近日，洞见资本为期三天的2019首届《上市融资特训营》在深圳完美落幕，本期活动共有近30家优质企业接受了洞见资本一对一的专业指导。对洞见资本而言，三天的陪伴让洞见更加坚定了自己的使命与责任；对企业家而言，这是学习知识的三天，是模拟企业资本运作的三年，是企业未来资本规划的三十年。
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【资本洞见】两会期间30多家企业齐聚深圳，3天上演最实战融资上市特训营！（含视频）
笔者有幸全程参加了本期活动，最深的体会是任何不愿闭门造车的企业必须学会资本运作！那如何利用这一利器为企业服务呢？笔者针对本期活动内容做一些关键点回顾。
洞见资本研究院部分讲师分享瞬间
一、中小企业融资之路在何方？
总体来说企业融资分为内部融资和外部融资。内部融资是指企业依靠其内部积累进行的融资，俗称内部造血；外部融资是指公司通过资本市场或投资者筹集投资项目所需要的资金，主要方式包括债权融资和股权融资。可见，一个企业融资并不是只有银行贷款或是股权融资，企业一定要知道自己的实际情况，找到匹配的融资之路。例如在政策频出的今年，债权融资也是一个很好的选择，对于正在发展、有一定规模、生产能力、资产和信誉的中小企业而言可通过债权的方式可以解决流动性问题。总之，无论是股权还是债权融资，中小企业应当灵活运用多种融资方式发展企业。
二、怎样做好一场漂亮的融资路演？
很多创始人认为自己的产品“牛”，希望借此可以获得投资机构的青睐。殊不知，投资机构投的并不只是产品，还有你的商业模式、战略规划等等；也有很多创始人觉得自己不够“勤奋”，一直奔波在路演的路上，但是从未得到收获；更有许多创始人将企业经营的很好，但是不会用资本的语言来表达企业的优势，一次次错失良机。
如何杜绝这些现象呢？
首先，要有一份好的商业计划书。它这不仅是打开投资机构大门的第一把钥匙，也是对企业未来规划的梳理和战略方案的设计。商业计划书的内容必须用“资本语言”来写，学会运用“逻辑＋数据”。例如，我们可以从品牌、规模、成本、技术、管理、资源等方面入手表述公司的核心竞争力；我们可以用包含收入、净利润、净利润率、资产、负债等基础财务数据图表的形式表达公司的财务情况。
洞见资本顾问老师一对一指导企业现场完善商业计划书
其次，要学会路演，要在第一时间抓住投资人。想想马云是如何用3分钟的时间就虏获了投资者的芳心。作为创始人，一定也要学会在最短的时间内有重点的并且正确的表达出投资人最关心的问题点。一场好的路演会带来很多的机会，反之，一次失败的路演，很可能就让自己的项目“难见天日”。所以，路演不能随便，更不能抱着“先试试水”的态度去路演，一定要做好充分的准备，不做无用之功。
在本期活动中，融资路演是一个重头戏。洞见资本的老师们不仅为学员一对一辅导商业计划书，还让学员们进行现场模拟演练，指导企业如何正确的路演。更邀请了30多家投资机构朋友到达现场对接企业，深创投、东方富海、达晨创投、招商局资本、启赋资本、华大共赢基金、时代伯乐投资、国科创投、富士康产投、中海资本、天风证券直投、华林资本、广证创投、海汇投资、粤科金融、广证创投、五岳投资、泉达投资、菁英资本、包商银行、翰华金控、深圳科创投资、国信弘盛投资等都出席了这次活动。
企业现场路演实况，30多家投资机构现场对接
授人以鱼，不如授人以渔，洞见资本通过“教”企业制作商业计划书——“一对一辅导” 企业制作商业计划书——企业模拟演练路演指导——实战路演与知名投资机构对接的形式，让企业真正学会制作、梳理自己的商业计划书，并用自己的项目与知名投资机构“对话”。
三、企业资本运作如何规划？ ——沙盘实战演练
企业资本运作涉及战略规划、资金筹集、市场营销、行业竞争、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等方面科学管理规律，在如此复杂的内容中怎样搭建公司的资本架构？怎样避开资本陷阱？如果实现股权激励？如何做企业并购？…… 一切问题的解决尽在一套先进原创的工具——“IPO上市之路沙盘”中。
30多家企业沉浸在沙盘演练PK之中
一套工具，模拟企业三年资本路径规划，暗藏企业资本发展之路上的各种“雷区”。让人真正体会到一路走来，险境还生——有的创始人没有意识到股权的重要性，在企业经营过程中稀释了太多的股权，最终为他们做嫁衣；有的创始人，不知道如何做好整体规划，走一步看一步，最终走向绝路，以破产收场；有的创始人，本来顺风顺水，但是因为固步自封或是一个看似不重要的决定最终与成功失之交臂；有的创始人采取“伤敌一千自损八百”的方式经营企业，不懂“合作共赢”……
