创客记丨他是联想少帅与猪肉王子看中的男人，天使融资4000万，产品还未上线就估值两亿！
【创客记】No.123
文 | 创客公社 郑轲
对于中国的装修市场来说，2014年是尤为特殊的一年。在这一年，装修这个被认为最难改造的行业之一，站在互联网的风口，迎来全新的格局。
两年之内，上百家创业团队打着“互联网家装”的旗号呐喊着颠覆与创新，然而经历2015年下半年的寒冬后，逐渐降温的互联网家装市场上，跑马圈地的先行者们徒留一地鸡毛。土巴兔、爱空间等健在且发展良好的家装O2O项目已不超过十家。
2016年，在被很多业内人认为是最坏的时机上，在颓唐又竞争日趋激烈的互联网家装行业里，创始人“永兴”却带领着“喵咚家”逆势入场，获得“联想少帅”刘军与“猪肉王子”陈生的投资青睐，成为互联网家装行业的一名实力新玩家，产品还未落地时就已估值两亿。
据介绍，“喵咚家”主打互联网家装，通过打造在线营销施工管理系统，配合首创的“工厂生产—后场加工—前场安装”成品化安装模式，形成一站式互联网家装服务平台。
2016年4月初，喵咚家获得原联想前副总裁刘军、天地壹号陈生、滨基创投、北京嘉和投资和北京融金云投资公司合投的4000万天使投资。
今年7月底，喵咚家6S体验中心苏州店已落地运营，开业不久产值突破2000万。喵咚家
上海、泰州体验店目前已在装修阶段，将于9月正式运营。
最坏的行业，最好的机会
“永兴”是王兴波在喵咚家的花名。
花名文化，是王兴波对喵咚家内涵的另一诠释。在公司里，大家都叫他“永兴”，其他三位联合创始人分别是“永峰”、“永青”、“永吉”，喵咚家总部的所有员工都是永字辈，平时都是直呼其名，扫地的阿姨也不例外。
永兴（王兴波），永峰（孙高峰）、永青（王小青）、永吉（王吉）
“永兴”想打造兄弟文化的氛围并且努力让组织扁平化。作为创业企业，特别在互联网家装这样竞争激烈的环境下，他认为尤其需要狼文化，而这也是“永”字文化背后的意义。
前两年呐喊变革，今朝沦落无影的互联网家装大军中一直都有他的身影。
彼时，他是上市家装公司“金螳螂”与装饰品牌“家装e站”联合转型互联网的一名探路小兵。然而路尚未走通，这只最先试水的团队便在运营方向分歧与资金流转等因素下轰然倒塌。
永兴觉得这不是坏事，“从一无所有开始定义新行业时，我们对行业的认知与产生的行为模式并不成熟，船沉了，却给予重新起航的机会。”
不过这注定不会一帆风顺。
2016年，是互联网家装行业波浪滔天的一年，互联网家装市场已经从蓝海转为红海。大多数创业者或投资人会尽量回避竞争激烈的市场，因为他们判断互联网家装行业中已然成型的巨头会开始倾轧，这也使它成为创业选择的最坏的行业。
但是永兴有不同的意见，“在最坏的行业，仍有最好的机会。”
机会来自于目前市面上互联网家装项目发展的不成熟。真正的互联网家装，应该是指以互联网升级家装产业效率，达到对接上下游产业，降低传统家装的流通成本为目的的模式。客观上说，目前还未有公司能真正做到。
前几年，互联网家装公司主要在尝试从营销和信息对接层面进行着创新，不过家装“越来越重”的整体趋势让讲求“轻模式”的小型公司逐渐难以适应，寒冬淘汰了近几年出现的打着“互联网装修”旗号的小型信息分包公司。
2016年初从新美大入局，到搜房网黯然离场，甚至家居电商知名品牌美乐乐的衰落，其实都昭示一个事实——整个泛家装O2O开始走向了融合、升级的下半场。搜房网无奈取消家装服务，美乐乐单一的家居电商平台定位走向瓶颈，原因都在于无法打通家装产业链，没有对接上下游的资源。因此，在总体上呈现了衰败的局面。
永兴认为：“坏的反面就是好，不成熟说明市场还有机会，或许也是最后的入场机会。”所以，喵咚家的发展方向树立得很明确，要取“平台型”与“自营型”的平衡点，同步发展，其中最重要的是实现施工服务的落地。
于是，他与曾经一起奋战在一线的同事永峰（孙高峰）、永青（王小青）、永吉（王吉）在喵咚家的框架下再次扬帆，做了一伙“重新入场的新玩家”。汲取同行业战友优势、借鉴弯路经验的同时，永兴想真正用互联网的模式提升用户的家装体验，提高口碑。
猫东？秒懂？
