聊聊腾讯今年手上最好的一张牌

回归腾讯主场。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

文/修理

《无畏契约》在上线前，行业内外就颇为看好。在去年12月发放版号的时候，就有人表示：拿到瓦，腾讯这波就已经赢了。

游戏昨天上线了，想必大家也已经感受到了该项目的声量有多大。但与此同时，可能仍然有很多人和葡萄君一样，对这个项目还抱有很多疑问。

比如说大家都能看出来腾讯对《无畏契约》这个项目的重视程度，但它的重要性究竟体现在哪？为什么它会如此重要？再比如说，大家为什么会觉得这个产品一定能火？国服的目标用户到底都是谁？如何避免水土不服的情况？

包括在当下这个市场阶段，这么一款PC射击产品对于腾讯到底有多大战略价值？对实际的业务层面又有多大帮助？产品的成功与否，又会给整个射击品类，乃至国内游戏行业带来多少变化？

以上疑问，其实都尚未得到解答。所以在游戏上线前，葡萄君和前大厂射击游戏制作人月下，专注射击品类的产品研究员王十七，以及牛游谷CEO龙虾，坐下来一起做了场直播圆桌讨论。

以下为直播内容整理，为方便阅读，内容有所删减。

01

「腾讯最擅长的产品。」

葡萄君：我们先来聊聊《无畏契约》的重要性吧。不知道大家有没有感觉到，腾讯对于这产品的重视程度非比寻常，不仅做了单品发布会，还有集团高级副总裁马晓轶的站台。

在这个会上，《无畏契约》被称为腾讯游戏发行今年最重要的一个项目，是腾讯全球战略级产品，计划未来三年投入10亿以上的资金，来打造国内第一的FPS游戏文化生态。

龙虾：我也感觉到了，游戏拿到版号那阵，我朋友圈经常会刷到和「瓦」相关的内容。我觉得也能理解，毕竟真的等太久了，游戏19年海外就上线了，等了4年。现在搞这么大阵仗，也算是振奋人心吧。

葡萄君：是，拿到版号当天，游戏官号就发视频了，随后则是一系列与「瓦」相关的营销动作。看得出发行团队也是憋很久了。

王十七：我觉得版号憋了那么久是一个原因，但更重要的可能是产品在海外已经取得了成功。海外三方预估游戏的PCU（同时在线人数）已经稳定在500万这样一个量级，然后它的电竞赛事又做得风生水起，在Twitch上的全年直播观看时长位列游戏类第三名，仅次于《英雄联盟》和《GTA5》。

而最重要的是，《无畏契约》的背后是拳头游戏，它和腾讯属于黄金搭档了，之前有过多次成功经验，大家预期都会很高，觉得它不成才怪。所以腾讯对它的重视，是顺理成章的事情。

月下：我个人非常喜欢玩《无畏契约》，这是个非常好的游戏。但你说它对腾讯有多重要，我觉得可能还得看具体部门，比如说发行线（对接拳头游戏）来说，那《无畏契约》肯定非常重要，甚至是今年最重要的产品。

龙虾：腾讯提出的全球化战略，不只是一个简单的PR工作，而是会实打实的去做这个事。那要做全球化，最直接的还是做电竞。

今年杭州亚运会，电竞是正式比赛项目，不管是地方政府还是游戏公司都在努力推动这件事。但现在国内市面上的游戏，真正能到这种电竞层面的其实不多，而手游和PC游戏比，全球化也会更困难，因为观赏性差了很多。

我觉得《无畏契约》值得腾讯投很多资源来做，去把国内的赛事体系搭建起来，然后跟国际接轨。因为就算不谈商业价值，这产品在未来也有机会形成像LPL那样强的电竞生态影响力，我觉得这个对腾讯非常重要。

《无畏契约》全球冠军赛CN赛区资格赛

葡萄君：是，《英雄联盟》之后，腾讯电竞就一直缺第二款具有全球影响力的电竞产品。而且虽然不至于上升到宏观的战略层面，但这个产品对腾讯的全球化、从平台型公司向产品型公司演变等战略还是有帮助的。

王十七：电竞对于腾讯的重要性不言而喻。倒不是说腾讯通过电竞赚了多少钱，新增了多少用户量，而是这个有行业影响力，且存在感特别强。而《无畏契约》又是一款天生就定位在电竞领域的产品，就很适合。

