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陕西大剧院的新“玩法”,抢先进入冠名时代

Cody 悦西安 2023-05-08


日前,别克冠名陕西大剧院一石激起千层浪,对这样一幕本就属于行业内的事件,却引起了广泛的解读。在与别克战略合作发布会上,陕西大剧院的副总经理罗敏感叹道:“大剧院开业前验收时,我们整整花了两天才能把大剧院走一遍,它的房间特别多,有九十多间机房、操作间,电梯近二十部,我们花了很长时间才摸索清楚。”



不了解的人从外部看,会有陕西大剧院和西安音乐厅差不多大的感觉。但实际上大剧院的建筑面积是它旁边的西安音乐厅、西安美术馆和太平洋影院三者建筑面积之和。由此可见体量差别的背后,浮现的成本压力。


成本:从音乐厅到陕西大剧院  倍增的压力



2017年10月28日,西安音乐厅的管理团队正式接下了陕西大剧院,并投入使用。从这一天起,物业部从8个人增加到三十多人,各个工种都要配齐。技术部门也从十二人增加到三十多人。灯光组、舞台机械组从无到有,多项工作组的团队成员暴增。


©市侩影像


从建筑设计的动线上可以看到,大剧院上下各三层,门多且按照新的消防要求,很多门因为不能上锁而需要更多安保人员。虽然尽可能让陕西大剧院与西安音乐厅的人员实现复用,但物业成本依然是陕西大剧院的必须面对的问题。


除了员工工资外,陕西大剧院的保安与保洁也是一笔巨大的开支。按照通常的做法,这种劳动密集型服务运营方一直选择外包。对音乐厅来说,彼时日常11个保安、10个保洁,再加上一些耗材,一年开支不到100万,而大剧院至少需要46个保安、40多个保洁才够用,再算上其管理人员,总人数超过90人,费用飙升至一年400多万。


别克·陕西大剧院 歌剧厅


从建筑本身的科技含量上看,陕西大剧院的不同演出需要进行舞台切换、升降,舞台机械组作为专业的技术门类,对于演出质量和安全息息相关。为了保障演出安全,物业部和技术部还都各自成立了安全组。于是,从西安音乐厅时期70多人的团队,增长到150多人,一年的人员工资、社保总额突破1500万。


赞助:国际惯例与西安创举



仅从投资规模就可以看出陕西大剧院的体量。作为省市共建项目,陕西大剧院在建设时得到了陕西省的资金支持;但目前全中国大剧院都陷入一个难题:“盖大剧院容易,运营大剧院难”, 剧院投资建成后,面临的是长期运营产生的高额运营费用。


据2016年1月在国家大剧院召开的首届中国剧院管理论坛数据显示,自1998年至今,我国新建和改建的剧场达260余个,目前国内剧院总数已超过2200多座,而全年演出超过50场的剧院只占总数的35%,大量剧场闲置。“建得起,养不起”是全国大剧院领域一大难题。陕西大剧院在具体运营时,虽然各级政府也会给予一定的资金补助,但这些还是不够。


©市侩影像

2019年,是西安音乐厅开放的第十个年头,音乐厅与大剧院双方在市场化运作上已经非常成熟,在过去10年里已经成功地培养了一批忠实粉丝。就在4月27日与别克品牌签署战略发布会的现场,当进行到2019年的剧目介绍时,每一部剧的露出都会引来现场的掌声和叫好声。


即便如此,仅依靠票房收入是无法支撑整个剧场运营的。其实从国际惯例来看,票房、政府补助和社会资助与赞助,是剧院收入的三根支柱。社会资助和赞助部分占有举足轻重的地位。以英国皇家歌剧院和美国大都会歌剧院2015/2016演出季总收入为例,其近半数的运营收入都来自于经营性之外的资助和赞助收入。英国皇家歌剧院是44%。美国大都会歌剧院接近48%。


上海-梅赛德斯·奔驰文化中心


在国内,上海早在2014年就已进入到冠名时代。


2014年,上海音乐厅更名为森海塞尔上海音乐厅,冠名合作在2017年3月份到期后,又由凯迪拉克继续冠名三年,上海大剧院中剧场更名为别克中剧场。2016年,上海文化广场接受上汽集团冠名,更名为上汽·上海文化广场。


森海塞尔与上海音乐厅的海派剧院领风气之先,并不令人意外,目前上海音乐厅的赞助收入占到整体收入33%,上海大剧院的赞助收入占到总收入的31%。


目光放到北京,国家大剧院在吸纳企业赞助与支持方面,也为同行提供了很好的样本。2015年国家大剧院预算支出为8亿元,而政府补贴仅能弥补大剧院年度支出的30%,演出收入弥补50%,多种辅助经营收入弥补9%,那就意味着有7000万的资金需要通过社会资金和赞助来进行弥补。


北京·国家大剧院


国家大剧院采用企业赞助分级管理,将企业赞助分为战略合作伙伴制定称号合作伙伴长期合作伙伴项目赞助者5个等级,不同层级的赞助商享有不同的权益。目前赞助收入已经占到国家大剧院总体收入11%。