口碑建立难以一蹴而就，但“喵咚家”奇趣的名字想必可以为用户留下良好的印象，其实“喵咚”两字还别有兴味，谐音“猫东”与“秒懂”意味深长。
永兴解释，“猫，东”代表着喵咚家的战略方向，“天猫”、“京东”的隐喻是希望喵咚家兼具平台的宽度与垂直的深度。“秒懂”则是愿景，他想通过专业模式让用户得到一站式体验，提升效率，清晰呈现家装过程。
当然，让客户“秒懂”家装的实践颇为艰难。
从行业壁垒来讲，家装是最宽泛、最难以被攻破、也是最难以标准化的行业之一，在传统家装业还有价格严重不透明，生产力水平低下，口碑差等一系列弊病。
王兴波的应对方式是建立6S体验中心模式。核心在于打造在线营销施工管理系统与首创的“工厂生产—后厂加工—前场安装”成品化安装模式。
回顾上一次的互联网家装电商经历，王兴波认为6S的模式是跨过不少“大坑”的产物。比如，以前互联网家装的思路是“唯快不破”，可这也是个“坑”。王兴波感叹，家装行业重落地，并不是渠道布下就可以成功，家装完成销售其实只是刚刚开始。
为此，为“质量与速度”定制的6S中心体验店模式应运而生。
喵咚家团队
喵咚家6S中心体验店，是集展厅展示、后场加工、工人认证、仓储物流、信息化管控、售后服务于一体的全场景展示6S店。
主要意义在于，产品组成上对品类进行标准化，装修中所需的材料都是通过F2C的模式，减少经销和加价环节。此外，减少对人的依赖，采用施工体系全员认证机制，制定工人经纪体系、培训体系等来从经济层面开拓工人的内驱力，提高行业的机械化、标准化水平，降低对专业技能的依赖程度。
为了形成相对完善、可延伸的产业链条，喵咚家还收购了施工技术研发公司“鼎优美”来对施工服务过程中的工艺工法、工具、器械及材料等进行研发，目前喵咚家已经拥有施工技术方面的47项细节、12项黑科技和103项专利。
互联网的颠覆在于速度与效率，永兴在这方面也有考量。目前，喵咚家团队通过一系列专业的技术及流程测试，将整个施工服务过程规划成54个专业节点，45天标准工期。喵咚家的信息化管控系统实现“全数据上云、全节点管控、全系统打通”，用户可以随时通过喵咚家APP对所有节点进行时时跟踪。
联想“少帅”所看重的
站在投资人的角度看，在经历了去年的寒冬以后，大部分不能自身造血的O2O项目死亡已经是时间问题。曾经的那些抱着一腔热情的“要改变世界，现在就差一笔钱和一个程序员”的创业者不好混了，但投资人只是把钱集中到了更成熟的项目而已。
王兴波拿到融资的经历似乎是个佐证，“我在一个月内就敲定了投资，最多的一个投资人只交流过三四次。”
王兴波与联想前副总裁刘军及嘉和投资董事长陶胜强合影
联想前副总裁刘军算是最快确认投资意愿的，只用了两个小时。他的想法挺简单：“第一，喵咚家是我见过的端到端流程最完善的互联网家装公司；第二，看好团队，四位联合创始人都年轻有斗志。”同一个月内，天地壹号的“猪肉王子”陈生，滨基创投和嘉和投资也很快敲定投资，4000万的天使投资从谈妥到到账，总共只用了两个月。
互联网家装的庞大市场也许也是投资人不忍放弃的诱因。
根据中国室内装饰协会（CIDA）发布的数据，2014年家装行业总产值约1.5万亿元，我国家装行业总规模十分庞大，十年间复合增长率为12.3%。数据统计，未来家装行业有着5万亿的市场空间。
从行业经验来看，永兴堪称互联网家装元老级人物。对目前的行业市场他十分看好，也有自己的一番理解，他觉得：
家装电商化一定是大趋势，且家装的个性化不可避免，要在标准化和个性化间做最大的权衡。此外，用户由追求价格转成追求价值，随主材价格的透明化和去中间化，更多的用户会追求品质。
因此，喵咚家想做“产业的连接器”和“行业的服务商”，To C端的家装只是征途的第一步而已。喵咚家的前景规划，也是“联想少帅”与“猪肉王子”等投资人所看重的要点。
在王兴波的计划中，他将用城市合伙人的形式完成喵咚家全国20个城市的落地，三年内完成全国300个重要城市布局，在互联网家装行业占据一席之地。
文 | 创客公社 郑轲
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