股权激励、并购整合、人才培养、企业资本布局等等都在这一沙盘工具之中，学员们边“玩”边“学”，用实践领悟知识的真谛。
多年来，洞见资本一直坚守“知识必须落地，所学必为实践”的理念——“洞见资本只做知识的践行者”！洞见资本用自己的匠心极致打造主题内容，开发原创“工具”，确保每一位洞见资本的学员“学到、用到”！
“实战”＝上市融资特训营！
9家企业对本次特训营的真实分享
附文字版分享：
▌大家好，我是同安医药集团董事长高步云。这几天我带着公司高管一起来到深圳参加洞见资本举办的融资上市资本训练营活动，通过洞见资本三天的实战指导和沙盘参与，大家对企业跟资本如何运筹帷幄，有了深刻的体会。我们是三个月前在金石资本平台上认识的杜老师，当时对杜老师讲的如何了解中小企业商业模式战略发展与资本结合的观点印象非常深刻，对杜老师的专业高度非常认同。很快我们跟洞见资本达成了战略合作，杜老师带领他的专业团队到我们企业做了详细的考察调研，帮助我们梳理了战略发展思路和资本路径规划，同时针对我们股权激励的计划，手把手的教我们完成了集团第一轮股权激励的实施落地。亲自到公司进行培训，不仅让员工加入到股权成为股东，同时赋能式的帮助我们团队提升资本运营的能力。现在全公司上下凝聚力空前强大，斗志昂扬，为我们未来做强做大提供了更加充足的马力！感谢杜老师，感谢洞见资本，和对的人在一起。相信在洞见资本未来2到3年的陪跑赋能之下，我们的企业将会发展的越来越好。谢谢！
——湖南同安医药集团董事长 高步云
▌我来自中国中小企业礼品定制专家-湖南爱礼屋信息科技有限公司,非常荣幸能够参加洞见资本的这次特训营，感谢洞见资本给我们提供的这个学习机会，让我们受益良多。首先我们能感觉洞见资本在这个行业的专业度，能够为我们企业家付出工匠精神让我们很感动，最多的是能够脚踏实地的为我们中小企业融资难，包括我们如何进行企业内部的股权、债权的改革都提供和很多的干货、门道。这一次我们算是大开眼界，从无知到有知，我相信跟我一起参加这次训练营的企业家们回去以后都会知道怎样把自己的企业经营的更加好，感谢洞见资本。
——湖南爱礼屋礼品有限公司董事长 刘丛
▌首先感谢洞见资本对我的辅导，我之前是服务于微电子行业，就是本人长期做的事：集成电路、 计算机芯片、工业自动控制这方面的技术研发、产品制造软硬件编程这方面的工作，从事的是一个高科技的企业。来洞见之前本以为自己也是当过企业领导，也是领导过高科技企业，我还做过管理，但是听了杜明堂老师的讲课，感觉自己好像有点out了，这个时代在变，我的思维也要变，多亏这次洞见资本包括杜明堂老师本人对我的辅导，比如我们的高科技企业怎么走上资本市场，走上资本市场之后这一年一年应该怎么样做，对企业管理有了更深刻的认识，当然这也得益于洞见资本他们自己发明一个沙盘推演，沙盘推演之后我回去想想，越想越有道理，其实它能悟出很多东西。洞见资本是非常专业的，特别是在企业管理方面，也是非常的专业，包括他们老板杜明堂老师那更别说了。从专业知识也好，对我们个人辅导的那种能力也好那是没话说的。以后我企业有一个想法当然也必须征求洞见资本同意，我希望能得到他们的陪跑，希望洞见资本就是陪着我们企业，不光是扶一层送上马，送上马之后还送到终点站，送到终点站不算，还要一生一世送下去。
——上海嘉彧微电子科技董事长 傅继恒
▌大家好，我是河北祖氏文化总经理。这次来参加洞见资本举行的融资上市特训营活动，我也是第一次参加，总体上来说我代表我们的高管来参加这次活动我们觉得收获满满，非常有收获。难得参加这次活动，为期这几天的培训、和同行们之间相互的交流以及投资公司之间相互的沟通，对于我们这个项目应该来说会对未来发展有很大帮助，首先初步了解了我们项目如果要进入资本市场 ，运作的一些最基本程序，对于我们这个公司以及我们祖氏文化下一步有一个思路进一步比较清晰的沟通。希望通过这次学习和洞见达成长期合作，通过洞见对我们的帮助和提高让我们在我们祖氏文化首批的项目落地的资金运作过程中能有一个非常明显的一个速度和成绩。最后代表我们河北祖氏文化再次感谢洞见以杜明堂杜老师为首的整个的洞见团队对我们的大力的帮助，谢谢洞见团队的陪跑和赋能。
——河北祖氏文化发展有限公司总经理 刘桂林
