课堂 | 研发阶段的项目交易是买卖双方战略需求匹配的过程

在系统学习了模块一“BD实用基础”与模块二“商业化阶段的项目交易和兼并收购”课程，对医药商务拓展和对外合作的基本要素、主要流程以及各种模式和架构等有了更系统更深入的认识与理解后，模块三“研发阶段的项目交易”如期在上海开课。

本次课堂中，同学们用了近一天的时间分别以买家和卖家的身份模拟了项目交易流程和谈判过程，也将各模块所学融会贯通、学以致用。同学们以高涨的学习热情，热烈的讨论和提问，以及极其入戏的模拟BD案例让老师们备受鼓舞！

高层经理研修课程

医药商务拓展与对外合作

模块3：研发阶段的项目交易

2020/12/4-6 上海

“研发阶段的项目交易是买卖双方战略需求匹配的过程”

课程主席：袁  斌 博士

基石药业首席战略官

-    研发阶段如何寻找项目？

-    双方接触后如何进行尽职调查？

-    交易项目如何估值？

“研发阶段项目的选择是基于企业自身的战略所挖掘出来的需求与寻找合作伙伴的过程。而顺利完成交易的基础在于关键的三点：认真且专业的做好项目的准备工作、专业化处理和管理合作伙伴的关系，以及专业化的内部管理。”

“真正了解各种合作模式和架构特点，结合公司战略合理熟练运用”

课程主席：张志民 博士

苏州景科药业创始人/董事长/CEO

沈阳药科大学兼职教授/硕士生导师

-   对外合作的各种模式、架构及在商务拓展中的功能有哪些？

-   各种模式、架构的优缺点是什么？

-   如何根据公司发展战略设计最合适的架构？

“只有真正的理解了协议条款中各部分的目的，才能根据公司战略选择合适的条款。一个看似相对固定的term sheet，通过不同条款的组合，能够实现不同的战略利益，同时也会直接对后续双方的合作产生极其深远的影响。”

案例分享-1：信达生物

课程教授：Blake Salisbury

信达生物商务合作副总裁

有丰富BD管理经验的Blake Salisbury先生以信达生物的发展历程、BD历史及重点产品的BD过程为同学们做了分享。

“BD is an Innovent Core. Competency: Striving to Be the Partner of Choice.”

企业案例分享-2：和记黄埔

课程教授：王清梅 博士

和记黄埔商务开发和战略合作资深副总裁

王清梅博士分享了和记黄埔与阿斯利康在全球合作开发cMET激酶抑制剂HMPL-504 （savolitinib）的商务合作案例。

“商务拓展与战略合作是每一个公司生存与发展的重要战略措施。……一个成功的战略合作，不仅是合同的签署，还包括合同的高效实施以及与时俱进的修订以达到双方利益最大化，推动创新产品的快速开发与上市。”

项目交易实战模拟

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在实践模拟环节，各组同学在预设公司背景及管线条件的前提下，分别扮演许可方（卖家）和被许可方（买家）。

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通过内部分配角色及在确立各自公司战略后，许可与被许可双方分别进行接触、谈判和构建协议条款说明书。

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最终每个小组复盘本次模拟项目交易的全过程。

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最终，在大家的满满收获与喜悦中，结束了“医药商务拓展与对外合作”全部三个模块的课程学习。期待同学们把课程所学所练运用到实际工作中去，也静候同学们达成大deal的佳音！

更多精彩，敬请持续关注亦弘商学院BD系列课程！

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