潮流代购，是个体力活吗？
“代购”，近年出现在国内潮流和时尚产品流通市场上不可忽视的新兴力量，成了各位买家购买国外限定产品最便捷也是最有效的方式。无论是引领“旅游鞋”风潮的 Balenciaga Triple S 运动鞋；还是没有在中国地区发售的 Fragment Design x Louis Vuitton 联名；甚至有钱也难买的 Mars Yard 2.0，这些热门的单品总会及时地出现在大家的的微信朋友圈。
有钱也难买到的 Tom Saches x NikeCraft Mars Yard 2.0 也会出现在代购们的发售清单上（图片来源：HYPEBEAST）
就笔者个人而言，代购已经成了我购买国外潮流单品最优先考虑的方式，所以代购们每天更新的朋友圈也成了我的必修功课。不知道有多少人会有和我一样的想法，觉得代购们似乎只用发发朋友圈就可以有大量的钞票入账，这让我萌生了自己也去做代购的想法。于是怀揣着对这个行业的仰慕，我咨询了两位目前正在做代购的朋友，希望可以从中得到一些指点。在经过多次的推敲以及考虑了自身的情况之后，我问出了第一个问题…
潮流代购，是个体力活吗？
每当发售新品前一晚，Supreme 店铺门口就是这样的场面
「代购当然是体力活」
A（alternative Live..)：当然是！不仅是体力劳动，更是脑力劳动。觉得每天都有搬不完的＂砖＂，有时候脑细胞都不够用的感觉。而且代购这种职业，其实是会存在时差的问题，导致我现在硬生生地在按各国客人的作息时间工作，这样很伤身体。
除了排队，代购还需参与货物的运输工作
B(匿名代购）：是体力活，我们的店铺是两个人在经营，一个人在中国一个人在日本。在日本的合伙人经常一个人买 40 多斤的衣服，然后还要从千叶回到东京，这中间差不多还要 40 多公里的路。
通宵排队的情况多不多，有没有什么最苦逼的经历？
A : 当然要通宵排队啦。 我有一次印象特别深刻，因为要抢 Supreme 所以在日本的 Supreme 店铺门口蹲了一整夜。还有一次就是在北京了，为了排余文乐的 Madness 在三里屯的开店限定单品，那次也是熬了一整夜。这些都不是很好的体验。
熬夜排队对于代购来说也是家常便饭
B：没有发生过很多通宵排队的情况，因为我们卖的都是普货。
是有订单再进货呢？
A : 我是先进货，因为有些东西我看到会很喜欢，所以会头脑一热就都拿了，然后再卖给大家。不过大多数情况也都是先拿了货再卖，好处在于可以减少周期，让顾客最快时间拿到手，你也不想给钱之后好几周都收不到货的吧，但这是有成本的竞争力。就像我刚刚说过的，我觉得 ok 的东西我都会拿比较多，因为我觉得我的顾客和我的眼光其实都蛮接近的。 我拿的东西，我也相信他们会喜欢，事实上也是如此。
（以上图片来源：Google）
B：先进货，才有的订单。简单来讲，衣服大部分还是会囤货的，我们会事先预测一个大概的进货量。受预定的是化妆品类的。不过也会有小部分接受订单的情况，不过这些都是一些日用品、化妆品、护肤品的代购，毕竟这些东西保质期不是很长，可能有的放两三个月就不能用了。
GD 上脚这张图，应该刷爆了各位的朋友圈吧
「要成为爆款，关键还是要看明星穿不穿」
是如何预测一款单品会不会成为爆款的？
A : 首先要看名人在社交软件上的搭配，看看他们上身某件单品是否频繁，毕竟现在客人都挺吃这套的。或者就参考品牌的宣传力度、他们对外发行的数量，还有就是看玩家的呼声吧.。不过最终决定的还是靠我们直觉，感觉就像在炒股。因为平时接触得多，所以差不多可以感觉得到这个单品会不会火。
如果没有 YEEZY 的光环，这双 Powerphase 会有怎样的销量
B：我们的方法就是热门的单品会持续上一阵子，只要它的风潮还在，就能卖得出去。如果一定要说预测的话，大概就是按照去年的情况，比如去年夏天小热的款式在今年夏天会大热这样。
现在什么品牌（单品）最好卖，能来两个例子吗？你卖了多少，多久卖完？
A : 因为自己平时卖的东西比较多，所以也不好说最好卖是哪些.。如果一定要指出一个的话，我觉得应该是 GD 的 Peaceminusone 的东西吧。因为我个人喜欢 GD 的，所以也算是 Peaceminusone 的忠实粉丝 。就拿他们家的帽子来说，卖了几十顶还是有的。不过大概用了多久有点记不清了。
为了能和偶像拉近距离，一些粉丝还是舍得花大价钱的…
B：就我们店铺的情况而言，今年日版和美版的 Champion 草写 T 恤卖得最快。因为我进货的时间比较早，再加上是基础款，所以我扫了美版 2016 和 2017 的草写 Tee。黑白灰三个颜色加起来大概有 90 件左右。加上调货和批发的时间，基本上一个月不到就卖完了，黑白两个颜色卖得挺不错的。
是如何定价的？又会如何调价？
A : 定价会按市场需求定，当然来货成本高低也会影响到定价。如果有需要调整售价的话，是要和同行商量之后才能做决定，不过很多行业也是这样，这一点也不稀奇。
B：定价会参考其他同行，没有必要打价格战。大家统一价格就好。
位于纽约唐人街的 Unique Hype Collection，无疑是全美最大的 Supreme 搬运工
「代购就是在搬砖」
在你看来，代购跟贩子之间最大的差异是什么？
A : 首先要声明，我尊重每一个同行，贩子和代购在我看来其实没有太多分别。有的人会拿微商和代购来对比，觉得前者是个贬义词.。但是只要做得好，做得靠谱，我个人觉得都没差啦.。至少我没有很在乎这些名称，好好做生意最重要嘛。
Allen Kuo 就是贩子们的最佳代表
B：代购就是在搬砖，所以要自己做的事情很多，比如自己预测、囤货等等，所以这就会带来一定的风险。而且进货渠道也要自己把控，像我的渠道就来自日本，有时候也会把一些商品低价批发给贩子们。相反，贩子做的是零售，他们没有固定的渠道和方向，就像我刚刚说的一样，我也会成他们的进货来源。还有最关键的就是售后问题处理起来不能和代购比。
如果有人说，你们怎么卖得比原价贵那么多，你会怎么解释呢？
A : 你能原价买那是你厉害啦，不过我应该不会和客人这么说话。
B : 店铺需要经验，物流、客服、买手都需要工资，大家都知道，代购几乎不可能会有原价都。
（以上图片来源：Google）
代购现在还好做吗？
A : 不好做。不过话说回来，没有任何行业好做，竞争都很激烈，每个人都需要付出努力。诚信为本才能走得更远。
B : 代购当然不好做啦。
在笔者看来，除非你真的有不少老铁身在国外，而且愿意帮你长期买东西的…不然说实话，海外的潮流代购依然是很多人的入手首选。
至于还想不想做代购？其实早在问完第一个问题之后，我就打消投身代购行业的念头了。
作者: Sean
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