巡礼2019｜内外兼修——医药商务拓展与对外合作
风景之路，蜿蜒而上。
你我同行，共赴远景。
2018年，亦弘商学院联合医药魔方精心打造了“医药商务拓展与对外合作”高层经理研修课程。首期课程通过三个模块兼顾一定广度与深度的系统学习，从理论到实践，帮助BD人员提升快速发现机会、准确判断价值、高效推进落地的业务技能，将企业的研发和商务战略转化为具体行动。
经过首轮课程的教学实践与课程评估，课程设计团队将根据行业发展与反馈建议，进一步打磨与完善。2019年的BD课程，将在系统全面的基础上更加关切在中国快速融入全球医药创新体系环境下BD人员的盲点与痛点，力图呈现“理论与实践并重”、“思维与方法并举”的高品质课程，助力BDer人才的发展，不断加快企业开发效率、增强开发能力。
高层经理研修课程医药商务拓展与对外合作
（三个模块，72学时）
2019年7-8月 上海
联合举办
★ 特别顾问 ★
杜 莹 博士
再鼎医药创始人
董事长兼首席执行官
张连山 博士
江苏恒瑞医药股份有限公司董事
高级副总经理兼全球研发总裁
★ 课程主席 ★
张志民 博士
礼来亚洲基金风险合伙人
沈阳药科大学兼职教授
姜 华 博士
绿叶制药集团副总裁
亦弘商学院研究员
袁 斌 博士
基石药业高级副总裁
商务拓展全球主管
理解商务拓展与对外合作对新药研发和创新战略的重要性；
学习商务拓展与对外合作的关键要素和主要流程；
学习新药研发项目组合管理理论体系框架、工具和实践运用；
学习目标产品概况（TPP）及其在BD中的应用和BD立项；
学习并掌握研发阶段项目的各种交易模式、架构、尽调和估值；
通过案例，模拟商务谈判、达成合作框架协议（term sheet）；
掌握商务拓展和对外合作的各种模式、架构及相应的功能；
学习商务交易、兼并收购和投融资的模式、主要环节和关键要素，及交易/并购后管理及业务整合；
拓展思维，提升BD人员在法务、财务、知识产权、商业谈判等方面的技能；
为学员提供开展实际工作的科学方法、系统工具和专业技能学习跨境投资及收购相关知识。
医药企业中市场、商务拓展和投融资部门的相关人员
医药研发企业中的中高层管理者
有志于从事医药商务拓展工作的人员
医药基金的投资人员
建议五年以上相关工作经验
熟悉商务拓展和对外合作的完整流程、主要环节和关键要素；
学习新药研发项目组合管理和联盟管理，熟悉可技术转让产品的来源及寻找合适产品及合作伙伴的资源和方法；
学习项目在不同阶段的验收标准，以及交易估值方法，掌握尽职调查步骤、内容、流程；
通过案例分析，了解合作框架协议（term sheet）的主要组成，培养判断其条款优劣的能力；
了解跨境投资并购以及商务拓展中的资源、方法、注意事项和谈判技巧；
提升学员对项目/公司价值评估，交易关键控制点和风险管理的认知；
全面提升开展商务拓展工作的思维、素养和技能。
本项目为模块制课程，共计3个模块， 72学时。
注：模块一为必修课。模块一：BD实用基础（24学时）
时间：2019年7月（周五-日）
地点：上海
内容：
商务拓展和对外合作：概述
新药研发项目组合管理及差距分析
目标产品概况（TPP）和立项
药物研发中的资本运作
商务拓展和对外合作：流程和要素
基本财务知识与法务知识
知识产权与专利策略
商业谈判的基本要素、技巧和策略
企业案例分享
模块2：商业化阶段的项目交易和兼并收购（24学时）
时间：2019年8月（周五-日）
地点：上海
内容：
商业化阶段的项目交易：导论
商业化阶段的商务拓展：流程和要素
产品并购案例及演练
当前医药行业热点研究分析
VC及PE投资：导论与案例分析
收购兼并
跨境并购、投资及商务拓展
圆桌论坛与小组报告
模块3：研发阶段的项目交易（24学时）
时间：2019年8月（周五-日）
地点：上海
内容：
项目的寻找和判断
尽职调查
交易估值的原理和应用
对外合作的各种模式、架构及在商务拓展中的功能
合同与协议条款说明书基本知识
企业案例分享
模拟演练
李振宇（鲁南制药技术开发部主任）：三天的BD必修课程内容非常丰富，涵盖了BD工作的方方面面，有BD概况，有估值，有法务，有知识产权，非常期待后续更加详细的课程模块。
范科华（上海君实策略与对外合作高级总监）：感谢亦弘商学院发现和建立该课程，满足大家对商务发展的需求，也是一个很好的平台结识业界精英，互相交流和学习。课程都是干货，为BD提供了很好的思路，也为实际工作带来可操作的方法。希望能有持续的发展。
林 剑（卫材中国事业开发经理）：本次课程全面介绍了跨国并购相关的理论和流程及各种参与方的介绍和分享，帮助大家充分理解了相关的关键细节，补充了经验性的交易环节，有助于日后遇到类似情况的处理，全面提高了BD的知识框架和智能理解，并加强了同行之间的交流。
宋 璐（斯微生物医学部项目经理）：通过模拟演练，增长了知识，对研发公司和研发项目的需求有了新的理解，对今后的工作起到了预演的效果。
曹海燕（石河子市赢迪股权投资高级经理）：建立系统性工作流程以及对BD更深的理解，学习了各个关键流程的概念、工作方法、技巧，将用于未来的工作中，同时将以往工作中零碎的工作连接起来，形成初步相对完善的BDer思想，逐步建立流程化，规范的工作方法。
本课程每模块仅招收50名学员。
课程申请已经开始，席位有限，即刻报名！
课程费用
每模块9800元/人，包括学费、教材讲义费、午餐费、文具费、其他相关材料费。
优惠政策
Early Bird：3月15日前报名且缴费者，单模块减免800元；
单人报名，即送医药魔方SVIP权限3个月；
报名全部三个模块或同一企业3人以上组团报名，9折优惠，送医药魔方SVIP权限3个月。
申请方式
点击文末“阅读原文”，即刻开启新一年的学习旅程！
登陆学院官网
http://www.yeehongedu.cn（可复制链接至浏览器打开），点击“在线报名”即可报名2019年全年课程。
关注学院微信公众号：Yeehongedu，点击“亦弘课程”→“线上报名”，报名后会有工作人员与您联系。
席位有限，点击“阅读原文”，即刻报名！
联系电话：010-65541577-836/832
电子邮箱：execed@yeehongedu.cn
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