你看BR（生存竞技）游戏虽然火了这么些年，电竞几乎没有一款做成了。而真正火的电竞产品，还是那些老端游，DOTA、LOL、CS这些。所以要做大电竞，可能还是得用同样的配方。

葡萄君：《无畏契约》其实就是腾讯最擅长的，也最容易做好的那一类产品类型——PVP、射击、电竞、社交、大DAU，几乎完全命中了过去腾讯所有的「好球区」。

龙虾：我觉得这个分歧点，还是大家站的视角不一样，大公司可能还是需要稳健一些。并且在现在这个时间点上，《无畏契约》至少能证明腾讯在这个领域中，依然无人能敌。这张牌打出来，没人能接。

葡萄君：我也有类似感受。在当前这个推崇二次元，或者说内容型产品的市场环境下，腾讯游戏不是不行了，而是原有的一些优势区间被忽略了。

比如说刚刚提到的电竞、以及这种大DAU游戏所需要的社交网路，PVP射击游戏所需要的开发技术实力，包括服务器、反外挂、客服等等。这些能力是绝大多数内容型公司所不具备的，当然，偏PVE单机体验的游戏也不需要这些能力。

所以，腾讯会特别需要这么一款产品证明，自己过去所积累的那些能力优势依旧能发挥作用，且仍然能帮助产品在当下的市场中取得成功。

02

「现在是天时地利人和。」

葡萄君：你们觉得都是谁会玩《无畏契约》？

月下：我刚才一直非常强调《无畏契约》是一款非常好的产品，你说谁会玩？我就会玩。那我是个什么画像？就是30多岁，被网吧CS教育起来的这批老的射击用户。对我们来说，确实太久没有足够优质的新品出来了。

王十七：也许月下老师还属于是老当益壮，但我的反应速度实在跟不上了。

我觉得国服主要吸引的，还是那些看重独占皮肤、绝版皮肤回归、低延迟、易社交等方面的海外玩家。同时，腾讯还可以去抓一些没有接触过射击品类的全新用户。像海外市场就有很多女性用户被这个产品吸引到，电竞选手中30%-40%都是女性，这是个很好的迹象，说明产品有机会开拓一些传统射击玩家之外的用户。

G2 Gozen战队赢下了

2022改变者全球冠军赛

龙虾：要分阶段看。第一波来的用户，我觉得是那些之前玩过像《彩虹六号：围攻》《CSGO》这样产品，但被过于硬核的玩法给筛掉的用户。因为TA们自己有一定的FPS基础，对射击游戏会有兴趣，然后《无畏契约》的上手门槛又简化了很多。

在第一波用户来了后，会带动电竞与社交氛围，进而有机会破圈。就像刚才王老师讲的，一些之前没有玩过射击游戏的新生代人群，可能会因为看直播、短视频、各种内容梗，就过来玩了。

就像当年的LOL，吸引到了一大批玩不了，甚至没听说过DOTA的玩家。那《无畏契约》很可能会成为国内年轻人玩到的第一款爆破模式的游戏。

我有个社媒大数据合作伙伴告诉我，在微博上跟短视频平台上，讨论《无畏契约》相关话题的用户中，女性占比达到30%多。这还是游戏没正式开服前。

而最终当游戏氛围在国内炒热起来后，可能就会形成新的潮流。那些其他射击产品的硬核玩家可能也会在身边朋友、社交网络的讨论下，来尝试，进而因为新的社交关系被留下来。

葡萄君：游戏确实做了不少降低门槛的设计。比如说它的英雄职业划分，就很好的帮助玩家找到自己在团队中的定位，甚至不需要队内沟通，看英雄技能就能大概知道自己该干嘛。

你射击水平好，当然你选谁都可以上去刚枪，但对于那些不太会射击的人，TA在团队也能有事情可做，我就玩一些能侦查、报点位，或者在后方治疗、支援队友的英雄就好。

然后游戏的画风也算是一个破圈优势，相比于那些纯写实的硬核射击游戏，这种包含多元化审美的美式卡渲风格，视觉表现力会更强，也更容易吸引到泛用户。

最后一个机会点我认为是在于端游市场的复苏，包括《原神》成功之后，多端多平台这种发行模式也得到了市场的认可。那这些对于《无畏契约》来说都是一个好消息。

月下：虽然说端游确实有点在复苏的意思，最近也很多产品在尝试，虽然还没有形成一个明确的趋势，但《无畏契约》毕竟是个好的开头。刚才提到女性用户，说的是30~40%的电竞选手是女性，普通用户肯定不会有这么高的比例。

