼的无人机公司；

• GoPro ,世界知名的运动摄像机公司，大疆早期无人机曾搭载 GoPro 镜头；

• 派诺特（Parrot），世界玩具型无人机制造商（在苹果专卖店里销售的无人机）。

投资机构认为大疆科技可能在 2017 年上市，当前估值为 120 亿美元并不算高，只相当于 2016 年市盈率的 28 倍；预估的 2017 年 19.2 倍市盈率，仍然远低于 182 倍和 51 倍的同等级公司平均值水准。

官网资料显示，大疆科技的产品已被广泛用于航拍、电影、农业、地产、新闻、消防、救援、能源、遥感测绘、野生动物保护等领域，并不断融入新的行业应用。

许多中国大陆民营企业已经进入全球 500 强，虽说生逢其时，碰上了改革开放的大好机会，但是西方企业竞争对手仍然将这些民营企业的成功，归因于中国政府的资助和保护。

最近有许多美国媒体评论认为，美国互联网企业应该向中国的 BAT 学习；因为中国大陆互联网企业的创新已经领先美国。而大疆创新有别于中国大陆互联网企业，没有政府资助和保护的情况下，几乎和 3D Robotics 在同一起跑线出发，彻底打败了美国竞争对手。

「单项金牌」与「十项全能」

「创新」成功有的是技术与产品突出，有的是生意模式突破，取得领先优势，好比奥运单项竞赛的金牌；而「创业」成功必须要产品、制造、销售、管理四大搭配齐全，好比奥运十项全能的金牌，即使不是每一项都最强，总不能有一项太弱。

成功的「创新」产品，不等同于成功的「创业」；必须其他互补的功能（制造、销售、管理）也都达到水准以上，四脚协调并进，才能让「创新」的成果发挥作用，变成成功的「创业」。

毕竟，独角兽也得有四只脚；否则「独角兽」变成了「独脚兽」，如何存活？

21 世纪的互联网和物联网时代，或许东西方企业在「创新」和「创业」的竞争优势已经悄悄的改变了。政府、投资机构、准备创业的人，能不注意吗？

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10 月 19 日，Terry 老师将作为演讲嘉宾出席『加速奔向智能未来 - 暨 ACT Lab 试运营启动会』，首次发布他 804 天创业辅导的总结，分享他对「创业者窘境」的理解和阐释，以及他对「创业之路」的全新观点。点击文末的「阅读原文」了解活动详情。

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