颇为意外的是,陕西大剧院成为了内地城市中,抢先进入冠名时代的大剧院,敏锐的市场意识走在类国内绝大多数剧院前列,于陕西而言则是创举无疑。这种战略合作的方式,超越了过去陕西演出市场往往以一场演出,或者一轮演出的简单合作,而是形成了平台与品牌的联合冠名形式。


专业:别克品牌为什么选择陕西大剧院



面对北京、广州、深圳这样的一线城市,别克率先选择地处西安的陕西大剧院,品牌方看重的,其实还是大剧院团队的诚意和专业度。



“负责一个音乐厅或剧院,和做演艺公司最大的不同在于,做演艺公司没有任何社会责任的负担,我可以按市场情况挑选项目,做觉得品质不错又能盈利的演出项目就可以;但是运营一个音乐厅就不一样了,音乐厅是城市公共文化设施,有它的社会责任与价值。”——罗敏


在2009年开始运营西安音乐厅后,在与新加坡、香港的同行的交流中,罗敏意识到,艺术机构的核心要肩负起公众艺术普及,与儿童艺术教育这样公共艺术推广的责任。


“一个艺术机构除了做演出,还要承担艺术的发展、生产甚至原创和公共艺术普及,但干这些事都要花钱。”为了培养有更专业的人才,他们把公司员工送到国外专业的剧场学习。



作为中国很特别的混合所有制经营,陕西大剧院的团队十年如一日的坚持,擦亮了西安音乐厅与陕西大剧院的招牌,也树立了其在全国剧院行业的口碑。“西安音乐厅从2012年到2017年没有固定运营补助,主要靠自己造血求生存,最困难时甚至面临贷款给员工发薪。


这段时间的经历让团队有着鲜明的市场意识,也注重对成本的控制。但即便运营艰难,团队始终坚持了对艺术的标准和演出水平的要求,不接纯粹的会议和商业活动。


2018西安交响乐团户外公演


从2009年的62场演出,到2017年进入到陕西大剧院时代后的449场演出,2018年的548场演出,陕西大剧院团队专业度的不断提升有目共睹。自2018年七月开始,陕西大剧院副总经理罗敏带队南下上海滩,通过半年陆陆续续的沟通和谈判,与别克品牌确定了双方的合作。


探路:陕西大剧院的使用说明书,西安难得的经验



与别克品牌达成合作意向后,总经理曹彦向时任西安市委领导汇报,得到了一致的赞许,被认为是招商引资的绝佳案例。


初具雏形的西安奥体中心


实际上,西安正在备战2021年第十四届全运会,为赛事建造了全新的西安体育中心。西安体育中心由“一场两馆”组成,而1.8万座位的体育馆、4千座位的游泳跳水馆,在全运会后如何维护以及进行市场化的运作,才是对西安最大的考验。


从这个角度说,别克·陕西大剧院的探索,也正是为西安的“后全运时代”进行有益的寻路之旅。



有了与别克品牌的合作,总经理曹彦也重拾她的剧场梦想。她在2012年成立了西安当代戏剧中心,希望能在本土建立起一支戏剧团队,从北京聘回了一批西安籍有才华且热爱戏剧的青年,通过购买版权和重新排演北京的话剧,一度在西安造成了声势和影响,领当时风气之先,但由于运营资金严重短缺而半路夭折。


“当年,当代戏剧中心5万元购买而来的话剧剧本版权,因为没有资金排演,原价被编剧买回,如今同名电影剧本已经价值百万。因为这个编剧就是去年非常火的电影《无名之辈》的编剧雷志龙”。这些曾经充满遗憾的过往在罗敏脑海挥之不去。


别克·陕西大剧院 戏剧厅


正所谓无心插柳柳成荫,在西安音乐厅期间,曹彦所做的皮影博物馆,引发了优人神鼓的创办人刘若瑀的强烈兴趣。今年,别克·陕西大剧院、优人神鼓再加上陕西皮影的主题演出将在卢浮宫联合表演,曹彦的梦想在法国率先实现了。


当非遗与演出无缝结合到一起,许多寂寞的西安传统文化也在等待有心人发掘。


别克·陕西大剧院将每年投入一百万,吸引全国范围内的年轻人,来争取艺术扶持资金。某种程度上说,这是当年西安当代戏剧中心的又一次启程,不过现在的目标,是全国范围内的青年才俊。而这些优秀的戏剧人会给西安的文化氛围带来怎样的改变,又是一次尝试,一次探路。


2018优人神鼓大雁塔户外公演


可以肯定的是,当别克品牌确定了与陕西大剧院的五年合作,包括意思课堂在内公共课程都将得到升级。而对于曹彦而言,这次成功的合作让她找到了陕西大剧院与西安音乐厅发展的新空间。对于这样一个专业的团队来说,机会只会更多,比如西安音乐厅的战略级赞助,也许就是他们下一个要合作的新起点。


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法律顾问 / 宋亚锋 赵文娟

陕西大秦律师事务所

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