作为一个硬核射击PC游戏，肯定是先保证能抓到PC用户，那中国的PC射击用户都在哪？在CF、CSGO、《无畏契约》海外服。有人可能会开玩笑说接受《守望先锋》难民，但两者的核心体验差异很大，《无畏契约》的TTK更短，需要玩家极限爆发和快速反应。

用户的来源，我的观点还是保守，第一批还得是PC端射击用户，等这波社区氛围构建起来了，才有电竞，才有向外传播和拉动用户的机会。

王十七：我同意月下老师的看法。《无畏契约》主要还是面向传统端游的FPS用户，那些从CS时代过来，习惯纯枪战和短TTK的玩家。它在海外的成功可能也证明了这个类型依然有它的受众在。

葡萄君：那《无畏契约》的机会在哪？

龙虾：《无畏契约》现在处在一个天时地利人和的阶段。

首先它的体验很丰富，融合了其他射击产品的一些要素，整体又非常自洽，不会让你觉得有割裂感。这意味着产品与其他射击游戏之间存在差异化体验，又同时能让玩家处于一个既陌生又熟悉的状态中——上手简单，但体验新鲜，这有利于用户迁移。

其次国内端游市场缺少品质足够好的FPS新品，存在很大的市场缺位，那《无畏契约》正好能弥补这个空缺。而端游市场也随着玩家对游戏品质的要求提高，也正在慢慢回暖。

最后网吧渠道也会是一个机会点。根据我了解到的数据，国内网吧大概有12-13万家，过去两年倒闭了一两万家。除了外界因素的影响，还有一个很大的原因是国内没什么全民级的PC大作了。

现在我们去网吧看，会发现大家玩的游戏五花八门，没有以前所有屏幕都显示一款游戏的情况了。从这个角度讲，如果我是网吧负责人，我一定会抓住《无畏契约》这款产品，然后全力推它，甚至说联合整个网吧行业渠道，达成一个共识，去把这个产品推起来。

因为这种线下氛围非常容易形成大规模的社交效应，有利于提高网吧的上座率。

月下：但我觉得现在毕竟不是10年前的端游蓝海、网吧大量扩张的时代，有那么多没玩过游戏，或者说被朋友拉进来玩游戏的人。

现在的端游用户我觉得更多叫做「曾经沧海难为水」。就是有些手游用户慢慢想要玩点更高品质的游戏，还有些是流失的端游用户玩了一圈手游后，还是觉得坐在电脑前玩游戏更好。包括现在大家常常喷手游换皮，同质化体验，所以想来端游试试。

所以我觉得现在的端游相比于降门槛，更重要的是做好口碑、核心体验和游戏环境。上一代端游确实有很多是靠降低门槛取得成功的，但这个时代，我觉得一味降门槛可能并不一定能带来这种成功。

为什么我看好《无畏契约》？因为它的核心体验足够好，可以让我非常自信的推荐给任何一个射击用户，安利起来不困难。所以还是得从核心用户开始裂变，先有口碑再谈拓圈。

03

「腾讯今年最好的一张牌。」

葡萄君：既然有这么多机会点，那你们觉得《无畏契约》国内成绩会是什么样的？

月下：我觉得能与海外市场持平就很不容易了，因为射击游戏在欧美还是非常主流的品类。

王十七：《无畏契约》可能不会上来就是爆款。因为它的海外成绩也是一个慢热的曲线，开点不高，但在持续上升，最后维持在一个稳定的高点。所以国服曲线我觉得也会是一样，然后先是核心用户，然后再随着电竞赛事的开展，拉来更多新用户。

