古董商开张吃三年，这是真的吗?丨肉庄私房话【第三季】NO.10
👆点击视频，收看肉庄私房话
俗话说得好，这古董行，一年不开张，开张吃三年，这句话讲的是古董商是个暴利职业，每年的生意呢，不用太多，只要做那么几单，轻轻松松就赚的盆满钵满，衣食无忧了，搞得很多人趋之若鹜，蠢蠢欲动。那么真实的情况真的就是这样吗？我们今天就来大揭秘一下，看看古董商是不是真的赚了大钱，如果你正怀着大赚一笔的心态想要进入古董行业成为一名古董商，那么请看完这个视频，三思而后行。
开张吃三年，这个情况在过去确实是存在的。二十年多前古董商，虽然高风险但也确实够暴利，那时候没有互联网，很难认识到人，地域之间存在极大的信息差，古董这种需要深度学习的门类呢，就可以依靠这种信息差来赚取暴利了。
那时候的伦敦、纽约是古董行业最吸金的地方，欧美做得最大的几个古董商他们的店都是在哪的？Lally的店是在纽约曼哈顿核心区域的，那个地方是寸土寸金，Eskenzai，David，会在多个城市设点去拓展他们的业务。
那个年代国外的古董商是经纪人模式，是个名利双收的职业，受人敬仰的，只有当时的社会精英才能干的了的，LALLY、DAVID本身都是拍行的高管跳出来单干的。那时候的香港是怎样的盛况呢？荷李活道来往匆匆的都是买货和卖货的人群，整条街都是做古董生意的。早年国人还没有开始大量买古董的时候，器物都是卖到香港，然后由荷里活道的香港古董商卖给老外，这里边的价格可以翻好几翻的。总之，那是一个古董暴利的时代。
一年不开张，才是现状。今天的古董市场是怎么样的呢？伦敦、纽约，没货了，很多老牌古董商每次展销卖的都是多年前的库存了，还有更多古董商开始切换门类谋求出路了，以前做了几十年老窑生意的开始卖漆器，卖杂项了。香港荷李活道的古董商也开始收紧地盘，原来开三家店的缩成一家店，经营模式也开始发生大逆转，开始重新把以前卖给老外的货买回来，然后卖给国人，开始做回流的生意，只有一些品牌价值比较高的，老牌的几个大行还在坚挺着。
国内是啥情况呢？古玩城的人流已经非常少了，基本没什么人逛店了，做的大都是同行生意，朋友圈铺天盖地的转店消息，甚至连随着互联网应运而生的微拍群，成交价格也是每况愈下。总之，今天古董商的日子并不好过，萧条！萧条！萧条！
那么，在这个时代做古董商为啥这么难呢？我们来站在古董商的角度来设身处地思考一下。
假如你是一个古董商，买了一批货，10件东西，单件成本10万一件，一共100万，那么每件器物你要怎么定价才能保本呢？假如每件器物你要赚20%的利润，也就是每件10万买的器物卖12万，赚2万的差价，那么这10件器物你只有卖掉8件才能卖回96万，才能赚回买这批货的本钱，相当于要80%的成交率。如果这么卖，得到的利润回报也勉勉强强只是赚出剩下的两件器物，而且这两件还是属于卖不掉的积压货，卖剩下的货呢利润率是最低的，最后都当成成本消耗了。真是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱
电视剧《玉碎》中王刚扮演的古董商
而且现实情况哪可能这么高的成交率呢？80%啊，要知道业界顶尖水准的古董商，每批买的货，买回来立马能卖掉五六成就已经是非常厉害的了。我们再假如，这批货如果你只卖掉了5件，每件器物你要赚多少才能保本呢？每件货你得卖20万，也就是100%的溢价，得翻个倍。我作为买家视角，要是知道卖家得赚100%，得翻个倍，也会觉得这是暴利啊，也太黑心了吧
这里面还包含一个重要的库存压力，如果单纯只做古董生意，只靠古董来盈利，那么资金的利用率就是一个很大问题了，所有没卖掉的器物都会大量占用你的资金池，每年能够能动用资金池去买货的次数是有限的。所以，利润的比例应该怎么设，这个一道无解的难题，如果要把利润做得足够高，那成交率周转率是很低的，囤货的资金压力很大。如果你只做10%的低利润的话，你要保证绝对的成交率，这个关系是很难平衡的（古董商内心OS:我也太难了吧？）
当然以上所说的还不包括买货卖货过程中古董商产生路费成本和生活成本，如果算上这些，利润就更低了，从经济学角度分析，就是这么个情况。所以今天这个时代，给卖老货古董商的生存空间已经非常非常小了。
那么发生这种情况的原因是什么呢？我认为主要的有两点：
第一，信息变透明化了，互联网时代的到来，让很多信息轻而易举的能够了解到，古董商已经很难以信息不对称，信息差的方式卖货赚取暴利了。
第二，市场的买家群体其实已经开始发生巨变了，以前买古董的是什么人呢？那都是一些巨富，我们去看日本早年买货的那些私人美术馆，哪一个背后不是巨头企业。
日本静嘉堂文库美术馆，其背景是日本三菱集团
卢芹斋戴润斋的客户，那都是欧美的大贵族，有钱有闲。洛克菲勒家族这样的，也都是当时买家群体的典型代表，都是非常有钱的一帮人。
卢芹斋和贵族客户们
而现在购买古董，艺术品的主力军已经开始变成我国广大的中产阶级了，大家买艺术品的目的也不是开博物馆开美术馆啥的，要的是玩得开心，给生活增添乐趣，解决焦虑感，艺术品已经不再是达官贵人的专利了，人人都需要艺术，古董针对的对象从权贵向普通大众转移，这种转移就意味着很大一部分的古董本身已经没有暴利概念了，而是一种普世化的消费品。
当然，现状是这样，抱怨是没用的，关键是对于这个时代，如何破局？我不知道，我们大肉庄也正在试错的路上，我们认为古玩行业未来发展的趋势应该是从信息差的模式到服务方式的转变，从高利润低流转到低利润高流转的改变，要卖更多货，做更好的服务，既然单件的利润变低了，就扩展更广阔的市场，做基础市场的培育工作，让越来越多人能够以更低门槛的方式进入市场，盘子大了，这个行业就会更加繁荣，当然，前路漫漫，且摸索着。
好了，今天的节目到这里就结束了，仅以这篇视频致敬仍在坚持卖老货的古董商，因为开张吃三年，是假的，一年不开张才是真的，抱抱！
实测，宋代文人都爱的砚滴到底好不好用？丨肉庄私房话【第三季】NO.3
唐代乐器之王——正仓院藏紫檀嵌螺钿五弦琵琶丨肉庄私房话【第三季】NO.4
“皇帝的新装”--中国大学建艺术博物馆为何如此之难？丨肉庄私房话【第三季】NO.5
“马蝗绊”和“小便池”，凭什么是艺术品？丨肉庄私房话【第三季】NO.6
在唐代的长安当了一回留学生，这些日本海龟吹了一辈子 丨肉庄私房话【第三季】NO.7
婴戏新解：都是小孩子，怎么差距就这么大呢？丨肉庄私房话【第三季】NO.8
玩古董，轻松赚大钱，得买这些….. 丨 肉庄私房话【第三季】NO.9
👆点击视频，收看肉庄私房话
大肉庄·名家大课
预约报名
大肉庄·名家大课
第40期