▌大家好，我是湖南常德云港生物科技有限公司的董事长邓家国，这次来到洞见资本举办的融资上市特训营，无论是否能够融到资，我觉得我至少收获了两个方面。首先是我意识到要提升自己，提升自身的修养、管理和对产品的认识，这一点我收获很大；第二个就是通过培训和本次与投资人的一个互动，让我对公司项目的认识更高了，投资人提了一些意见和建议都是非常中肯的。针对沙盘演练的话，我认为我是学到东西了，其实开始沙盘上来的时候我当时是不以为然的，因为我觉得现实和沙盘理论东西应该是有比较大的距离，但通过沙盘的推演过程，我发现这个沙盘实际上是能够从理论上去指导我们企业在经营、管理、融资、运作方面，未来希望与洞见一起成长，谢谢！
——湖南常德云港生物科技董事长 邓家国
▌大家好，我是北京盛来国际新能源总经理，杜立军。这次受董事长委托来参加洞见资本的上市融资特训营，收获很大，特别值，值就值在这次培训的方法新颖创新，是独特的。比如沙盘演练，实战性非常强，有点参加一次特训营胜读十年书的感觉，虽然是借助了军事用具沙盘，但正好是把商场如战场这个特点淋漓尽致的表现出来了，这一点也反映了洞见资本在构思策划这次特训营当中的用心良苦，确实是非常精妙的，所以说短短的三天时间我感到心灵和能力上得到的收获都是超乎预见的。
对自身来讲，我的感觉一个是提升了自身的能力，另一个就是释放能量。不培训是没有这个效果的，沙盘的第一天，在小组八个企业的这种角逐和竞争当中身临其境的感受了上市的全过程，包括融资上市的每一个环节，这种收获以往没有的。另一个就是从自身的精神状态来讲的确释放能量，这三天从洞见杜明堂老师和他们团队的工作作风和敬业精神来讲，我是深有感触的。洞见资本特训营达到了它的预想目的，我从自身的学习当中感到洞见资本这种培训是成功的，这种特训营产生的能量和效果将在未来一步一步地体现出来，通过企业发展壮大来进一步的印证洞见资本这种培训的力量产生的精神动力，这个是潜力是不可估量的。最后我也希望我们北京盛来公司在未来能够继续长期的得到洞见资本杜明堂老师和他的团队长期的辅导支持，咱们共同前进，一同成长，迎接美好的未来。
——北京盛来国际新能源科技总经理 杜立军
▌我是广西荣谢生态的董事长谢显贤。今天我们来参加洞见资本融资上市特训营活动，三天下来效率非常高。我们其实跟杜老师也就在十几天以前才开始对接，但是十几天之内杜老师既完成了尽调，又同时组织了那么大型的一个活动，说明洞见的这种执行力、还有他的这种急中小企业之所急的精神是体现的淋漓尽致。通过这次会议，我们学到了非常多的东西，而且都是干货，杜老师他把那么长时间服务了一千多企业得来的一些经验，跟各种各样能够尽可能尽快融到资、同时能够上市的这种路径分析的非常透彻，我非常感谢杜老师的团队。
——广西荣谢生态农业科技董事长 谢显贤
▌洞见资本的家人们，我是禹和新能源的董事长王晓刚，很荣幸在去年的9月份我们进入了杜明堂杜总的课堂，通过与洞见资本的合作，洞见资本给我们企业做了尽调，并且在这将近半年的中间对我们企业进行陪跑和赋能。通过进入洞见资本我发现洞见资本给我们企业提供一个很好的平台。我们在这半年中间我们学到了很多东西，我们的企业发展也在业绩上成倍的增长，最重要的是我们很快进入了投资人的视野范围之内，我们目前在与几家投资机构洽谈我们的天使融资，并且通过洞见资本对我们的赋能和陪跑指出了我们企业存在的缺点，并且帮助我们企业去优化我们的财务机制和商业模式，通过优化我们企业得到了很好的成长，所以说在这里很感谢洞见资本，感谢杜明堂杜总，谢谢大家！
——河南禹和新能源科技董事长 王晓刚
▌我是来自山东海容节能新材料有限公司，我们很早就跟洞见资本有过接触合作，在杜明堂老师的带领下，把我们的公司的商业计划书还有公司的一些状况都梳理的应该说是有条有理，通过这次来特训营又给了我们一些新的感触，我们又接触了一些新的东西，尤其是实战沙盘，虽然我们拿了第一名，但是我觉得这里面还有好多的不足，也有需要我们去改进、去学习的地方。通过这个实战沙盘可以看得出来洞见资本团队对于企业来讲，精心策划搞了这个实战沙盘比较起作用，对我们企业在实际操作过程中起了很大的帮助，也让我们学到了好多的东西，总的来讲，每次来洞见资本都有不同的感受，都有不同的感觉，都有新的东西，学习也丰富了我们个人的这种学识，也提高了今后对企业管理有一些好的方法，好的管理方式，所以说在跟洞见合作的这么久时间我觉得我们企业收获收益还是比较大的包括我们的团队。感谢洞见资本！
——山东海容节能新材料有限公司董事长 陈伟
■原创：洞见资本研究院
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