龙虾：同意王老师的看法。我认为这个产品不适合上来就高举猛打，而需要去做长线运营，慢慢起量之后，再去做商业化。如果刚开始就对商业化或者用户量有过高预期，导致有过多的动作的话，反而会是一个很大的风险点。包括产品海外刚上时的营收数据也没有很爆炸，因为大家的目标是做长线，而不是短期爆发。

葡萄君：有人说腾讯有了《无畏契约》就可以提前开香槟，你们怎么看？

月下：我觉得拿到《无畏契约》对腾讯来说，至少今年城墙上多了一个护城将军。但也只是说腾讯在射击这品类上可以放点心了。

王十七：现在谈开香槟有点为时过早，国服版本跟国际服还是有一些差距。产品还是要慢慢往上做用户量，直到年底冠军赛的时候，可能才会迎来一波爆发。

龙虾：今年开香槟确实有点早，但我认为它一定会开香槟的。因为对于这个产品来讲，最重要就是电竞。而腾讯过去在电竞领域上的经验、资源完完全全可以直接搬过来。所以我对它的电竞赛事很有信心，《无畏契约》的香槟迟早会开，只不过是早一点还是晚一点的问题。

葡萄君：那《无畏契约》的成或不成对腾讯，对行业会有什么影响吗？

月下：《无畏契约》如果大成的话，会让行业更重视端游，这是个好事。

因为手游并不是一个玩法源头阵地，它更像是个放大镜。早一批国内手游公司的成功，其实就是把端游多年来积累的各种玩法和体验，在手机上用更大众、更平滑的方式去推给用户。而到现在，源头产品差不多已经被挖空了。说白了，现在但凡Steam出现点什么玩法苗头，都会马上被抄成手游。

所以我认为《无畏契约》如果大爆，会坚定其他厂商去PC做创意玩法，去抢占源头阵地的决心。

而腾讯的几大工作室也会因此更愿意去尝试端游，做一些新的玩法尝试。因为腾讯本身的大方向也是往这个方向走，用端游去开发一些新的IP品牌，再移植到手游上进行商业化。

王十七：我挺赞同月下老师，只要一个产品成了，大家就会觉得它的某个点是正确的，那就会引来大家对这个品类，或者端游市场更多的关注，甚至可能觉得爆破模式并没有过时，我们也可以做个爆破模式试试。

龙虾：其他厂商应该不会去抄《无畏契约》，因为这游戏不是什么全新模式，更值得参考的部分，其实是它如何在融合多个玩法的同时，又能形成自己的设计语言，以及如何找到技巧和策略的平衡点。

月下：《无畏契约》最值得借鉴的是它回归了射击游戏的本质——射击。射击游戏从一开始大家注意枪，注意走位，到注意技能的释放，角色的搭配......我们回过头看，真正能大火的项目，都回到了枪械和射击这两个本质上来。

射击之所以会成为全球最主流的品类之一，就是因为人类对它有一种本能性「力量的共识」——人拿到枪就会感觉到拥有了力量，不需要任何游戏来教育。

所以我们不一定非要拘泥于爆破模式，而是可以去想一想，有哪些玩法模式可以配合这种，能给人带来力量感的枪械设计和射击体验，进而孕育出一些新的可能性。

葡萄君：那《无畏契约》的未来会是什么样的？比如说推出PVE玩法，进一步降低游戏门槛等等。

月下：从过往经验来看，我觉得很长一段时间里游戏还是会坚持单一模式。团队肯定会去尝试做新模式，但更多是以版本活动的形式，并不会改变爆破作为游戏核心模式的地位。因为作为一个竞技游戏，主推一个单一模式是非常重要的，要让用户对游戏的基础认知保持一致。

王十七：游戏现在也有一些降低门槛的玩法，比如说极速模式，更短单局，回合更少，但是核心玩法还是爆破；然后还有能不断升级枪，快速复活的团队死斗模式。这些都可以成为玩家在竞技之余的一种调剂。

葡萄君：聊了这么多，也是时候回答本次圆桌的主题了——《无畏契约》会是腾讯今年最好的一张牌吗？

月下：目前没有看到更好的牌了。

王十七：我所了解到的产品里，《无畏契约》应该算是这里面最大的，或者说最稳的牌，其他牌很难说有十足把握取得成功。

龙虾：从电竞、端游市场、全球化战略等各个角度综合来看，它确实是腾讯今年最好的一张牌。

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