从“热”到“更热”，“黑盖”再出“必杀技”！
随着国庆假期的结束，不少品牌在大干一场“回血”后，市场节拍也随之有所放缓，但也有一些品牌，还在乘势而上，加快脚步，攥拳发力。
近日，泸州老窖黑盖（下文简称“黑盖”）发起 “开盖扫码，再来一瓶” 消费者培育行动，席卷全国各大终端市场。这是继“千商万客·一起开黑盖夏日畅饮季”活动收官后，“黑盖”发动的又一轮市场进攻，再次充分展现了其抢占市场“快、准、猛、狠”的魄力与耐力。
而这背后更值得关注的是，为推进市场下沉，“黑盖”自成一派的打法在给行业带来哪些新启示？大家口中所说的“黑盖热”又究竟因何而热？
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扎根终端， “黑盖”旋风又来了！
其实，如果复盘“黑盖”今年的市场动作，就能发现“黑盖”一直在创新求变，亮剑终端。
春节期间，“黑盖”在全国多个城市发起新春红包战，消费者扫瓶盖码，中奖率高达60%，扫码活动设置2222元一等奖及小额现金红包，消费者中奖后奖金即可秒到微信红包。“真金白银”让利消费者，这是“黑盖”取势终端，引燃市场动销下得一步“先手棋”。
自8月中旬起， “黑盖”为期一个月开启“千商万客·一起开黑盖夏日畅饮季”活动，向商家免费赠送“黑盖”产品，在这场覆盖全国大部分市场的畅饮活动中，泸州老窖共向渠道赠送了数十万瓶“黑盖”，并在全国众多区域上演抢先品鉴潮，扩大“黑盖”渠道势能。从C端品牌氛围营造到激发渠道B端活力，“黑盖”对“两端的联动”在这个时候就已经游刃有余。
在国庆长假结束后，“黑盖”又趁热打铁顺势开展“开盖扫码，再来一瓶”活动，与年初新春红包行动相比，这次的红包福利更“任性”，总中奖率为100%。具体来看，有两种奖项设置，其一是微信现金奖励（最高一等奖还是2222元）或“再来一瓶奖励”，其二是会员积分和成长值奖励，消费者只要开盖扫码，就一定会中奖。
显然，“黑盖”这次给全国消费者奉上的是满分诚意。对消费者而言，开瓶扫盖内码，就可赢得现金红包、赠酒奖励积分等多种形式的回报，极大增强了消费者对活动的参与度和积极性。此外，大手笔还体现在这次活动的主角是规格500ML的 “黑盖”，市场投放量数百万瓶。可见，“黑盖”这次不仅动真格还下足了“铆劲”。
从今年春节发动红包战到“千商万客”掀起“黑盖热”夏季畅销季活动，再到时下开启“再来一瓶” 新营销战略举措，透过这些环环相扣的动作，不难看出，“黑盖”在步步踏准市场节奏，持续下沉终端的定力与决心，在这样的动能支撑下，“黑盖”旋风势必又将在市场中燃起。
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再探“黑盖”的“新巷战”打法
在光瓶酒市场的争夺战中，“动销是王道”一直被奉为“圭臬”。于今天这个时代来说，动销难度与过去相比已不可同日而语。在品牌竞争内卷化，消费者注意力高度碎片化的背景下，实现产品对消费者的触达本非易事，而且还要解决产品复购率的问题，那么靠传统的深度分销、人海战术就显得事倍功半了。
从“黑盖”的打法路径看， “黑盖”跳脱了“传统巷战”模式，转向“新巷战”玩法，不仅逐街逐巷争夺B端，也在逐家逐户拿下C端，真正在实现BC一体化运营。聚焦到战术层面，“黑盖”构建面向消费者的数字化营销模式，在产品溯源、扫码营销、渠道管控、会员运营等各方面实现数字化赋能，并从触达、场景、社群、体验等各方面，为消费者打造全新的消费体验。
依靠数字化营销抓手，“黑盖”以最快速度让消费者从“知道”到“喝到”，在线下开展诸如“千商万客开“黑盖”、瓶盖扫码等多种活动，其实质是对消费者进行精准培育，完成种子消费者引流—转化—复购—留存裂变的全生命周期管理，打造流量、口碑、销量“三箭齐发”的全域营销闭环。
就拿此次“再来一瓶”奖卡活动来说，无疑是一举两得的好计谋。一是现金红包和中奖“再来一瓶”能让消费者获得即时性满足感；二是积分可以增加与消费者的长期黏性。另外通过关注公众号，也为品牌反复触达消费者找到了一个有效接口，最终实现宣销一体化、品效合一的效果。
据悉，今年上半年，“黑盖”已在上海、南昌、重庆、南京、长沙、广州、苏州、济南等数十个市场完成B端布局。下半年，在“千商万客一起开‘黑盖’”和“扫码再来一瓶”的活动助力下， “黑盖”在C端圈层的影响力也将快速扩大，“黑盖热”势必会从渠道端向消费端蔓延开来。
做市场没有捷径可言，但从“黑盖”的身上，我们能看到做品牌的最优手段，就是要实现用户心智与渠道终端的双占有。以“快、准、猛、狠”为作战四字诀，“黑盖”在向全国街头巷尾渗透的进程中，找到了下沉的秘笈，跑出了黑马速度，也生长出了赛道新巨头的能力。更为关键的是，通过数字化营销模式，“黑盖”与消费者建立了更加深厚和稳固的连接，随着这些“黑盖”粉丝群体的壮大，他们也成为了推动“黑盖”市场持续升温的一股重要力量。
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光瓶酒行业的“执旗者”
事实上，“黑盖”能在市场中风靡起来，正是本身过硬的品质留住了人心。以纯粮固态酿造、窖泥传承技术、极简环保理念为价值内核，“黑盖”传承泸州老窖由内而外的名酒基因，加上背靠固态酿酒行业中自动化和智能化规模领先、水平领先的黄舣酿酒生态园，全方位保障了“黑盖”稳定的产能和品质输出。
市场热度是对产品力最好的诠释。“黑盖”自上市以来，泸州老窖始终在集全公司之力在市场上深耕细作，精准化营销。百万瓶赠饮浪潮计划、千商万客·一起开黑盖夏日畅饮季活动，扫码瓶盖开奖玩法……“黑盖”营销招数不断出新，“真枪实弹”进行前置投入，一次又一次的踏实培育市场，和消费者建立深度互动关系的同时，也获得了良好的品质口碑。这个“种草”的过程，无疑也是“黑盖”渠道引领能力的一种展现。
无论在品质内功的锤炼上还是在营销打法的升级上，“黑盖”展现出的都是“执旗者”姿态，这种“引领性”的背后，既有泸州老窖对光瓶战略的看重与实力布局，也还有其对行业发展的敏锐洞察。
当下，以泸州老窖对品牌的扶持力度和营销打法来看，“黑盖”未来在市场的占有率将节节攀升，届时，“黑盖”的“引领性”特质将会进一步释放，带动整个品类进一步实现价格扩容与结构升级。从这个维度上来说，“黑盖”不仅是泸州老窖的一把“尖刀”，它也更是行业的一支“穿云箭”，在引领着光瓶品类进入竞争新维度。
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