争夺印度手机市场：vivo巨资冠名IPL之后，OPPO也砸了10亿！
2016年以华为、OPPO、vivo为代表的国产手机厂商表现抢眼，特别是OPPO和vivo智能手机出货都实现了超过100%的巨幅增长。不过随着全球智能手机市场增长放缓以及国内4G智能机普及红利的消退，仍然保持高速增长的印度智能手机市场成为了各方争夺的焦点。而为了进一步扩大在印度市场的影响力，近日OPPO斥资1.5亿美元（约合人民币10.36亿元），拿下了为期5年的印度板球队球衣赞助权，这也创下了此项赞助的历史记录。
OPPO/vivo在印度市场增长迅速
其实早在2014年的时候，众多的国产智能手机厂商就已经开始在印度市场进行布局，目前已经取得了非常出色的成绩。
根据此前市场研究机构Counterpoint Research公布了数据显示，2016年全球智能手机市场仅增长3%，而印度智能手机市场则同比增长18%。2016年第四季度，印度智能手机市场中国手机品牌已经占据印度智能手机市场46%的份额（同比猛增65%）。
具体品牌排排名方面，2016年第四季度印度智能手机市场排名前五的品牌当中，中国品牌就占了二到五名，分别为vivo（10%）、小米（9%）、联想（9%）、OPPO（8%），第一是三星（24%）。从四季度的排名来看，vivo和OPPO的增长确实是非常神速，要知道之前三季度，vivo和OPPO还都不在前五的榜单上。
而vivo和OPPO在印度市场的快速增长，与其强大的线下渠道建设和强大的品牌营销宣传策略密不可分。
复制国内的成功模式：线下渠道+广告营销
在国内下线渠道做的很好的手机品牌vivo和OPPO在进军印度市场之后，便开始复制国内的成功模式，主要还是建渠道，以及各种广告宣传，在印度很多繁华的地段vivo、OPPO的线下店和广告随处可见。
在线下渠道建设方面，此前，vivo手机已经成功进驻了印度20多个邦，300余城市，并建立了一个拥有7000员工和10000多零售商的良性发展体系。vivo在很多重要城市建立了售后服务中心，甚至是提供售前服务，并计划在2016年底建立到200家。
同样，作为vivo的同门兄弟OPPO在印度的线下渠道建设力度与vivo也是不相上下，跟国内的线下一样，在印度线下，有vivo的地方也一定会有OPPO。
此外，vivo和OPPO还在印度建立工厂来加强在当地的供应。2015年12月，vivo在印度的工厂正式开建，首期投资1.25亿人民币，按照预计2016年底该厂将达到每月100万台的最大产能。
2016年年底，OPPO副总裁兼印度公司总裁李炳忠也宣布，OPPO计划投资15亿元人民币（约合2.16亿美元）在印度大诺伊达（Greater Noida）建设一座工业园，其中就包括一个制造工厂。
在品牌宣传方面，vivo和OPPO都将目光投向了印度最热门的赛事——印度超级板球联赛 (IPL)。
早在2015年10月，vivo就斥巨资与BCCI(印度板球总会)达成合作，正式成为IPL主冠名合作伙伴。并且在随后的2016、2017两个赛季，双方还将在板球赛事、粉丝活动、电视广告等领域进行深入合作。
从前面的数据也可以看到，vivo在2016年第四季度印度智能手机市场排名已经仅次于三星，并取得了10%的市场份额，而之所以能够取得这样的成绩，拿下IPL的主冠名权应该起到了不小的推动作用。
或许是看到了vivo通过赞助IPL获得了不错的成效，OPPO也开始与BCCI合作，耗资1.5亿美元拿下了为期5年的印度板球队球衣赞助权。根据合约，从下个月开始，印度板球男子、女子以及青年队的装备和球衫上将出现OPPO品牌标志。此举或将对OPPO接下来在印度市场的表现起到非常积极的作用。
为何选择赞助印度超级板球联赛？
板球作为一项日常运动，只需有一颗球、一支板，再找几根杆子或砖块，不限场地，人数从2人到20人皆可。或许正因为这项运动的可玩性和易参与性，使得板球成为了印度最热门的一项运动。
据咨询公司YouGov统计，在印度，62% 的人 (约7.5亿人口）一年至少打过4次板球，85% 的调查者通过电视或其他媒体关注板球赛事。印度超级板球联赛 (IPL) 每年营收超过100亿人民币，是2016年中超公司的6倍。
正因为有着庞大的观众基础，IPL联赛在2010年成立还不到两周，英国品牌咨询公司Brand Finance已经为IPL品牌估值41.3亿美元，超过了历史悠久的NBA。《福布斯》杂志则将IPL列为全球最热门的联赛。
在这样的背景下，国产手机厂商为了争夺印度手机市场、提高品牌知名度，自然都将目光投向了IPL。
2014年国产手机厂商华为就与IPL联赛中的班加罗尔皇家挑战者队达成战略合作关系。而早在2013年就已进入印度市场的金立，2015年也成为IPL联赛中加尔各答骑士队的赞助商。
而随着印度手机市场的竞争进一步加剧，国产手机厂商在IPL上的投入也在不断加码。不过对于在国内市场上就擅长广告营销并投入巨大的OPPO和vivo来说，为了快速提升自己在印度市场的影响力，赞助印度IPL联赛无疑是一个很好的方式。
作者：芯智讯-浪客剑
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