那位做保险的，就是你我的姐妹

第540片树叶儿

1

昨晚一时大意，喝了不少浓茶，结果睡睡醒醒，仿佛一团乱麻总也理不顺，又像是一撮羽毛在房间里飘忽不定。

早上火急火燎起来赶时间，电动车却被老父亲推去修了，说是发现刹车不灵，怎么能骑呢？

我赶去西边的维修铺，说还要40分钟才能好。

这下惨了，宝胜和爱民小区这一段打车很难，我也不会弄那个滴滴打车。

正嘀咕着犯难，刚巧路过的一位骑电动摩托的女士忽然停了下来，轻声了问要不要我带你一段啊？这里打车不方便的。

真是喜出望外呢。这位陌生的热心的女士，带我到了城北中学的路口，我连声感谢了，她说没事没事，小事一桩。

出于礼貌我请问了她贵姓和单位，她说免贵姓张，在中国人寿保险公司。

王国成、问泽顺、吴春强、唐兆梅……我说了几位熟悉的朋友，她说都熟悉呢，也有跟她在一个部门的。

然后我们就互道了再见，因为她戴着大大的遮阳帽，我也没能看清她的模样，只是记住了这位热心的女人。

2

说实话，我现在已经搞不清，我们这个县城里，究竟有多少家保险公司了，又有多少人在从事着保险业务的拓展和维护？

好像到哪儿都能碰上保险公司的朋友，闲着聊天时，差不多也能说到这个话题。

我也知道其实很多人，是有些厌烦甚至是排斥鄙夷了他们的，也可以举出很多不堪其扰哭笑不得的事例来。

还有朋友好心的告诫了，千万不要惹上保险公司的人啊，就算不把你烦死，也要你好看的。除非你痛快的就范，投保了那些你根本就搞不清的花样百出漩涡深藏的险。

一般这种情况下，我都是呵呵了，也不刻意去争辩。

因为我知道我不能说出我的印象和感受，否则遭到批评的大概就要换做是我啦。

嗯，是的，我一直对他们抱着尊重和钦佩的态度，虽然我从来不曾保过任何一种险。

我猜这恐怕跟我认识的熟悉的好些做保险的亲友有关吧。

3

好些年前，有一位一直没有联系过的亲戚忽然找到我，小时候我是喊她小阿姨的。

她告诉我说自己在保险公司工作，每月的指标压力很大，她一个人带着儿子生活很艰难。找我的目的是这个月的指标还差几千块钱，可怜都急死了，看看我能不能帮帮她。

她有些难为情的解释，这么冒失的来找你，真的不好意思，可是你小阿姨实在是没有办法了啊。

她跟我说，自己这些年吃足了苦头，最后选择了做保险，而且已经立志下半辈子都会坚持做下去的。

她还带了几样糕点水果，热情的让我转给我的爸妈，她喊他们大哥大姐。

最后我还是没有买她推荐的任何一种险，而是选择了她说的第二种办法，借了几千块钱给她救急。

在约定的还款时间里，她如数还我了，还告诉我准备干到年底不干了，因为实在太难了，已经开始失眠了，也在大把大把的掉头发耶。

我一直记得她坐在我的办公室里，感慨万千的说：

大侄子，你想象不到我们做保险的姐妹，有多难呢！

她说话的语气和神情，仿佛刚刚经历了一场磨难，有劫后余生的轻松和喜悦。

4

正是通过这位不再做保险的小阿姨，我才知道我还有几位亲戚也在保险公司呢，很奇怪他们竟然一直没跟我提起过。

我就问了，他们说知道你们看不起我们做保险的，也就没说啊。

我就解释了说我没有吧，他们就笑了，你这种书呆子也许不会，但是大多数人其实是嫌烦的。

就是那个时候，我的两位特别能干的老同学，再次联系上了我，她们正是听我的小阿姨说起我的。

说实话当时我以为她们是要来动员我保险的，可是最后却没有。

我就好奇了问为什么，她们笑了说你都没肯跟你小阿姨保，我们再说肯定也是白说嘛，再说了我们就是想会会老同学，干嘛一定把你发展成客户啊？

直到现在我们还会在微信上互动问候，她们几乎没有向我推荐过什么险种套餐，倒是有一次好像是公司免费搞一种体检，还有一次是组织去哪里旅游，她们问我想不想参加。

想起她们来，我可一点负担都没有，那就是我的两位老同学，恰好做着保险的工作。

还有一位叫张建秀的，因为是我以前同事的姐妹，那一阵她喜欢去我们单位坐坐，一来二去跟我们也熟悉起来。

我想了一下，从头到尾她也没有向我们推销过各种保险呢。

后来因为熟悉了嘛，我们还聊过这个话题，她笑的特别开心，说我又不傻，你们知道我是干保险的，从来不问，那就肯定没有保险的兴趣呗。我希望大家都是好朋友，千万别把我当成逮谁就谈保险的，那多没意思啊。

5

在我的印象中，做保险的还是女同志居多，而且她们大抵是漂亮的能说的，不少也是行事干脆为人直爽的。

有的女人比较善于开些无伤大雅的玩笑，找些时尚热门的话题，其实这也是一种了不起的本事。

我见过以前很内向的朋友，做了几年保险后，简直是口若悬河落落大方，仿佛是最佳辩手的派头，你可以想象这种转变的背后，她们又坚韧的付出了多少努力。

就像我看过的《国王的演讲》，相比之下他吃的那些苦头算得了什么？因为他没有生活的担忧，也有现成的老师侍候。

我一直听说她们往往是大酒量的，有的还能一直喝，问题是我熟悉的酒量大到可以不费吹灰之力，谈笑间放倒一桌人的，前十名都不是做保险的。

也有男士在做，他们基本都是很讲究的，说话礼仪一套一套的，言谈举止间透着小心翼翼和不易察觉的拘谨，有着过度的热情和周全。

6

相比较之下，做保险的男士们显然没有女士们那么阳光开朗热情丰富。

我的微信朋友圈里，是很有一些做保险的朋友的，她们发布的动态常常很具有感染力，也都是一些催人奋进，教人珍惜生活珍爱生命的段子和金句。

去年以来因为《千叶树》，我又结识了几位保险公司的微友，这其中有我老家的邻居，也有我哪位亲友的小孩，还有全然陌生的朋友。

王乃梅就是其中的一位，她和她的团队给我的印象，就是特别热爱生活和保险这份工作，敢想敢做敢拼，还能写不错的文章，总之就是满满的正能量啊。

有时候翻看朋友圈，你都会很惭愧；跟她们相比，你就是在虚度光阴浪掷年华啊。

这几年我看到的印象最深的一句话，也是朋友圈里做保险的朋友发出来的。

这句话是这样的：折腾吧！不然老了以后，你拿什么回忆？！

是的，你有时候简直无法理解她们是怎么做到，对保险抱有的这种激情？他们中的很多人，都活成了一支队伍的模样。

当然你会说肯定是因为有巨大的利益呗！

我看哪里是这么简单撒，好吧，那就给你这样的利益，你愿不愿意去试试？

7

这就要说到保险的所谓重重黑幕了。

虽说多年以来我很少关注这方面的信息，但是也有所耳闻，据说保险业务员的提成或者佣金高的吓人，这个恰恰说明了这份职业的高难度和艰巨性吧。

你选择了它，也就意味着你要时刻准备着付出相应的努力，承受相应的误解委屈或者压力。不是吗，天下没有白费的午餐啊，保险这种模式或者说行业，发展到今天还依然存在，那就一定有它存在的道理。

我的理解就是保险说到底也还是一种职业，这跟你我上什么班，干什么差事没有分别。

你可以不予理睬，也可以选择相信，但是不管怎样，都没有必要轻视鄙夷了它。

每一种正当的职业，每一个不同的岗位，都需要我们给予起码的基本的尊重吧。我没有投过什么商业险，但是我知道身边其实也有很多人，从保险中获得了安慰和补偿。真是这样的话，我猜测受益人一定会感激当初他们的游说和自己的选择。

当然有些保险的业务员和经理，会采取穷追不舍盯你到底的办法，甚或是干扰到了你正常的生活，逼你就范，那肯定是不好的。

这种时候你当然可以选择说不。

我最烦的就是有种人，一边含糊的配合了，甚至是享受着，对方的热情细致周到；一边转过脸来，就情绪激动的表达不屑和厌恶。

8

想起有一次在一个饭桌上，隔壁包厢的一位朋友特意过来敬酒。

她离开了以后，桌上有人很轻蔑的说，哎呀，她拽什么臭文撒，不就是个卖保险的嘛！

我当时没忍住，插话问他，要是你的姐妹也是保险公司的，你还会这么说吗？

让我感到欣慰的是，我的话音刚落，其他的人都七嘴八舌的说开了，数落那个家伙：

就是嘛，干保险怎么了？不偷不抢靠自己的辛苦，有本事你去撒！

你可以选择不睬人家，但是没理由讽刺谩骂嘛！

我一直记得那天的饭桌散后，我们几个人往回走，有个朋友感叹说：

其实每个人都有每个人的故事，我们又能真正了解别人多少？每个人都会有每个人的选择，只要是法律许可的没有强迫别人的，靠自己的各种打拼坚持，去谋求更好的事业和生活，都是值得我们敬重的。

2017-8-24

图文无关

 感谢

@天涯海角友情配图

苹果手机赞赏请按这儿

去年今日

相关阅读